二、項(xiàng)目規(guī)劃Businessplan“計(jì)劃—行動(dòng)—檢驗(yàn)”三步驟，是美國(guó)創(chuàng)業(yè)學(xué)家常掛在嘴邊的“口頭禪”。當(dāng)我們獨(dú)立創(chuàng)業(yè)時(shí)，這三點(diǎn)比其他任何事情、步驟都更為重要。許多創(chuàng)業(yè)成功者的經(jīng)驗(yàn)證明，科學(xué)、周密地?cái)M定項(xiàng)目規(guī)劃，可以大大提高創(chuàng)業(yè)成功的把握度。項(xiàng)目規(guī)劃，通常是書寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，或稱商業(yè)計(jì)劃書、融資計(jì)劃書。二、項(xiàng)目規(guī)劃Businessplan“計(jì)（一）什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者“圓夢(mèng)”的決心是開創(chuàng)新業(yè)績(jī)的戰(zhàn)表是一份全方位描述創(chuàng)業(yè)整體設(shè)想的文件是一份關(guān)于創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的冷靜的戰(zhàn)略思考是創(chuàng)業(yè)者展示自身才華的一種表達(dá)和訴說是創(chuàng)業(yè)者獲得風(fēng)險(xiǎn)投資支持的必備要件是腳塌實(shí)地的商業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)崛起的行動(dòng)綱領(lǐng)（一）什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者“圓夢(mèng)”的決心（誰來寫、給誰看）作者——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者讀者——投資人自己核心內(nèi)容——你把錢投給我，項(xiàng)目肯定賺錢（誰來寫、給誰看）作者——?jiǎng)?chuàng)業(yè)者1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用（有什么用？）指導(dǎo)作用聚材作用整合作用爭(zhēng)取創(chuàng)業(yè)資金支持的作用1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用（有什么用？）指導(dǎo)作用聚材作用整合作用2、好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的標(biāo)準(zhǔn)（1）好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須有清楚的結(jié)構(gòu)（2）好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書以其客觀性說服讀者（3）好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)當(dāng)讓技術(shù)上的外行也能讀（4）好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)當(dāng)有前后一致的寫作風(fēng)格（5）好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者的名片2、好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的標(biāo)準(zhǔn)（1）好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須有清楚的結(jié)構(gòu)（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作內(nèi)容封面1、創(chuàng)辦企業(yè)的基本情況2、項(xiàng)目的市場(chǎng)分析3、市場(chǎng)營(yíng)銷4、競(jìng)爭(zhēng)的有利條件5、銷售預(yù)測(cè)6、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)7、經(jīng)濟(jì)分析8、風(fēng)險(xiǎn)防范9、企業(yè)目標(biāo)（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作內(nèi)容封面封面創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（采用勞動(dòng)局編制的樣本）編寫者——封面1、創(chuàng)辦企業(yè)的基本情況（1）企業(yè)的名稱(非正規(guī)名稱不得多于15個(gè)漢字）預(yù)先核名：起名前，需要先把自己預(yù)先想好的名字四個(gè)（一正三副），按順序排好，到工商部門預(yù)先審核，看有無重名。名字審核下來以后，方可采用。規(guī)范格式：行政區(qū)域+字號(hào)（2字以上）+行業(yè)關(guān)鍵詞+組織形式例：上海大眾汽車銷售有限公司注：個(gè)體戶、個(gè)人合伙、個(gè)人獨(dú)資、非正規(guī)勞動(dòng)組織的名稱不得使用“有限”“有限責(zé)任”“公司”的字樣。1、創(chuàng)辦企業(yè)的基本情況（2）行業(yè)類型:按照計(jì)劃書上提供的類型，只能選一個(gè)。

行業(yè)發(fā)展前景：請(qǐng)用簡(jiǎn)單文字表述一下。舉例：零售服裝：行業(yè)選服務(wù)。發(fā)展前景：穿衣是人們的基本需求。人的服裝不僅是御寒的功能，還可以體現(xiàn)一個(gè)人的品味和審美水平，因此，優(yōu)雅的服裝有著廣闊的市場(chǎng)前景。（2）行業(yè)類型:按照計(jì)劃書上提供的類型，只能選一個(gè)。（3）組織形式：有限責(zé)任公司最低注冊(cè)資金為3萬元。通常在人們心目中的信任度較高，行業(yè)可以做大，也可以取得一般納稅人資格。個(gè)體工商戶的經(jīng)營(yíng)范圍只限于工商業(yè)?？蓚€(gè)人也可家庭經(jīng)營(yíng)。個(gè)體戶、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，無最低注冊(cè)資金限制，但均需對(duì)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任。選擇該組織形式的理由：簡(jiǎn)單敘述即可。如我為求生存，因此選了門檻低的個(gè)體戶；我為求發(fā)展，因此選了有限公司等。（3）組織形式：（4）主要產(chǎn)品（服務(wù)）和經(jīng)營(yíng)范圍：主要產(chǎn)品：把你主要賣的產(chǎn)品寫出來，可以寫具體的產(chǎn)品名稱，也可以寫系列；經(jīng)營(yíng)范圍：寫合理銷售產(chǎn)品的范圍。可以寫一個(gè)為主，兼營(yíng)其他，最好相近、相容。（5）創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況（年齡、性別、文化程度、技能特長(zhǎng)、興趣愛好及相關(guān)工作經(jīng)歷）：如自己沒有經(jīng)營(yíng)方面的經(jīng)歷或經(jīng)驗(yàn)，而你的合伙人（或父母）有，你也可以寫上去。（4）主要產(chǎn)品（服務(wù)）和經(jīng)營(yíng)范圍：（6）創(chuàng)業(yè)的基本條件（項(xiàng)目、資金、場(chǎng)地等）如果項(xiàng)目還沒確定，就填寫創(chuàng)業(yè)的意向；面積、租金以及場(chǎng)地的位置，要跟你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目相匹配。如：某創(chuàng)業(yè)園區(qū)內(nèi)，開飯店就不如開咖啡館更合適。（7）目前存在的困難：這部分是計(jì)劃書的核心內(nèi)容。要針對(duì)自己在創(chuàng)業(yè)中可能出現(xiàn)的問題，提出問題并寫出自己考慮的解決辦法。例1：開辦某門窗加工廠的第一，資金不足；第二，缺乏專業(yè)能力和經(jīng)驗(yàn)；第三，創(chuàng)業(yè)遇到家庭反對(duì)……等，我計(jì)劃申請(qǐng)開業(yè)貸款以解決資金問題，招聘幾位老師傅以解決經(jīng)驗(yàn)不足問題，并且用自己的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)來征得家里的認(rèn)同。（6）創(chuàng)業(yè)的基本條件（項(xiàng)目、資金、場(chǎng)地等）例2：某五金加工服務(wù)社目前，我所遇到的困難是投入資金的短缺。另外對(duì)加工復(fù)雜的零件，還不能獨(dú)立加工完成，而且還有丟失客戶的風(fēng)險(xiǎn)。我打算：一是從銀行申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)前貸款；二是向親友借一些錢來購(gòu)買銑床等設(shè)備，以提高我的加工能力。例3：上海某裝飾材料有限公司目前，我遇到的的問題是市口不太理想，人流量偏少，但由于項(xiàng)目資金尚有缺口，這里租金相對(duì)便宜，我想等生意漸漸正常后，再另外選擇更合適的地方，資金不足部分想通過申請(qǐng)開業(yè)貸款來解決。例2：某五金加工服務(wù)社2、項(xiàng)目的市場(chǎng)分析（1）選擇項(xiàng)目的理由：要求非常清晰地用標(biāo)號(hào)有條理的寫出來。例：（1）目前存在市場(chǎng)需求和有一定市場(chǎng)前景。（2）本人足夠的人力、物力、財(cái)力，并具備一定操作能力。（3）家庭大力支持。（4）對(duì)本項(xiàng)目熟悉，而且是我喜歡的職業(yè)。2、項(xiàng)目的市場(chǎng)分析（2）選擇場(chǎng)地的理由：要求從是否有利于項(xiàng)目開展和是否符合項(xiàng)目的市場(chǎng)要求的角度來寫。例：做服裝加工的

我選擇的場(chǎng)地是親戚的，房租便宜，又靠主馬路僅100米，還有停車場(chǎng)地。附近有“奉賢南橋電影院”和“金葉超市”，人氣較旺，有較大消費(fèi)市場(chǎng)，接近我的目標(biāo)客戶；短期內(nèi)不會(huì)動(dòng)遷，有一定穩(wěn)定性。例：做副食品銷售的交通便利，市口較好，人口集中，因?yàn)榻咏r(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，接近我的目標(biāo)客戶。這里人口流動(dòng)性大，且外來務(wù)工者較多，這些人都是我產(chǎn)品的消費(fèi)群體。（2）選擇場(chǎng)地的理由：要求從是否有利于項(xiàng)目開展和是否符合項(xiàng)目（3）市場(chǎng)調(diào)查的基本情況：主要敘述你的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的周邊概況，諸如地理位置、地處什么地方、周圍有何干道、靠近什么中心，以及有多少居民，生活水品如何等。例：某圖文設(shè)計(jì)服務(wù)社在我的周邊有競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)營(yíng)者，但我店地處鬧中取靜的停車場(chǎng)附近，可以更方便顧客下車就消費(fèi)。我的目標(biāo)客戶是周邊的企事業(yè)單位及商店，以及附近居民，我計(jì)劃從特色經(jīng)營(yíng)入手，設(shè)立不同品質(zhì)、不同服務(wù)、不同價(jià)位的服務(wù)項(xiàng)目，強(qiáng)化我們特色服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（3）市場(chǎng)調(diào)查的基本情況：主要敘述你的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的周邊概況，諸（4）目標(biāo)客戶分析：需要把經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地目標(biāo)客戶情況描述一下，想的越周到越好。例如：某婚慶禮品公司我的目標(biāo)客戶主要是兩類：一類是22-32歲的準(zhǔn)新娘；一類是45-55歲的中年婦女。按照我們這邊的本地習(xí)俗，我們制作銷售的子孫碗和子孫桶是結(jié)婚必備的喜慶禮品。準(zhǔn)新娘們雖然經(jīng)濟(jì)實(shí)力不一定雄厚，但是在結(jié)婚時(shí)購(gòu)買這些用品，也是可以承受的。中年婦女大都收入穩(wěn)定，注重傳統(tǒng)習(xí)俗，一定會(huì)為兒女準(zhǔn)備這類禮品的，加上我這里距離婚介中心只有百步之遙，相信一定會(huì)有市場(chǎng)的。（4）目標(biāo)客戶分析：需要把經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地目標(biāo)客戶情況描述一下，想的（5）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：表述你的場(chǎng)地周邊的同類產(chǎn)品市場(chǎng)情況，市場(chǎng)空間和潛力如何。例：某廣告公司在我處南邊300米的地方，有一個(gè)“藝術(shù)字牌社”，向北20米有一個(gè)“為民字牌社”，目前他們都以經(jīng)營(yíng)銅牌、燈箱為主。一般店里有兩個(gè)員工，場(chǎng)地小，人員素質(zhì)差，他們的提供的產(chǎn)品和服務(wù)屬于低檔的，而且生意也不太好。而我選擇了中檔消費(fèi)，并且有特色服務(wù)，跟他們是錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，因此，對(duì)我的經(jīng)營(yíng)不能構(gòu)成威脅。（5）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：表述你的場(chǎng)地周邊的同類產(chǎn)品市場(chǎng)情況，市場(chǎng)（6）產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)定位：簡(jiǎn)述你的產(chǎn)品的所屬行業(yè)和基本情況。例：某環(huán)保干洗店本店所提供的服務(wù)屬于都市新型服務(wù)業(yè)。它是傳統(tǒng)洗衣方式的更新，用環(huán)保材料和新工藝來提高洗衣的標(biāo)準(zhǔn)，是適應(yīng)人們的對(duì)環(huán)保和時(shí)尚化的需求的。因此，本行業(yè)屬于洗衣行業(yè)的高端市場(chǎng)。這是人們從溫飽走向小康，從生存需求提高到安全需求的必然發(fā)展，有著廣闊的社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景，前景看好。（6）產(chǎn)品（服務(wù)）的市場(chǎng)定位：簡(jiǎn)述你的產(chǎn)品的所屬行業(yè)和基本情大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四203、市場(chǎng)營(yíng)銷例:干洗店

產(chǎn)品（服務(wù)）

特點(diǎn)

價(jià)格成本價(jià)銷售價(jià)

套裝干洗10元25元

毛毯干洗10元25元大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)四203、市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)格成本價(jià)銷售例:干洗店第一、促銷方式

采用印發(fā)宣傳廣告到附近市場(chǎng)或小區(qū)發(fā)送，上門收貨，送貨上門；保證質(zhì)量可靠，使客戶信得過；開業(yè)后實(shí)行一段優(yōu)惠期，并鼓勵(lì)買卡，留住客源。第二、分銷渠道本項(xiàng)目采取的服務(wù)模式是直接面對(duì)終端，消費(fèi)者沒有其他環(huán)節(jié)。例:干洗店4、競(jìng)爭(zhēng)有利條件例:干洗店本人擁有開辦的人力、物力和財(cái)力，又具有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在經(jīng)營(yíng)地有一定的人際關(guān)系和社會(huì)關(guān)系，家庭對(duì)創(chuàng)業(yè)大力支持；加上附近還沒有類似的環(huán)保干洗店，因此，前景不錯(cuò)。4、競(jìng)爭(zhēng)有利條件5、銷售預(yù)測(cè)（6-12個(gè)月）產(chǎn)品類別月份產(chǎn)品10月11月12月1月2月3月西服（套）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額1782544501782544501912547751912547755625140056251400毛毯（條）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額150253750150253750180254500180254500200255000200255000總計(jì)銷售總量銷售總額3288200328820037192753719275256640025664005、銷售預(yù)測(cè)（6-12個(gè)月）產(chǎn)品類別月份10月11月16、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)編號(hào)崗位名稱人數(shù)崗位工作內(nèi)容薪資額度其他1店長(zhǎng)1全面負(fù)責(zé)工作兼出納12002洗衣工1負(fù)責(zé)接待清洗8003會(huì)計(jì)1做賬（只在周末上班）400合計(jì)24006、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)編號(hào)崗位名稱人數(shù)崗位工作內(nèi)容薪資額度其他1店企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和管理措施：例：我干洗店目前由我自己出任店長(zhǎng)，負(fù)責(zé)全面管理，同時(shí)兼收銀員工作。清洗工要再上崗前參加崗位培訓(xùn)，以規(guī)范技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，保證服務(wù)質(zhì)量。為節(jié)約開支，因?yàn)榈昀飿I(yè)務(wù)單一，估計(jì)開始時(shí)業(yè)務(wù)量也不大，故聘請(qǐng)兼職會(huì)計(jì)，負(fù)責(zé)店里賬務(wù)，要求會(huì)計(jì)必須具有會(huì)計(jì)資格證。企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和管理措施：7、經(jīng)濟(jì)分析（1）投資額預(yù)算和資金籌措計(jì)劃：在填寫時(shí)主要寫四部分：（1.1）一次性投入。包括房租押金（通常付三押一）、裝修費(fèi)、初始貨物資金；設(shè)備購(gòu)置費(fèi)。（1.2）流動(dòng)資金。低值易耗品費(fèi)用、辦公費(fèi)、工資、房租、1進(jìn)貨款。（1.3）不可預(yù)見費(fèi)用：按總投入的5%計(jì)算。（前兩項(xiàng)之和乘以5%）（1.4）總投資額：累計(jì)前三項(xiàng)。最后寫“以上資金全部自籌”，如需跟親友借款或貸款如實(shí)寫即可。7、經(jīng)濟(jì)分析（2）收支預(yù)算：逐月算出，填入下表。下表以干洗店為例：項(xiàng)目8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月總計(jì)收入套裝毛毯總收入445044508900支出工資房租水電輔料折舊總支出24004002002004003600利潤(rùn)5300（2）收支預(yù)算：逐月算出，填入下表。項(xiàng)目8月9月10月11月（3）盈虧平衡點(diǎn)：固定成本/毛利，盈虧平衡時(shí)，即：總收入=總支出=總成本*例題：預(yù)測(cè)某企業(yè)年?duì)I業(yè)額是100萬元，毛利率是25%，年管理費(fèi)用是1萬元，則年利潤(rùn)率為多少？答：毛利=銷售額*毛利率=100*25%=25（萬）年利潤(rùn)=毛利-成本=25-12=13（萬）利潤(rùn)率=年利潤(rùn)/年銷售額=13\100=13%（3）盈虧平衡點(diǎn)：（4）投資回收的時(shí)間：投資回收期=總投資/年利潤(rùn)*例題：某小吃店投資額為24000元，月盈利2000元，如果經(jīng)營(yíng)順利的話，收回投資的時(shí)間是多久？答：年利潤(rùn)=月利潤(rùn)*12=2000*12=24000（元）投資回收期=總投資/年利潤(rùn)=24000/24000=1(年）（4）投資回收的時(shí)間：投資回收期=總投資/年利潤(rùn)8、風(fēng)險(xiǎn)防范：（1）風(fēng)險(xiǎn)因素分析：最好逐條寫出。例：小吃部風(fēng)險(xiǎn)分析（1.1）地理位置不好；（1.2）流動(dòng)人口及周邊客流量不多；（1.3）同行有競(jìng)爭(zhēng)；（1.4）個(gè)人經(jīng)營(yíng)品種傳統(tǒng)無新意；（1.5）資金管理和人員管理不善；（1.6）不可預(yù)測(cè)因素的發(fā)生；……8、風(fēng)險(xiǎn)防范：（2）風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)應(yīng)措施：例：小吃店（1.1）及時(shí)了解市場(chǎng)，物色更好地段，以備生意不盈利時(shí)搬遷。（1.2）制作小廣告?zhèn)鲉?，派人散發(fā)到附近市場(chǎng)或者路口行人。（1.3)爭(zhēng)取改善品種，跟同行錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。（1.4）積極創(chuàng)新，開發(fā)新品種。（1.5）建立制度，規(guī)范管理。（1.6）做好應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的心理準(zhǔn)備?！?）風(fēng)險(xiǎn)防范對(duì)應(yīng)措施：

9、企業(yè)目標(biāo)：（1）企業(yè)開辦初期的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：例：小吃店開業(yè)初期我們的目的不是賺多少錢，而是做好服務(wù)、抓好質(zhì)量，爭(zhēng)取在顧客中建立良好的口碑，穩(wěn)定一部分回頭客，為以后發(fā)展奠定基礎(chǔ)；同時(shí)完善各項(xiàng)行規(guī)章制度，認(rèn)真開拓市場(chǎng)，當(dāng)年?duì)幦∈栈赝顿Y。

9、企業(yè)目標(biāo)：（2）企業(yè)開辦后1-3年的目標(biāo)（每一年）：例：干洗店

2017年10月-2018年9月：銷售額實(shí)現(xiàn)11487元，利潤(rùn)23075元。

2018年10月-2019年9月：同比增長(zhǎng)60%，銷售額121762，利潤(rùn)24460元。2019年10月-2020年9月：同比增長(zhǎng)100%，銷售額133938，利潤(rùn)26966.（2）企業(yè)開辦后1-3年的目標(biāo)（每一年）：（四）編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)

（1）圖表處理圖表，可以更簡(jiǎn)潔、客觀地反映創(chuàng)業(yè)者狀況，可以讓人在較短的時(shí)間內(nèi)了解企業(yè)的實(shí)力。（2）語言風(fēng)格不要使用讀者看不懂的行話、符號(hào)、縮略語等等。盡量使用簡(jiǎn)單的語言，清晰地解釋外行人可能看不懂的概念。如能聘請(qǐng)專家?guī)椭?，他們可能?huì)提供中立的視角或策略性的建議。（四）編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的注意事項(xiàng)

（1）圖表處理（3）保密問題保密常常是個(gè)重要問題。做法有多種：可以要求收件人在一份保密協(xié)議上簽字，或者是在文件中添加一段，對(duì)讀者提出保密約束，最好是盡量不把敏感性信息寫進(jìn)文件。如果保密協(xié)議屬于商業(yè)計(jì)劃書本身的一部分，那么應(yīng)該把它放在首頁并且說明，收件人一旦接受該文件，即視同收件人同意接受本協(xié)議的約束。（4）用好附錄

把必不可少的佐證資料放在附錄里。這些佐證資料可以包括：市場(chǎng)調(diào)查資料、行業(yè)專家的報(bào)告、項(xiàng)目選址的地圖、專利的具體情況和技術(shù)規(guī)格、己經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告等等。（3）保密問題1、完整的格式2、明確的針對(duì)性3、言簡(jiǎn)意賅、通俗易懂4、篇幅適宜5、寫作風(fēng)格適中6、邏輯嚴(yán)密和證據(jù)嚴(yán)謹(jǐn)（五）什么是優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1、完整的格式（五）什么是優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書［案例分析］張華的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃張華畢業(yè)于某名牌大學(xué)，經(jīng)過多年的研究，他在室內(nèi)環(huán)境污染治理方面取得了一項(xiàng)重要突破，這項(xiàng)技術(shù)如果在實(shí)際中得到應(yīng)用，前景非常廣闊。于是張華便辭去原來的工作，準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)。但由于多年的積蓄都用在了室內(nèi)環(huán)境污染治理的研究上，在七拼八湊注冊(cè)了一家公司后，已經(jīng)無力再招聘員工、準(zhǔn)備實(shí)驗(yàn)試驗(yàn)材料了。無奈之下，張華想到了風(fēng)險(xiǎn)投資基金，希望通過引入合作伙伴的方式解決困境。為此，他多次與一些風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)或個(gè)人投資者接洽商談，雖然張華反復(fù)強(qiáng)調(diào)他的技術(shù)多么先進(jìn)，應(yīng)用前景多好，并拍著