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房商網(wǎng)—海量房地產(chǎn)資料下載！《2010房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全》，QQ：1053527879萬科藍(lán)山有關(guān)2009年度推廣的企劃建議<回標(biāo)內(nèi)容>深藍(lán)項(xiàng)目09年度市場(chǎng)情況、競(jìng)品分析、產(chǎn)品解讀、推廣策略形象表現(xiàn):戶外高炮、半版報(bào)紙稿、整版雜志、道旗、工地圍板各一款合作模式、服務(wù)團(tuán)隊(duì)及如何保證服務(wù)效率與品質(zhì)？壹

>>>界定問題○萬科藍(lán)山:第一個(gè)用極簡(jiǎn)現(xiàn)代建築作為主角的項(xiàng)目，但形象多年一直沒變，話題也很老祭出<碧雲(yún)國(guó)際社區(qū)>，但沒有緊抓這條線；鴻藝會(huì)高度不錯(cuò)，但這帖藥沒用到足還是喜歡講產(chǎn)品，主角永遠(yuǎn)是房子，不是人……住在裡面的人都是崇拜萬科的人嗎08年上海賣掉多少別墅?08年浦東賣掉多少別墅?萬科在上海中端別墅市場(chǎng)的成功切入,藍(lán)山小城、藍(lán)山國(guó)際別墅社區(qū)、深藍(lán)到底誰是誰?項(xiàng)目早期住戶低價(jià)拋售,中介掛牌滿天飛,落點(diǎn)在總價(jià)三百多萬,將我們會(huì)不會(huì)造成干擾現(xiàn)場(chǎng)售樓員說本周剛投放報(bào)紙廣告,來電不少一天有十多組,

平均每週能成交多少套??直觀拋出疑問43萬㎡大盤銷售週期長(zhǎng)，四年來經(jīng)歷景氣冰火兩重天，如何不在寒冬裡凍僵呢在廣告表現(xiàn)上，如何解決一個(gè)持續(xù)銷售大盤的形象問題:P19-P63/結(jié)論P(yáng)29

結(jié)合深藍(lán)3區(qū)獨(dú)院的特點(diǎn)和庫存情況，如何訴求我們的賣點(diǎn):P15-P24/結(jié)論P(yáng)21藍(lán)山3期開盤如何做到開門紅，3期儲(chǔ)客策略是什么:P58-P62/結(jié)論P(yáng)62如何開發(fā)並透過線下活動(dòng)，去整合高端客戶資源:P64-P68/結(jié)論P(yáng)65●萬科藍(lán)山:第一個(gè)用極簡(jiǎn)現(xiàn)代建築作為主角的項(xiàng)目，但形象多年一直沒變，話題也很老●萬科在上海中端別墅市場(chǎng)成功切入,但藍(lán)山小城、藍(lán)山國(guó)際別墅社區(qū)、深藍(lán)到底誰是誰●43萬㎡大盤銷售週期長(zhǎng)，四年來經(jīng)歷景氣冰火兩重天，如何不在寒冬裡凍僵呢●祭出<碧雲(yún)國(guó)際社區(qū)>，但沒有緊抓這條線；鴻藝會(huì)高度不錯(cuò)，但這帖藥沒用到足●還是喜歡講產(chǎn)品，主角永遠(yuǎn)是房子，不是人……●還是喜歡講產(chǎn)品，主角永遠(yuǎn)是房子，不是人……住在裡面的人都是崇拜萬科的人嗎●08年上海賣掉多少別墅?99套；08年浦東賣掉多少別墅?4套(截至十一月為止)結(jié)合標(biāo)書上的指定問題與答案成熟大盤:藍(lán)山國(guó)際別墅社區(qū)客源支撐:產(chǎn)業(yè)區(qū)張江和金橋生活氛圍:碧云國(guó)際社區(qū)服務(wù)共享:43萬m2的萬科藍(lán)山小城IAC會(huì)所:鴻藝會(huì)特設(shè)“藍(lán)山會(huì)”會(huì)所(含室外網(wǎng)球場(chǎng)、溫水泳池、瑜伽房體操房)小配套:羅森、洗衣房、藍(lán)山餐廳等檢閱手上的素材:獨(dú)院/服務(wù)/國(guó)際/自然萬科獨(dú)創(chuàng)“獨(dú)院別墅”，使獨(dú)院不再孤獨(dú)(增加地下廣場(chǎng)，一樓平臺(tái)等室外共享空間)地上15米左右超大面寬設(shè)計(jì)買270平米實(shí)際用到500平米以上銷售面積263-281平米，可贈(zèng)-----●156-196平米的采光通風(fēng)超大底層●一樓二樓40-100的平臺(tái)露臺(tái)2008年上海近千萬級(jí)別墅一共賣99套，其中在浦東的只有4套成交套數(shù)成交面積成交總價(jià)成交均價(jià)區(qū)縣板塊環(huán)線物業(yè)類型成交日期東源麗晶別墅1391939.24000浦東新區(qū)外高橋板塊中外環(huán)間獨(dú)棟08-3-26棕櫚泉花園(三期)127292033795浦東新區(qū)唐鎮(zhèn)板塊外郊環(huán)間獨(dú)棟08-4-22棕櫚泉花園(三期)127295034897浦東新區(qū)唐鎮(zhèn)板塊外郊環(huán)間獨(dú)棟08-6-6城市經(jīng)典花園四期南塊124596039167浦東新區(qū)張江板塊中外環(huán)間獨(dú)棟08-11-2808年1月至08年11月時(shí)間段內(nèi)與萬科深藍(lán)別墅所處相同區(qū)域內(nèi)暫無競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目成交所以擴(kuò)大了所搜范圍以泛區(qū)域查詢競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目萬科深藍(lán)別墅的泛區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目查詢<資料來源:同策諮詢>樓盤名稱區(qū)縣環(huán)線備注板塊總套數(shù)總面積總金額均價(jià)南郊別墅閔行區(qū)外郊環(huán)間顓橋板塊268140.112474630400棕櫚灘奉賢區(qū)郊環(huán)以外海灣板塊93296.8849025754山的院子花園松江區(qū)外郊環(huán)間佘山板塊82300.88768533402四荷藝墅青浦區(qū)外郊環(huán)間徐涇板塊61821.53579131792天馬花苑松江區(qū)外郊環(huán)間佘山板塊51569.08477630437安亭高爾夫別墅嘉定區(qū)外郊環(huán)間安亭汽車城板塊31327山在望二期（計(jì)85幢）閔行區(qū)外郊環(huán)間顓橋板塊31043.61283227138東苑古龍城閔行區(qū)中外環(huán)間古美羅陽板塊21039.86200019233萬源城閔行區(qū)中外環(huán)間古美羅陽板塊3977.63287429400大豪山林別墅青浦區(qū)外郊環(huán)間徐涇板塊3946.05286330264住友寶蓮府邸寶山區(qū)郊環(huán)以外淞寶板塊3940.57286030411蘭喬圣菲閔行區(qū)外郊環(huán)間華漕板塊3833.11284134102中房森林別墅閔行區(qū)外郊環(huán)間馬橋板塊2710.36191026893沁風(fēng)雅涇軒青浦區(qū)外郊環(huán)間徐涇板塊2684.2189427677中科大學(xué)村南匯區(qū)外郊環(huán)間周康板塊2613.08198832426文翔名苑松江區(qū)外郊環(huán)間松江新城西區(qū)板塊1596鑫花園松江區(qū)外郊環(huán)間松江新城西區(qū)板塊1556.68100017964附件:2008年全年上海千萬級(jí)別墅銷售一覽<資料來源:同策諮詢>棕櫚泉花園浦東新區(qū)外郊環(huán)間唐鎮(zhèn)板塊2544.46187034346西郊華城青浦區(qū)外郊環(huán)間徐涇板塊1500.292718539藍(lán)山小城浦東新區(qū)外郊環(huán)間曹路板塊1432.7197222473東方夏威夷南匯區(qū)外郊環(huán)間航頭板塊1430.5990020902綠洲千島花園南匯區(qū)外郊環(huán)間航頭板塊1406.0898524256嘉怡別墅嘉定區(qū)郊環(huán)以外嘉定主城區(qū)板塊1405.2796023677華亭別墅松江區(qū)外郊環(huán)間松江新城西區(qū)板塊1394.2897024602東源麗晶別墅浦東新區(qū)中外環(huán)間外高橋板塊1391.393924000中海翡翠湖岸別墅青浦區(qū)外郊環(huán)間趙巷板塊1372.9695725667祥和名邸普陀區(qū)中外環(huán)間長(zhǎng)征板塊1367.9299727100西郊湖岸美墅青浦區(qū)外郊環(huán)間趙巷板塊1355.490925576大華西郊青浦區(qū)外郊環(huán)間徐涇板塊1346.1899428725佘山寶石別墅松江區(qū)外郊環(huán)間泗涇板塊1343.999128817大華云庭青浦區(qū)外郊環(huán)間徐涇板塊1333.3999029695圣塔路斯(同潤(rùn)碧水灣花園)松江區(qū)外郊環(huán)間泗涇板塊1315.0599031424城市經(jīng)典花園浦東新區(qū)中外環(huán)間張江板塊1245.0996039168——合計(jì)：99335829470228200<資料來源:同策諮詢>附件:2008年全年上海千萬級(jí)別墅銷售一覽2008年上海11月別墅銷售一覽整體走勢(shì)低迷，整體別墅成交持續(xù)下滑，月去化約7萬方<資料來源:同策諮詢>別墅市場(chǎng)寒氣逼人，11月成交量已跌破10萬平方米，與去年同期相比，好比冰火兩重天，反差極其明顯總價(jià)段20072008套數(shù)比例套數(shù)比例200萬以下326946.5%62618.1%201-250萬132618.9%64218.5%251-300萬86112.3%77322.3%301-350萬5467.8%43512.6%351-400萬4175.9%2577.4%401-450萬1782.5%1955.6%451-500萬1171.7%932.7%501-550萬1151.6%571.6%551-600萬370.5%431.2%601-650萬210.3%561.6%651-700萬150.2%531.5%701-750萬230.3%501.4%751-800萬270.4%531.5%801-850萬280.4%310.9%851-900萬290.4%200.6%900萬以上190.3%772.2%總計(jì)7028100%3461100%07年、08年全市聯(lián)排別墅成交總價(jià)對(duì)比（按套數(shù)）雖受諸多因素影響08年聯(lián)排別墅總價(jià)段仍較去年有整體的提高08年全市聯(lián)排別墅成交仍以中低段為主但中高端聯(lián)排成交量較去年,有明顯的上升仍為主力總價(jià)段中高端聯(lián)排成交量較去年有明顯的上升<資料來源:同策諮詢>08年年全市聯(lián)排成交總價(jià)（按套數(shù)）總價(jià)段上半年比例下半年比例總計(jì)代表項(xiàng)目特征200萬以下39920%22716%626復(fù)地香堤合生城邦合生朗廷順馳蘭郡郊環(huán)以外和外郊環(huán)間201-250萬32816%31422%642251-300萬46023%31322%773白馬花園依云郡外環(huán)外側(cè)附近301-350萬27213%16311%435351-400萬1417%1168%257外環(huán)內(nèi)側(cè)附近401-450萬1075%886%195451-500萬442%493%93501-550萬352%222%57551-600萬251%181%43中環(huán)附近品牌開發(fā)商打造的中高端聯(lián)排和外環(huán)外低密度別墅中的聯(lián)排601-650萬352%211%56651-700萬251%282%53701-750萬221%282%50751-800萬362%171%53801-850萬201%111%31851-900萬121%81%20900萬以上653%121%77湯臣湖庭花園內(nèi)環(huán)附近總計(jì)2026100%1435100%3461總價(jià)方面，聯(lián)排別墅的成交總價(jià)段具有明顯的環(huán)線特征，各環(huán)線等比萎縮陽光花城陽光建華城金色里程灣流域凱德林茵湖畔銀都名墅藍(lán)山小城<資料來源:同策諮詢>金地灣流域藍(lán)山小城銀都名墅凱德林茵湖畔環(huán)線位置中外環(huán)間外郊環(huán)間外郊環(huán)間外郊環(huán)間區(qū)位三林金橋、曹路板塊近碧云國(guó)際社區(qū)滬閔路別墅區(qū)金豐國(guó)際社區(qū)建筑面積23萬-18萬11萬容積率1.50.50.570.7產(chǎn)品形態(tài)雙拼、花園洋房、小高層聯(lián)排、獨(dú)棟別墅雙拼、獨(dú)棟聯(lián)排、多層均價(jià)（元/平方米）2.82.92.4萬2.7總價(jià)（萬元）660800740660項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)知名開發(fā)商地段較成熟緊鄰市中心緊鄰碧云國(guó)際社區(qū)純別墅社區(qū)容積率低純別墅社區(qū)容積率低位于金豐國(guó)際社區(qū)緊鄰國(guó)際學(xué)校容積率低目前，全市總價(jià)在600-900萬元的高端聯(lián)排有灣流域、藍(lán)山小城、銀都名墅和凱德林茵湖畔等<資料來源:同策諮詢>PK項(xiàng)目金地灣流域藍(lán)山小城銀都名墅凱德林茵湖畔我們的勝算環(huán)線位置中外環(huán)間外郊環(huán)間外郊環(huán)間外郊環(huán)間區(qū)位三林金橋、曹路板塊近碧云國(guó)際社區(qū)滬閔路別墅區(qū)金豐國(guó)際社區(qū)品牌偉大的金地偉大的萬科沒聽過的銀都聽過,新加坡凱德容積率1.50.50.570.7產(chǎn)品形態(tài)雙拼、花園洋房、小高層聯(lián)排、類獨(dú)棟雙拼、獨(dú)棟聯(lián)排、多層均價(jià)（元/平方米）@2.8@2.9@2.4@2.7總價(jià)（萬元）660800740660平均分?jǐn)?shù)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)地段較成熟緊鄰市中心緊鄰碧云國(guó)際社區(qū)純別墅社區(qū)容積率低純別墅社區(qū)容積率低位金豐國(guó)際社區(qū)緊鄰國(guó)際學(xué)校容積率低由於我們沒有太多三期信息下表暫且假設(shè)總價(jià)在600-900萬元的高端聯(lián)排為競(jìng)爭(zhēng)帶遇到的對(duì)手有:(金地)灣流域、(銀都)銀都名墅和(凱德)林茵湖畔敗敗勝勝勝敗3:3PK項(xiàng)目金地灣流域藍(lán)山小城銀都名墅凱德林茵湖畔我們的勝算環(huán)線位置中外環(huán)間外郊環(huán)間外郊環(huán)間外郊環(huán)間區(qū)位三林金橋、曹路板塊近碧云國(guó)際社區(qū)滬閔路別墅區(qū)金豐國(guó)際社區(qū)品牌偉大的金地偉大的萬科沒聽過的銀都聽過,新加坡凱德容積率1.50.50.570.7產(chǎn)品形態(tài)雙拼、花園洋房、小高層聯(lián)排、類獨(dú)棟雙拼、獨(dú)棟聯(lián)排、多層均價(jià)（元/平方米）@2.8@2.9@2.4@2.7總價(jià)（萬元）660800740660平均分?jǐn)?shù):一句話點(diǎn)評(píng)特點(diǎn)大品牌成熟地段鄰市中心大品牌碧云國(guó)際響噹噹純別墅滬閔別墅區(qū)定位一般純別墅便宜外國(guó)開發(fā)商金豐國(guó)際社區(qū)太新了沒聽過所以在與總價(jià)600-900萬元的高端聯(lián)排為競(jìng)爭(zhēng)時(shí)我們的對(duì)手PK致勝武器排序?yàn)?區(qū)位(碧雲(yún))-品牌-純別墅-容積率中勝敗敗勝勝勝敗模擬

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藍(lán)山系列開發(fā)之路藍(lán)山小城藍(lán)山

國(guó)際別墅深藍(lán)

獨(dú)院別墅蔚藍(lán)

別墅攻堅(jiān)戰(zhàn)低門檻大盤形象低檔價(jià)格品牌號(hào)招造聲勢(shì)開疆闢土大批促銷以量制價(jià)媒體全速強(qiáng)攻造影響力重要轉(zhuǎn)型從低檔轉(zhuǎn)型中高檔純別墅社區(qū)奠定藍(lán)山品味形象聯(lián)排銷售成功續(xù)推出更上層樓的升級(jí)版挑戰(zhàn)8-900萬獨(dú)院別墅(獨(dú)棟圍合)景氣出狀況倒退回聯(lián)排等級(jí)但這次是升級(jí)版高端聯(lián)排6-900萬**專利別墅支撐也更多了……大盤前景生活方式造勢(shì)全傳播賣點(diǎn)鋪開新形象高端.神秘.酷主打新研發(fā)產(chǎn)品又是新形象又是高端神秘加入少量支撐??應(yīng)回到人&生活本質(zhì)予人承諾.給出溫暖用感性呈現(xiàn)建築訴求產(chǎn)品路線太久,話題無以為繼實(shí)景建築照片失去新鮮感,應(yīng)立即將所有賣點(diǎn)轉(zhuǎn)換為誘惑人的利益點(diǎn)……廣告調(diào)性定位:心靈對(duì)望回到人&生活本質(zhì)

予人承諾給出溫暖用感性呈現(xiàn)建築他們不只在金橋、張江、陸家嘴，甚至在楊浦與黃浦區(qū)工作或生活接觸過國(guó)外生活經(jīng)驗(yàn)的他們,嚮往大空間的房子雖然他們現(xiàn)居市區(qū)公寓,卻不滿足於居住現(xiàn)狀他們常?；孟霋侀_塵囂?卻總離不開城市意識(shí)上很早就從物質(zhì)層次，飛躍到精神層次外表哪怕貌似理性，內(nèi)心十分感性不喜歡堵車嘈雜和無序的大都市不崇尚金光燦燦的媚俗奢華事業(yè)尚在起飛中的他們喜歡健康與自由，他們或許就是潛在的美加移民者家中三代同堂，孩子喜歡養(yǎng)寵物每年都帶家人出國(guó)渡假，休閒時(shí)較更偏好運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者寫真他是高學(xué)歷、身居重要位置

的“全球通”沈穩(wěn)理性、低調(diào)，快捷精準(zhǔn)、效率、頭腦清楚、條理井然有序是公司重要幹部的他，面臨生存壓力和重大責(zé)任堅(jiān)信幸福家庭是成功的動(dòng)力的他雖然穿著西裝，心裡卻還渴望著浪漫不羈與自由所以，他們多半有輛休旅車總之他們可能根本就在外企任職常常有機(jī)會(huì)出入國(guó)門，生活方式也已經(jīng)很西化他們都是智富階層，他們口袋里裝著護(hù)照最關(guān)鍵一點(diǎn)，他們與碧雲(yún)國(guó)際社區(qū)有著千絲萬縷的關(guān)系消費(fèi)者寫真品味上他們更喜歡手工打造或是有簡(jiǎn)單線條的東西因?yàn)槭止ご蛟於嗵N(yùn)含著低調(diào)的質(zhì)樸與獨(dú)一無二的藝術(shù)感而簡(jiǎn)偈線條的東西看似簡(jiǎn)單的線條，蘊(yùn)含哲學(xué)深意又耐看恬雅文靜的太太，則喜歡自己在家學(xué)做點(diǎn)DIY的小手工感性的她其實(shí)很多消遣嗜好:如寫散文、畫畫、種花養(yǎng)寵物、十字繡、烹飪她幫家裡做室內(nèi)設(shè)計(jì)，甚至自己動(dòng)手設(shè)計(jì)衣服…消費(fèi)者寫真標(biāo)書問:在廣告表現(xiàn)上，如何解決一個(gè)持續(xù)銷售大盤的形象問題答:從購買心理、給出承諾、找到心理認(rèn)同、洞察消費(fèi)人群心理……一定不能只說不聽，單方面只談自己手上的產(chǎn)品可惜大多數(shù)市面上的售樓廣告都犯同樣的錯(cuò)誤萬科藍(lán)山:第一個(gè)用極簡(jiǎn)現(xiàn)代建築作為主角的項(xiàng)目，但形象多年一直沒變，話題也很老萬科在上海中端別墅市場(chǎng)成功切入,但藍(lán)山小城、藍(lán)山國(guó)際別墅社區(qū)、深藍(lán)到底誰是誰萬科還是喜歡講產(chǎn)品，主角永遠(yuǎn)是房子，不是人……住別墅的人，除了建築型態(tài)外觀，其實(shí)更在乎的是住在這裡帶來的感受(Notonlycareaboutthehouse,butthefeelinginsideme.)自顧自的賣瓜吹捧，忽略了住戶的心理感受之前做的更多是陳述賣點(diǎn)，一直沒能給到benefit的溝通沒有洞察、也沒有承諾，當(dāng)然也沒有做到“購買心理過程管理”(Buying

Cycle)▼消費(fèi)者洞察案名:蔚藍(lán)SLOGAN選擇1:蔚藍(lán)天空下，攸然悠哉優(yōu)游SLOGAN選擇2:生活在蔚藍(lán)天空下的悠然溝通不再只談賣點(diǎn)畫面不再生硬冰冷這一次萬科準(zhǔn)備好了聆聽與承諾讓我們溫柔從容的找回生活當(dāng)中的感動(dòng)這一次，讓人當(dāng)回主角眼淚與微笑，陽光與天空雨後彩虹與蔚藍(lán)的天空2009年，新生之年讓我們一起找回最初的、單純的感動(dòng)項(xiàng)目的品牌寫真蔚藍(lán)天空下，攸然

悠哉

優(yōu)游藍(lán)山2009年推廣的階段性商業(yè)問題推廣時(shí)大市場(chǎng)如何?很不好我們的價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力嗎?沒有(註:深藍(lán):600-800萬,三期蔚藍(lán):價(jià)格未定)推廣時(shí)我們的行銷障礙是什么?1現(xiàn)在買萬科的房子，怕之後又會(huì)全面大降價(jià)(OS:會(huì)不會(huì)當(dāng)冤大頭買貴了)2景氣下滑前景堪憂，應(yīng)該現(xiàn)在出手嗎?(OS:或許再等等吧)跟別人比為何要選擇我們?首先因?yàn)槲覀兪谴竺ΧΦ娜f科致勝的是碧雲(yún)國(guó)際社區(qū)大版塊內(nèi)唯一在售的純別墅社區(qū)一個(gè)購置的理由?國(guó)際生活的整體氛圍與

別墅空間帶來的附加價(jià)值擔(dān)憂原因:1.推廣時(shí)我最大的敵人是誰？2.我最怕碰到的問題是？3.我如何克服？1.中介二手房擾亂價(jià)格與價(jià)值2.不夠成熟的生活配套3.加快商業(yè)的建設(shè),引進(jìn)更多好的業(yè)種業(yè)態(tài)是什么讓我們比競(jìng)品更優(yōu)勝?碧雲(yún)國(guó)際社區(qū)能破壞產(chǎn)品忠誠(chéng)度的是打擊對(duì)方哪一個(gè)環(huán)節(jié)?選浦東別墅,當(dāng)然應(yīng)該直接鎖定碧雲(yún)!!藍(lán)山2009年推廣的階段性商業(yè)問題有哪些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是我們所沒有傳播過的陌生的三期產(chǎn)品……一無所知我們其實(shí)是碧雲(yún)/鴻藝會(huì)/國(guó)際家庭為鄰(國(guó)際租賃)有何重大事件對(duì)我們推廣發(fā)生影響國(guó)際租賃、鴻藝會(huì)成立能引進(jìn)更多國(guó)際家庭,讓這裡與碧雲(yún)無縫對(duì)接消費(fèi)者愿意在何功能上多付錢建築上:更多贈(zèng)送空間服務(wù)上:與碧雲(yún)無縫對(duì)接的一切,如購物/學(xué)校班車

商店VIP卡……等推廣上我們有沒有漏了一些人(除原本鎖定的區(qū)域人群之外)全上海的外企中高階主管(含日韓港臺(tái)等亞洲國(guó)家)藍(lán)山2009年推廣的階段性商業(yè)問題LOGO抬頭仰望太久，眼睛也染藍(lán)了。道旗道旗道旗戶外高砲戶外高砲圍牆圍牆整版報(bào)紙廣告NO.1:總起篇C:幸福，總敲三次門。你的微笑，是藍(lán)色的，不是憂郁，而是沉靜。英國(guó)人的紳士，總是云淡風(fēng)輕。我的夢(mèng)想，也是藍(lán)色的，是你眼中的蔚藍(lán)風(fēng)景，與我的瞳孔相映。在你的藍(lán)色眼眸里，找到我幸福的第三次際遇，第一次是父母；第二次是你；第三次，在蔚藍(lán)。萬科·蔚藍(lán)聯(lián)排別墅，生活在蔚藍(lán)天空下的悠O.1:庭院篇C:我的幸福，種在院子里。清晨，穿過我的向日葵花門，那些綠色的小生命，每天都迎接我愛憐的目光。梔子花開過了，送走了一些日子，緊接著幾盆杜鵑也開始熱鬧起來，惹得“NONO”搖著小尾巴上竄下跳,不時(shí)聞聞花香，高興得吐出小舌頭。之于我，每天都有不同的花綻開在我的庭院，就是幸福。萬科·蔚藍(lán)聯(lián)排別墅，生活在蔚藍(lán)天空下的悠版報(bào)紙廣告NO.2:親情居所篇C:35歲了，依然被寵得像個(gè)小孩。我上輩子一定是好人，不然他不會(huì)把kai帶到我身邊，給我每個(gè)清晨的吻，還有每個(gè)中午的準(zhǔn)點(diǎn)電話，還讓我結(jié)識(shí)了新鄰居，會(huì)插花的洋子，笑容比百合還甜美的Lily，會(huì)唱花腔高音的Aida。昨天在露臺(tái)上，kai摟住我，用蹩腳的中文說：“房子太大，要是寂寞，把你爸媽接來吧?！焙鋈婚g，我的眼淚止不住，哭得像個(gè)孩子。萬科·蔚藍(lán)聯(lián)排別墅，生活在蔚藍(lán)天空下的悠版報(bào)紙廣告NO.3:配套篇C:在咖啡館，我不小心成了詩人。一個(gè)陽光的下午，很暖，推門走到窗邊的第二張桌子，一些熟悉的面孔，照舊一杯藍(lán)山少許糖，服務(wù)生說我是懂生活的女人，我微笑不語；咖啡館里放著Savagegarden的慢歌，懶洋洋的，桌布又換了顏色，咖啡的味道還是和昨天一樣香醇；把心情寫成詩，透過明亮的玻璃窗，觀察街區(qū)上的男人女人，就如同他們也如此凝望著，坐在咖啡館里的我。萬科·蔚藍(lán)聯(lián)排別墅，生活在蔚藍(lán)天空下的悠版報(bào)紙廣告整版雜誌廣告整版雜誌廣告整版雜誌廣告整版雜誌廣告整版雜誌廣告整版雜誌廣告貳

解決問題>>>我們打算採(cǎi)取這些措施○為什么會(huì)有這簡(jiǎn)報(bào)？項(xiàng)目推廣傳播效果疲軟訴求點(diǎn)過於單一，希望尋找突破老項(xiàng)目傳播疲軟，賦予新生命什么讓客戶夜不能寐？客戶的生意有什么情況，促使了這項(xiàng)傳播活動(dòng)的需求？客戶面對(duì)的是什么“大難題”是我們可以幫忙解決的？傳播的結(jié)果是想要目標(biāo)對(duì)象做什么?更多人受到感動(dòng)以新的眼光關(guān)注這個(gè)老項(xiàng)目重新發(fā)現(xiàn)藍(lán)山的可愛之處

“行動(dòng)”不是隨便說說，而是真實(shí)的行為。這實(shí)質(zhì)的“行動(dòng)”,是最終會(huì)對(duì)客戶生意產(chǎn)生影響,讓他們?cè)谝估锬芩瘋€(gè)安穩(wěn)覺。需具體且明確,避免籠統(tǒng)與過于簡(jiǎn)單的描述—“多買一些XX產(chǎn)品”—是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的.這行業(yè)里誰都在做這件事,必須有針對(duì)性,而不是普遍空泛的。若你要定義這個(gè)部分的課題，你必須先發(fā)掘誰是你要去影響的，他們現(xiàn)在在“做”什么，并且思考我們打算如何改變他們的行為。為了實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)我們期待傳播活動(dòng)怎樣運(yùn)作?強(qiáng)化吸引力!!更大力度&更精準(zhǔn)的展現(xiàn)項(xiàng)目以前沒有展露過的魅力新面貌運(yùn)作:1.創(chuàng)造新話題2.強(qiáng)化吸引力3.甚至以鼓勵(lì)嘗試的方式，讓客戶親身體驗(yàn)藍(lán)山魅力要采取怎樣的方式達(dá)成目標(biāo)？是創(chuàng)造話題或轟動(dòng)？強(qiáng)化吸引力？增強(qiáng)相關(guān)性？鼓勵(lì)嘗試?建立一個(gè)一致的品牌印象?改變消費(fèi)者的看法或感覺，例如改變消費(fèi)產(chǎn)品的時(shí)機(jī)或地方的感覺,讓他們更頻繁的消費(fèi)...階段性行動(dòng)指南:我們09年的DObrief希望影響對(duì)象是誰?聽聞過藍(lán)山，卻不曾被藍(lán)山魅力捕獲的人沒聽過藍(lán)山，但想往碧云國(guó)際生活氛圍的人來過藍(lán)山，但當(dāng)時(shí)沒被挑逗誘惑成功的人在之前所定義的傳播活動(dòng)角色和策略的前提下,誰是我們要去影響的,他們現(xiàn)在對(duì)該品牌/類別/產(chǎn)品有什么樣的想法/感覺/行為.我們要把他們活生生地呈現(xiàn)出來,讓他們深深地印在創(chuàng)意的腦袋里。不是泛泛的消費(fèi)群體的描述,而須考慮品牌所面臨的特定挑戰(zhàn),更具體描繪出他們的特征。注意:只沉淀最相關(guān)的重點(diǎn)–其它更深入或詳細(xì)的消費(fèi)者資料/數(shù)據(jù)可以當(dāng)成附件,或留待做面對(duì)面簡(jiǎn)報(bào)時(shí)才分享。最重要的是:問一下自己,這群目標(biāo)對(duì)象正在“做”什么，是我們必須要去改變的?承上挑戰(zhàn)是什么?覺得提不起興趣，老項(xiàng)目沒新意了OS:總是老話題，該知道的都知道過了目標(biāo)群是誰不排斥住浦東，想買別墅喜歡外國(guó)生活的人本項(xiàng)目目標(biāo)群目前怎樣想不景氣，不想現(xiàn)在花錢換房子看過藍(lán)山了，沒感覺&不喜歡承上我們?nèi)绾胃淖兯麄兊目捶ú灰粯拥耐昝莱尸F(xiàn)這次一定值得您全新體驗(yàn)一句話描述讓他們改變的契機(jī)點(diǎn)魅力藍(lán)山，心動(dòng)體驗(yàn)—沒試過，怎懂得如此迷戀滋味階段性行動(dòng)指南:我們09年的DObrief什么可以幫助人們更“明了”所要傳遞的？藍(lán)山現(xiàn)場(chǎng)落成的實(shí)景&魅力誘惑真實(shí)購買并生活其中的住戶證言大量體驗(yàn)式小區(qū)活動(dòng)很多外國(guó)鄰居的小區(qū)=國(guó)際化的生活

怎樣讓要傳遞的，在人們心中更具競(jìng)爭(zhēng)力，有相關(guān)性，且有真實(shí)性？注意：有關(guān)產(chǎn)品的額外詳細(xì)信息可以作為補(bǔ)充核心簡(jiǎn)報(bào)的附錄。是什么可以幫助人們更能“感覺”到要傳遞的？感性而具有誘惑力的一生中至少體驗(yàn)一次的魅力藍(lán)山令人無法抗拒的“異國(guó)風(fēng)情浪漫場(chǎng)景”

我們以什么調(diào)性去進(jìn)行傳播？引起質(zhì)疑或指導(dǎo)人們？它是包容的，還是排斥的？我們?cè)摳c目標(biāo)受眾以“對(duì)話”方式說話,還是“保持距離”創(chuàng)造權(quán)威感？品牌的哪些感受該被忠實(shí)保留?(參考品牌寫真)必須的必