營銷溝通的技巧人生即為推銷推銷即為溝通目錄溝通是什么溝通失敗的原因有效溝通的技巧結論溝通的重要性

良好的溝通能力是構成事業(yè)基礎的一個要項。能簡明、有效的交代自己的意思，又能清楚地了解別人的用意，就擁有最好的機會。

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美國保德信人壽保險公司總裁RobertBeck溝通的重要性信息時代的到來，市場競爭的加速使溝通能力更加重要。 信 息 爆 炸無所適從

成功的溝通有兩個關鍵的因素：

給予有用的信息和收集有用的信息

就像我們的雙手，在一只手上我們想要陳述我們自己的觀點，清晰.公正.有說服力。

所以在另一只手上我們需要傾聽別人的觀點，這是成功的交流所必須的。目錄溝通是什么溝通失敗的原因有效溝通的技巧結論溝通的重要性溝通的定義溝：水道通：貫通、往來、通曉、通過、通知??????溝通是一種信息的雙向甚至多向的交流，將信息傳送給對方，并期望得到對方作出相應反應效果的過程。目錄溝通是什么溝通失敗的原因有效溝通的技巧結論溝通的重要性常見的溝通障礙過早的評價一心二用注意力分散直接跳到結論簡單思維偏見模式化猜想不善于傾聽思想僵硬先入為主聽力障礙壓力精力不夠集中只選擇想聽的內容越過溝通障礙最大的障礙是思維定式:

我們的父母和對我們的生活有影響的人們以及我們自身的生活經歷共同形成了我們的信仰.思維方式.心理定勢.以及看待世界的方式。仁者見仁,智者見智!克服彼此間的不協(xié)調

因為人是有差異的，這些差異在交流中都會形成障礙。

認識障礙會幫助我們克服它們，我們可以通過詢問，變化信息，調整我們的語速和音量來獲得理解。將心比心,理解萬歲!處境控制及運用自己的影響力

有一些人，無論外界環(huán)境如何變化，他們總是尋找事物光明的一面，使自己保持一種積極向上的心態(tài)。這就是處境控制。誰能做到，誰就能控制自己的思想和行為，或許還會影響他人也這樣做。求同存異，各取所需溝通的三種常見模式

冷漠

同情

雙贏溝通者的誓言

無論我是否同意你的觀點，我都將尊重你，給予你說出它的權利，并且以你的觀點去理解它，同時將我的觀點更有效地與你交換。表達真誠的高招

表達看法或建議、要求時，話講的慢一些，容易給人誠實的印象。說話很快，則易讓人產生輕浮的印象。

有十足理由的觀點或要求，如能以輕聲的口氣說，就會較容易讓人相信和接受。

“晚上也沒事，隨時隨地聽您的吩咐。”這句話可使對方感覺到你的誠意。

與客人或朋友、同事握手時，走得比常規(guī)距離更近一些，能表現(xiàn)你的友好和熱情。

恪守在談話間所訂的諾言，可增強對方認為你是很誠實的印象。

以手勢配合講話，比較容易把自己的熱情傳達給對方。

記住別人的名字和職務目錄溝通是什么溝通失敗的原因有效溝通的技巧結論溝通的重要性收集正確的信息：學會從對方的角度去思考問題，是溝通成功的第一步！收集信息的兩個重要方法：

發(fā)問

傾聽恰當?shù)奶釂?/p>

通過詢問：尋找線索，挖掘細節(jié)，以構成清晰的圖畫。確定講話者的參照系統(tǒng)，以及需求、希望和擔心。詢問的兩種基本形式封閉式問題

特點：尋求事實，

避免羅嗦。

缺點：

不能充分了解細節(jié)

帶有引導性開放式問題

特點：收集正確信息的最好方式

開放式問題的益處開放式問題可以幫助您獲得一些無偏見的需求，幫助您更

透徹地了解對方的感覺，動機和顧慮，對方由此會讓

您接近他們的內心世界，使您有機會溝通(銷售)成功。

開放式問題的重要性

能引起對方慎重地思考

能引發(fā)對方的內心所思

能集中對方的吸引力

您能從容地控制整個面談過程

根據(jù)對方的反應推斷他的性格

您的聰穎而有深度的問題會令對方尊重您

有助于確認對方需求溝通技巧恰當?shù)奶釂柼釂柕乃囆g在于知道什么時候該提什么問題如何來提問？

選擇有助于實現(xiàn)自己目標的問題

了解情況使用開放式的問題；促成則用封閉式問題具體問題具體發(fā)問

溝通前列出所有問題

控制語氣提問的幾點注意事項

避免“多重問題”

運用諸如“你認為呢，你覺得如何，

你的意思是，…”等中性問題

避免審訊

多個問題之前，先征詢意見聽，是一種能力。上天賦予我們一根舌頭，卻給了我們一對耳朵，所以，我們聽到的話可能比我們說的話多兩倍。聆聽是首要的溝通技巧聆聽：取得智慧的第一步；有智慧的人都是先聽再說。讓聆聽成為一種習慣聆聽

不良的傾聽習慣

打斷別人的說話

經常改變話題

評論講話人而不講話人所發(fā)表的意見

貶低講話人

只注意聽事實，不注意講話人的感情

在對方還在說話時就想如何進行回答關于聽反省自己是否做過

急于下結論

不要求對方闡明不明確之處

顯得不耐心

思想開小差

注意力分散

回避眼神交流

不停地抬腕看表等有效表達的唯一目的獲取客戶的信任做一個什么樣的人？中國人喜歡的人

善于退讓的人

敬業(yè)敬人的人

鞠躬盡瘁的人

不爭名利的人

正直仗義的人

隨和友善的人

中國人不喜歡的人

過度表現(xiàn)，喜歡自夸的人傲慢無禮，輕視別人的人隨便反悔，不守約定的人斤斤計較，過于吝嗇的人陽奉陰違，落井下石的人巴結討好，曲意逢迎的人不識時務，反應遲鈍的人招搖過市，撥弄是非的人孤僻冷漠，離群索居的人散漫邋遢，沒有禮貌的人贊美，

受人歡迎的最佳方式！笑容是營銷人員的通行證世界上每位頂尖的營銷人員，談起成功的秘訣時，決不會遺漏“笑容”這一項；微笑可使臉部表情緩和，并且將這份效應傳達給對方，松弛對方的警戒心；一個活力四溢、隨時保持爽朗笑容的人最具有魅力，誰都會想主動親近他！

贊美的方法保持微笑找贊美點請教也是一種贊美間接贊美贊美對方的缺點用心去說，不要太修飾熱忱的態(tài)度人與人在搭＂心橋＂之前，需先搭一座＂語橋＂人性的弱點－－喜歡批評人，卻不喜歡被批評；喜歡被人贊美，卻不喜歡贊美人因此，造成了人與人之間的距離把我們親切的眼神帶給對方，冷漠就此消失用我們的耳朵來傾聽，爭辯就沒有了做個明察秋毫的人

溝通中的身體語言頭部的動作

從點頭看態(tài)度

眼睛手部的動作善意的肯定和敷衍的應付要經常注視對方的眼睛，但做好每次不要超過三秒鐘表示肯定的：手部放松，手掌張開手攤開并清除桌上障礙撫摸下巴表示否定的動作：在身體前邊握拳頭；雙手交叉按在頭部后或手指按在額頭中央；不斷地玩桌上的東西，或將它重新放置；兩只腳踝相互交疊時；架二郎腿的人；腳部的變化

其他信息發(fā)言一開始就清喉嚨（多是緊張或不安）吹口哨有時是虛張聲勢，掩飾內心的不安；抽煙：大口吸煙可能是憤怒；不吸煙時可能是緊張；點煙、彈煙灰的輕重緩急也是內心情緒的反應！目錄溝通是什么溝通失敗的原因有效溝通的技巧結論溝通的重要性有效溝通的八大原則一、尊重對方并表達你的真誠二、認真地傾聽別人的談話三、記住別人的名字和職務四、面帶微笑五、把贊美當成一種習慣六、避免不必要的爭論七、留心自己和對方的身體語言八、求同存異單翅膀的天使

無論我是否同意你的觀點，我都將尊重你，給予你說出它的權利，并且以你的觀點去理解它，同時將我的觀點更有效地與你交換。太陽底下沒有不能溝通的事請永遠牢記：員工溝通技巧培訓ANNUALREPORTPOWERPOINT匯報人：xxx

ReportPerson:Baotuwang2021點擊添加相關標題文字點擊添加相關標題文字點擊添加相關標題文字CONTENTSPAGE目錄頁點擊添加相關標題文字01關于商務談判的概述添加相關標題文字添加相關標題文字添加相關標題文字添加相關標題文字關于商務談判的概述商務談判一般以價格為核心進行01商務談判是一個過程02談判兩方的雙重利益關系決定了談判必然是一個合作與沖突兼而有之的過程03談判最后的利益的確定，取決于雙方的實力、客觀形勢、談判策略技巧的運用04關于商務談判的概述時效性原則最低目標原則求同存異原則請?zhí)鎿Q文字內容守法原則平等互利原則誠信原則公平競爭原則關于商務談判的概述生理最原始、最基礎的需要，推動人們行動的強大動力安全1.物質上的2.經濟上的3.心理上的社交1.社交欲：希望得到互愛2.歸屬感：希望有所歸屬尊重1自尊需要：積極性的源泉2.他尊需要：對低位的需要自我價值充分體現(xiàn)個人（或群體）思想、興趣、能力和意志等01當事人即談判的關系人，代表各方利益談判的人員02接受點即當事人都謀求的，能為各方接受的條件。協(xié)商-達成一致意見-協(xié)議03分歧點當事人之間為“需求”或“利害得失”協(xié)商的標的。關于商務談判的概述02商務談判準備與過程添加相關標題文字添加相關標題文字添加相關標題文字添加相關標題文字商務談判準備與過程020103國家、地區(qū)的各類政策、法律、法規(guī)。收集政策導向行業(yè)商情；對方經營情況；對方談判的策略、計劃和態(tài)度等。與談判標的有關的情報對方的當前需求、利益和實力；對方的目標、聲譽及談判風格等與談判對手有關的情報商務談判準備與過程要擅于從對方的雇員中收集信息01要擅于從對方的伙伴中獲取信息02從網絡上獲取信息03要擅于從文獻資料中獲取信息04直接觀察或試探性地刺激對手05商務談判準備與過程01盡可能爭取到自己選擇的地點內談判02談判要進行多層次的，地點應依次互換，以示公平03若爭取不到自己選擇的，至少選擇雙方都不熟悉的地點04把在對方的“自治區(qū)域”內談判，作為最后的選擇商務談判準備與過程適宜的燈光、溫度、通風、隔音條件起碼的裝飾、擺設、座位使談判者有良好的視覺效果保證行動安全和交通、通訊的方便周圍環(huán)境的肅靜、優(yōu)雅，使人心情愉悅必備的待客飲料、點心、水果電腦、攝像設備等商務談判準備與過程座次位置安排讓客方坐左側或南側，若在異地談判，則遵從主人安排一方內部的座次位置安排主談者或決策者坐中間，其他人沿其而坐，也可圍其而坐己方人員位置安排紅臉坐在尾桌，與其他隊員分開，白臉挨著首席代表，首席代表坐中間，強硬派和清道夫相鄰，己方的強硬派遠離對方的強硬派22%35%11%整體布置安排設長桌，雙方各坐桌子一端，主談者居中相向而坐27%談判座次安排Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.。50%商務談判準備與過程目標體系最高目標（期望目標）可以接受的目標（爭取目標）最低目標（基本目標）談判目標，就是談判主題的具體化，它是對談判所要達到結果的設定，是指導談判的核心。商務談判準備與過程回避方案

即不談判，但它可能會達到一些戰(zhàn)略談判目的。競爭-和解方案

當實質結果對你有絕對的利益，必須贏得談判，不會對與對手的關系造成什么影響時，選擇競爭；當對保持或增進與對手的關系有極大好處時，選擇和解。折衷-合作方案

在雙方利益及需要達到平衡時，選擇折衷；當關系及目標實現(xiàn)均很重要時，應追求合作或互利的戰(zhàn)略。010203商務談判準備與過程建立談判氣氛交換意見確定議程應注意事項選擇是對方感覺適宜的地點談判了解對方的生活習性聊一些雙方都感興趣的話題各自交換對談判的看法擬定議程談判議程的主要內容理解和重視重要性合適的語速，避免慌張和混亂牢記自己的目的，有的放矢擅于察言觀色，尤其是眼睛和身體洞悉對方的思考模式商務談判準備與過程明確、清晰而完整，不使對方產生異議和誤會03不做過多的說明、解釋和評論，以免對方發(fā)現(xiàn)你真正的意圖或弱點04不問不答、有問必答、避虛就實、能言不書01堅定、果斷、嚴肅，給對方一種認真、誠實、正確的好印象02商務談判準備與過程1.由還價方重新報價；2.建議撤回原報價，重新考慮更實際的價格；3.對原報價暫時不做變動，調整部分交易條件。還價：PART011.盡量避免用文字或數(shù)字回答對方問題；2.保持平靜信賴的態(tài)度；3.適可而止。討價：PART021.交易條件被雙方接受；2.還需進一步磋商；3.無法預見交易的可能性?；仡櫩偨Y：PART031.分析分歧原因；2.對談判施加影響；3.提出要求和讓步；4.僵局與打破僵局。進一步磋商：PART0403商務談判技巧與策略添加相關標題文字添加相關標題文字添加相關標題文字添加相關標題文字商務談判技巧與策略冒險法談判經驗、心理素質、承受能力等制造競爭法利用競爭心理，進行同一標的談判，形成競爭，從而坐收魚翁之利“合法”法拿出法律文件、紅頭文件等，使之成為說服對方的武器，增加對方信任堅持法讓步到一定程度時，堅持談判要求，不再退讓，甚至擺出不惜破裂姿態(tài)權力有限法利用有關自己權利的種種限制因素作為爭取時間或拒絕對方的理由、借口或擋箭牌的技巧商務談判技巧與策略傾聽耳到、眼到、心到、腦到敘述簡明扼要、機會均等、注意自己、原則而不具體、讓對方先談發(fā)問友好、關心、親切的話；熱情、誠摯的話應答不徹底回答、降低對方提問興趣、使自己充分思考、找借口拖延商務談判技巧與策略戰(zhàn)略時間的選擇選擇對本方有利的最佳談判時間：即是當對方背負各種內外壓力而迫切希望談判的時候戰(zhàn)術時間的選擇1.談判人員的精力結構2.運用戰(zhàn)術時間的技巧3.爭取戰(zhàn)術時間的技巧商務談判技巧與策略01040203運用戰(zhàn)術時間的技巧避開鋒芒法避其鋒芒，擾亂其心，后發(fā)制人故意拖延法拖延時間，制造合理困擾，最后逼其跳墻打持久戰(zhàn)法針鋒相對，互不相讓，等待東風，使其讓步及時出擊法坐山觀虎斗，選擇合適時間及時出擊，充當制定規(guī)則的裁判員商務談判技巧與策略賣方的底價小于買方的低價，即賣方的底價跟買方的底價有一段重合區(qū)域，則談判可能成功。賣方的底價小于并且接近等于買方的低價，即賣方的底價跟買方的底價重合區(qū)域狹小，則談判成功的難度就相當大。賣方的底價大于買方的低價，即賣方的底價跟買方的底價無重合區(qū)域，則談判不可能成功。010203商務談判技巧與策略報高價法魚餌報價法中途變價法挑剔還價法加法、減法報價法哄抬報價法改變對手原來要求，獲得更大利益，施加壓力，動搖對方信心滿足對方的需要是手段，最終滿足自己的利益才是目的，切不可本末倒置中途改變原來的報價趨勢，促使對方接受價格，遏制對方的無限要求壓低報價，故意“找茬”提出一堆問題和要求，有的是真實存在，有的則是雞蛋殼里挑骨頭加法報價：報價時不將要求一下報出，分幾次報出；減法報價：報價時一下報出總要求，再進行分解賣方為了提高價格，利用“從眾心理”刺激買方的興趣，創(chuàng)造競爭的局面商務談判技巧與策略87623415堅定冒險型前階段絲毫不讓步，最后一刻讓出全部利益強硬態(tài)度型有所退讓，但幅度小。有可能讓下去，也可能不讓刺激欲望型定額增減讓步，刺激對方要你繼續(xù)讓步的欲望誘發(fā)幻想型每次讓步都比以前的幅度來的大，甚至呈幾何級數(shù)增長希望成交型讓價幅度逐次遞減，顯示愿意妥協(xié)、希望成交的愿望，同時也顯示越來越強硬態(tài)度，消除對方有更多幻想妥協(xié)成交型做一次很大的讓步，表明自己對的成交欲望，然后再急劇減少幅度或冷或熱型開始讓步大，表現(xiàn)出強烈的妥協(xié)，后讓步劇減，表現(xiàn)出強烈的拒絕態(tài)愚笨繳槍型一開始就把就把自己所能和盤托出，不留余地讓步的類型

附加條件法你的先讓步以對方的后讓步為條件，你讓步后對方沒有做出相應讓步，或者做出的讓步并不是你需要的，你的讓步也就不成立。無損讓步法在不減少利益的情況下，甚至未作出任何實質性的讓步，對手卻感覺你在讓步的一種讓步藝術。針鋒相對法對于強硬難纏的談判對手，施于針鋒相對，以牙還牙的方法。特殊的讓步技巧TITLEWORDS商務談判技巧與策略商務談判技巧與策略問題法面對對方的過分要求，提出一連串問題，讓對方明白不要太過分或不切實際借口法談判中有時遇到無法滿足的要求，最好是用借口法來拒絕補償法拒絕對方的同時給予某種補償條件法先要求對方滿足你的條件，如滿足，你也可以滿足，反之，你也不滿足對方條件不說理由法在無法辯駁、無法一爭高低、無法擺脫對方時，不說任何理由，只說“不”幽默法遇到不好正面拒絕時或對方堅決不讓步，不直接拒絕，相反全盤接受，然后加以否定商務談判技巧與策略在對方無休止的討價還價沒玩沒了的情況下，可以規(guī)定最后時限，給對方施壓，達到結束討價還價的目的。最后時限的實施1.處于極有利地位，對手只能找自己談，任何人不能取代自己地位；2.討價還價到最后，所有的談判技巧使用后也無法改變對方立場，沒有得到自己希望的讓步；3.雙方討價還價后，自己的讓步到了極限，對方還在無休止提出要求最后出價的實施Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.85%請?zhí)鎿Q文字內容Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly.90%請?zhí)鎿Q文字內容商務談判技巧與策略實施時必須跟自己上級通氣，讓其明白是迫不得已，還是談判技巧04態(tài)度要強硬，語言要明確，講清正反兩面的厲害01最后通牒由談判隊伍中身份最高的人來表述02用談判桌外的行動來配合你的最后通牒03商務談判技巧與策略01020304制造競爭不理對方的最后通牒，轉向第三方，并擺出與第三方達成協(xié)議的架勢反下最后通牒以其人之道還治其人之身，給對方也同樣來個最后通牒中斷談判如知道對方是以最后通牒玩弄談判技巧，不妨中斷談判讓步法先對對方表明對其最后通牒的態(tài)度，然后找一些體面的理由在原計劃范圍內作適當讓步如何應付最后通牒04常用的商務談判禮儀添加相關標題文字添加相關標題文字添加相關標題文字添加相關標題文字常用的商務談判禮儀修飾儀表

參加談判前，應認真修飾個人儀表，尤其是要選擇端莊、雅致的發(fā)型。一般不宜染彩色發(fā)。男士通常還應當剃須。規(guī)范著裝

參加正式談判時的著裝，一定要簡約、莊重，選擇深色套裝、套裙，白色襯衫，并配以黑色皮鞋，才是最正規(guī)的。精心化妝

出席正式談判時，女士通常應當認真進行化妝。但是，談判時的化妝應當?shù)徘逍?，自然大方。不可以濃妝艷抹。010203常用的商務談判禮儀01020304作自我介紹時要自然大方，不可露傲慢之意。被介紹到的人應起立一下微笑示意，可以禮貌地道："幸會"、"請多關照"之類。詢問對方要客氣，如"請教尊姓大名"等。如有名片，要雙手接遞。介紹完畢，可選擇雙方共同感興趣的話題進行交談。稍作寒暄，以溝通感情，創(chuàng)造溫和氣氛。應目光注視對方時，目光