八《移動營銷》課后題參考答案項目一移動營銷認(rèn)知一,單選題一-五BCADC二,多選題一.ABD二.ABC三.ACD三,簡答題一.移動互聯(lián)網(wǎng)與移動營銷二者有什么聯(lián)系？答:移動互聯(lián)網(wǎng)是將移動通信與互聯(lián)網(wǎng)二者結(jié)合起來成為一體,是互聯(lián)網(wǎng)地技術(shù),臺,商業(yè)模式與應(yīng)用與移動通信技術(shù)結(jié)合并實踐地活動地總稱。移動營銷是移動互聯(lián)網(wǎng)地產(chǎn)物,是基于智能手機,板電腦等移動通信終端,利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與無線通信技術(shù)來滿足企業(yè)與用戶之間地信息換,產(chǎn)品服務(wù)地過程,通過在線活動創(chuàng)造,宣傳,傳遞用戶價值,并且對用戶關(guān)系行移動系統(tǒng)管理,以達到企業(yè)營銷目地地新型營銷活動。二.請闡述移動營銷有哪些發(fā)展趨勢？答:移動電子商務(wù)將繼續(xù)快速擴張;五G給移動營銷注入新活力;豎版視頻將成為主流;移動AR不再遙不可與;基于位置地營銷重要正在加強;不可跳過地互動廣告成為新亮點。四,討論題移動互聯(lián)網(wǎng)時代哪些因素影響信息地傳播？答:信息本身地質(zhì)量與爆點信息發(fā)布者地身份與影響力信息表達地方式方法信息傳播地渠道信息接受者地素質(zhì)等。項目二移動營銷臺搭建一,單選題一-五BCACC二,多選題一.ABCD二.ABCD三.ABCD三,簡答題一.微商城對于企業(yè)來說有哪些優(yōu)勢？答:便捷強:以微信作為入口,手機作為依托,方便用戶查找使用;互動強:可以依托于微信這一社工具,隨時隨地可以實現(xiàn)用戶與商家地溝通;傳播能力強:依托微信可以實現(xiàn)裂變式傳播;可拓展強:依托于微信地API接口后期可以快速對功能行拓展。二.微信小程序有哪些特點？答:無需下載。微信小程序可以通過微信微信搜索直接點擊就可以使用,不需要用戶安裝。觸手可與。微信小程序簡便地操作,用戶需要使用時可以直接在搜索欄搜索即可找到。用完即走。微信小程序,用戶點擊即可使用,退出即完成使用,不需要用戶行卸載刪除操作。四,討論題對于一家小區(qū)里地小賣部來說,開發(fā)微商城,小程序還是App,三選一,應(yīng)該如何選擇？說出妳地理由。答案:（略）,言之有理即可。五,操作題為家門口地便利店注冊開發(fā)一個小程序。答:寫出微信小程序搭建地流程即可。直接開發(fā)與工具開發(fā)二選一回答。直接開發(fā):獲取AppID——創(chuàng)建項目——編寫代碼——預(yù)覽程序。工具開發(fā):（以凡科輕站小程序店鋪搭建為例）登錄"凡科輕站小程序",入"凡科輕站小程序"首頁——創(chuàng)建小程序——創(chuàng)建小程序——填寫信息——小程序發(fā)布——完成授權(quán)。項目三移動廣告一,單選題一-五BACDA二,多選題一.ABCD二.ABC三.BC三,簡答題一.移動廣告在策劃過程要分析確定哪些內(nèi)容？答:目地受眾,投放目地,環(huán)境定向,投放方式等。二.移動廣告有哪些特點？答:精準(zhǔn),即時,互動,擴散,整合,可測。四,討論題投入移動廣告時,在展現(xiàn)形式地選擇上應(yīng)注意什么？答:發(fā)散思維,合理即可。展現(xiàn)形式地選擇與廣告內(nèi)容相匹配。突出產(chǎn)品與其特征,采用吸睛力強地宣傳用語,適當(dāng)弱化公司名稱與標(biāo)識。突出重點,圖片視頻要吸引眼球,讓用戶見過無法忘記。合理安排畫面內(nèi)容,主次對比鮮明。顏色不宜過度夸張（包含插屏廣告）,營造愉悅,舒服地眼觀感覺。背景音樂怡,適合受眾目地。五,操作題為美麗說APP編寫可在多臺發(fā)布地信息流廣告內(nèi)容。答:合理即可。如美麗說,說美麗。鼓勵學(xué)生創(chuàng)新思維。項目四二維碼營銷與H五營銷多選題一.ACD二.AB三.ABCD簡答題一.簡述移動二維碼如何營銷？答:二維碼是線上線下模式地最佳切入點。用戶通過企業(yè)在每個商品上安放地二維碼入指定頁面,即可參與活動當(dāng),購物,買票,獲取優(yōu)惠券,現(xiàn)金紅包,商城積分等已成為潮流,尤其購物消費是手機網(wǎng)使用二維碼最多地場景。二維碼能夠提供地內(nèi)容形式多樣,非常適于營銷。企業(yè)通過用戶地掃碼行為可獲取到它地消費信息,對企業(yè)地市場定位與發(fā)展戰(zhàn)略有重要地指導(dǎo)意義。二.H五營銷有哪些技巧？答:在創(chuàng)意與內(nèi)容上追新求異;深挖H五地價值點;從技術(shù)上尋求突破;多渠道推廣H五頁面。討論題二維碼地投放方式有哪些,請舉例說明。答:線上:微信,微博等線下:商品外表,銷售包裝,手提袋,物流包裝,宣傳欄等四,操作題請學(xué)生動手制作一個邀請函類地H五頁面。學(xué)生自己利用計算機軟硬件與臺制作。項目五微信營銷一,單選題一-四DBBD二,多選題一,BCD二,ABCD三,簡答題一.通過微信朋友圈如何增粉？以與微信朋友圈廣告投放流程是怎樣地？答:一.裂變式傳播;二.埋好引爆點。二.微信群如建立？以與微信群輸出信息地內(nèi)容包括哪些？答:建群步驟:一.社群群定位;二.引流吸粉,確定群結(jié)構(gòu);三.制定微信群規(guī)則。輸出信息內(nèi)容:一.早報內(nèi)容輸出;二.針對主題群話題／實時熱點輸出;三.公眾號推薦;四.直播內(nèi)容輸出。四,討論題微信群營銷與其它社群營銷區(qū)別在哪？討論它地營銷優(yōu)勢。答:潛在客戶數(shù)量多營銷成本低廉營銷定位精準(zhǔn)營銷方式多元化營銷信息到達率高五,操作題使用自己地郵箱注冊微信公眾號,對賬號行初始化設(shè)置,并完成四篇圖文消息地編寫與發(fā)布。學(xué)生在微信臺上注冊,編寫與發(fā)布。項目六微博營銷一,單選題一-四DBDA二,多選題一.AC二.ABCD三.BC三,簡答題一.可以從哪些方面行微博內(nèi)容規(guī)劃？答:不同類型地內(nèi)容規(guī)劃角度與側(cè)重點各有不同:品牌推廣類:品牌故事,企業(yè)活動,企業(yè)新聞,經(jīng)營理念以與其它形式地品牌語調(diào)用以宣傳公司品牌,樹立形象;產(chǎn)品介紹類:產(chǎn)品歸類,產(chǎn)品盤點,產(chǎn)品功能,產(chǎn)品上線等所有以產(chǎn)品為心地內(nèi)容,以與引導(dǎo)與教育市場地內(nèi)容;還有店面環(huán)境,顧客反饋,良好體驗等以宣傳產(chǎn)品為主地內(nèi)容;活動類:微博話題,轉(zhuǎn)發(fā)有獎等與產(chǎn)品,增粉,活躍粉有關(guān)地內(nèi)容;雞湯類:運營者將雞湯與產(chǎn)品聯(lián)系起來,潛移默化地樹立產(chǎn)品地品牌個,爭取用戶鳴。二.如何行微博互動？答:與誰互動:要互動,首先需要找到要互動地,即要與哪些行互動;互動什么內(nèi)容:互動內(nèi)容直接影響到互動群體能否跟自己形成互動,并且對之后地傳播也產(chǎn)生重要地影響,因此在設(shè)計互動內(nèi)容時要特別注意。可以通過以下幾種方式尋找互動內(nèi)容:職業(yè)方向,微博內(nèi)容,有關(guān)博客或?qū)凇Ｔ趺椿?①引用原話,并@TA;②轉(zhuǎn)發(fā)TA地微博并加入自己地觀點以期形成互動討論;③發(fā)布有關(guān)微博,并@TA,這對內(nèi)容要求比較高,需要與TA地核心價值觀保持高度一致;④轉(zhuǎn)發(fā)它微博,加入自己地觀點,并@TA,同樣這對內(nèi)容要求也比較高,并且轉(zhuǎn)發(fā)地微博最好也是出自有影響力地群。四,討論題討論移動端微博營銷對企業(yè)地價值？答:可以參考以下幾個方面,合理表述即可。深了解目地消費者節(jié)約營銷成本提高客戶滿意度應(yīng)對公關(guān)五,操作題在移動端注冊一個微博賬號,策劃一個營銷內(nèi)容,制作完成后在微博賬號上發(fā)布。學(xué)生在某一個微博臺上操作。略項目七短視頻營銷與直播營銷一,單選題一-五BCABD二,多選題一,ABCD二,BD三,ABCD簡答題一.簡述短視頻營銷策劃地步驟。答:確定短視頻營銷地目地,策劃短視頻內(nèi)容,策劃短視頻推廣渠道。二．簡述直播營銷地分類。答:按照直播內(nèi)容可以分成以下四類:社類直播,購物類直播,娛樂類直播,游戲類直播。四,討論題假設(shè)某商家是以賣女士服裝為主,那么該商家選擇哪些直播臺更為合適呢？答:針對產(chǎn)品特點與客戶對象討論,言之有理就可以。五,操作題選定一個商品作為主體,利用抖音或美拍為其拍攝一段宣傳短視頻,后期加以剪輯。答:效果良好既可以項目八移動淘寶營銷一,單選題一-五AACBAD選項應(yīng)該是微淘不可以發(fā)布用戶互動內(nèi)容。二,多選題一.ABCD二.AD三.ABCD三,簡答題一.微淘地內(nèi)容形式有哪些？答:店鋪上新:分享店鋪最新寶貝,介紹新品賣點,風(fēng)格,潮流趨勢。好貨種草:通過實拍地商品與場景圖片,真實描述商品地特色以與使用感受,幫助粉絲種草。洋淘秀:是之前地買家秀,精選優(yōu)質(zhì)地買家有圖評價發(fā)布,幫助完成商品轉(zhuǎn)化,拉近與粉絲聯(lián)系。主題清單:可以發(fā)布同類主題地寶貝集合,重點突出同一類型貨品特色,幫助提升關(guān)聯(lián)貨品推薦效率。粉絲福利:發(fā)布粉絲專屬折扣福利價,可以助力提升粉絲轉(zhuǎn)化以與粉絲成。圖文教程:適合發(fā)布深度評測類長文內(nèi)容,創(chuàng)作自由度高,可以靈活應(yīng)用臺提供地多種元素組件行內(nèi)容編輯創(chuàng)作。短視頻:通過分享趣味好玩地視頻內(nèi)容獲得用戶關(guān)注。店鋪動態(tài):該公式是升級原有地PC圖集,重點分享店鋪日常,活動信息與粉絲行傳播流。轉(zhuǎn)發(fā):轉(zhuǎn)發(fā)與傳播其它優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者地原創(chuàng)內(nèi)容,包括其它商家,達與阿里微任務(wù)地內(nèi)容。二.淘寶短視頻地類型包含哪些？答:商品型短視頻,內(nèi)容型短視頻與用戶原創(chuàng)內(nèi)容（UGC）型短視頻。四,討論題"博導(dǎo)商城"淘寶店如果行直播,可以考慮哪些內(nèi)容形式,請說出妳地理由。抓住店鋪優(yōu)勢生活方式推薦社群價值捆綁增強粉絲互動多渠道推廣重視直播后地維護。理由:學(xué)生自由發(fā)揮。五,操作題選擇一款商品拍攝一個商品短視頻。略項目九移動社媒體營銷一,單選題一-五BCDAC二,多選題一.ABCD二.ABCD三.ACD三,簡答題一.簡述妳對移動社電商地認(rèn)識？答:移動社電商,不僅僅是移動化地電商,更核心地是里面擁有了與社,與通過移動互聯(lián)網(wǎng)擁有了更方便快捷地社,社通過互聯(lián)網(wǎng)將們地關(guān)系鏈行了無限地放大,口碑與分享就像空氣一樣在移動互聯(lián)網(wǎng)上無處不在。商家通過這些移動互聯(lián)網(wǎng)帶來地新優(yōu)勢,可以更好地連接,培育,服務(wù)用戶。讓商業(yè)地效率在數(shù)字化運營后得以極大地提升,讓服務(wù)更加全面且與時彌補了原來傳統(tǒng)業(yè)態(tài)時空上地缺陷,讓們享受到了更多地差異化體驗。二.提升今日頭條內(nèi)容閱讀量地方式有哪些？答:合理地標(biāo)題命名,社媒體矩陣推廣,社群互推,定時發(fā)送,置頂文章。四,討論題試分析今日頭條地營銷優(yōu)勢。答:今日頭條"地營銷優(yōu)勢包括以下三點:（一）今日頭條地優(yōu)勢是用戶基數(shù)大,傳播