HR的春天里知識(shí)旗艦店第第頁(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位說(shuō)明書(shū)崗位名稱(chēng)崗位編號(hào)所在部門(mén)轄員人數(shù)定員人數(shù)直接上級(jí)直接下屬間接下屬晉升方向輪換崗位崗位概要：1、參與項(xiàng)目前期調(diào)研，組織項(xiàng)目論證，提出銷(xiāo)售推廣策略和方案，負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷(xiāo)售推進(jìn)的各項(xiàng)工作；2、負(fù)責(zé)組織項(xiàng)目的前期銷(xiāo)售準(zhǔn)備、中期銷(xiāo)售及后期服務(wù)交接等銷(xiāo)售工作，完成公司銷(xiāo)售計(jì)劃任務(wù)；3、組織、指導(dǎo)、監(jiān)督本部門(mén)各項(xiàng)目管理工作，組織下屬完成本職工作。職責(zé)與工作任務(wù)：職責(zé)一職責(zé)表述：參與項(xiàng)目前期談判和調(diào)研，參與項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案的論證，提出銷(xiāo)售推廣策略和方案工作任務(wù)參與項(xiàng)目前期的談判，就項(xiàng)目運(yùn)作方式給出可操作性建議協(xié)調(diào)研展部就代理項(xiàng)目給予市場(chǎng)分析及數(shù)據(jù)支持組織相關(guān)人員進(jìn)行項(xiàng)目銷(xiāo)售前期調(diào)研及分析，撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告，報(bào)銷(xiāo)售總監(jiān)提出項(xiàng)目操作論證會(huì)建議，提出銷(xiāo)售推廣策略和方案職責(zé)二職責(zé)表述：執(zhí)行項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，對(duì)所屬項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的工作實(shí)施管理、控制和指導(dǎo)工作任務(wù)負(fù)責(zé)執(zhí)行項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案并協(xié)調(diào)其他各部門(mén)配合制定項(xiàng)目銷(xiāo)售各階段的銷(xiāo)售工作計(jì)劃及人員分工在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前提出銷(xiāo)售人選，報(bào)銷(xiāo)售總監(jiān)確定后進(jìn)行培訓(xùn)組織部門(mén)每日晨會(huì)、晚會(huì)及部門(mén)例會(huì)，總結(jié)安排工作，及時(shí)準(zhǔn)確傳達(dá)公司及上級(jí)指示并貫徹執(zhí)行分析每日的銷(xiāo)售來(lái)電及來(lái)訪情況處理客戶(hù)的疑難問(wèn)題發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整針對(duì)客戶(hù)特殊要求特殊處理，幫助銷(xiāo)售代表成交每月及時(shí)下達(dá)本月度業(yè)績(jī)指標(biāo)并負(fù)責(zé)案場(chǎng)業(yè)績(jī)指標(biāo)的完成組織開(kāi)展銷(xiāo)售推廣活動(dòng)在銷(xiāo)售過(guò)程中根據(jù)銷(xiāo)售情況隨時(shí)提出銷(xiāo)售價(jià)格及銷(xiāo)售政策的調(diào)整建議，報(bào)銷(xiāo)售總監(jiān)職責(zé)三職責(zé)表述：負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中各種文件的制定、項(xiàng)目操作流程和銷(xiāo)售流程的把控，及重大問(wèn)題的協(xié)調(diào)與解決工作任務(wù)根據(jù)項(xiàng)目的不同情況配合甲方擬定各種銷(xiāo)售認(rèn)購(gòu)文件、銷(xiāo)售補(bǔ)充協(xié)議等文件負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同管理負(fù)責(zé)項(xiàng)目操作流程的管理和把控根據(jù)各項(xiàng)目情況擬定適合自身需要的銷(xiāo)售流程，并說(shuō)服甲方執(zhí)行處理銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)生的與開(kāi)發(fā)商、工商、行政、執(zhí)法、銀行等方面的協(xié)調(diào)問(wèn)題協(xié)調(diào)開(kāi)發(fā)商的工程進(jìn)度等銷(xiāo)售配合工作職責(zé)四職責(zé)表述：制定符合項(xiàng)目情況的銷(xiāo)售計(jì)劃及回款計(jì)劃，并實(shí)施追蹤，同時(shí)制定具有激勵(lì)作用的業(yè)務(wù)員傭金發(fā)放制度工作任務(wù)根據(jù)代理項(xiàng)目情況，制定總體銷(xiāo)售任務(wù)及階段性任務(wù)，提出不同階段的銷(xiāo)售策略及預(yù)測(cè)可能出現(xiàn)的問(wèn)題及采取的辦法及時(shí)與甲方溝通，獲得甲方對(duì)項(xiàng)目不同時(shí)段的要求，制定各階段銷(xiāo)售計(jì)劃及相應(yīng)的回款計(jì)劃及時(shí)追蹤項(xiàng)目的銷(xiāo)售計(jì)劃執(zhí)行情況，并分析銷(xiāo)售計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中遇到的問(wèn)題，隨時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃實(shí)施中遇到的問(wèn)題提出相應(yīng)的解決辦法，并組織討論形成決定在遵循公司統(tǒng)一的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制的前期下，根據(jù)不同的項(xiàng)目情況和不同階段，擬定有利于本項(xiàng)目銷(xiāo)售的傭金發(fā)放機(jī)制審核各階段所轄項(xiàng)目的提成發(fā)放明細(xì)職責(zé)五職責(zé)表述：協(xié)助財(cái)務(wù)部進(jìn)行項(xiàng)目的代理費(fèi)結(jié)算業(yè)務(wù)工作任務(wù)提報(bào)代理費(fèi)結(jié)算的費(fèi)用明細(xì)督促與開(kāi)發(fā)公司財(cái)務(wù)核對(duì)賬務(wù)，及時(shí)實(shí)現(xiàn)代理費(fèi)的回款職責(zé)六職責(zé)表述：負(fù)責(zé)部門(mén)建設(shè)、員工管理工作工作任務(wù)組織擬定部門(mén)工作發(fā)展規(guī)劃、計(jì)劃組織擬定部門(mén)管理制度，并督促檢查制度的貫徹執(zhí)行掌握部門(mén)的整體工作情況，及本部門(mén)各項(xiàng)會(huì)議、活動(dòng)情況，匯總分析各項(xiàng)檢查結(jié)果負(fù)責(zé)部門(mén)財(cái)產(chǎn)的實(shí)物管理及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)部門(mén)工作的真實(shí)情況和有關(guān)數(shù)據(jù)部門(mén)及項(xiàng)目銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境、衛(wèi)生管理和監(jiān)督負(fù)責(zé)本部門(mén)費(fèi)用的預(yù)算與控制定期向上級(jí)述職，聽(tīng)取下屬述職，對(duì)其工作做出評(píng)定制訂部門(mén)培訓(xùn)計(jì)劃，對(duì)下屬進(jìn)行素質(zhì)培訓(xùn)和專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，負(fù)責(zé)直接下屬人員的工作任命的提名，根據(jù)工作需要，申請(qǐng)招聘、調(diào)配下屬人員負(fù)責(zé)本部門(mén)與各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)與溝通，按照有關(guān)工作程序，做好與相關(guān)部門(mén)的橫向聯(lián)系對(duì)所屬下級(jí)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核定期與部門(mén)員工溝通交流，掌握員工思想動(dòng)態(tài)，負(fù)責(zé)部門(mén)團(tuán)隊(duì)建設(shè)職責(zé)七職責(zé)表述：完成上級(jí)交辦的其它工作任務(wù)權(quán)限：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售定價(jià)方案的建議權(quán)對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售秩序的監(jiān)督、檢查、控制權(quán)授權(quán)范圍內(nèi)的合同簽訂權(quán)和一定范圍的價(jià)格折扣權(quán)根據(jù)整體營(yíng)銷(xiāo)思路調(diào)整銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售價(jià)格及銷(xiāo)售優(yōu)惠政策的權(quán)力對(duì)所屬下級(jí)工作的監(jiān)督、檢查權(quán)對(duì)銷(xiāo)售代表、內(nèi)業(yè)的任免權(quán)、獎(jiǎng)懲權(quán)，對(duì)主管的任免或獎(jiǎng)懲的建議權(quán)對(duì)所屬各項(xiàng)目人員調(diào)配的調(diào)動(dòng)權(quán)對(duì)下級(jí)之間工作爭(zhēng)議的裁決權(quán)對(duì)下屬管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績(jī)的考核評(píng)價(jià)權(quán)對(duì)本部門(mén)員工招聘的面試審核權(quán)對(duì)下屬工作預(yù)算內(nèi)費(fèi)用開(kāi)支的審核權(quán)對(duì)突發(fā)事件的同級(jí)處置權(quán)對(duì)下屬權(quán)限內(nèi)休假批準(zhǔn)權(quán)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)作關(guān)系公司各部門(mén)及各崗位外部協(xié)作關(guān)系政府相關(guān)部門(mén)、客戶(hù)及開(kāi)發(fā)商任職資格：教育水平大學(xué)本科以上專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、房地產(chǎn)管理、管理學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、管理學(xué)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與管理、商務(wù)禮儀等方面的專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)3年以上房地產(chǎn)銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)知識(shí)◆通曉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、房地產(chǎn)管理等知識(shí)◆知曉企業(yè)管理、法律、金融、公共關(guān)系、商務(wù)禮儀等方面的知識(shí)技能技巧◆具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)管理能力，能對(duì)下屬進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)◆具備很強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力，能合理有效地整合營(yíng)銷(xiāo)工作環(huán)節(jié)中的各類(lèi)資源◆較強(qiáng)的分析、解決問(wèn)題能力，思路清晰◆對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)積累和一定的把控能力◆熟悉房地產(chǎn)銷(xiāo)售的各種流程，能有序地開(kāi)展銷(xiāo)售工作◆熟悉國(guó)家、地方關(guān)于房地產(chǎn)方面的政策◆熟練使用辦公軟件、辦公自動(dòng)化設(shè)備及相關(guān)的銷(xiāo)售管理軟件個(gè)性與品質(zhì)◆穩(wěn)重、誠(chéng)實(shí)、勤奮◆具備前瞻性思維、策略性思維，能站在全局角度思考問(wèn)題◆具有高度的團(tuán)隊(duì)精神，責(zé)任心強(qiáng)◆高度的敬業(yè)精神及高漲的工作激情，能接受來(lái)自各方面的壓力，工作態(tài)度積極樂(lè)觀◆有很強(qiáng)的韌性，善于與