第四講行為決策理論組員：XXXXXXXXXXXXXXXXX第四講行為決策理論組員：XXXXXXXX1案例：阿萊斯悖論賭局A：100%的機會得到100萬元賭局B：10%的機會得到500萬元，89%的機會得到100萬元，

1%的機會什么也得不到賭局C：11%的機會得到100萬元，89%的機會什么也得不到賭局D：10%的機會得到500萬元，90%的機會什么也得不到

E（A）=100萬元E（B）=139萬元E（C）=11萬元E（D）=50萬元為什么會出現(xiàn)這種結(jié)果呢？......案例：阿萊斯悖論賭局A：100%的機會得到100萬元E（A）2目錄一行為決策理論概述二行為決策理論的發(fā)展歷程及研究方法三行為決策理論的應(yīng)用目錄一行為決策理論概述3一行為決策理論概述行為決策是研究人在決策過程中的行為規(guī)律的科學，通過對人的決策行為的研究，分析影響人做出決策的主要因素，分析思維與判斷中常見的誤區(qū)，從而有助于做出正確的決策。行為決策的影響因素：1、理性與有限理性2、認知不協(xié)調(diào)3、情緒4、決策框架一行為決策理論概述行為決策是研究人在決策過程4二行為決策理論的發(fā)展歷程及研究方法

（一）萌芽期

20世紀50年代至70年代中期，這個階段的研究主要還是集中探索理性決策理論的不足和弊端上，其研究往往處在是規(guī)范性研究的先行階段，沒有劃分出獨立的研究領(lǐng)域。二行為決策理論的發(fā)展歷程及研究方法

（一）萌芽期5（二）興起期從20世紀70年代中期開始，持續(xù)到80年代中后期。建立基于人們實際決策行為的描述行決策模型；研究對象擴大到?jīng)Q策過程的所有環(huán)節(jié)，即情報階段、設(shè)計階段(包含判斷)、抉擇階段和實施階段；應(yīng)用開始在經(jīng)濟、金融和管理等領(lǐng)域擴大。（二）興起期從20世紀70年代中期開始，持續(xù)到80年代中后期6產(chǎn)生的主要思想：損失規(guī)避錨定效應(yīng)反射效應(yīng)階段成果正前景時表現(xiàn)風險厭惡，對負前景現(xiàn)為風險喜好決策者加重對被認為是確定性結(jié)果的選擇的權(quán)重人們認為同等的收益小于同等的損失人們在對某人某事做出判斷時，易受第一印象或第一信息支配確定效應(yīng)1、興起期的主要思想和階段成果產(chǎn)生的主要思想：損失規(guī)避錨定效應(yīng)反射效應(yīng)階段成果正前景時表現(xiàn)7

觀察法、調(diào)查法(如：問卷調(diào)查法、訪談?wù){(diào)查法)實驗法(心理學實驗和經(jīng)濟學實驗)

2、興起期主要研究方法2、興起期主要研究方法83、前景理論的三個前提

興起期已經(jīng)開始建立基于人們實際決策行為的描述性決策模型，具有代表性的模型：Kahneman和Tversky（卡尼曼和沃特斯）在1979年提出的“前景理論”(ProspectTheory)。

大多數(shù)人在面臨獲得的時候是風險規(guī)避的大多數(shù)人在面臨損失的時候是風險偏愛的人們對損失更敏感（比對獲得）3、前景理論的三個前提

興起期已經(jīng)開始建立基9前景理論中的決策框架理性決策下的決策框架前景理論中的決策框架理性決策下的決策框架10前景理論的決策過程模型前景理論的決策過程模型11權(quán)重函數(shù)次可加性

次確定性次比例性其中，r表示“收益”，π為權(quán)重函數(shù)，p為概率權(quán)重函數(shù)次可加性其中，r表示“收益”，π為權(quán)重函數(shù)12阿萊斯悖論的解釋A,B,C,D各前景對應(yīng)的總價值分別是：阿萊斯悖論的解釋A,B,C,D各前景對應(yīng)的總價值分別是：13（三）蓬勃發(fā)展期20世紀80年代中后期開始至今。行為決策理論研究在這個階段的研究的主流不再是對傳統(tǒng)理論的挑戰(zhàn)，而是概括行為特征，提煉行為變量，然后將其運用到理性決策的分析框架之中。行為決策理論的主流研究范式為：第一步，識別具體領(lǐng)域的傳統(tǒng)決策模型及其假設(shè)；第二步，揭示理論和實際不一致現(xiàn)象，而這種不一致現(xiàn)象是由于人的認知能力、心理因素所導致的；第三步，歸納行為特征，增加行為變量或用考慮行為因素后的變量替代原模型中的變量，得到新的決策模型；第四步，對新模型進行實證檢驗，尋找該模型的新推論，并論證其對謬與否。（三）蓬勃發(fā)展期20世紀80年代中后期開始至今。行為決策理論14BSHBSVDSHHS假定市場由兩種有限理性投資者組成：消息觀測者和慣性交易者過度自信歸因偏差投資者所出現(xiàn)的偏差為直覺偏差選擇性偏差保守型偏差基本假定:投資者在做出預(yù)測時要么是非理性的，要么只能利用所有可行信息的子集。試錯導致的經(jīng)驗規(guī)則引起錯誤反應(yīng)過度反應(yīng)不足

高的預(yù)測能力，低估預(yù)測

誤差過分相信私人信

息低估公開信息二者分別為對方的缺點BSHBSVDSHHS假定市場由兩種有限理性投資者組成：消息15三行為決策理論的實踐意義（一）為公司決策者服務(wù)由于不確定因素的影響，可能發(fā)生的認知偏差和行為陷阱。（二）為政府及相關(guān)職能機構(gòu)服務(wù)了解、監(jiān)督公司實際的項資決策行為。（三）為高校和研究機構(gòu)服務(wù)指導公司管理實踐，提高和優(yōu)化公司決策水平水平，搭建實踐與理論研究相結(jié)合的平臺。三行為決策理論的實踐意義（一）為公司決策者服務(wù)16參考文獻[1]黃成.行為決策理論及決策行為實證研究方法探[J].

經(jīng)濟經(jīng)緯.2006(5).[2]武小悅.決策分析理論[M].科學出版社.2010.[3]吳鴿,周晶,雷麗彩.行為決策理論綜述[J].南京工業(yè)大學學報.20