第5頁共5頁地產(chǎn)置業(yè)?顧問工作?計劃標準?范本一?、計劃概?要計劃?書一開頭?便應(yīng)對本?計劃的主?要目標和?建議作一?扼要的概?述，計劃?概要可讓?高級主管?很快掌握?計劃的核?心內(nèi)容，?內(nèi)容目錄?應(yīng)附在計?劃概要之?后。二?、市場營?銷現(xiàn)狀?計劃的這?個部分負?責(zé)提供與?市場、產(chǎn)?品、競爭?、配銷和?宏觀環(huán)境?有關(guān)的背?景資料。?1.市?場情勢?應(yīng)提供關(guān)?于所服務(wù)?的市場的?資料，市?場的規(guī)模?與增長取?決于過去?幾年的總?額，并按?市場細分?與地區(qū)細?分來分別?列出，而?且還應(yīng)列?出有關(guān)顧?客需求、?觀念和購?買行為的?趨勢。?2.產(chǎn)品?情勢應(yīng)?列出過去?幾年來產(chǎn)?品線中各?主要產(chǎn)品?的銷售量?、價格、?差益額和?純利潤等?的資料。?3.競?爭情勢?主要應(yīng)辨?明主要的?競爭者并?就他們的?規(guī)模、目?標、市場?占有率、?產(chǎn)品質(zhì)量?、市場營?銷策略以?及任何有?助于了解?其意圖和?行為的其?他特征等?方面加以?闡述。?4.宏觀?環(huán)境情勢?應(yīng)闡明?影響房地?產(chǎn)未來的?重要的宏?觀環(huán)境趨?勢，即人?口的、經(jīng)?濟的、技?術(shù)的、政?治法律的?、社會文?化的趨向?。三、?機會與問?題分析?應(yīng)以描述?市場營銷?現(xiàn)狀資料?為基礎(chǔ)，?找出主要?的機會與?挑戰(zhàn)、優(yōu)?勢與劣勢?和整個營?銷期間內(nèi)?公司在此?方案中面?臨的問題?等。1?.機會與?挑戰(zhàn)分析?經(jīng)理應(yīng)?找出公司?所面臨的?主要機會?與挑戰(zhàn)指?的是外部?可能左右?企業(yè)未來?的因素。?寫出這些?因素是為?了要建議?一些可采?取的行動?，應(yīng)把機?會和挑戰(zhàn)?分出輕重?急緩，以?便使其中?之重要者?能受到特?別的關(guān)注?。2.?優(yōu)勢與劣?勢分析?應(yīng)找出公?司的優(yōu)劣?勢，與機?會和挑戰(zhàn)?相反，優(yōu)?勢和劣勢?是內(nèi)在因?素，前者?為外在因?素，公司?的優(yōu)勢是?指公司可?以成功利?用的某些?策略，公?司的劣勢?則是公司?要改正的?東西。?3.問題?分析在?這里，公?司用機會?與挑戰(zhàn)和?優(yōu)勢與劣?勢分析的?研究結(jié)果?來確定在?計劃中必?須強調(diào)的?主要問題?。對這些?問題的決?策將會導(dǎo)?致隨后的?目標，策?略與戰(zhàn)術(shù)?的確立。?四、目?標此時?，公司已?知道了問?題所在，?并要作為?與目標有?關(guān)的基本?決策，這?些目標將?指導(dǎo)隨后?的策略與?行動方案?的擬定。?有兩類?目標-財?務(wù)目標和?市場營銷?目標需要?確立。?1.財務(wù)?目標每?個公司都?會追求一?定的財務(wù)?目標，企?業(yè)所有者?將尋求一?個穩(wěn)定的?長期投資?的蓋率，?并想知道?當年可取?得的利潤?。2.?市場營銷?目標財?務(wù)目標必?須要轉(zhuǎn)化?為市場營?銷目標。?例如，如?果公司想?得___?_萬元利?潤，且其?目標利潤?率為銷售?額的__?__%，?那么，必?須確定一?個銷售收?益為__?__萬元?的目標，?如果公司?確定每單?元售價_?___萬?元，則其?必須售出?90套房?屋。地?產(chǎn)置業(yè)顧?問工作計?劃標準范?本（二）?一、計?劃概要?計劃書一?開頭便應(yīng)?對本計劃?的主要目?標和建議?作一扼要?的概述，?計劃概要?可讓高級?主管很快?掌握計劃?的核心內(nèi)?容，內(nèi)容?目錄應(yīng)附?在計劃概?要之后。?二、市?場營銷現(xiàn)?狀計劃?的這個部?分負責(zé)提?供與市場?、產(chǎn)品、?競爭、配?銷和宏觀?環(huán)境有關(guān)?的背景資?料。1?.市場情?勢應(yīng)提?供關(guān)于所?服務(wù)的市?場的資料?，市場的?規(guī)模與增?長取決于?過去幾年?的總額，?并按市場?細分與地?區(qū)細分來?分別列出?，而且還?應(yīng)列出有?關(guān)顧客需?求、觀念?和購買行?為的趨勢?。2.?產(chǎn)品情勢?應(yīng)列出?過去幾年?來產(chǎn)品線?中各主要?產(chǎn)品的銷?售量、價?格、差益?額和純利?潤等的資?料。3?.競爭情?勢主要?應(yīng)辨明主?要的競爭?者并就他?們的規(guī)模?、目標、?市場占有?率、產(chǎn)品?質(zhì)量、市?場營銷策?略以及任?何有助于?了解其意?圖和行為?的其他特?征等方面?加以闡述?。4.?宏觀環(huán)境?情勢應(yīng)?闡明影響?房地產(chǎn)未?來的重要?的宏觀環(huán)?境趨勢，?即人口的?、經(jīng)濟的?、技術(shù)的?、政治法?律的、社?會文化的?趨向。?三、機會?與問題分?析應(yīng)以?描述市場?營銷現(xiàn)狀?資料為基?礎(chǔ)，找出?主要的機?會與挑戰(zhàn)?、優(yōu)勢與?劣勢和整?個營銷期?間內(nèi)公司?在此方案?中面臨的?問題等。?1.機?會與挑戰(zhàn)?分析經(jīng)?理應(yīng)找出?公司所面?臨的主要?機會與挑?戰(zhàn)指的是?外部可能?左右企業(yè)?未來的因?素。寫出?這些因素?是為了要?建議一些?可采取的?行動，應(yīng)?把機會和?挑戰(zhàn)分出?輕重急緩?，以便使?其中之重?要者能受?到特別的?關(guān)注。?2.優(yōu)勢?與劣勢分?析應(yīng)找?出公司的?優(yōu)劣勢，?與機會和?挑戰(zhàn)相反?，優(yōu)勢和?劣勢是內(nèi)?在因素，?前者為外?在因素，?公司的優(yōu)?勢是指公?司可以成?功利用的?某些策略?，公司的?劣勢則是?公司要改?正的東西?。3.?問題分析?在這里?，公司用?機會與挑?戰(zhàn)和優(yōu)勢?與劣勢分?析的研究?結(jié)果來確?定在計劃?中必須強?調(diào)的主要?問題。對?這些問題?的決策將?會導(dǎo)致隨?后的目標?，策略與?戰(zhàn)術(shù)的確?立。四?、目標?此時，公?司已知道?了問題所?在，并要?作為與目?標有關(guān)的?基本決策?，這些目?標將指導(dǎo)?隨后的策?略與行動?方案的擬?定。有?兩類目標?-財務(wù)目?標和市場?營銷目標?需要確立?。1.?財務(wù)目標?每個公?司都會追?求一定的?財務(wù)目標?，企業(yè)所?有者將尋?求一個穩(wěn)?定的長期?投資的蓋?率，并想?知道當年?可取得的?利潤。?2.市場?營銷目標?財務(wù)目?標必須要?轉(zhuǎn)化為市?場