第7頁共7頁4s店銷售?工作計(jì)劃范?文婁底雪?佛蘭4S店?的成立，相?信對(duì)每個(gè)員?工來說都是?一個(gè)歡欣鼓?舞的好消息?。但同時(shí)大?家又會(huì)倍感?壓力，公司?的發(fā)展意味?著更多的責(zé)?任與使命。?這里，我就?如何建立、?帶領(lǐng)銷售團(tuán)?隊(duì)開展銷售?工作，提升?銷售業(yè)績(jī)計(jì)?劃如下：?一、建立一?支團(tuán)結(jié)、上?進(jìn)、穩(wěn)定而?又訓(xùn)練有素?的銷售隊(duì)伍?。公司的發(fā)?展成長(zhǎng)首先?是要用銷售?業(yè)績(jī)來說話?的，而要實(shí)?現(xiàn)更高的銷?售目標(biāo)，銷?售人才是關(guān)?鍵。也許有?人認(rèn)為，現(xiàn)?在汽車行業(yè)?很火暴，經(jīng)?銷商普遍加?價(jià)銷售，顧?客主動(dòng)找上?門來，所以?銷售人員也?只是走過場(chǎng)?，因此對(duì)銷?售人員的素?質(zhì)沒有太多?要求。我要?說這其實(shí)是?個(gè)錯(cuò)誤而危?險(xiǎn)的觀點(diǎn)，?我們應(yīng)該站?在高處看問?題?，F(xiàn)在市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)?日益激烈，?消費(fèi)者的購(gòu)?買行為漸趨?理智，只有?一流的銷售?人員才能準(zhǔn)?確有效將品?牌價(jià)值、先?進(jìn)技術(shù)、品?質(zhì)服務(wù)甚至?廠商的增值?行為等傳遞?給消費(fèi)者，?雪佛蘭做為?一個(gè)百年的?世界品牌，?市場(chǎng)覆蓋到?____多?個(gè)國(guó)家，創(chuàng)?造了當(dāng)今世?界無人超越?的每7.2?秒就銷出一?輛新車的紀(jì)?錄，它成熟?的科技、高?標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)?、可靠的服?務(wù)……，這?其中的東西?絕不是一個(gè)?普通人能表?達(dá)出去的。?所以我工作?中的第一重?點(diǎn)就是要建?立一支既有?凝聚力，又?有殺傷力的?銷售團(tuán)隊(duì)。?1、人員?的挑眩我相?信雪佛蘭公?司不乏一流?的銷售人才?。但是優(yōu)勝?劣汰，好的?人才有更高?的標(biāo)準(zhǔn)來衡?量。我認(rèn)為?專業(yè)銷售人?才必備的五?個(gè)基本素質(zhì)?缺一不可，?那就是：正?確的態(tài)度、?專業(yè)的知識(shí)?、銷售技巧?、自我約束?、履行職務(wù)?。2、人?員的培訓(xùn)。?在這個(gè)信息?社會(huì)，只有?不斷地用知?識(shí)武裝自己?，才能在社?會(huì)上立于不?敗之地。我?們的銷售人?員就要不斷?地吸取新的?知識(shí)，掌握?更多的信息?。我們要制?訂好計(jì)劃，?定期進(jìn)行專?業(yè)培訓(xùn)。銷?售禮儀、產(chǎn)?品知識(shí)、銷?售技巧、標(biāo)?準(zhǔn)銷售流程?都是銷售人?員的必修課?。在培訓(xùn)的?方法上主要?注意培訓(xùn)內(nèi)?容的系統(tǒng)性?與連貫性。?3、建立?激勵(lì)機(jī)制，?增加銷售人?員的動(dòng)力。?具體操作例?如將底薪+?提成分解為?底薪+提成?+獎(jiǎng)金。這?樣做能促進(jìn)?員工積極性?，提高工作?效率，實(shí)現(xiàn)?公司與員工?的雙贏。?二、加大對(duì)?雪佛蘭品牌?的宣傳力度?，提高品牌?影響力，最?大限度發(fā)揮?品牌效應(yīng)的?作用，用品?牌推動(dòng)銷售?。我有選擇?地調(diào)查了數(shù)?人，其中有?雪佛蘭車主?，也有待購(gòu)?車族，有熟?悉汽車品牌?的人，也有?車盲。結(jié)果?大家對(duì)雪佛?蘭這個(gè)品牌?都沒有多少?了解。其中?有人提到雪?佛蘭的車徽?象個(gè)醫(yī)院的?十字，所以?他不喜歡。?確實(shí)，本人?對(duì)雪佛蘭的?深入了解也?是近段時(shí)間?的事，開始?甚至不知道?雪佛萊就是?雪佛蘭，更?不知道車徽?原來是個(gè)抽?像化的蝴蝶?領(lǐng)結(jié)，象征?雪佛蘭汽車?的大方、氣?派與風(fēng)度…?…，試想，?如果你了解?到雪佛蘭與?NBA、好?萊塢一樣與?美國(guó)息息相?關(guān)，那你平?時(shí)一定也會(huì)?津津樂道與?別人分享更?多的雪佛蘭?的話題吧。?大家都知道?，品牌在產(chǎn)?品的宣傳中?簡(jiǎn)單而集中?，效果明顯?、印象深刻?，有利于消?費(fèi)者熟悉產(chǎn)?品，激發(fā)購(gòu)?買欲望，所?以，我們?nèi)?常一定要加?強(qiáng)對(duì)雪佛蘭?品牌的宣傳?：1、店?面宣傳。包?括店面里醒?目的平面宣?傳、銷售人?員與顧客面?對(duì)面的口頭?宣傳、印發(fā)?廣告資料、?雪佛蘭標(biāo)志?的小禮品等?等。2、?戶外廣告宣?傳。建議在?高速公路連?接段或婁漣?公路等最佳?位置至少有?一個(gè)大型的?、有震憾效?果的雪佛蘭?廣告。3?、汽車展銷?。包括每年?婁底的重點(diǎn)?車展，以及?各縣城巡展?。雪佛蘭一?直是一個(gè)面?向普通消費(fèi)?人群，定位?于大眾化的?品牌，我們?要讓它更加?深入人心。?三、市場(chǎng)?調(diào)查、分析?與預(yù)測(cè)1?、知己知彼?，百戰(zhàn)不貽?。我們應(yīng)對(duì)?市場(chǎng)上我們?每個(gè)車型的?主要競(jìng)品做?調(diào)查與分析?。具體包括?品牌、參數(shù)?、價(jià)格、特?點(diǎn)等，掌握?這些對(duì)于我?們有很大的?幫助。2?、本公司產(chǎn)?品的賣點(diǎn)，?消費(fèi)群體及?精準(zhǔn)的市場(chǎng)?定位。3?、對(duì)周邊城?市特別是長(zhǎng)?沙同行4S?店的價(jià)格、?政策也應(yīng)及?時(shí)了解。?四、完成銷?售目標(biāo)。根?據(jù)公司下達(dá)?的銷售任務(wù)?，要做一個(gè)?具體的布置?。在時(shí)間與?人員的安排?都要落到實(shí)?處。阿基?米德說過：?“假如給我?一個(gè)支點(diǎn)，?我將撬起整?個(gè)地球?！?但他沒有找?到支點(diǎn)，所?以他終究也?沒能撬起地?球。而今天?，假如給我?一個(gè)平臺(tái)，?我相信一切?皆有可能，?因?yàn)?，未?為我而來。?4s店銷?售工作計(jì)劃?范文（二）?這里，我?就如何建立?、帶領(lǐng)銷售?團(tuán)隊(duì)開展銷?售工作，提?升銷售業(yè)績(jī)?計(jì)劃做如下?簡(jiǎn)略表述：?一、建立?一支團(tuán)結(jié)、?上進(jìn)、穩(wěn)定?而又訓(xùn)練有?素的銷售隊(duì)?伍：公司?的發(fā)展成長(zhǎng)?首先是要用?銷售業(yè)績(jī)來?說話的，而?要實(shí)現(xiàn)更高?的銷售目標(biāo)?，銷售人才?是關(guān)鍵。也?許有人認(rèn)為?，現(xiàn)在汽車?行業(yè)很火暴?，顧客主動(dòng)?找上門來，?所以銷售人?員也只是走?過場(chǎng)，因此?對(duì)銷售人員?的素質(zhì)沒有?太多要求。?我要說這其?實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤?而危險(xiǎn)的觀?點(diǎn)，我們應(yīng)?該站在高處?看問題?，F(xiàn)?在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?其實(shí)日益激?烈，回望_?___及_?___上半?年汽車市場(chǎng)?一直不是很?景氣，消費(fèi)?者的購(gòu)買行?為漸趨理智?，只有一流?的銷售人員?才能準(zhǔn)確有?效將品牌價(jià)?值、先進(jìn)技?術(shù)、品質(zhì)服?務(wù)甚至品牌?的增值行為?等傳遞給消?費(fèi)者，東風(fēng)?風(fēng)行做為一?個(gè)國(guó)內(nèi)老字?號(hào)品牌，它?成熟的科技?、高標(biāo)準(zhǔn)的?品質(zhì)、可靠?的服務(wù)。這?其中的東西?絕不是一個(gè)?普通人能表?達(dá)出去的。?所以我工作?中的第一重?點(diǎn)就是要建?立一支既有?凝聚力，又?有殺傷力的?銷售團(tuán)隊(duì)，?做成泰安汽?車行業(yè)服務(wù)?第一的團(tuán)隊(duì)?。1、人?員的挑選我?相信貴公司?不乏一流的?銷售人才。?但是優(yōu)勝劣?汰，好的人?才有更高的?標(biāo)準(zhǔn)來衡量?。我認(rèn)為專?業(yè)銷售人才?必備的五個(gè)?基本素質(zhì)缺?一不可，那?就是：正確?的態(tài)度、專?業(yè)的知識(shí)、?銷售技巧、?自我約束、?履行職務(wù)。?2、人員?的培訓(xùn)。在?這個(gè)信息社?會(huì)，只有不?斷地用知識(shí)?武裝自己，?才能在社會(huì)?上立于不敗?之地。我們?的銷售人員?就要不斷地?吸取新的知?識(shí)，掌握更?多的信息。?我們要制訂?好計(jì)劃，定?期進(jìn)行專業(yè)?培訓(xùn)。銷售?禮儀、產(chǎn)品?知識(shí)、銷售?技巧、標(biāo)準(zhǔn)?銷售流程都?是銷售人員?的必修課。?在培訓(xùn)的方?法上主要注?意培訓(xùn)內(nèi)容?的系統(tǒng)性與?連貫性，打?造汽車銷售?的正規(guī)軍。?3、建立?激勵(lì)機(jī)制，?增加銷售人?員的動(dòng)力。?具體操作例?如將底薪+?提成分解為?底薪+提成?+獎(jiǎng)金，銷?售人員劃分?明確的級(jí)別?(具體細(xì)節(jié)?詳細(xì)匯報(bào))?，這樣做能?促進(jìn)員工積?極性，提高?工作效率，?實(shí)現(xiàn)公司與?員工的雙贏?。二、規(guī)?范展廳管理?：1、推?行展廳5S?管理(整理?,整頓,清?掃,清潔,?修養(yǎng))，打?造規(guī)范化現(xiàn)?代化展廳(?具體細(xì)節(jié)制?定計(jì)劃)?2、人員規(guī)?范要有詳細(xì)?周密的展廳?值班計(jì)劃分?工明確，責(zé)?任明確，逐?漸養(yǎng)成良好?習(xí)慣。三?、加大對(duì)風(fēng)?行品牌的宣?傳力度，提?高品牌影響?力：最大?限度發(fā)揮品?牌效應(yīng)的作?用，用品牌?推動(dòng)銷售。?我有選擇地?調(diào)查了數(shù)人?，其中有風(fēng)?行車主，也?有待購(gòu)車族?，有熟悉汽?車品牌的人?，也有車盲?。結(jié)果大家?對(duì)風(fēng)行這個(gè)?品牌都沒有?過多的了解?。確實(shí)，本?人對(duì)風(fēng)行的?深入了解也?是近段時(shí)間?的事，大家?都知道，品?牌在產(chǎn)品的?宣傳中簡(jiǎn)單?而集中，效?果明顯、印?象深刻，有?利于消費(fèi)者?熟悉產(chǎn)品，?激發(fā)購(gòu)買欲?望，所以，?我們?nèi)粘Ｒ?定要加強(qiáng)對(duì)?風(fēng)行品牌的?宣傳：1?、店面宣傳?。包括店面?里醒目的店?招及平面宣?傳、銷售人?員與顧客面?對(duì)面的口頭?宣傳、印發(fā)?廣告資料、?品牌店面標(biāo)?志的小禮品?等等。2?、戶外廣告?宣傳。建議?在高速公路?連接段或汽?車城等最佳?位置至少有?一個(gè)大型的?、有震憾效?果的東風(fēng)風(fēng)?行的廣告。?3、汽車?展銷。包括?每年泰安的?重點(diǎn)車展，?以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)?縣城巡展。?風(fēng)行一直是?一個(gè)面向普?通消費(fèi)人群?，定位于大?眾化的品牌?，我們要讓?它更加深入?人心。(?考慮到我們?的市場(chǎng)定位?及成本投入?，廣宣一定?要節(jié)約成本?花最小的成?本起到最有?效的效果不?一定靠報(bào)紙?，DM宣傳?，可充分利?用店內(nèi)現(xiàn)有?資源進(jìn)行有?效的宣傳)?4、讓公?司每位員工?全員參與宣?傳，宣傳店?面及品牌，?有意識(shí)的隨?時(shí)隨地宣傳?，全員宣傳?，全員銷售?。四、市?場(chǎng)調(diào)查、分?析與預(yù)測(cè)：?1、知己?知彼，百戰(zhàn)?不貽。我們?應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上?我們每個(gè)車?型的主要競(jìng)?品做調(diào)查與?分析。具體?包括品牌、?參數(shù)、價(jià)格?、特點(diǎn)等，?掌握這些對(duì)?于我們有很?大的幫助。?(對(duì)競(jìng)品信?息本人還有?待詳細(xì)了解?)2、本?公司產(chǎn)品的?賣點(diǎn)，消費(fèi)?群體及精準(zhǔn)?的市場(chǎng)定位?。3、對(duì)?周邊城市特?別是同行4?S店的價(jià)格?、政策也應(yīng)?及時(shí)了解。?4、開發(fā)?二級(jí)市場(chǎng)，?充分發(fā)揮各?個(gè)縣城汽貿(mào)?的作用，前?期盡量讓利?于二級(jí)經(jīng)銷?商，提高公?司整體銷量?(具體細(xì)節(jié)?制定詳細(xì)計(jì)?劃)五、?完成銷售目?標(biāo)：根據(jù)?公司下達(dá)的?銷售任務(wù)，?要做一個(gè)具?體的布置。?在時(shí)間與人?員的安排都?要落到實(shí)處?。個(gè)人的力?量是有限的?，團(tuán)隊(duì)的力?量是無窮盡?的，代好團(tuán)?隊(duì)就是提高?銷量，作為?部門經(jīng)理，?要想作好本?職工作，首?先必須在思?想上與公司?保持高度的?一致。我始?終認(rèn)為，只?有認(rèn)真執(zhí)行?公司章程，?服從公司領(lǐng)?導(dǎo)，才能排?除一切干擾?，戰(zhàn)勝一切?困難，干好?管理工作。?在工作中，?我堅(jiān)決__?__執(zhí)行公?司領(lǐng)導(dǎo)的各?項(xiàng)指示、規(guī)?定。時(shí)刻不?放松學(xué)習(xí)，?始終使自己?的思想跟得?上公司的發(fā)?展。當(dāng)然?，所有的計(jì)?劃在此都是?紙上談兵，?俗話說，實(shí)?踐是檢驗(yàn)真?理的唯一標(biāo)?準(zhǔn)