ChanelChanel1相關(guān)產(chǎn)品資產(chǎn)管理發(fā)展障礙營(yíng)銷(xiāo)策略目錄品牌簡(jiǎn)介相關(guān)產(chǎn)品資產(chǎn)管理發(fā)展障礙營(yíng)銷(xiāo)策略目錄品牌簡(jiǎn)介2Chanel品牌檔案Chanel創(chuàng)始人GabrielleChanel香奈兒于1913年在法國(guó)巴黎創(chuàng)立香奈兒品牌。香奈兒的商品種類(lèi)繁多，有服裝、珠寶飾品及其配件、化妝品、香水，每一種產(chǎn)品都聞名遐邇，特別是她的香水與時(shí)裝。香奈兒是一個(gè)有80多年經(jīng)歷的著名品牌，香奈兒時(shí)裝永遠(yuǎn)有著高雅、簡(jiǎn)潔、精美的風(fēng)格，她善于突破傳統(tǒng)，早20世紀(jì)40年代就成功地將“五花大綁”的女裝推向簡(jiǎn)單、舒適，這也許就是最早的現(xiàn)代休閑服。Chanel品牌檔案Chanel創(chuàng)始人GabrielleC3CHANEL“香奈爾”這個(gè)品牌是由加布瑞卡·香奈兒(GabrielleChanel)創(chuàng)立并以她的名字命名的縮寫(xiě)。該標(biāo)志就是香奈兒的愛(ài)稱(chēng)“可可”（Coco）中兩個(gè)字母“c”的組合。雙c的標(biāo)志體現(xiàn)了高雅、簡(jiǎn)潔、精美、崇尚自由的風(fēng)格“香奈爾”對(duì)整個(gè)世紀(jì)來(lái)說(shuō)是“經(jīng)典”是“永遠(yuǎn)的時(shí)尚和個(gè)性”，更是一個(gè)“浪漫傳奇”。

CHANEL“香奈爾”這個(gè)品牌是由加布瑞卡·香奈兒(Gabr4Chanel品牌識(shí)別

①雙c在chanel服裝的扣子或皮件的扣環(huán)上，可以很容易地就發(fā)現(xiàn)將cocochanel的雙c交疊而設(shè)計(jì)出來(lái)的標(biāo)志，這更是讓chanel迷們?yōu)橹偪竦摹熬裣笳鳌薄?/p>

②菱形格紋：從第一代chanel皮件越來(lái)越受到喜愛(ài)之后，其立體的菱形格紋竟也逐漸成為chanel的標(biāo)志之一，不斷被運(yùn)用在chanel新款的服裝和皮件上。后來(lái)甚至被運(yùn)用到手表的設(shè)計(jì)上，尤其是“matelassee”系列，k金與不銹鋼的金屬表帶，甚至都塑形成立體的“菱形格紋”。

③山茶花：chanel對(duì)“山茶花”的情有獨(dú)鐘現(xiàn)在對(duì)于全世界而言，“山茶花”已經(jīng)等于是chanel王國(guó)的“國(guó)花”。不論是春夏或是秋冬，它除了被設(shè)計(jì)成各種質(zhì)材的山茶花飾品之外，更經(jīng)常被運(yùn)用在服裝的布料圖案上。

④白與黑：及地長(zhǎng)裙，白與黑的色彩運(yùn)用，使得香奈兒更契合時(shí)代，更能凸顯出女性之美。

Chanel品牌識(shí)別①雙c在chanel服裝的扣子5香奈兒營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略ppt課件6現(xiàn)任設(shè)計(jì)師KarlLargerfeld香奈兒逝世后，1983年起由設(shè)計(jì)天才KarlLargerfeld接班。KarlLargerfeld是舉世公認(rèn)最具領(lǐng)導(dǎo)潮流能力的設(shè)計(jì)師之一，他具有源源不斷的新創(chuàng)意，每一季都推出精彩絕倫的新作。你永遠(yuǎn)無(wú)法猜到KarlLargerfeld下季將推出什么風(fēng)格，因此你也無(wú)法用任何一種風(fēng)格將KarlLargerfeld作以概括。KarlLagerfeld用新的手法演繹著細(xì)致、奢華、永不褪流行的Chanel精神。這位有著瑞典和德國(guó)血統(tǒng)、總是戴著黑色大墨鏡的鬼才設(shè)計(jì)師最為人所稱(chēng)道之處正是他與CocoChanel一樣，充滿才華卻又流著離經(jīng)叛道的血液。他在上任后的第一季就將長(zhǎng)裙裙擺剪破，搭配鮮艷夸張的假珠寶首飾，震驚了整個(gè)時(shí)尚界，也將Chanel聲勢(shì)在這20年內(nèi)推向另一個(gè)高峰?，F(xiàn)任設(shè)計(jì)師KarlLargerfeld香奈兒逝世后，1987Chanel相關(guān)產(chǎn)品香奈兒小黑裙香奈兒眼鏡香奈兒包包香奈兒Premiere腕表Chanel相關(guān)產(chǎn)品香奈兒小黑裙8

“當(dāng)你找不到合適的衣服時(shí)，就穿夏奈爾......”“當(dāng)你找不到合適的衣服時(shí)，9香奈兒營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略ppt課件10香奈兒營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略ppt課件11香奈兒營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略ppt課件12香奈兒營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略ppt課件13ChanelNo.5ChanelNo.514某記者采訪瑪麗蓮夢(mèng)露時(shí)問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)您晚上穿什么牌的睡衣睡覺(jué)？瑪麗蓮夢(mèng)露說(shuō)：我只穿ChanelNo.5......某記者采訪瑪麗蓮夢(mèng)露時(shí)問(wèn)：15香水

除了時(shí)裝，Chanel在1922年推出著名的ChanelNo.5香水。ChanelNo.5香水瓶是一個(gè)甚具裝飾藝術(shù)味道的方形玻璃瓶。ChanelNo.5是史上第一瓶以設(shè)計(jì)師命名的香水，而“雙C”標(biāo)志也使這瓶香水成為Chanel歷史上最賺錢(qián)的產(chǎn)品，在恒遠(yuǎn)的時(shí)光長(zhǎng)廊上歷久不衰！至今在Chanel的官方網(wǎng)站ChanelNo.5香水依然是重點(diǎn)推介產(chǎn)品。大明星NicoleKidman為ChanelNo.5香水作代言人的廣告更是傳為經(jīng)典中的經(jīng)典。

香水16

香奈爾5號(hào)香水瓶有著狀如寶石切割般形態(tài)的瓶蓋、透明水晶的方形瓶身造型、線條利落、“CHANEL”和“N°5”之黑色字體呈現(xiàn)于白底之上，令人印象深刻。這是一種美學(xué)的追求，也是營(yíng)銷(xiāo)差異化不可多得的一個(gè)重要的環(huán)節(jié)——只有大膽創(chuàng)新，走出自己的新路，品牌和產(chǎn)品才能更好的得到發(fā)展。

香奈爾5號(hào)香水瓶有著狀如寶石切割般形態(tài)的瓶蓋、透明水晶的17

香奈兒5號(hào)香水風(fēng)靡世界的原因

——格拉斯的茉莉及玫瑰，透過(guò)乙醛豐富的變化，成為最具女性魁力的化身，精致地詮釋了經(jīng)典永恒的女性柔美，展現(xiàn)了獨(dú)一無(wú)二的女性風(fēng)味。

香奈兒5號(hào)香水風(fēng)靡世界的原因18個(gè)性產(chǎn)品：不試圖重現(xiàn)鮮花香味香奈兒5號(hào)香水是全球第一支乙醛花香調(diào)的香水，它的香味由法國(guó)南部Grass的五月玫瑰、茉莉花、乙醛等80種成分組合而成，清幽的繁花香氣凸現(xiàn)女性的嬌柔嫵媚。先由依蘭與橙花作序，然后是五月玫瑰和茉莉的完美混合，散發(fā)出匠心獨(dú)具的花香氣息。木香是迷人芳香發(fā)放的精粹，當(dāng)中包括取自檀香木的怡人氣味。但是，香奈兒5號(hào)香水產(chǎn)品的最大特點(diǎn)還是在于不試圖重現(xiàn)鮮花的香味香奈兒5號(hào)香水非常明顯的區(qū)別于其它香水品牌，這對(duì)其品牌推廣和終端銷(xiāo)售也是非常有幫助的，因?yàn)楦邫n香水作為奢侈品，消費(fèi)者更多的想追求自己的個(gè)性，以及獨(dú)有的、稀有的東西。當(dāng)其它高檔香水品牌都一窩蜂的在追求真實(shí)鮮花香味的時(shí)候，香奈兒5號(hào)香水反其道而行之，不試圖重現(xiàn)鮮花香味的同時(shí)又使香味變得美輪美奐、魔幻誘人，輕而易舉的擊中了目標(biāo)消費(fèi)者求異的購(gòu)物與享受心理。

個(gè)性產(chǎn)品：不試圖重現(xiàn)鮮花香味19品質(zhì)保證：鼻子煉就卓越的品質(zhì)

產(chǎn)品有了一個(gè)很好的核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，還需要用品質(zhì)去支撐它，才會(huì)長(zhǎng)久地促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。香奈兒夫人當(dāng)然深諳此道——20世紀(jì)美國(guó)著名性感影星瑪麗蓮?夢(mèng)露在坦露她獨(dú)特性感魅力的秘密時(shí)曾說(shuō)道：“夜間我只用香奈爾5號(hào)”。在香奈兒公司，所有的香水都不是按部就班地依循生產(chǎn)程序進(jìn)行調(diào)制的，而是充分調(diào)動(dòng)香水調(diào)配師的嗅、視、觸、聽(tīng)、味等神經(jīng)，用身、心、靈去感受、體驗(yàn)產(chǎn)品，用全部心智去創(chuàng)造產(chǎn)品?？梢赃@樣直接的說(shuō)，香奈爾5號(hào)香水是由調(diào)制師用自己的鼻子調(diào)制出來(lái)的，從而保證了香奈爾5號(hào)香水既與人們的嗅覺(jué)習(xí)慣相吻合，又具獨(dú)特的品位與情調(diào)。正如香奈爾夫人自己所形容的：“這就是我要的。一種截然不同于以往的香水；一種女人的香水；一種氣味香濃、令人難忘的香水?！逼焚|(zhì)保證：鼻子煉就卓越的品質(zhì)20瓶形突破：打進(jìn)名媛淑女的心房

人類(lèi)對(duì)消費(fèi)品的要求越來(lái)越苛刻了，除了產(chǎn)品的功能、品質(zhì)、容量等基礎(chǔ)性的東西外，色彩、包裝、瓶形等方面對(duì)促進(jìn)銷(xiāo)售也起著越來(lái)越重要的作用了。香奈兒夫人認(rèn)為還不完美，還需要在瓶形方面再一次提升香奈兒5號(hào)香水，使它完全獨(dú)立于高檔香水之林，發(fā)出自己強(qiáng)烈耀眼而桀驁不訓(xùn)的光芒。香奈爾5號(hào)香水瓶簡(jiǎn)單的外形設(shè)計(jì)在同一個(gè)時(shí)期的香水作品里面，成為看起來(lái)最奇怪的一支，因?yàn)樵谒袠O盡繁復(fù)華美的香水瓶里面，唯有香奈爾5號(hào)香水像一瓶光溜溜的藥瓶?？墒沁@一種簡(jiǎn)單，形成了－股新的美學(xué)力量成功地打進(jìn)了名媛淑女們高雅的心房，她們終于不必溺于浮華的富貴中，而可以在簡(jiǎn)潔有力的設(shè)計(jì)中，找到可貴的質(zhì)感。瓶形突破：打進(jìn)名媛淑女的心房21廣告?zhèn)鞑ィ后@人視覺(jué)始終高雅獨(dú)特

廣告是品牌形象樹(shù)立和促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的重要載體，任何一家公司都會(huì)關(guān)注廣告投放、廣告?zhèn)鞑?，但廣告投放存在著一個(gè)效果好壞的問(wèn)題，最終反應(yīng)到廣告投放的優(yōu)劣方面，如廣告設(shè)計(jì)的效果程度、廣告媒體的選擇恰當(dāng)與否、廣告投放的數(shù)量與周期等。香奈兒5號(hào)香水的廣告?zhèn)鞑ピ谶@方面的操作可謂是典范。香奈兒5號(hào)香水品牌對(duì)廣告投放的媒體有著嚴(yán)格的控制，必須是與香奈兒5號(hào)香水目標(biāo)消費(fèi)群密切相關(guān)的媒體，如高檔專(zhuān)業(yè)雜志、高檔會(huì)所雜志等。在廣告投放數(shù)量和周期方面，香奈兒5號(hào)香水是有計(jì)劃有目標(biāo)的投放的，覆蓋面可以不是特別廣，但都強(qiáng)求廣告?zhèn)鬟_(dá)得及時(shí)和到位。

廣告?zhèn)鞑ィ后@人視覺(jué)始終高雅獨(dú)特22

香奈兒5號(hào)香水的廣告一方面有著驚人的視覺(jué)表現(xiàn)，如黑色、紅色等純色背景上聳立著一個(gè)碩大的“5”字，一個(gè)極品美女站在正中央，香奈兒5號(hào)香水已從美女的手中飛了起來(lái)，香水浪漫的在空中漂灑，給人一種美、一種強(qiáng)烈的視覺(jué)感，另一方面又與其品牌內(nèi)涵緊密的結(jié)合在一起，傳達(dá)的是一種高尚、飄逸和典雅，讓消費(fèi)者可以去欣賞，更可以去品味和回憶——這種設(shè)計(jì)表達(dá)與廣告訴求，無(wú)疑把香奈兒5號(hào)香水品牌所要告之、傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者的東西都融于其中了。香奈兒5號(hào)香水的廣告一方面有著驚人的視覺(jué)表現(xiàn)，如黑23香奈兒營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略ppt課件24香奈兒營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略ppt課件25終端建設(shè)：集中于富甲名流聚集的地方

終端銷(xiāo)售是品牌、產(chǎn)品和所有的努力轉(zhuǎn)換為價(jià)值的最后一關(guān)，良好的終端建設(shè)有助于產(chǎn)品的展示與銷(xiāo)售。香奈兒5號(hào)香水在終端建設(shè)方面非常的重視，選擇更是嚴(yán)謹(jǐn)和準(zhǔn)確。為了更好的針對(duì)和吸引目標(biāo)消費(fèi)群，更大量的促進(jìn)香奈兒5號(hào)香水的整體銷(xiāo)售，特將其終端專(zhuān)柜、專(zhuān)店等開(kāi)設(shè)在高檔百貨、五星級(jí)酒店、高級(jí)會(huì)所等富甲名流聚集的地方，而一般的場(chǎng)所則難以尋覓到香奈兒5號(hào)香水的芳蹤。為何要這樣操作呢？是因?yàn)橄隳蝺?號(hào)香水圍繞著本品牌的定位、所要傳達(dá)的品牌核心價(jià)值所進(jìn)行決定和選擇的。事實(shí)上，以品牌為中心走特色的、適于自己發(fā)展的終端建設(shè)道路能減少企業(yè)或品牌的盲目探索，促進(jìn)企業(yè)的快速發(fā)展，就像香奈兒5號(hào)香水一樣。

終端建設(shè)：集中于富甲名流聚集的地方26香奈兒對(duì)其品牌資產(chǎn)的管理品牌的建立

香奈兒當(dāng)初為了建立一個(gè)屬于女人的品牌，就以自己的名字來(lái)命名，建立其香奈兒這個(gè)品牌，起初的香奈兒只是一個(gè)小小的服裝店的名稱(chēng)，主要是經(jīng)營(yíng)服飾品牌的加強(qiáng)

在香奈兒這個(gè)品牌成立后，香奈兒設(shè)計(jì)師不斷創(chuàng)新，給消費(fèi)者無(wú)盡的想象，讓消費(fèi)者感覺(jué)每次有產(chǎn)品推出的時(shí)候，總會(huì)有驚喜，在消費(fèi)者的心中，香奈兒這個(gè)品牌形象始終代表著創(chuàng)意。香奈兒對(duì)其品牌資產(chǎn)的管理品牌的建立27品牌的復(fù)興

香奈兒曾經(jīng)也有過(guò)蕭條的時(shí)期，1939年第二次世界大戰(zhàn)的爆發(fā)，香奈兒這個(gè)品牌在世界上的流行率也不要高，直到1953年才由70歲高齡的香奈兒親自將香奈兒這個(gè)國(guó)際品牌重新塑造起來(lái)。品牌的擴(kuò)展

1.產(chǎn)品線擴(kuò)展香奈兒服飾這個(gè)母品牌所服務(wù)的行業(yè)中，香奈兒進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)，在設(shè)計(jì)春冬裝的同時(shí)，還才用新的設(shè)計(jì)風(fēng)格為男士設(shè)計(jì)服裝。2.類(lèi)別擴(kuò)展香奈兒在經(jīng)營(yíng)服飾過(guò)后，又開(kāi)始經(jīng)營(yíng)香水、化妝品、手表、珠寶等不同領(lǐng)域的產(chǎn)品。品牌的復(fù)興28進(jìn)一步發(fā)展障礙

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手—迪奧進(jìn)一步發(fā)展障礙競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手—迪奧29品牌擴(kuò)展—男裝香奈兒主要以女裝為主，KarlLagerfeld自從2004年秋冬系列推出“Chanel先生”以后，每季只會(huì)推出為數(shù)不多的幾款Chanel男裝。而且，只有很大的Chanel專(zhuān)賣(mài)店才能買(mǎi)到。因此，男裝市場(chǎng)份額較少品牌擴(kuò)展—男裝30快速時(shí)尚品牌的影響—價(jià)格優(yōu)勢(shì)快速時(shí)尚品牌的影響—價(jià)格優(yōu)勢(shì)31Chanel的營(yíng)銷(xiāo)策略作為一個(gè)國(guó)際著名的品牌，香奈兒在品牌設(shè)計(jì)和管理上無(wú)疑是成功的：一、走品牌化戰(zhàn)略；二、獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念，準(zhǔn)確的品牌定位；三、成功的宣傳策略Chanel的營(yíng)銷(xiāo)策略作為一個(gè)國(guó)際著名的品牌，香奈兒在品牌32走品牌化戰(zhàn)略香奈兒堅(jiān)持走品牌化決策，為自己的產(chǎn)品打出了一個(gè)品牌，一個(gè)品牌必須有自己的特別之處，有自己的個(gè)性，有自己的創(chuàng)意，有自己的內(nèi)涵，能夠讓消費(fèi)者第一眼看到它，就愛(ài)上它，并且永遠(yuǎn)記在心里。為此香奈爾特意打造自己的品牌標(biāo)志——“雙C”，簡(jiǎn)單而精致，同時(shí)又蘊(yùn)含了其創(chuàng)始人的名字，是其品牌視覺(jué)傳播中重要的一個(gè)觸點(diǎn)。因此一個(gè)好的品牌必須有過(guò)硬的質(zhì)量作保證，且在品牌形象樹(shù)立后，要盡可能的去維護(hù)這極高的名譽(yù)，同時(shí)根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況推出新策略，如品牌延伸策略中不同產(chǎn)品類(lèi)別的品牌延伸或是推出新口味、新配方、新容量抑或是推出對(duì)已有產(chǎn)品進(jìn)行的改良產(chǎn)品等等。走品牌化戰(zhàn)略香奈兒堅(jiān)持走品牌化決策，為自己的產(chǎn)品打出了一個(gè)品33獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念，準(zhǔn)確的品牌定位。如果一個(gè)品牌要長(zhǎng)久立于時(shí)尚界，必須要有自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)，擁有別人不仍夠奇企及理念，做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，然后找準(zhǔn)定位，為自己的消費(fèi)者做最好的服務(wù)，最好的品牌。獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念，準(zhǔn)確的品牌定位。如果一個(gè)品牌要34成功的宣傳策略香奈兒的廣告簡(jiǎn)單易懂，畫(huà)面注重色彩、線條、音樂(lè)的準(zhǔn)確把握，能夠引起消費(fèi)者的欲望。像香奈兒5號(hào)香水一樣，一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字“5”就將這款5號(hào)香水推向了極致，使它印刻在每個(gè)女人的心中。有計(jì)劃性，不盲目的選擇宣傳媒介。針對(duì)自己品牌的消費(fèi)人群選擇合適的宣傳媒介，保證廣告?zhèn)鬟_(dá)及時(shí)到位，即使廣告的覆蓋面不是很廣，同樣會(huì)得到消費(fèi)