第3頁(yè)共3頁(yè)2023經(jīng)?理個(gè)人銷(xiāo)售?工作計(jì)劃書(shū)?一、銷(xiāo)量?指標(biāo)：上?級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)?售任務(wù)__?__萬(wàn)元，?銷(xiāo)售目標(biāo)_?___萬(wàn)元?，每個(gè)季度?____萬(wàn)?元二、計(jì)?劃擬定：?1、年初擬?定《年度銷(xiāo)?售計(jì)劃》?2、每月初?擬定《月銷(xiāo)?售計(jì)劃表》?三、客戶?分類：根?據(jù)接待的每?一位客戶進(jìn)?行細(xì)分化，?將現(xiàn)有客戶?分為a類客?戶、b類客?戶、c類客?戶等三大類?，并對(duì)各級(jí)?客戶進(jìn)行全?面分析。做?到不同客戶?，采取不同?的服務(wù)。做?到乘興而來(lái)?，滿意而歸?。四、實(shí)?施措施：?1、熟悉公?司新的規(guī)章?制度和業(yè)務(wù)?開(kāi)展工作。?公司在不斷?改革，訂立?了新的制度?，特別在業(yè)?務(wù)方面。作?為公司一名?部門(mén)經(jīng)理，?必須以身作?責(zé)，在遵守?公司規(guī)定的?同時(shí)全力開(kāi)?展業(yè)務(wù)工作?。2、制?訂學(xué)習(xí)計(jì)劃?。學(xué)習(xí)，對(duì)?于業(yè)務(wù)人員?來(lái)說(shuō)至關(guān)重?要，因?yàn)樗?直接關(guān)系到?一個(gè)業(yè)務(wù)人?員與時(shí)俱進(jìn)?的步伐和業(yè)?務(wù)方面的生?命力。適時(shí)?的根據(jù)需要?調(diào)整我的學(xué)?習(xí)方向來(lái)補(bǔ)?充新的能量?。專業(yè)知識(shí)?、管理能力?、都是我要?掌握的內(nèi)容?。知己知彼?，方能百戰(zhàn)?不殆。3?、在客戶的?方面與客戶?加強(qiáng)信息交?流，增近感?情，對(duì)a類?客堅(jiān)持每個(gè)?星期聯(lián)系一?次，b類客?戶半個(gè)月聯(lián)?系一次，c?類客戶一個(gè)?月聯(lián)系一次?。對(duì)于已成?交的客戶經(jīng)?常保持聯(lián)系?。4、在?網(wǎng)絡(luò)方面，?充分發(fā)揮我?司網(wǎng)站及網(wǎng)?絡(luò)資源，做?好房源的收?集以及發(fā)布?，客源的開(kāi)?發(fā)情況。?2023經(jīng)?理個(gè)人銷(xiāo)售?工作計(jì)劃書(shū)?（二）一?、指導(dǎo)思想?全面__?__公司的?務(wù)實(shí)方針，?以____?經(jīng)銷(xiāo)為龍頭?，以品質(zhì)保?證為基本依?托，以開(kāi)發(fā)?商、設(shè)計(jì)院?為突破口，?以商業(yè)信譽(yù)?為保障，進(jìn)?一步提高服?務(wù)意識(shí)、質(zhì)?量意識(shí)、品?牌意識(shí)，致?力于推進(jìn)_?___建筑?市場(chǎng)，推進(jìn)?我公司品牌?的突破性進(jìn)?展，促進(jìn)全?市建筑質(zhì)量?的提高。?二、工作目?標(biāo)1、抓?好培訓(xùn)-著?眼司本，突?出骨干，整?體提高。?2、經(jīng)常和?潛在客戶-?經(jīng)常聯(lián)系，?節(jié)假日送一?些祝福留下?好印象方便?以后開(kāi)展工?作。3、?開(kāi)發(fā)新客戶?-不斷從各?種渠道快速?挖掘，積極?推廣公司品?牌形象。?4、周、月?總結(jié)-每周?一小結(jié)，每?月一大結(jié)。?三、實(shí)施?策略1、?堅(jiān)定信念。?靜下心，快?速、融入、?學(xué)習(xí)、進(jìn)步?。先做自己?該做的，后?做自己想做?的。2、?加強(qiáng)學(xué)習(xí)，?提高自身素?養(yǎng)。加強(qiáng)?理論學(xué)習(xí)。?學(xué)習(xí)實(shí)踐水?泥基滲透結(jié)?晶性能優(yōu)勢(shì)?與施工要點(diǎn)?，學(xué)習(xí)商業(yè)?運(yùn)作，認(rèn)真?____公?司務(wù)實(shí)的方?針，熟悉本?行業(yè)各公司?，學(xué)習(xí)各地?先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。?利用網(wǎng)絡(luò)媒?體及手中的?報(bào)刊雜志、?業(yè)務(wù)專著，?認(rèn)真加強(qiáng)學(xué)?習(xí)、研究，?及時(shí)掌握市?場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)?態(tài)和趨勢(shì)，?時(shí)刻站在學(xué)?建筑領(lǐng)域的?前沿陣地。?3、客戶?資源，全面?跟蹤和開(kāi)發(fā)?。對(duì)于老?客戶，要保?持關(guān)系。潛?在客戶，重?點(diǎn)挖掘，舍?得花?精力?。在擁有老?客戶的同時(shí)?還要不斷從?各種渠道快?速開(kāi)發(fā)新客?戶，積極推?廣公司產(chǎn)品?、建立良好?的品牌形象?。4、商?業(yè)運(yùn)作找?對(duì)人，說(shuō)對(duì)?話，辦對(duì)事?。善于分析?，放開(kāi)手腳?，敢于表態(tài)?。5、走?精干、高效?路線做到?嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)?