2023財年 渠道市場部7月營銷報告制作人：劉彧1數(shù)據(jù)起源：ERP、BO1/40目錄銷量分析訂貨分析渠道發(fā)展分析專賣店發(fā)展分析營銷總結(jié)目錄2數(shù)據(jù)起源：ERP、BO2/40銷量分析訂貨分析渠道發(fā)展分析專賣店發(fā)展分析營銷總結(jié)銷量分析目錄3數(shù)據(jù)起源：ERP、BO3/40本月銷售情況簡述臺式電腦超額完成計劃，筆記本未完成計劃。商用電腦銷量94,658臺，完成計劃137.3%，比去年同期增加96%。家用電腦總銷量118,444臺，完成計劃149.2%，比去年同期增加179%。筆記本總銷量8,783臺，完成計劃95.5%，比去年同期增加207%。銷量分析4數(shù)據(jù)起源：ERP、BO4/40各月銷量-計劃完成情況銷量分析7月各產(chǎn)品都開展了促銷活動（或調(diào)價）。由銷量來看，商用電腦及家用電腦活動效果比較顯著。筆記本由于上月末代理壓貨過多，本月未完成計劃，但比預期效果要好。單位：臺5數(shù)據(jù)起源：ERP、BO5/40大區(qū)銷售情況臺式電腦在各大區(qū)都超額完成任務。筆記本在銷量較大華北、華東、中南三大區(qū)未完成計劃，并直接影響全國計劃完成情況。細分到省，家用電腦在湖南未完成計劃，商用電腦在黑龍江、北京、內(nèi)蒙古和重慶未完成計劃。筆記本在內(nèi)蒙古、上海、海南計劃完成率不足30%。銷量分析單位：臺6數(shù)據(jù)起源：ERP、BO6/40大區(qū)銷售構(gòu)造三種產(chǎn)品構(gòu)造為商用：家用：筆記本=43：53：4，家用百分比已超出50%，筆記本百分比較6月下降了2個百分點。大區(qū)銷售構(gòu)造中只有中南區(qū)商用銷量大于家用。銷量分析7數(shù)據(jù)起源：ERP、BO7/40各大區(qū)產(chǎn)品銷量百分比銷量分析筆記本大區(qū)構(gòu)造趨于平均化，由于銷量較大三個大區(qū)計劃完成情況差，東北、西北、西南百分比有不一樣程度提升。家用電腦構(gòu)造更為集中，銷量較大地域（華東、華北）百分比再度提升（與大區(qū)訂貨指導有關(guān)）。8數(shù)據(jù)起源：ERP、BO8/40主流機型：奔月、雙子、逐日銷量之和占總銷量88%（較6月下降6%）;促銷產(chǎn)品商博士占總銷量11%；奔月百分比提升2%。與上月相比，雙子百分比提升2%，逐日下降了4%。商用電腦主流機型銷量分析銷量分析9數(shù)據(jù)起源：ERP、BO9/40商用電腦主流機型銷售走勢調(diào)價后奔月電腦日均銷量提升至1600臺左右，但月末銷量出現(xiàn)大幅下滑。促銷產(chǎn)品商博士銷量展現(xiàn)較強上升勢頭。銷量分析雙子5日均線奔月5日均線逐日5日均線商博士5日均線10數(shù)據(jù)起源：ERP、BO10/40主流機型：天禧、同禧電腦銷量之和占總銷量99%，比上季度提升6%。由于同禧供貨不暢，高端（天禧）比上月增加了3個點。各大區(qū)中只有西南區(qū)天禧百分比較1季度下降（9%）。家用電腦主流機型銷量分析銷量分析11數(shù)據(jù)起源：ERP、BO11/40家用電腦主流機型銷售走勢圖中同禧電腦在7月初出現(xiàn)波谷（供貨不足），通過調(diào)整，月末日均銷量保持在4000余臺。同禧供貨穩(wěn)定后，天禧銷量下滑。銷量分析天禧5日均線天鵲5日均線同禧5日均線12數(shù)據(jù)起源：ERP、BO12/40筆記本主流機型銷量分析69、15系列銷量百分比不停提升，分別比上月提升了5%和8%。中端產(chǎn)品比上月下降了13%。銷量分析13數(shù)據(jù)起源：ERP、BO13/40筆記本主流機型銷售走勢供貨問題處理后，6系列（69）銷量不停上升。本月開展了對高端9030促銷活動，高端產(chǎn)品百分比為5%。促銷產(chǎn)品15系列銷量展現(xiàn)上升趨勢，本月占20%。訂貨分析6系列5日均線中端產(chǎn)品5日均線15系列5日均線14數(shù)據(jù)起源：ERP、BO14/40商用電腦行業(yè)總銷量為39,381臺，占商用電腦總銷量42%.投標銷量為12,764臺，占商用電腦總銷量13%。商用電腦行業(yè)銷量分析銷量分析15數(shù)據(jù)起源：ERP、BO15/40教育和證券銷量較大，分別占22%、38%。商用電腦行業(yè)銷量百分比銷量分析16數(shù)據(jù)起源：ERP、BO16/40大區(qū)行業(yè)銷售構(gòu)造東北區(qū)行業(yè)百分比最大（55%），中南區(qū)投標百分比最大（26%）銷量較大華北區(qū)行業(yè)銷量僅占32%，華東區(qū)行業(yè)占53%。銷量分析17數(shù)據(jù)起源：ERP、BO17/40訂貨分析銷量分析渠道發(fā)展分析專賣店發(fā)展分析營銷總結(jié)訂貨分析目錄18數(shù)據(jù)起源：ERP、BO18/40訂貨走勢由訂貨來看，三種產(chǎn)品市場需求不停百分比不停拉大。暑促中，家用電腦訂貨高峰出目前7月中旬，最高達2萬臺。本月商用電腦訂貨穩(wěn)步上升。訂貨分析家用5日均線商用5日均線筆記本5日均線銷量計劃19數(shù)據(jù)起源：ERP、BO19/40筆記本訂貨—銷量—計劃走勢近期筆記本訂貨和銷量均呈上升趨勢，且兩曲線差距較小，表白供貨良好。筆記本調(diào)價后來，訂貨出現(xiàn)強勁增加勢頭，可見價格原因?qū)P記本影響較大。訂貨分析訂貨5日移動均線銷量計劃銷量5日移動均線20數(shù)據(jù)起源：ERP、BO20/40商用電腦訂貨—銷量—計劃走勢奔月調(diào)價、商博士促銷促進了商用市場，訂貨及銷售展現(xiàn)穩(wěn)步上升趨勢。訂貨曲線高于銷量曲線，表白事業(yè)部人員應對供貨提升重視。訂貨分析訂貨5日移動均線銷量計劃銷量5日移動均線21數(shù)據(jù)起源：ERP、BO21/40家用電腦訂貨—銷量—計劃走勢由于供貨周期長，家用電腦暑促訂貨高峰出目前7月中旬。目前日銷量已有較大增加，訂貨與銷量曲線差距正在逐漸縮小，表白供貨日趨好轉(zhuǎn)。訂貨分析訂貨5日移動均線銷量計劃銷量5日移動均線22數(shù)據(jù)起源：ERP、BO22/40渠道發(fā)展分析銷量分析訂貨分析專賣店發(fā)展分析營銷總結(jié)渠道發(fā)展分析目錄23數(shù)據(jù)起源：ERP、BO23/40渠道總體情況目前已簽約渠道總計655家，其中商用442家，家用451家，筆記本262家。各產(chǎn)品正在進行經(jīng)銷商、行業(yè)代理簽約。與去年對比，商用分銷商增加4家；家用分銷商減少3家；筆記本分銷商增加5家。渠道分析24數(shù)據(jù)起源：ERP、BO24/40渠道市場級別分布由于經(jīng)銷商等簽約尚未完成，目前5、6級市場渠道較少。由目前簽約情況來看，大部分渠道集中于3級市場。1、2級市場輻射能力強，簽約類型以分銷商為主。渠道分析25數(shù)據(jù)起源：ERP、BO25/40渠道分布情況分銷商、代理商地理分布情況如圖所示：北京、四川、廣東渠道較多。（大區(qū)所在地較多）渠道分析26數(shù)據(jù)起源：ERP、BO26/40臺式渠道銷售能力分析與1季度相比，由于代理簽約較晚，臺式電腦代理銷量百分比下降，分銷百分比上升。其中，家用代理商百分比下降了2%，分銷商提升了7%，專賣店沒受影響；商用代理商下降了2%，分銷商提升了5%。渠道分析60%40%0.1%39%49%12%0.4%27數(shù)據(jù)起源：ERP、BO27/40筆記本渠道銷售能力分析渠道分析筆記本銷售以分銷方式為主，約占73%。在筆記本渠道中，專賣店發(fā)展較快，本月占總銷量6%，比1季度提升5個百分點。28數(shù)據(jù)起源：ERP、BO28/40商用電腦渠道情況目前已簽約渠道中，華北區(qū)渠道數(shù)量最多，分銷商與代理商百分比為1：12。目前中南區(qū)已簽約6家用經(jīng)銷商。渠道分析29數(shù)據(jù)起源：ERP、BO29/40家用電腦渠道情況東北區(qū)經(jīng)銷商簽約較多，目前已簽約14家。渠道分析30數(shù)據(jù)起源：ERP、BO30/40筆記本渠道情況目前簽約渠道中專賣店百分比較大。渠道分析31數(shù)據(jù)起源：ERP、BO31/40專賣店發(fā)展分析銷量分析訂貨分析渠道發(fā)展分析營銷總結(jié)專賣店發(fā)展分析目錄32數(shù)據(jù)起源：ERP、BO32/40總體情況簡述截止到6月30日，全國共有107家專賣店，分布于35個都市。本月專賣店家用電腦總銷量為13,857臺，占家用電腦總銷量11.7%。中南區(qū)、華北區(qū)、華東區(qū)專賣店銷量較大，其銷量之和占總銷量71%。專賣店分析33數(shù)據(jù)起源：ERP、BO33/40專賣店銷量分析本月專賣店平均銷量為135臺/家，比上月增加了26臺/家。專賣店分析單位：銷量（臺）銷售能力（臺/家）34數(shù)據(jù)起源：ERP、BO34/40到目前，專賣店總數(shù)量107家，比6月增加了10家。東北、華北、中南區(qū)又分別發(fā)展了1、2、7家。專賣店發(fā)展分析專賣店分析單位：家35數(shù)據(jù)起源：ERP、BO35/40暑促中，各大區(qū)專賣店銷量都有較大增加，本月比上月增加40%。東北區(qū)增加百分比最小，僅為7%，請有關(guān)人員給予重視。專賣店銷量發(fā)展分析專賣店分析單位：臺36數(shù)據(jù)起源：ERP、BO36/40專賣店銷量占其所在都市總銷量13.3%。專賣店所在都市總銷量為104,242臺，其中，專賣店13,857臺、代理商32,981臺、分銷商57,139臺。專賣店所在都市銷售百分比專賣店分析單位：臺37數(shù)據(jù)起源：ERP、BO37/40營銷總結(jié)銷量分析訂貨分析渠道發(fā)展分析專賣店分析營銷總結(jié)目錄38數(shù)據(jù)起源：ERP、BO38/40結(jié)論臺式電腦都超額完成本月計劃，筆記本未完成計劃。家用電腦暑促訂