司雨工作室QQ：654501324大隆機(jī)器營(yíng)銷推廣方案目錄制鞋行業(yè)分析1鞋機(jī)行業(yè)分析2大隆機(jī)器SWOT分析3大隆機(jī)器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇4大隆機(jī)器營(yíng)銷新戰(zhàn)略規(guī)劃52制鞋行業(yè)分析13431、制鞋行業(yè)分析中國(guó)鞋業(yè)國(guó)際綜合競(jìng)爭(zhēng)力依然領(lǐng)先世界經(jīng)濟(jì)不景氣，中國(guó)鞋遭遇反傾銷，但完善的上下游產(chǎn)業(yè)鏈、鞋類產(chǎn)業(yè)集群、成品和鞋材市場(chǎng)、鞋類研發(fā)中心和資訊中心，使中國(guó)鞋業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)仍然是其它國(guó)家難以匹敵的。國(guó)內(nèi)需求穩(wěn)步成長(zhǎng)發(fā)展質(zhì)、量俱增經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，民生成為發(fā)展重心，城鄉(xiāng)居民收入不斷提升，收入分配改革，城鎮(zhèn)化快速推進(jìn)，所有這些都表明中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍將持續(xù)較快增長(zhǎng)，對(duì)鞋服的需求質(zhì)量和數(shù)量會(huì)同步提升。產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型行業(yè)洗牌以質(zhì)論成敗全球經(jīng)濟(jì)放緩，國(guó)內(nèi)消費(fèi)要求提升，劣質(zhì)產(chǎn)品正在被逐漸淘汰，鞋業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)求發(fā)展，低端制造紛紛退出市場(chǎng)。品牌產(chǎn)品無論高端和低端，都取向精品化，無牌產(chǎn)品艱難度日。41、制鞋行業(yè)分析東部收縮東鞋西移產(chǎn)業(yè)集群逐漸增加中西興起2010年數(shù)據(jù)，廣東3千多家、溫州1千多家、福建大批低端鞋企外遷東部地區(qū)今后將成為中高檔鞋的加工基地和銷售中心承接主要地區(qū)分別是江西、湖北、河南、遼寧、安徽、湖南、重慶、四川和河北新制鞋產(chǎn)業(yè)集群同樣相對(duì)集中，分布于這些地區(qū)的少數(shù)市縣52012年，鞋業(yè)市場(chǎng)“窘境”大盤點(diǎn)1、制鞋行業(yè)分析·盲目擴(kuò)張，高庫(kù)存造成了鞋類品牌發(fā)展機(jī)會(huì)的損失·抄襲成風(fēng)，同質(zhì)嚴(yán)重，相互擠壓，市場(chǎng)擴(kuò)張乏力·多元投資，主業(yè)偏廢，遭遇惡劣經(jīng)濟(jì)環(huán)境，生存艱難·體育品牌奧運(yùn)營(yíng)銷慘敗，鞋企發(fā)展困境未有改善·電商價(jià)格大戰(zhàn)，賺銷量沒利潤(rùn)，消費(fèi)也陷入疲勞6鞋機(jī)行業(yè)分析272、鞋機(jī)行業(yè)分析意大利、大陸、中國(guó)臺(tái)灣，世界三大鞋機(jī)生產(chǎn)基地。市場(chǎng)以及定位上基本格局已成世界鞋機(jī)企業(yè)三足鼎立高端產(chǎn)品市場(chǎng)歐洲鞋機(jī)特別是意大利依然占據(jù)著高檔鞋機(jī)的主流，盡管這部分在整個(gè)市場(chǎng)比重小中低端產(chǎn)品市場(chǎng)大陸與臺(tái)灣差距無幾，占全球市場(chǎng)31%，鞋機(jī)迎來亞洲時(shí)代。臺(tái)資鞋企臺(tái)機(jī)占60%數(shù)字化趨勢(shì)頂尖制造業(yè)首選，具有方便快捷、準(zhǔn)確、異地同步、個(gè)性化、標(biāo)準(zhǔn)化等特點(diǎn)。自動(dòng)化趨勢(shì)大部分企業(yè)會(huì)選用，不少在應(yīng)用機(jī)器手、自動(dòng)流水線，在漲薪環(huán)境下成本優(yōu)勢(shì)巨大智能化趨勢(shì)一機(jī)多能，柔性生產(chǎn)，適應(yīng)不同流程、型體、材料的制造要求，支撐需求多元化82、鞋機(jī)行業(yè)分析高智能化鞋機(jī)產(chǎn)地——廣東：科技領(lǐng)先，拓展幣場(chǎng)東莞鞋機(jī)產(chǎn)業(yè)集體縮水，很多鞋機(jī)企業(yè)作出了靠科技支撐實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展的戰(zhàn)咯目標(biāo)，鞋機(jī)商會(huì)100多家成員企業(yè)外銷增加。鞋機(jī)基地政府普遍加大技術(shù)扶持力度傳統(tǒng)鞋機(jī)生產(chǎn)重地——溫州：突破制約，改進(jìn)創(chuàng)新溫州大小鞋機(jī)企業(yè)數(shù)量近300家，產(chǎn)品達(dá)10大類118個(gè)品種，覆蓋了制鞋工藝的各個(gè)環(huán)節(jié)，爭(zhēng)到60%國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額。產(chǎn)品中檔為多，同質(zhì)化嚴(yán)重，貨款拖欠普遍運(yùn)動(dòng)鞋機(jī)生產(chǎn)基地——福建：立足本土，拓展外延晉江鞋機(jī)過度依賴本土鞋企，缺乏創(chuàng)新能力，技術(shù)落后，同質(zhì)化嚴(yán)重，無法滿足高端需求，市場(chǎng)總量一直停滯不前。逐漸開拓國(guó)內(nèi)新制鞋基地和國(guó)外市場(chǎng)2012中國(guó)鞋機(jī)市場(chǎng)的“三國(guó)演義”92、鞋機(jī)行業(yè)分析我國(guó)鞋機(jī)企業(yè)發(fā)展之路發(fā)展靠科技

生存靠差異

增長(zhǎng)靠創(chuàng)新在人民幣持續(xù)走高，勞動(dòng)力成本、原材料、綜合費(fèi)用上漲，外部需求不明朗（歐債危機(jī)，美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇慢，新興國(guó)家拓展需要時(shí)間），企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)顯得更為激烈，在沒有大的需求刺激下，要保住業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，確實(shí)比較困難。企業(yè)要生存，就必須有跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化的技術(shù)、服務(wù)和產(chǎn)品。10如廣東的愛瑪數(shù)控、大族粵銘激光、名菱自動(dòng)化、瑞洲科技，具有團(tuán)隊(duì)健全、技術(shù)力量雄厚、產(chǎn)品技術(shù)含量高、市場(chǎng)布局比較廣、國(guó)內(nèi)銷銷售和出口網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)多等特點(diǎn)如溫州大隆、東莞意利、晉江勝大等，品種多，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較完善，能夠?yàn)榭蛻籼峁┱麖S輸出服務(wù)，在行業(yè)中經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，綜合實(shí)力較強(qiáng)如深圳全利成，80%產(chǎn)品銷往世界各地，國(guó)內(nèi)訂單情況對(duì)他們影響很少，企業(yè)實(shí)力較強(qiáng)，產(chǎn)品線豐富，客戶群分布廣如東莞厚駿、溫州邦達(dá)，產(chǎn)品除了涉及鞋業(yè)領(lǐng)域，還能應(yīng)用到制鞋以外，如箱包皮具、文具、服裝、玩具、家具等2、鞋機(jī)行業(yè)分析如深圳全利成，80%產(chǎn)品銷往世界各地，國(guó)內(nèi)訂單情況對(duì)他們影響很少，企業(yè)實(shí)力較強(qiáng)，產(chǎn)品線豐富，客戶群分布廣跨界型企業(yè)科技型企業(yè)綜合型企業(yè)外向型企業(yè)專業(yè)型企業(yè)五類有機(jī)會(huì)勝出的企業(yè)11大隆機(jī)器SWOT分析3123、大隆機(jī)器SWOT分析外部Opportunity（機(jī)會(huì)）分析

·制鞋產(chǎn)業(yè)升級(jí)，越來越多的鞋企必須提升產(chǎn)品質(zhì)量，這需要提升鞋機(jī)技術(shù)和品質(zhì)，小型鞋企無法滿足這種需求。

·隨著中國(guó)制鞋業(yè)進(jìn)入高成本時(shí)代，很多鞋企會(huì)對(duì)原來的鞋機(jī)企業(yè)在節(jié)省成本、節(jié)能、環(huán)保、高效、自動(dòng)化、更高品質(zhì)等領(lǐng)域提出新的要求，特別是對(duì)在自動(dòng)化、數(shù)字化、智能化技術(shù)和柔性生產(chǎn)等新設(shè)備的剛性需求上更為明顯?！ぶ袊?guó)制鞋業(yè)由東部向中西部轉(zhuǎn)移，中西部當(dāng)?shù)卣阎菩瑯I(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)打造，因此制鞋業(yè)在轉(zhuǎn)移的同時(shí)轉(zhuǎn)型升級(jí)，對(duì)先進(jìn)制造加工設(shè)備需求巨大，對(duì)設(shè)備供應(yīng)商的綜合實(shí)力和系統(tǒng)支持能力也會(huì)大大提升。

·市場(chǎng)需要鞋機(jī)行業(yè)升級(jí)換代以適應(yīng)鞋業(yè)的快速發(fā)展，規(guī)模小、實(shí)力弱、技術(shù)落后和人才匱乏的鞋機(jī)企業(yè)將逐步被淘汰，環(huán)境將越來越適合規(guī)模、規(guī)范鞋機(jī)企業(yè)發(fā)展。133、大隆機(jī)器SWOT分析外部Threat（威脅）分析·競(jìng)爭(zhēng)激烈，成本攀升，制鞋企業(yè)成本控制力度加大。中低端用戶將更加注重性價(jià)比，會(huì)比較容易舍棄長(zhǎng)遠(yuǎn)利益選擇廉價(jià)設(shè)備。

·競(jìng)品會(huì)采取各種策略搶占市場(chǎng)份額；廣東鞋機(jī)在科技方面具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，晉江低端產(chǎn)品有相對(duì)較高的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，對(duì)溫州鞋機(jī)似乎構(gòu)成上下夾擊的態(tài)勢(shì)。

·小型鞋企業(yè)低價(jià)沖擊市場(chǎng)，恰恰能滿足小微制鞋企業(yè)和作坊的低投入需求。小微鞋企沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的事業(yè)規(guī)劃，平均存活期也許就3年左右，對(duì)自己產(chǎn)品質(zhì)量要求低，對(duì)設(shè)備要求首先看價(jià)格。

·分期付款或賒欠模式，極其具有吸引力的。對(duì)制鞋企業(yè)來說，分期付款不但能減少資金壓力，而且是更為實(shí)在權(quán)益保證方式。在買方市場(chǎng)環(huán)境下，這種模式應(yīng)該能夠成為機(jī)械設(shè)備行業(yè)的營(yíng)銷趨勢(shì)。143、大隆機(jī)器SWOT分析內(nèi)部strength（優(yōu)勢(shì)）分析·意大利產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)。意大利是名鞋之都，其制鞋技術(shù)和設(shè)備也是備受推崇，國(guó)別品牌的領(lǐng)先性和美譽(yù)度對(duì)制鞋企業(yè)還是有吸引力的。

·規(guī)模優(yōu)勢(shì)。全球產(chǎn)量最大，市場(chǎng)地位領(lǐng)先，這在原材料采購(gòu)和生產(chǎn)成本方面具有優(yōu)勢(shì)；營(yíng)銷方面，規(guī)模大也容易獲得客戶的信任，容易建立戰(zhàn)略性的合作關(guān)系。

·產(chǎn)品精密度高和使用壽命長(zhǎng)。對(duì)于高端鞋企和講究產(chǎn)品品質(zhì)的鞋企來說，對(duì)設(shè)備性價(jià)比有長(zhǎng)遠(yuǎn)的考慮，會(huì)計(jì)算整體效益。產(chǎn)品精密度高和使用壽命長(zhǎng)，整體效益上是有優(yōu)勢(shì)的。

·綜合性生產(chǎn)能力，在針對(duì)新建鞋企和產(chǎn)品升級(jí)鞋企的營(yíng)銷中處于優(yōu)勢(shì)。153、大隆機(jī)器SWOT分析內(nèi)部weakness（弱勢(shì)）分析·產(chǎn)品價(jià)格高出30%，這在經(jīng)濟(jì)放緩，各種生產(chǎn)成本提高，鞋企利潤(rùn)空間縮小的環(huán)境下，劣勢(shì)顯著。·一次性貨到付款，和分期付款或先用后付款銷售模式?jīng)]法比，針對(duì)資金短缺或小微鞋企幾乎喪失吸引力?！]有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，這樣對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)容易滯后，不容易為客戶量身定制解決方案?！I(yíng)銷模式單一陳舊，無法推動(dòng)市場(chǎng)份額快速提升?！な袌?chǎng)過度依賴本土鞋企，針對(duì)鞋企外遷和制鞋行業(yè)擴(kuò)展緩慢等抗壓能力較弱。

·廣告宣傳力度太小，造成品牌知名度與公司規(guī)模、地位十分不對(duì)稱，品牌資產(chǎn)無法轉(zhuǎn)換成更多銷售和利潤(rùn)。

·不重視公共關(guān)系建設(shè)，難以借勢(shì)政府、社團(tuán)和媒體的力量快速發(fā)展和壯大自己。16大隆機(jī)器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇4174、大隆機(jī)器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇·生產(chǎn)流程的每個(gè)節(jié)點(diǎn)精細(xì)化，減少成本，提升效率，以應(yīng)對(duì)成本上升和利潤(rùn)空間壓縮。·公司建設(shè)理念一致，行為規(guī)范，形象統(tǒng)一，形成全新家族企業(yè)文化，凝聚抗壓力量?！ぱ訑埲瞬艔?qiáng)化人力資源建設(shè)，形成管理、技術(shù)和營(yíng)銷鐵三角團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，營(yíng)銷主導(dǎo)經(jīng)營(yíng)?！げ尚卸鄻踊匿N售模式，同時(shí)關(guān)注市場(chǎng)增量和存量、高端和低端，進(jìn)行不同的合作?！し€(wěn)步拓展市場(chǎng)區(qū)域，逐步擴(kuò)大銷售網(wǎng)點(diǎn)，完善線下和線上營(yíng)銷渠道體系。·開展顧問式營(yíng)銷，變銷售產(chǎn)品為提供生產(chǎn)系統(tǒng)和模式，給客戶最優(yōu)化的生產(chǎn)解決方案。·對(duì)客戶貼身服務(wù)，縮短服務(wù)時(shí)空距離，增加增值服務(wù)內(nèi)容，促使客戶忠誠(chéng)度提升?！ぜ訌?qiáng)公關(guān)建設(shè)，積極進(jìn)行線下線上宣傳推廣商業(yè)模式靈活化生產(chǎn)管理精細(xì)化營(yíng)銷推廣現(xiàn)代化企業(yè)建設(shè)品牌化內(nèi)部調(diào)整強(qiáng)化內(nèi)功外部調(diào)整強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)生性循環(huán)成長(zhǎng)模型184、大隆機(jī)器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇融資租賃銷售模式客戶需要公司產(chǎn)品，可通過融資租賃減輕資金負(fù)擔(dān)，客戶提出所租賃產(chǎn)品，公司為客戶業(yè)務(wù)提供擔(dān)保。融資租賃公司通過銀行融資，按客戶租賃產(chǎn)品全款購(gòu)買公司的產(chǎn)品，通過首付/月供/付息等方式出租給客戶?？蛻粝蛉谫Y租賃公司支付首付款獲得租賃產(chǎn)品的使用權(quán)，然后支付月供和利息，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的維修保養(yǎng)。租賃期滿，客戶可以選擇留購(gòu)或退租兩種選擇。若退租，產(chǎn)品退還給融資租賃公司；若要留購(gòu)，購(gòu)買價(jià)格可由租賃雙方協(xié)商確定。假設(shè)客戶無法償還全部貨款，那么，公司將返還融資租賃機(jī)構(gòu)應(yīng)收貨款，回購(gòu)自己的產(chǎn)品，作為二手產(chǎn)品重新出售。這就是公司唯一的風(fēng)險(xiǎn)因素。194、大隆機(jī)器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇對(duì)低端小微企業(yè)雖然是提供二手產(chǎn)品，但服務(wù)同樣跟上。通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)，把具有前景的企業(yè)發(fā)展成自己的目標(biāo)客戶。目標(biāo)客戶小微鞋企以舊換新以舊換新的目的：1、爭(zhēng)奪別人的客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)份額2、針對(duì)老客戶增加銷售，幫助老客戶升級(jí)因此，針對(duì)別的品牌產(chǎn)品換購(gòu)更重要維修翻新以舊換新銷售模式204、大隆機(jī)器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇主要目標(biāo)客戶實(shí)施條件1234567需求溝通現(xiàn)場(chǎng)互訪量身設(shè)計(jì)方案調(diào)整定案簽約生產(chǎn)安裝售后服務(wù)量身定制銷售模式·

新建制鞋企業(yè)，由于缺乏實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，無法組建最優(yōu)化生產(chǎn)體系?！まD(zhuǎn)型升級(jí)企業(yè)，對(duì)品牌和產(chǎn)品品質(zhì)認(rèn)同，在鞋業(yè)有長(zhǎng)期的規(guī)劃。·公司新產(chǎn)品研發(fā)能力，產(chǎn)品線柔性生產(chǎn)能力，以及強(qiáng)大的售后技術(shù)支持?！ち私庑笊a(chǎn)流程和公司研發(fā)能力的一線營(yíng)銷人才，以及定制管理能力。·定制解決方案性價(jià)比高于客戶自己的設(shè)計(jì)方案。214、大隆機(jī)器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇TPS7種浪費(fèi)等待的浪費(fèi)

搬運(yùn)的浪費(fèi)

不良品的浪費(fèi)

動(dòng)作的浪費(fèi)加工的浪費(fèi)庫(kù)存的浪費(fèi)制造過多（早）的浪費(fèi)非價(jià)值部分審批、決策...信息流、工作流、溝通無意義工作、事務(wù)...低效會(huì)議、重復(fù)工作...低效益產(chǎn)品產(chǎn)品市場(chǎng)適應(yīng)度無用的環(huán)節(jié)、組織、職責(zé)細(xì)節(jié)決定成敗——降低成本，提高效率224、大隆機(jī)器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇現(xiàn)代營(yíng)銷推廣三大領(lǐng)域公共傳播自有媒體廣告媒介

新聞、事件、話題在這里不是要做銷售和自夸將既有或策劃的最新事件發(fā)布有計(jì)劃挑起話題讓記者上門活躍在記者熱衷的場(chǎng)合借助政府、社團(tuán)、媒體的活動(dòng)

服務(wù)、知識(shí)、互動(dòng)官網(wǎng)、彩頁(yè)、畫冊(cè)、內(nèi)刊、現(xiàn)場(chǎng)站在客戶角度設(shè)計(jì)、制作服務(wù)，服務(wù)，再服務(wù)進(jìn)行知識(shí)性的互動(dòng)說客戶想知道的話題持續(xù)贊美客戶的成功

精準(zhǔn)、創(chuàng)意、集中客戶聚集在哪，在哪發(fā)布和周圍的廣告顯著不同一時(shí)一地說一個(gè)價(jià)值關(guān)注廉價(jià)和免費(fèi)資源利用把廣告當(dāng)新聞做234、大隆機(jī)器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇有思想的公司有規(guī)范的公司有個(gè)性的公司有責(zé)任的公民品牌化發(fā)展戰(zhàn)略把公司的成功之道提煉成企業(yè)理念、價(jià)值、原則、精神等，成為公司經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想生產(chǎn)講流程，員工相處講團(tuán)隊(duì)，業(yè)務(wù)往來講職業(yè)倫理，社會(huì)交往遵守社會(huì)規(guī)范內(nèi)在方面是創(chuàng)業(yè)者或領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)性體現(xiàn)，據(jù)此構(gòu)建外在的形象和品牌視覺體系對(duì)社會(huì)承擔(dān)自己的責(zé)任，包括對(duì)客戶、行業(yè)、社區(qū)，大方面到民族、國(guó)家、世界24大隆機(jī)器營(yíng)銷新戰(zhàn)略規(guī)劃5255、大隆機(jī)器營(yíng)銷新戰(zhàn)略規(guī)劃營(yíng)銷新戰(zhàn)略三年設(shè)想內(nèi)生性循環(huán)成長(zhǎng)機(jī)制啟動(dòng)，公司管理和治理依規(guī)范運(yùn)轉(zhuǎn)，渠道布局和線上線下營(yíng)銷體系完善，鐵三角團(tuán)隊(duì)成軍并產(chǎn)生協(xié)同力，品牌知名度大幅提升，品牌影響力與實(shí)力對(duì)等完成四化建設(shè)構(gòu)架：鐵三角核心團(tuán)隊(duì)形成，商業(yè)模式確立，精細(xì)化規(guī)范建立，渠道、推廣、識(shí)別體系成型根據(jù)木桶理論，在公司的短板方面增加資源投入201320142015265、大隆機(jī)器營(yíng)銷新戰(zhàn)略規(guī)劃內(nèi)部調(diào)整切入點(diǎn)：

精細(xì)化規(guī)范和企業(yè)文化建設(shè)可以著手，顯效需要時(shí)間而且是隱性的，產(chǎn)品自主研發(fā)更是長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。比較務(wù)實(shí)和快速見效的是營(yíng)銷提升。通過招聘和引入外腦組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，成立營(yíng)銷中心，職能包括營(yíng)銷策劃、銷售、品牌管理維護(hù)、宣傳推廣（線下和線上）、公關(guān)、售后、客服等。啟動(dòng)營(yíng)銷新戰(zhàn)略的切入點(diǎn)外部調(diào)整切入點(diǎn)：

同樣是從容易且見效快的項(xiàng)目著手，與組建營(yíng)銷中心同時(shí)，選擇外阜目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域，設(shè)立辦事處，與當(dāng)?shù)厝谫Y租賃公司、政府社團(tuán)和媒體建立關(guān)系，把融資租賃和以舊換新包裝成對(duì)當(dāng)?shù)匦蟮姆龀终?，整合免費(fèi)資源輔以廣告大力推廣。改變簡(jiǎn)單的產(chǎn)品交易模式，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，健全從推廣到售后整套