小米小米1公司簡(jiǎn)介

北京小米科技有限責(zé)任公司由前Google、微軟、金山等公司的頂尖高手組建，是一家專注于iphone、android等新一代智能手機(jī)軟件開發(fā)與熱點(diǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的公司。2010年4月正式啟動(dòng)，已經(jīng)獲得知名天使投資人及風(fēng)險(xiǎn)投資Morningside

、啟明的巨額投資。2010年底推出手機(jī)實(shí)名社區(qū)米聊，在推出半年內(nèi)注冊(cè)用戶突破300萬(wàn)。此外，小米公司還推出基于CM定制的手機(jī)操作系統(tǒng)MIUI，Android雙核手機(jī)小米手機(jī)等。米聊、MIUI、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品。公司簡(jiǎn)介北京小米科技有限責(zé)任公司由前2產(chǎn)品簡(jiǎn)介2011年08月16日，小米手機(jī)正式發(fā)布，國(guó)內(nèi)媒體第一次接觸到這款號(hào)稱為

“中國(guó)手機(jī)發(fā)燒友打造”的智能手機(jī)。小米手機(jī)最為矚目的地方在于硬件配置和價(jià)格，作為國(guó)產(chǎn)乃至全球目前最強(qiáng)的雙核Android手機(jī)，小米手機(jī)再次刷新了我們心目中的硬件高度。小米手機(jī)采用了高通MSM8260

1.5GHz雙核處理器，內(nèi)存方面是1GB

RAM和4GB

ROM，完全滿足應(yīng)用的需求。另外屏幕方面采用的是夏普的4英寸屏幕，材質(zhì)估計(jì)是ASV，分辨率是16:9的854x480，即FWVGA。該屏幕采用半透半反射結(jié)構(gòu)，陽(yáng)光底下也可以看得清楚。攝像頭方面，是800萬(wàn)像素的。產(chǎn)品簡(jiǎn)介2011年08月16日，小米3波特的五力模型1、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力

小米手機(jī)作為供方主要通過其提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)。2、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力

小米手機(jī)同合作伙伴以競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略為中心，在產(chǎn)品研發(fā)，供員管理，質(zhì)量管理，生產(chǎn)計(jì)劃等進(jìn)行廣泛的協(xié)同。通過對(duì)人員，信息和流程的整合和優(yōu)化配置，從根本上提高生產(chǎn)，研發(fā)和管理的效率，從而極大地增強(qiáng)小米及其合作伙伴的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

波特的五力模型1、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力

43、新進(jìn)入者的威脅

蘋果公司1年之內(nèi)iphone5的發(fā)布將是小米手機(jī)最大的威脅，

安卓系統(tǒng)的不斷進(jìn)步，諾基亞的新產(chǎn)品的不斷研發(fā),wp8系統(tǒng)的成長(zhǎng)。4、替代品的威脅

由于手機(jī)在人們的日常生活中幾乎是不可或缺的，所以目前還沒有替代品的威脅。

5、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)

蘋果、諾基亞等國(guó)際一線廠商CEO身影頻現(xiàn)中國(guó)，摩托羅拉、三星等廠商殺入國(guó)產(chǎn)廠商把持的千元智能手機(jī)領(lǐng)域，而華為、中興等國(guó)產(chǎn)廠商紛紛推出高端旗艦產(chǎn)品。3、新進(jìn)入者的威脅

5SWOT分析法

優(yōu)勢(shì)：

(1)、優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，和產(chǎn)品使用者的無(wú)間隙溝通了解(2)、獨(dú)特創(chuàng)新的營(yíng)銷模式

(3)、官方支持的自由刷機(jī)設(shè)計(jì)，此外，小米手機(jī)還有一個(gè)更強(qiáng)大的雙系統(tǒng)切換功能

(4)、小米手機(jī)采用了基于Android

2.3.5深度定制修改的MIUI系統(tǒng)。

(5)、性價(jià)比很高，價(jià)格相對(duì)于一般智能手機(jī)較便宜，設(shè)計(jì)十分人性化。SWOT分析法

優(yōu)勢(shì)：

6劣勢(shì)：

(1)、外觀設(shè)計(jì)太過規(guī)矩，系統(tǒng)有些功能還不夠完善。

(2)、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)少，受零件供應(yīng)商限制大

(3)、生產(chǎn)質(zhì)量和規(guī)模比同行競(jìng)爭(zhēng)者弱

(4)、售后問題嚴(yán)重

機(jī)會(huì)：

(1)、2011年下半年中國(guó)智能手機(jī)出貨量連續(xù)兩季度超越美國(guó)，預(yù)計(jì)今年中國(guó)將成全球智能手機(jī)出貨量最大的市場(chǎng)，占全球智能手機(jī)市場(chǎng)份額的20.7%，略高于美國(guó)的20.6%。

(2)、小米手機(jī)的優(yōu)化改進(jìn)功能近100處，還有很大的提升空間。劣勢(shì)：

7威脅：

(1)、國(guó)內(nèi)智能手機(jī)洗牌加速

，硬件和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越嚴(yán)重，小米的價(jià)格和硬件優(yōu)勢(shì)能力被虛弱

(2)、蘋果、諾基亞、摩托羅拉、三星等國(guó)際一線廠商殺入國(guó)產(chǎn)廠商把持的千元智能手機(jī)領(lǐng)域

威脅：

8產(chǎn)品策略（1）、

定位于發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點(diǎn)其實(shí)是高配和軟硬一體。這種定位是一個(gè)“偽”定位，小米手機(jī)的第一批用戶應(yīng)該是有兩部手機(jī)，一貴一廉，小米是取代那部廉價(jià)手機(jī)的。小米定位于發(fā)燒，把手機(jī)一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品復(fù)雜化了，會(huì)讓部分用戶望而卻步。前期小米靠發(fā)燒友帶動(dòng)沒錯(cuò)，但是發(fā)燒友帶動(dòng)，不等于是發(fā)燒友手機(jī)。

（2）、產(chǎn)品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式，當(dāng)然這也可以理解為一個(gè)炒作和前期預(yù)熱的噱頭，但確實(shí)也是一個(gè)全新的產(chǎn)品形式。這個(gè)問題的核心就是小米想通過這種“手機(jī)2.0”的方式取悅于用戶。

產(chǎn)品策略（1）、

定位于發(fā)燒友手機(jī)，核心賣點(diǎn)其實(shí)是高配和軟硬9（3）、硬件配置是小米手機(jī)最為矚目的地方，作為國(guó)產(chǎn)乃至全球目前最強(qiáng)的雙核Android手機(jī)，小米手機(jī)再次刷新了我們心目中的硬件高度。

（4）、包裝特別承重抗摔，這也是小米突出自己產(chǎn)品品質(zhì)的一種方式。（3）、硬件配置是小米手機(jī)最為矚目的地方，作為國(guó)產(chǎn)乃至全球目10定價(jià)策略

小米手機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購(gòu)買行為的主要因素之一，直接關(guān)系

到企業(yè)的收益。產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，提高市場(chǎng)占有率，增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。反之，則會(huì)制約小米手機(jī)的生存和發(fā)展.

1999元的價(jià)格對(duì)于這款高配手機(jī)是具有很強(qiáng)殺傷力的。從成本角度這個(gè)價(jià)格

應(yīng)該是沒有再降價(jià)的空間，也不會(huì)考慮降價(jià)銷售的。小米對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠強(qiáng)的信心和市場(chǎng)分析，他們的決策應(yīng)該是有依據(jù)的。

定價(jià)策略

小米手機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格是影響市11促銷推廣策略（1）、整體營(yíng)銷和局部營(yíng)銷結(jié)合

整體營(yíng)銷角度來(lái)，小米手機(jī)從設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)的思路的形成中，就采用緊跟

“發(fā)燒友”，在小米科技成立短期內(nèi)，稍稍造了聲勢(shì)，而關(guān)于手機(jī)的進(jìn)展，是慢慢的放出。使得網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度始終都不至于過高而使媒體和網(wǎng)友失去興趣，也不會(huì)降低，處于慢慢升高的態(tài)勢(shì)，到最后集中的宣傳和充分利用網(wǎng)絡(luò)和概念，以及自己的優(yōu)勢(shì)，使得花了很少的錢，卻引起了很大的反響。

促銷推廣策略（1）、整體營(yíng)銷和局部營(yíng)銷結(jié)合

12

從局部的營(yíng)銷角度來(lái)說(shuō)，

小米公司和雷軍本人，因?yàn)樯疃鹊姆治龊土私猱?dāng)今智能手機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)和“發(fā)燒友”的訴求，針對(duì)網(wǎng)友的問題和需求大作文章，先放出消息，再做發(fā)布會(huì)公開展示手機(jī)優(yōu)勢(shì)，之后再給媒體免費(fèi)提供了手機(jī)，使得媒體的好奇和研究心態(tài)增加，之后評(píng)論隨之而來(lái)，各種關(guān)于小米的手機(jī)的測(cè)評(píng)和分析消息，接踵而至，使得網(wǎng)友有一種由夢(mèng)的“模糊”逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤扒逦钡倪^程，有種好似近在眼前，卻又難以取得之感，就更增加了小米手機(jī)的追捧度，可謂充分利用和發(fā)揮了年輕態(tài)的營(yíng)銷方式。從局部的營(yíng)銷角度來(lái)說(shuō)，

小米公司和雷13（2）、短期營(yíng)銷與長(zhǎng)期營(yíng)銷結(jié)合

小米公司采用這樣的一步一步試探性和市場(chǎng)大力的宣傳性的，短期和長(zhǎng)期營(yíng)銷的結(jié)合方式，可以大大的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)和自己劣勢(shì)，給自己留出充分的時(shí)間來(lái)了解市場(chǎng)反饋及市場(chǎng)需求加以改善。

（2）、短期營(yíng)銷與長(zhǎng)期營(yíng)銷結(jié)合

14（3）、

渠道策略

從手機(jī)營(yíng)銷渠道演變的歷史來(lái)看，隨著產(chǎn)品技術(shù)的進(jìn)步和更新，產(chǎn)品生命周

期從導(dǎo)入期到成長(zhǎng)期、再到成熟期的過程也