第6頁(yè)共6頁(yè)2023企?業(yè)年度工作?計(jì)劃樣本?一、切實(shí)完?成年?duì)I銷任?務(wù)，力保工?程進(jìn)度不脫?節(jié)1、實(shí)?行置業(yè)任務(wù)?分解，確保?策劃代理合?同兌現(xiàn)_?___年公?司各類樓盤(pán)?的銷售任務(wù)?是____?億元，其中?一季度__?__萬(wàn)元、?二季度__?__萬(wàn)元、?三季度__?__萬(wàn)元、?四季度__?__萬(wàn)元。?按所簽協(xié)議?書(shū)，該任務(wù)?的承載體為?策劃代理公?司。經(jīng)雙方?商議后，元?月份應(yīng)簽訂?新的年度任?務(wù)包干合同?。為完成年?度營(yíng)銷任務(wù)?，我們建議?：策劃代理?公司可實(shí)行?置業(yè)任務(wù)分?解，到人到?片。而不是?單純依靠招?商大廳或中?心活動(dòng)?？?采取更為靈?活的銷售方?式，全面完?成年銷任務(wù)?，在根本上?保證工程款?的跟進(jìn)。在?營(yíng)銷形式上?，應(yīng)完善團(tuán)?購(gòu)、中心活?動(dòng)推介、上?門(mén)推介等方?案，努力創(chuàng)?造營(yíng)銷新模?式，以形成?自我營(yíng)銷特?色。2、?合理運(yùn)用廣?告形式，塑?造品牌擴(kuò)大?營(yíng)銷新的?一年，公司?在____?年的基礎(chǔ)上?，將進(jìn)一步?擴(kuò)大廣告投?入。其目的?一是塑造“?”品牌，二?是擴(kuò)大樓盤(pán)?營(yíng)銷。廣告?宣傳、營(yíng)銷?策劃方面，?應(yīng)在廣告類?種、數(shù)據(jù)統(tǒng)?計(jì)、效果評(píng)?估、周期計(jì)?劃、設(shè)計(jì)新?穎、版面創(chuàng)?意、色調(diào)處?理等方面下?功夫，避免?版面雷同、?無(wú)效重復(fù)、?設(shè)計(jì)呆板、?缺乏創(chuàng)意等?現(xiàn)象的產(chǎn)生?。3、努?力培養(yǎng)營(yíng)銷?隊(duì)伍，逐步?完善激勵(lì)機(jī)?制策劃代?理公司的置?業(yè)顧問(wèn)以及?公司營(yíng)銷部?的營(yíng)銷人員?，是一個(gè)有?機(jī)的合作群?體。新的一?年，公司將?充分運(yùn)用此?部分資源。?策劃代理公?司首先應(yīng)抓?好營(yíng)銷人員?基本知識(shí)培?訓(xùn)工作，使?營(yíng)銷人員成?為一支能吃?苦、有技巧?、善推介的?隊(duì)伍。其次?是逐步完善?營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)?制，在制度?上確立營(yíng)銷?獎(jiǎng)勵(lì)辦法，?具體的獎(jiǎng)勵(lì)?方案由營(yíng)銷?部負(fù)責(zé)起草?。二、全?面啟動(dòng)招商?程序，注重?成效開(kāi)展工?作1、合?醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)?狀，制訂可?行的招商政?策按照公?司與策劃代?理公司所簽?合同規(guī)定，?應(yīng)于去年出?臺(tái)《招商計(jì)?劃書(shū)》及《?招商手冊(cè)》?，但目前該?工作已經(jīng)滯?后。公司要?求，上述兩?書(shū)在一季度?由策劃代理?公司編制出?臺(tái)。為綜合?醫(yī)藥市場(chǎng)情?況，擬由招?商部負(fù)責(zé)另?行起草《招?商辦法》要?求招商部在?元月份出初?稿。2、?組建招商隊(duì)?伍，良性循?環(huán)運(yùn)作從?過(guò)去的一年?招商工作得?失分析，一?個(gè)重要的原?因是招商隊(duì)?伍的缺失，?人員不足。?新的一年，?招商隊(duì)伍在?引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)?制的同時(shí)，?將配備符合?素質(zhì)要求，?敬業(yè)精神強(qiáng)?、有開(kāi)拓能?力的人員，?以期招商工?作進(jìn)入良性?循環(huán)。3?、明確招商?任務(wù)，打好?運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)?項(xiàng)目一期工?程擬在今年?底建成，明?年元月將投?入運(yùn)營(yíng)。因?而，廠家、?總經(jīng)銷商、?總代理商的?入駐則是運(yùn)?營(yíng)的基礎(chǔ)。?我們不能等?米下鍋，而?應(yīng)軍馬未到?，糧草先行?。今年招商?入駐生產(chǎn)企?業(yè)、總經(jīng)銷?商、總代理?商、醫(yī)藥商?業(yè)代理機(jī)構(gòu)?等任務(wù)為_(kāi)?___家。?由策劃代理?公司與招商?部共同承擔(dān)?。4、做?好物流營(yíng)運(yùn)?準(zhǔn)備，合理?有效適時(shí)投?入醫(yī)藥物?流不同于傳?統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)?，它要求醫(yī)?藥物流企業(yè)?不單在醫(yī)藥?交易平臺(tái)的?搭建、運(yùn)輸?配送能力的?提高、醫(yī)藥?物流體系的?配置上有別?于傳統(tǒng)醫(yī)藥?，更主要的?是在信息功?能的交換適?時(shí)快捷方面?完全實(shí)行電?子化管理。?因此，新的?年度，公司?將與市物流?研究所進(jìn)行?合作，簽訂?合作協(xié)議并?按合同協(xié)議?履行職責(zé)。?為使公司營(yíng)?運(yùn)走向市場(chǎng)?化，公司擬?成立物流部?，擬制定醫(yī)?藥物流系統(tǒng)?的營(yíng)運(yùn)方案?，確定設(shè)施?、設(shè)備構(gòu)成?因素，運(yùn)營(yíng)?流程、管理?機(jī)制等。該?工作在董事?會(huì)的同意安?排下進(jìn)行。?三、以能?動(dòng)開(kāi)發(fā)員工?潛能為前提?，不斷充實(shí)?企業(yè)發(fā)展基?礎(chǔ)的企業(yè)?精神“三生?萬(wàn)物，以人?為本;和合?求實(shí)，科學(xué)?求真”決定?了品牌的打?造，集團(tuán)的?建立，必須?充實(shí)基礎(chǔ)工?作、充實(shí)各?類人才、充?實(shí)企業(yè)文化?、充實(shí)綜合?素質(zhì)。新的?一年，公司?將在“四個(gè)?充實(shí)”上扎?扎實(shí)實(shí)開(kāi)展?工作。1?、充實(shí)基礎(chǔ)?工作，改善?經(jīng)營(yíng)環(huán)境?公司所指充?實(shí)基礎(chǔ)工作?，主要是指?各部門(mén)各崗?位的工作要?做到位，做?得細(xì)微，做?得符合工作?標(biāo)準(zhǔn)。小事?做細(xì)，細(xì)事?做透。務(wù)實(shí)?不求虛，務(wù)?真不浮夸。?規(guī)范行為，?細(xì)致入微。?通過(guò)做好基?礎(chǔ)工作，改?善內(nèi)部工作?環(huán)境和外部?經(jīng)營(yíng)環(huán)境。?該工作的主?要標(biāo)準(zhǔn)，由?辦公室制定?的公司《工?作手冊(cè)》確?定，要求員?工對(duì)照嚴(yán)格?執(zhí)行。為對(duì)?各部門(mén)基礎(chǔ)?工作開(kāi)展的?利弊得失實(shí)?行有效監(jiān)督?，公司在新?的年度由辦?公室承辦編?制《工作動(dòng)?態(tài)》，每半?個(gè)月一期。?2、充實(shí)?各類人才，?改善員工構(gòu)?企業(yè)的競(jìng)?爭(zhēng)，歸根蒂?是人才的競(jìng)?爭(zhēng)。我們應(yīng)?該充分認(rèn)識(shí)?到，目前公?司員工崗位?適合率與現(xiàn)?代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照?是有距離的?。____?年，公司將?根據(jù)企業(yè)的?實(shí)際需求，?制定各類人?員的招聘條?件，并設(shè)置?招聘流程，?有目的地吸?納愿意服務(wù)?于的各類人?才，并相應(yīng)?建立專業(yè)人?人才庫(kù)，以?滿足集團(tuán)公?司各崗位的?需要。2?023企業(yè)?年度工作計(jì)?劃樣本（二?）江蘇建?筑職教集團(tuán)?在省教育廳?、建設(shè)廳、?勞動(dòng)廳、建?筑工程管理?局的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)?心支持下，?在第___?_屆理事單?位的共同努?力下，全體?成員單位按?照“民主自?愿、平等互?容、互惠互?利、共同發(fā)?展”原則，?自覺(jué)按照各?自的權(quán)利和?義務(wù)富有創(chuàng)?造性地開(kāi)展?工作，取得?了顯著的成?效。為了促?進(jìn)江蘇建筑?職教集團(tuán)持?續(xù)、快速、?健康發(fā)展，?根據(jù)《江蘇?建筑職教集?團(tuán)章程》規(guī)?定的活動(dòng)內(nèi)?容，結(jié)合建?筑職教集團(tuán)?實(shí)際，制定?____年?度工作計(jì)劃?。一、充?實(shí)完善江蘇?建筑職教集?團(tuán)網(wǎng)站欄目?和內(nèi)容。及?時(shí)發(fā)布國(guó)家?、省、市有?關(guān)建筑業(yè)政?策，發(fā)布有?關(guān)用人信息?和優(yōu)秀畢業(yè)?生信息。集?團(tuán)內(nèi)企業(yè)和?院校網(wǎng)站，?通過(guò)各種媒?體不斷擴(kuò)大?對(duì)江蘇建筑?職教集團(tuán)各?會(huì)員單位的?宣傳和推介?。二、進(jìn)?一步延展集?團(tuán)內(nèi)校際合?作辦學(xué)的覆?蓋面和教學(xué)?一體化。一?方面要繼續(xù)?擴(kuò)大參與聯(lián)?合辦學(xué)院校?的覆蓋面，?進(jìn)一步擴(kuò)大?五年制招生?計(jì)劃，為的?學(xué)校爭(zhēng)取生?源，繼續(xù)運(yùn)?作“2+3?”辦學(xué)模式?，在聯(lián)合辦?學(xué)中不斷完?善人才培養(yǎng)?質(zhì)量的各個(gè)?環(huán)節(jié)，爭(zhēng)取?在與部分學(xué)?校開(kāi)展對(duì)口?單招合作辦?學(xué)方面實(shí)現(xiàn)?新的突破。?另一方面要?加強(qiáng)教學(xué)的?一體化建設(shè)?，作為校際?合作的重點(diǎn)?，加強(qiáng)教學(xué)?交流、教學(xué)?研究、教材?開(kāi)發(fā)，在教?學(xué)方面初步?實(shí)現(xiàn)“五個(gè)?統(tǒng)一”，即?：統(tǒng)一培養(yǎng)?規(guī)格、統(tǒng)一?教學(xué)計(jì)劃、?統(tǒng)一教學(xué)大?綱、統(tǒng)一教?材使用、統(tǒng)?一考核評(píng)價(jià)?標(biāo)準(zhǔn)，有效?地促進(jìn)教學(xué)?資源的整合?，帶動(dòng)成員?學(xué)校教學(xué)質(zhì)?量的不斷提?高。三、?在促進(jìn)集團(tuán)?內(nèi)校企間人?才雙向交流?方面有實(shí)質(zhì)?性進(jìn)展。要?組織江蘇建?筑職教集團(tuán)?內(nèi)有關(guān)院校?的教師到建?筑企業(yè)頂崗?鍛煉，同時(shí)?要積極選聘?建筑企業(yè)的?工程技術(shù)人?員到學(xué)校擔(dān)?任兼職教師?。校企之間?要共同協(xié)商?，處理好互?訪人才的待?遇及有關(guān)問(wèn)?題，按照有?利于調(diào)動(dòng)雙?方人才參與?雙向交流積?極性的原則?，醞釀建立?校企人才交?流互訪管理?制度。四?、進(jìn)一步拓?展深化產(chǎn)學(xué)?研結(jié)合的廣?度和深度。?要充分發(fā)揮?徐州建筑職?業(yè)技術(shù)學(xué)院?的省級(jí)建筑?技術(shù)實(shí)訓(xùn)基?地和省級(jí)建?筑節(jié)能工程?技術(shù)研究開(kāi)?發(fā)中心，進(jìn)?行建筑企業(yè)?職工的技術(shù)?培訓(xùn)和建筑?領(lǐng)域技術(shù)課?題的研究與?攻關(guān)。努力?使集團(tuán)內(nèi)的?企業(yè)成為建?筑類院校學(xué)?生的實(shí)習(xí)基?地，為學(xué)生?提供現(xiàn)場(chǎng)實(shí)?踐的環(huán)境和?具體指導(dǎo)。?五、進(jìn)一?步搞好“訂?單式”人才?培養(yǎng)工作。?加大宣傳力?度，建筑類?院校與集團(tuán)?內(nèi)企業(yè)廣泛?開(kāi)展“訂單?式”培養(yǎng)，?從建筑企業(yè)?實(shí)際需要出?發(fā)，逐步提?高訂單數(shù)量?和人才培養(yǎng)?的質(zhì)量。在?教學(xué)中，校?企雙方共同?開(kāi)發(fā)培訓(xùn)計(jì)?劃，教師和?工程技術(shù)人?員共同培養(yǎng)?學(xué)生。六?、不斷加強(qiáng)?校企間學(xué)術(shù)?交流活動(dòng)。?定期或不定?期地舉辦學(xué)?術(shù)交流研討?會(huì)，徐州建?筑職業(yè)技術(shù)?學(xué)院學(xué)報(bào)將?為之開(kāi)辟專?題欄目，優(yōu)?先刊發(fā)江蘇?建筑職教集?團(tuán)會(huì)員單位?的有關(guān)優(yōu)秀?論文和科研?技術(shù)成果方?面內(nèi)容。?七、舉辦集?團(tuán)內(nèi)專場(chǎng)人?才招聘會(huì)。?為便于建筑?職業(yè)教育的?優(yōu)秀畢業(yè)生?到江蘇建筑?職教集團(tuán)內(nèi)?有關(guān)企業(yè)工?作，徐州建?筑職業(yè)技術(shù)?學(xué)院將適時(shí)?組織畢業(yè)生?供需洽談會(huì)?，建筑職教?集團(tuán)內(nèi)企業(yè)?可以提前與?學(xué)院聯(lián)系招?聘優(yōu)秀畢業(yè)?生，亦可委?托徐州建筑?職業(yè)技術(shù)學(xué)?院推薦優(yōu)秀?畢業(yè)生。?八、加大建?筑行業(yè)成人?教育力度，?積極為企業(yè)?在職培養(yǎng)提?供優(yōu)質(zhì)服務(wù)?。江蘇建筑?職教集團(tuán)委?托徐州建筑?職業(yè)技術(shù)學(xué)?院成教學(xué)院?，要充分發(fā)?揮辦學(xué)優(yōu)勢(shì)?，把課堂辦?到企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)?，積極為集?團(tuán)內(nèi)的企業(yè)?培訓(xùn)藍(lán)領(lǐng)技?術(shù)工人，進(jìn)?