第5頁共5頁業(yè)務員銷售?工作計劃標?準范文一?、熟悉公司?新的規(guī)章制?度和業(yè)務開?展工作。公?司在不斷改?革，訂立了?新的規(guī)定，?特別在訴訟?業(yè)務方面安?排了專業(yè)法?律事務人員?協(xié)助。作為?公司一名老?業(yè)務人員，?必須以身作?責，在遵守?公司規(guī)定的?同時全力開?展業(yè)務工作?。第一季?度，以訴訟?業(yè)務開拓為?主。針對現(xiàn)?有的老客戶?資源做訴訟?業(yè)務開發(fā)，?把可能有訴?訟需求的客?戶全部開發(fā)?一遍，有意?向合作的客?戶安排法律?事務專員見?面洽談。期?間，至少促?成兩件訴訟?業(yè)務，代理?費用達萬元?以上(每件?萬元)。做?訴訟業(yè)務開?發(fā)的同時，?不能丟掉該?等客戶交辦?的各類業(yè)務?，與該等客?戶保持經(jīng)常?性聯(lián)系，及?時報告該等?客戶交辦業(yè)?務的進展情?況。第二?季度的時候?，以商標、?專利業(yè)務為?主。通過到?專業(yè)市場、?參加專業(yè)展?銷會、上網(wǎng)?、電話、陌?生人拜訪等?多種業(yè)務開?發(fā)方式開發(fā)?客戶，加緊?聯(lián)絡老客戶?感情，組成?一個循環(huán)有?業(yè)務作的客?戶群體。以?至于達到_?___萬元?以上代理費?(每月不低?于____?萬元代理費?)。在大力?開拓市場的?同時，不能?丟掉該等客?戶交辦的各?類業(yè)務，與?該等客戶保?持經(jīng)常性聯(lián)?系，及時報?告該等客戶?交辦業(yè)務的?進展情況。?第三季度?的“十一”?“中秋”雙?節(jié)，帶來的?無限商機，?給后半年帶?來一個良好?的開端。并?且，隨著我?對高端業(yè)務?專業(yè)知識與?綜合能力的?相對提高，?對規(guī)模較大?的企業(yè)符合?了《中國馳?名商標》或?者《廣東省?著名商標》?條件的客戶?，做一次有?針對性的開?發(fā)，有意向?合作的客戶?可以安排業(yè)?務經(jīng)理見面?洽談，爭取?簽訂一件《?出國留學省?著名商標》?，承辦費用?達____?萬元以上。?做馳名商標?與著名商標?業(yè)務開發(fā)的?同時，不能?丟掉該等客?戶交辦的各?類業(yè)務，與?該等客戶保?持經(jīng)常性聯(lián)?系，及時報?告該等交辦?業(yè)務的進展?情況。第?四季度就是?年底了，這?個時候要全?力維護老客?戶交辦的業(yè)?務情況。首?先，要逐步?了解老客戶?中有潛力開?發(fā)的客戶資?源，找出有?漏洞的地方?，有針對性?的做可行性?建議，力爭?為客戶公司?的知識產(chǎn)權?保護做到面?，代理費用?每月至少達?萬元以上。?二、制訂?學習計劃。?學習，對于?業(yè)務人員來?說至關重要?，因為它直?接關系到一?個業(yè)務人員?與時俱進的?步伐和業(yè)務?方面的生命?力。我會適?時的根據(jù)需?要調整我的?學習方向來?補充新的能?量。專業(yè)知?識、綜合能?力、都是我?要掌握的內(nèi)?容。知己?知彼，方能?百戰(zhàn)不殆，?在這方面還?希望業(yè)務經(jīng)?理給與我支?持。三、?增強責任感?、增強服務?意識、增強?團隊意識。?積極主動地?把工作做到?點上、落到?實處。我將?盡我的能力?減輕領導的?壓力。以?上，是我對?____年?工作計劃，?可能還很不?成熟，希望?領導指正。?火車跑的快?還靠車頭帶?，我希望得?到公司領導?、部門領導?的正確引導?和幫助。展?望____?年，我會更?加努力、認?真負責的去?對待每一個?業(yè)務，也力?爭贏的機會?去尋求的客?戶，爭取的?單，完善業(yè)?務開展工作?。相信自己?會完成新的?任務，能迎?接____?年新的挑戰(zhàn)?。業(yè)務員?銷售工作計?劃標準范文?（二）俗?話說的好：?火車跑的快?，快靠車頭?帶。一份工?作要想有更?好的成果，?前面的領導?人物起著關?鍵的作用。?沒錯，對于?銷售主管的?我，也對某?年的做出了?新的工作計?劃。某年?的工作已經(jīng)?做完，整體?來說還算基?本順利。根?據(jù)銷售工作?總結回款情?況，銷售回?顧，經(jīng)營分?析及業(yè)務來?源等方面的?問題，作為?銷售主管的?我對于某年?的銷售主管?工作計劃有?了新的方向?：我的個?人工作計劃?會明細化，?但在實施的?過程中將帶?領所有的組?員們一起行?動。某年預?計全年回款?____萬?元以上，保?持增長__?__%，預?計第一季度?完成___?_萬元回款?，第二季度?____萬?元回款，第?三季度回款?____萬?元，第四季?度____?萬元，南京?市內(nèi)終端用?戶預計擴增?至____?家，分銷商?增到___?_家。一?、工作方向?：1.對?經(jīng)銷商的管?理定期檢?查核實經(jīng)銷?高的產(chǎn)品庫?存，配合公?司發(fā)貨時間?及物流工作?，確保經(jīng)銷?商的庫存在?短期內(nèi)消化?，不出現(xiàn)積?壓產(chǎn)品及斷?貨現(xiàn)象，同?時協(xié)調好各?分銷商的渠?道，有銷售?網(wǎng)絡重疊現(xiàn)?象的，避免?引起產(chǎn)品價?格戰(zhàn)。2?.解決產(chǎn)品?沖貨、竄貨?問題實行?獎罰分明制?度管理體系?，解決因產(chǎn)?品價格大幅?度波動造成?的市場威脅?，查找沖貨?根源，經(jīng)核?實無誤后取?消違規(guī)經(jīng)銷?商的產(chǎn)品促?銷資格，時?間為___?_年。相反?，提供有效?信息并持有?憑證的銷售?商，公司給?予相應的促?銷補貼政策?。3.銷?售渠道下沉?進一步將?產(chǎn)品深度分?銷，由原來?的批發(fā)市場?深入至農(nóng)貿(mào)?市場，在終?端的走訪中?，針對信息?的收集，尋?找對產(chǎn)品需?求量大的消?費群。目前?，濃縮果汁?產(chǎn)品的需求?量集中在咖?啡館、茶館?，我們還需?要在產(chǎn)品質?量和價格上?尋找相應的?切入點。?二、目標市?場：將對?某局部市場?進行開發(fā)，?搜羅并設立?特約經(jīng)銷商?，享有與南?京經(jīng)銷商同?樣的經(jīng)銷政?策，實行自?然銷售，特?殊區(qū)域可視?情況而定，?是否增派銷?售人員。?重點促銷產(chǎn)?品：雞汁?和果汁在某?年將被重點?推廣，兩個?產(chǎn)品的消化?周期短，但?在市場競爭?方面優(yōu)勢不?明顯，準備?將相應消化?周期長的壽?司醋、芥末?油，辣椒油?等停止促銷?，從而補貼?雞汁和果汁?產(chǎn)品的促銷?，能起到重?點產(chǎn)品的增?量效果。?三、銷售隊?伍人力資源?管理：_?___人員?定崗南京?辦固定人數(shù)?____人?，終端__?__人，流?通____?人，準備從?終端調派_?___人兼?跑流通市場?，而原負責?流通的人員?兼跑省內(nèi)周?邊城市，開?拓空白市場?。___?_人員體系?內(nèi)部協(xié)調運?作每日晨?會進行前日?的工作匯報?，端人員將?負責的區(qū)域?業(yè)務工作表?格化，流通?人員將市場?信息和競品?動態(tài)提供給?終端人員，?終端方面的?供求信息和?網(wǎng)絡資料由?流通人員安?排解決，大?家交換意見?，進行信息?溝通，為銷?售做好全方?位的工作。?3.關鍵?崗位定義，?技能及能力?要求終端?人員銷售對?象為市內(nèi)酒?店，賓館、?咖啡茶館等?，面對直接?消費者進行?服務，要求?在談判技巧?和國語標準?化的程度上?有所提高，?要有實際的?終端業(yè)務開?發(fā)率，流通?人員銷售目?標是為產(chǎn)品?打開分銷渠?道，通過分?銷過程，最?終到達消費?者，流通人?員要具備清?醒的思維，?長遠