第7頁(yè)共7頁(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展部?工作計(jì)劃?新的一年即?將到來(lái)，但?同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還?會(huì)不斷加劇?，面對(duì)各種?嚴(yán)峻的形勢(shì)?和壓力，在?新的一年里?，我們將進(jìn)?一步轉(zhuǎn)變經(jīng)?營(yíng)理念，研?究新的和采?取以往一些?行之有效的?措施，全方?位地推動(dòng)支?行各項(xiàng)業(yè)務(wù)?發(fā)展，使_?___年各?項(xiàng)工作有一?個(gè)良好的開(kāi)?局。一、?存款是銀行?生存之根本?，我行將從?以下幾方面?著手，大力?開(kāi)展存款營(yíng)?銷(xiāo)。1、?強(qiáng)化服務(wù)，?發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，?穩(wěn)定增加儲(chǔ)?蓄存款，落?實(shí)具體措施?。一、建?立存款工作?責(zé)任制，主?管領(lǐng)導(dǎo)親自?抓，分管小?組具體抓，?全體人員共?同抓;二、?進(jìn)一步完善?考核激勵(lì)機(jī)?制，牢固樹(shù)?立抓存款就?是抓效益的?思想，從分?配機(jī)制上充?分調(diào)動(dòng)員工?的積極性來(lái)?增加存款;?三、利用支?行年初的“?百日儲(chǔ)蓄存?款競(jìng)賽活動(dòng)?”進(jìn)入各小?區(qū)，各企事?業(yè)單位進(jìn)行?宣傳，要直?接與客戶(hù)面?對(duì)面交談，?宣傳時(shí)要深?入、細(xì)致，?不能走過(guò)程?，流于形式?，同時(shí)作好?記錄，了解?到客戶(hù)活期?、定期存款?信息及定期?到帳日期，?爭(zhēng)取讓客戶(hù)?在我行辦理?業(yè)務(wù)，對(duì)于?老客戶(hù)要多?聯(lián)系，加強(qiáng)?溝通和鞏固?，要以老代?新，以點(diǎn)帶?面，全面鋪?開(kāi)，充分發(fā)?揮團(tuán)隊(duì)合作?力量，讓我?們每一份增?品用到實(shí)處?;四、充分?發(fā)揮我行個(gè)?人流動(dòng)資金?貸款、綜合?授信貸款等?業(yè)務(wù)的品牌?優(yōu)勢(shì)，加大?以貸引存和?吸收保證金?存款，這部?分重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)?對(duì)象為行政?、企事業(yè)單?位高管人員?及資產(chǎn)在?萬(wàn)元以上的?個(gè)體營(yíng)業(yè)主?客戶(hù)。五?、綜合運(yùn)用?我行已經(jīng)開(kāi)?發(fā)成熟的金?融產(chǎn)品，整?合形象包裝?，打好營(yíng)銷(xiāo)?“組合拳”?，對(duì)我行金?如意理財(cái)包?、戶(hù)信息通?、9655?8、如意銀?聯(lián)卡以及個(gè)?人綜合授信?、住房按揭?、汽車(chē)消費(fèi)?信貸業(yè)務(wù)等?金融產(chǎn)品進(jìn)?行系統(tǒng)的宣?傳營(yíng)銷(xiāo)。?六、要及時(shí)?做好客戶(hù)的?回訪工作，?要讓客戶(hù)實(shí)?實(shí)在在地體?會(huì)到寧夏銀?行的真誠(chéng)服?務(wù)。要讓他?們記著寧夏?銀行固原支?行，客戶(hù)如?有其它方面?的要求時(shí)應(yīng)?盡可能的去?滿(mǎn)足，提高?辦事效率。?2、采取?有效措施，?促進(jìn)對(duì)公存?款穩(wěn)步增長(zhǎng)?。一、加?強(qiáng)對(duì)公存款?管理，建立?客戶(hù)經(jīng)理一?對(duì)一責(zé)任制?;以___?_年在我行?開(kāi)立帳戶(hù)單?位為依據(jù)，?特別是零余?額帳戶(hù)要進(jìn)?行摸底調(diào)查?情況，查找?在我行開(kāi)戶(hù)?不存款原因?，進(jìn)行實(shí)地?落實(shí)有效勾?通，爭(zhēng)取其?在我開(kāi)了戶(hù)?就有存款，?確保這部分?客戶(hù)成為我?們的忠實(shí)客?戶(hù);二、抓?住地方經(jīng)濟(jì)?熱點(diǎn)，及時(shí)?捕捉存款信?息，深入挖?掘重點(diǎn)行業(yè)?、重點(diǎn)項(xiàng)目?和重點(diǎn)大戶(hù)?的存款潛力?，以淀粉行?業(yè)、物資流?通、草畜加?工行業(yè)、煤?電行業(yè)、糧?油、等行業(yè)?為重點(diǎn)，繼?續(xù)為重點(diǎn)存?款大戶(hù)提供?資金、結(jié)算?、現(xiàn)金、信?息等全方位?的金融服務(wù)?，培育新的?存款增長(zhǎng)點(diǎn)?，重點(diǎn)要放?在財(cái)政、水?利、土地;?三、眼睛向?外，積極尋?找優(yōu)質(zhì)存款?大戶(hù)，加大?攻關(guān)力度，?擴(kuò)在營(yíng)銷(xiāo)區(qū)?域，對(duì)周邊?優(yōu)良客戶(hù)選?擇營(yíng)銷(xiāo)。?四、加強(qiáng)全?額銀行承兌?匯票業(yè)務(wù)營(yíng)?銷(xiāo)辦理。?3、積極開(kāi)?拓中間業(yè)務(wù)?，進(jìn)一步落?實(shí)代理業(yè)務(wù)?的操作情況?，做好各種?代收代付等?中間業(yè)務(wù)的?市場(chǎng)開(kāi)拓，?特別是財(cái)政?代發(fā)工資和?高薪水行業(yè)?的工資戶(hù)進(jìn)?行營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)?一步加強(qiáng)同?已協(xié)作單位?間更深入的?業(yè)務(wù)合作，?拓寬中間業(yè)?務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠道?。二、加?大信貸營(yíng)銷(xiāo)?工作力度，?努力提高信?貸資產(chǎn)質(zhì)量?和綜合效益?。1、在?固原屬于經(jīng)?濟(jì)相對(duì)落后?地區(qū)，工業(yè)?基礎(chǔ)薄弱，?但商貿(mào)流通?較活躍加支?煤炭、電廠?、石油開(kāi)發(fā)?、飛機(jī)廠投?建、淀粉加?工特色產(chǎn)業(yè)?都將成為拉?動(dòng)固原經(jīng)濟(jì)?的重要增長(zhǎng)?點(diǎn)，在__?__年我行?堅(jiān)持“服務(wù)?地方經(jīng)濟(jì)、?服務(wù)中小企?業(yè)”的市場(chǎng)?定位，重點(diǎn)?仍然將緊緊?圍繞城市居?民、優(yōu)良中?小企業(yè)及個(gè)?體私營(yíng)業(yè)主?開(kāi)展業(yè)務(wù)，?對(duì)于中高端?白領(lǐng)客戶(hù)和?個(gè)體私營(yíng)業(yè)?主，抓住他?們心里，積?極把如意白?領(lǐng)通和綜合?授信貸款業(yè)?務(wù)進(jìn)行宣傳?，另外作好?房屋按揭和?優(yōu)良中小企?業(yè)及個(gè)體私?營(yíng)業(yè)主流動(dòng)?資金貸款，?加大與擔(dān)保?公司的合作?解決擔(dān)保難?的問(wèn)題，要?選擇一些好?的客戶(hù)去做?，通過(guò)信貸?杠桿來(lái)迎得?客戶(hù)，要將?客戶(hù)存款、?信貸等業(yè)務(wù)?一攬子放入?我行，以我?行利益為基?礎(chǔ)，要多為?客戶(hù)著想處?處為客戶(hù)出?點(diǎn)子，想辦?法，取得客?戶(hù)信任，從?而達(dá)到雙贏?的目的。?2、進(jìn)一步?加強(qiáng)對(duì)國(guó)家?宏觀經(jīng)濟(jì)和?產(chǎn)業(yè)政策、?區(qū)域經(jīng)濟(jì)政?策的研究，?把握重點(diǎn)，?積極支持優(yōu)?勢(shì)行業(yè)客戶(hù)?，優(yōu)化信貸?投向。在有?效控制風(fēng)險(xiǎn)?的前提下，?根據(jù)客戶(hù)具?體情況有針?對(duì)性地進(jìn)行?信貸投放。?對(duì)電信、電?力、石油、?煙草等壟斷?性行業(yè)，要?加大力量營(yíng)?銷(xiāo)、積極介?入，爭(zhēng)取更?多市場(chǎng)份額?，做到優(yōu)質(zhì)?客戶(hù)不放松?、有發(fā)展前?景的信貸市?場(chǎng)不放松。?3、轉(zhuǎn)變?經(jīng)營(yíng)觀念，?充分發(fā)揮票?據(jù)貼現(xiàn)及銀?行承兌匯票?業(yè)務(wù)的短期?融資功能，?銀行承兌在?固原發(fā)展較?慢，多數(shù)客?戶(hù)只是表面?了解，認(rèn)識(shí)?不到位，小?部分雖然在?其他專(zhuān)業(yè)銀?行辦理，但?時(shí)效性不強(qiáng)?，不能滿(mǎn)足?客戶(hù)業(yè)務(wù)發(fā)?展需要。這?就是一個(gè)機(jī)?遇，在__?__年只要?我們宣傳到?位，服務(wù)跟?上，我們就?能爭(zhēng)取到這?部分客戶(hù)在?我行辦理業(yè)?務(wù)。另外加?大內(nèi)外部貼?現(xiàn)力度，增?加票據(jù)貼現(xiàn)?量，增收創(chuàng)?利。業(yè)務(wù)?發(fā)展部工作?計(jì)劃（二）?新的一年?即將到來(lái)，?但同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)?還會(huì)不斷加?劇，面對(duì)各?種嚴(yán)峻的形?勢(shì)和壓力，?在新的一年?里，我們將?進(jìn)一步轉(zhuǎn)變?經(jīng)營(yíng)理念，?研究新的和?采取以往一?些行之有效?的措施，全?方位地推動(dòng)?支行各項(xiàng)業(yè)?務(wù)發(fā)展，使?____年?各項(xiàng)工作有?一個(gè)良好的?開(kāi)局。一?、存款是銀?行生存之根?本，我行將?從以下幾方?面著手，大?力開(kāi)展存款?營(yíng)銷(xiāo)。1?、強(qiáng)化服務(wù)?，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)?，穩(wěn)定增加?儲(chǔ)蓄存款，?落實(shí)具體措?施。一、?建立存款工?作責(zé)任制，?主管領(lǐng)導(dǎo)親?自抓，分管?小組具體抓?，全體人員?共同抓;二?、進(jìn)一步完?善考核激勵(lì)?機(jī)制，牢固?樹(shù)立抓存款?就是抓效益?的思想，從?分配機(jī)制上?充分調(diào)動(dòng)員?工的積極性?來(lái)增加存款?;三、利用?支行年初的?“百日儲(chǔ)蓄?存款競(jìng)賽活?動(dòng)”進(jìn)入各?小區(qū)，各企?事業(yè)單位進(jìn)?行宣傳，要?直接與客戶(hù)?面對(duì)面交談?，宣傳時(shí)要?深入、細(xì)致?，不能走過(guò)?程，流于形?式，同時(shí)作?好記錄，了?解到客戶(hù)活?期、定期存?款信息及定?期到帳日期?，爭(zhēng)取讓客?戶(hù)在我行辦?理業(yè)務(wù)，對(duì)?于老客戶(hù)要?多聯(lián)系，加?強(qiáng)溝通和鞏?固，要以老?代新，以點(diǎn)?帶面，全面?鋪開(kāi)，充分?發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合?作力量，讓?我們每一份?增品用到實(shí)?處;四、充?分發(fā)揮我行?個(gè)人流動(dòng)資?金貸款、綜?合授信貸款?等業(yè)務(wù)的品?牌優(yōu)勢(shì)，加?大以貸引存?和吸收保證?金存款，這?部分重點(diǎn)營(yíng)?銷(xiāo)對(duì)象為行?政、企事業(yè)?單位高管人?員及資產(chǎn)?在萬(wàn)元以上?的個(gè)體營(yíng)業(yè)?主客戶(hù)。?五、綜合運(yùn)?用我行已經(jīng)?開(kāi)發(fā)成熟的?金融產(chǎn)品，?整合形象包?裝，打好營(yíng)?銷(xiāo)“組合拳?”，對(duì)我行?金如意理財(cái)?包、戶(hù)信息?通、965?58、如意?銀聯(lián)卡以及?個(gè)人綜合授?信、住房按?揭、汽車(chē)消?費(fèi)信貸業(yè)務(wù)?等金融產(chǎn)品?進(jìn)行系統(tǒng)的?宣傳營(yíng)銷(xiāo)。?六、要及?時(shí)做好客戶(hù)?的回訪工作?，要讓客戶(hù)?實(shí)實(shí)在在地?體會(huì)到寧夏?銀行的真誠(chéng)?服務(wù)。要讓?他們記著寧?夏銀行固原?支行，客戶(hù)?如有其它方?面的要求時(shí)?應(yīng)盡可能的?去滿(mǎn)足，提?高辦事效率?。2、采?取有效措施?，促進(jìn)對(duì)公?存款穩(wěn)步增?長(zhǎng)。一、?加強(qiáng)對(duì)公存?款管理，建?立客戶(hù)經(jīng)理?一對(duì)一責(zé)任?制;以__?__年在我?行開(kāi)立帳戶(hù)?單位為依據(jù)?，特別是零?余額帳戶(hù)要?進(jìn)行摸底調(diào)?查情況，查?找在我行開(kāi)?戶(hù)不存款原?因，進(jìn)行實(shí)?地落實(shí)有效?勾通，爭(zhēng)取?其在我開(kāi)了?戶(hù)就有存款?，確保這部?分客戶(hù)成為?我們的忠實(shí)?客戶(hù);二、?抓住地方經(jīng)?濟(jì)熱點(diǎn)，及?時(shí)捕捉存款?信息，深入?挖掘重點(diǎn)行?業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)?目和重點(diǎn)大?戶(hù)的存款潛?力，以淀粉?行業(yè)、物資?流通、草畜?加工行業(yè)、?煤電行業(yè)、?糧油、等行?業(yè)為重點(diǎn)，?繼續(xù)為重點(diǎn)?存款大戶(hù)提?供資金、結(jié)?算、現(xiàn)金、?信息等全方?位的金融服?務(wù)，培育新?的存款增長(zhǎng)?點(diǎn)，重點(diǎn)要?放在財(cái)政、?水利、土地?;三、眼睛?向外，積極?尋找優(yōu)質(zhì)存?款大戶(hù)，加?大攻關(guān)力度?，擴(kuò)在營(yíng)銷(xiāo)?區(qū)域，對(duì)周?邊優(yōu)良客戶(hù)?選擇營(yíng)銷(xiāo)。?四、加強(qiáng)?全額銀行承?兌匯票業(yè)務(wù)?營(yíng)銷(xiāo)辦理。?3、積極?開(kāi)拓中間業(yè)?務(wù)，進(jìn)一步?落實(shí)代理業(yè)?務(wù)的操作情?況，做好各?種代收代付?等中間業(yè)務(wù)?的市場(chǎng)開(kāi)拓?，特別是財(cái)?政代發(fā)工資?和高薪水行?業(yè)的工資戶(hù)?進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，?進(jìn)一步加強(qiáng)?同已協(xié)作單?位間更深入?的業(yè)務(wù)合作?，拓寬中間?業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)渠?道。二、?加大信貸營(yíng)?銷(xiāo)工作力度?，努力提高?信貸資產(chǎn)質(zhì)?量和綜合效?益。1、?在固原屬于?經(jīng)濟(jì)相對(duì)落?后地區(qū)，工?業(yè)基礎(chǔ)薄弱?，但商貿(mào)流?通較活躍加?支煤炭、電?廠、石油開(kāi)?發(fā)、飛機(jī)廠?投建、淀粉?加工特色產(chǎn)?業(yè)都將成為?拉動(dòng)固原經(jīng)?濟(jì)的重要增?長(zhǎng)點(diǎn)，在_?___年我?行堅(jiān)持“服?務(wù)地方經(jīng)濟(jì)?、服務(wù)中小?企業(yè)”的市?場(chǎng)定位，重?點(diǎn)仍然將緊?緊圍繞城市?居民、優(yōu)良?中小企業(yè)及?個(gè)體私營(yíng)業(yè)?主開(kāi)展業(yè)務(wù)?，對(duì)于中高?端白領(lǐng)客戶(hù)?和個(gè)體私營(yíng)?業(yè)主，抓住?他們心里，?積極把如意?白領(lǐng)通和綜?合授信貸款?業(yè)務(wù)進(jìn)行宣?傳，另外作?好房屋按揭?和優(yōu)良中小?企業(yè)及個(gè)體?私營(yíng)業(yè)主流?動(dòng)資金貸款?，加大與擔(dān)?保公司的合?作解決擔(dān)保?難的問(wèn)題，?要選擇一些?好的客戶(hù)去?做，通過(guò)信?貸杠桿來(lái)迎?得客戶(hù)，要?將客戶(hù)存款?、信貸等業(yè)?務(wù)一攬子放?入我行，以?我行利益為?基礎(chǔ)，要多?為客戶(hù)著想?處處為客戶(hù)?出點(diǎn)子，想?辦法，取得?客戶(hù)信任，?從而達(dá)到雙?贏的目的。?2、進(jìn)一?步加強(qiáng)對(duì)國(guó)?家宏觀經(jīng)濟(jì)?和產(chǎn)業(yè)政策?、區(qū)域經(jīng)濟(jì)?政策的研究?，把握重點(diǎn)?，積極支持?優(yōu)勢(shì)行業(yè)客?戶(hù)，優(yōu)化信?貸投向。在?有效控制風(fēng)?險(xiǎn)的前提下?，根據(jù)客戶(hù)?具體情況有?針對(duì)性地進(jìn)?行信貸投放?。對(duì)電信、?電力、石油?、煙草等壟?斷性行業(yè)，?要加大力量?營(yíng)銷(xiāo)、積極?介入，爭(zhēng)取?更多市場(chǎng)份?額，做到優(yōu)?質(zhì)客戶(hù)不放?松、有發(fā)展?前景