褚橙和褚時健——獨特橙子的培育與價值劉笑飛褚橙和褚時健——獨特橙子的培育與價值劉笑飛1主要內(nèi)容一、褚橙二、褚時健的人生經(jīng)歷三、褚橙的競爭優(yōu)勢四、褚橙的成功五、人格魅力主要內(nèi)容一、褚橙2一、褚橙一、褚橙3

品名：褚橙-云冠牌冰糖橙

商標(biāo)：

售價：XL型5kg，￥168.00L型5kg，￥148.00

品質(zhì)特點：果肉纖維細(xì)而脆，入口則化，皮薄汁多，口感清甜......糖酸比達到20-25：1

生產(chǎn)商：新平金泰果品有限公司

業(yè)績：2013年，銷售量10500噸，銷售額9000多萬元，利潤4000多萬元。品名：褚橙-云冠牌冰糖橙41928年，褚時健出生于一個農(nóng)民家庭。21歲，參加云南武裝邊縱游擊隊。31歲，被打成右派，在農(nóng)場參加勞動改造。42歲，任華寧糖廠廠長，成為當(dāng)時云南少數(shù)盈利的糖廠之一。51歲，任玉溪卷煙廠廠長。67歲，褚時健被匿名檢舉貪污受賄174萬美元。71歲，褚時健被處無期徒刑、剝奪政治權(quán)利終身。74歲，保外就醫(yī)后，褚時健與妻子承包荒山開始種橙。80歲，褚時健獲減刑為有期徒刑12年。二、褚時健的人生經(jīng)歷1928年，褚時健出生于一個農(nóng)民家庭。二、褚時健的人生經(jīng)歷583歲，褚時健刑滿釋放。84歲，褚時健當(dāng)選為云南省民族商會名譽理事長。2012年11月，褚時健種植的“褚橙”通過電商開始售賣。2012年11月5日，褚時健種橙已有第十個年頭，“褚橙”首次大規(guī)模進入北京市場。2014年11月，褚時健傳記《褚時?。河绊懫髽I(yè)家的企業(yè)家》正式出版發(fā)行。褚橙和褚時鍵ppt課件6三、褚橙的競爭優(yōu)勢海拔800-900米無污染的哀牢山群上，2000小時的日照量，1200毫米的年雨量，最佳的晝夜溫差。綜合交錯的水利灌溉系統(tǒng)：直接引用深山中無污染的山泉水進行灌溉。（輸送管道，蓄水池）完善的有機肥供給系統(tǒng)：生產(chǎn)基地自建有機肥廠，不使用化肥水利系統(tǒng)自然環(huán)境有機肥長三、褚橙的競爭優(yōu)勢綜合交錯的水利灌溉系統(tǒng)：直接引用深山中無污7擁有20多名技術(shù)骨干，并與中科院柑橘研究所，玉溪柑橘研究所，玉溪、新平農(nóng)業(yè)局經(jīng)作站等機構(gòu)緊密合作。擁有云南第一臺從荷蘭進口的水果分選設(shè)備，擁有儲量3000噸的冷藏庫。統(tǒng)一的口感，統(tǒng)一的品質(zhì)，統(tǒng)一的全國銷售價格。技術(shù)骨干包裝冷藏銷售理念擁有20多名技術(shù)骨干，并與中科院柑橘研究所，玉溪柑橘研究所，8四、褚橙的成功1.技術(shù)（前面已講，此略）2.管理3.營銷4.人脈四、褚橙的成功1.技術(shù)9管理愿景：把褚橙做到中國乃至世界第一管理理念：重視技術(shù)，利益共享質(zhì)量管理：對質(zhì)量把關(guān)極嚴(yán)管理方式：專家+作業(yè)長+農(nóng)戶互助共贏的種植模式+激勵機制管理愿景：把褚橙做到中國乃至世界第一10營銷銷售渠道：經(jīng)銷商+電商

營銷銷售渠道：經(jīng)銷商+電商11

營銷策略：（1）核心內(nèi)容的宣傳：食品安全（2）產(chǎn)品的內(nèi)在宣傳：褚時健故事勵志，勵志橙（3）定向推廣：王石、徐小平夢想傳承系列視頻限量個性包裝箱（4）特色營銷活動：邀請達人品嘗勵志橙活動蔣方舟訂制版褚橙“褚橙柳桃”（2013，2014）“褚橙柳桃潘蘋果”（2015）人生總有起落，精神終可傳承營銷策略：人生總有起落，精神終可傳承12人脈啟動資金：找老朋友，東拼西湊，借了1000多萬產(chǎn)品宣傳：王石、徐小平、蔣方舟......前期產(chǎn)品滯銷：云南的煙廠幫著內(nèi)部消化......人脈啟動資金：找老朋友，東拼西湊，借了1000多萬13五、人格魅力面對自身評價時：“讓別人去評價吧，我很難評價。但有一點，我在做事