第4頁共4頁2023白?酒業(yè)務員年?度工作計劃?參考范本?根據(jù)上半年?的銷售情況?來看，下半?年里將按照?此計劃進行?開展工作：?一、工作?要求1.?市場分析，?根據(jù)市場容?量和個人能?力，客觀、?科學的制定?出銷售任務?。暫訂年任?務：銷售額?____萬?元。2.?適時作出工?作計劃，制?定出月計劃?和周計劃。?并定期與業(yè)?務相關人員?會議溝通，?確保各專業(yè)?負責人及時?跟進。3?.注重績效?管理，對績?效計劃、績?效執(zhí)行、績?效評估進行?全程的關注?與跟蹤。?4.目標市?場定位，區(qū)?分大客戶與?一般客戶，?分別對待，?加強對大客?戶的溝通與?合作，用相?同的時間贏?取最大的市?場份額。?5.不斷學?習行業(yè)新知?識，新產(chǎn)品?，為客戶帶?來實用的資?訊，更好為?客戶服務。?并結識弱電?各行業(yè)各檔?次的優(yōu)秀產(chǎn)?品提供商，?以備工程商?需要時能及?時作好項目?配合，并可?以和同行分?享行業(yè)人脈?和項目信息?，達到多贏?。二、銷?售工作具體?量化任務?1.制定出?月工作計劃?和周工作計?劃、及每日?的工作量。?每天至少打?____個?電話，每周?至少拜訪_?___位客?戶，促使?jié)?在客戶從量?變到質(zhì)變。?上午重點電?話回訪和預?約客戶，下?午時間長可?安排拜訪客?戶?？紤]_?___市地?廣人多，交?通涌堵，預?約時最好選?擇客戶在相?同或接近的?地點。2?、見客戶之?前要多了解?客戶的主營?業(yè)務和潛在?需求，最好?先了解決策?人的個人愛?好，準備一?些有對方感?興趣的話題?，并為客戶?提供針對性?的解決方案?。3、從?招標網(wǎng)或其?他渠道多搜?集些項目信?息供工程商?投標參考，?并為工程商?出謀劃策，?配合工程商?技術和商務?上的項目運?作。4、?做好每天的?工作記錄，?以備遺忘重?要事項，并?標注重要未?辦理事項。?5.填寫?項目跟蹤表?，根據(jù)項目?進度：前期?設計、投標?、深化設計?、備貨執(zhí)行?、驗收等跟?進，并完成?各階段工作?。三、銷?售與生活兼?顧，快樂地?工作定期?組織同行舉?辦會，增進?彼此友誼，?更好的交流??？蛻?、同?行間雖然存?在競爭，可?也需要同行?間互相學習?和交流，本?人也曾參加?過類似的聚?會，也詢問?過客戶，都?很愿意參加?這樣的聚會?，所以本人?認為不存在?矛盾，而且?同行間除了?工作還可以?享受生活，?讓成為生活?的一部份，?讓工作在更?快樂的環(huán)境?下進行。?2023白?酒業(yè)務員年?度工作計劃?參考范本（?二）一、?制定每月、?每季度的工?作計劃。充?分利用現(xiàn)有?資源，盡努?力、限度的?開拓廣告市?常鑒于目前?我們的終端?數(shù)量有限的?情況在爭取?投放的同時?，也會為未?來的市場多?做鋪墊工作?，爭取有更?多大投放量?、長期投放?的客戶參與?進來。根據(jù)?終端數(shù)量的?增長情況，?有針對性地?調(diào)整工作策?略、開發(fā)新?的領域。?1、在第一?季度，以市?場鋪墊、推?動市場為主?，擴大__?__公司的?知名度及推?進速度告知?，因為處于?雙節(jié)的特殊?時期，很多?單位的宣傳?計劃制定完?成，節(jié)后還?會處于一個?廣告低潮期?，我會充分?利用這段時?間補充相關?知識，加緊?聯(lián)絡客戶感?情，中國教?育總網(wǎng)文檔?頻道以期組?成一個強大?的客戶群體?。適當?shù)膶?找小一些的?投放客戶將?廣告投放進?來，但我預?計對方會有?要求很低的?折扣或者以?貨抵廣告費?的情況。?2、在第二?季度的時候?，因為有“?五一節(jié)勞動?節(jié)”的關系?，廣告市場?會迎來一個?小小的高峰?期，并且隨?著天氣的逐?漸轉熱，夏?季飲品、洗?浴用品、防?蚊用品等的?廣告會作為?投放重點開?發(fā)。3、?第三季度的?“十一”“?中秋”雙節(jié)?，廣告市場?會給后半年?帶來一個良?好的開端，?白酒、保健?品、禮品等?一些產(chǎn)品會?加入廣告行?列。并且，?隨著我公司?終端鋪設數(shù)?量的增加，?一些投放量?大的、長期?的客戶就可?以逐步滲入?進來了，為?年底的廣告?大戰(zhàn)做好充?分的準備。?4、年底?的廣告工作?是一年當中?的頂峰時期?，加之我們?一年的終端?鋪設、客戶?推廣，我相?信是我們廣?告部最熱火?朝天的時間?。隨著冬季?結婚人群的?增加，一些?婚慶服務、?婚慶用品也?會加入廣告?行列，雙節(jié)?的廣告氣氛?也會在這種?環(huán)境下隨之?而來。我?會充分的根?據(jù)實際情況?、時間特點?去做好客戶?開發(fā)工作，?并根據(jù)市場?變化及時調(diào)?節(jié)我的工作?思路。爭取?把廣告額度?做到化!?二、制訂學?習計劃。做?市場開拓是?需要根據(jù)市?場不停的變?化局面，不?斷調(diào)整經(jīng)營?思路的工作?，學習對于?業(yè)務人員來?說至關重要?，因為它直?接關系到一?個業(yè)務人員?與時俱進的?步伐和業(yè)務?方面的生命?力。我會適?時的根據(jù)需?要調(diào)整我的?學習方向來?補充新的能?量。中國教?育總網(wǎng)文檔?頻道產(chǎn)品知?識、營銷知?識、投放策?略、數(shù)據(jù)、?媒體運作管?理等相關廣?告的知識都?是我要掌握?的內(nèi)容，知?己知彼，方?能百戰(zhàn)不殆?（在這方面?還希望公司?給與我們業(yè)?務人員支持?）。另外?，在___?_年年末的?時候，我報?考了___?_學的專業(yè)?，因為我了?解到其中有?很多的做影?視前期、后?期及管理的?課程，廣告?部的管理、?編播也會有?很多這方面?的工作，我?將系統(tǒng)地、?全面的進行?學習，以便?理論結合實?際。好讓自?己在廣告部?能夠發(fā)揮更?大的作用。?三、加強?自己思想建?設，增強全?局意識、增?強責任感、?增強團隊意?識。積極主?動地把工作?做到點上、?落到實處。?我將盡我的?能力減輕領?導的壓力。?以上，是