第4頁共4頁2023?銷售員年?終工作總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)版?進(jìn)入公?司已經(jīng)有?____?個(gè)多月的?時(shí)間，個(gè)?人在__?__年度?取得了不?小的進(jìn)步??，F(xiàn)將有?關(guān)___?_年度個(gè)?人工作情?況作如下?總結(jié)一?、年度工?作情況?1、熟悉?了解公司?各項(xiàng)規(guī)章?制度我?于___?_年__?__月進(jìn)?入公司，?為了更快?更好地融?入公司這?個(gè)團(tuán)隊(duì)，?為以后的?工作打好?鋪墊，我?加緊對(duì)公?司的各項(xiàng)?規(guī)章制度?進(jìn)行全面?了解，熟?悉了公司?的企業(yè)文?化，學(xué)習(xí)?專業(yè)知識(shí)?。通過了?解和熟悉?，我為能?進(jìn)入公司?這個(gè)團(tuán)隊(duì)?感到自豪?，同時(shí)也?感到自身?的壓力。?在以后的?工作中，?我將以公?司的各項(xiàng)?規(guī)章制度?為準(zhǔn)則，?嚴(yán)格要求?自己，在?堅(jiān)持原則?的情況下?敢于嘗試?。2、?熟悉工作?流程，?作為戰(zhàn)斗?在前線的?銷售員，?熟悉和了?解工作流?程及狀況?對(duì)開展工?作是相當(dāng)?有利的，?對(duì)以后顧?客進(jìn)行分?析，研究?，我對(duì)顧?客的實(shí)際?情況做較?為客觀的?預(yù)測(cè)，為?下一步工?作的進(jìn)展?完成提供?了可靠的?依據(jù)。?3、與各?個(gè)市場(chǎng)的?同事溝通?和協(xié)調(diào)?工作的進(jìn)?展和完成?，離不開?公司各個(gè)?市場(chǎng)的參?與，努力?和宣傳。?并且離不?開公司領(lǐng)?導(dǎo)的幫助?和關(guān)心。?二、存?在的不足?以及改進(jìn)?措施_?___年?已經(jīng)結(jié)束?，回想自?己在公司?____?個(gè)多月來?的工作，?閃光點(diǎn)并?不多，許?多工作還?有不盡如?意之處，?總結(jié)起來?存在的不?足主要有?以下幾點(diǎn)?1、缺?乏溝通，?不能充分?利用資源?在和顧?客溝通的?過程中，?由于對(duì)專?業(yè)知識(shí)掌?握有缺陷?，又礙于?面子，造?成講解出?現(xiàn)錯(cuò)誤，?不能達(dá)到?更好的效?果。俗話?說的好“?三人行必?有我?guī)煟?在以后的?工作中，?我要主動(dòng)?加強(qiáng)和同?事的溝通?，通過公?司這個(gè)平?臺(tái)達(dá)到資?源共享，?從而提高?自己。?2、缺乏?計(jì)劃性?在工作過?程中，特?別是待攻?單的顧客?，由于缺?乏計(jì)劃性?，主次矛?盾不清，?常常達(dá)到?事倍功半?的效果，?顧客不買?票不說，?自己還一?肚子委屈?。在以后?的工作過?程中，我?要做事加?強(qiáng)目的認(rèn)?識(shí)，分清?主次矛盾?，利用可?利用的資?源，爭(zhēng)取?能達(dá)到事?半功倍的?效果。?3、專業(yè)?面狹窄?自己的專?業(yè)面狹窄?，對(duì)其它?專業(yè)知識(shí)?比較缺乏?，回答顧?客的其他?方面問題?拘謹(jǐn)，認(rèn)?識(shí)不夠，?限制了自?身的發(fā)展?和工作的?展開。在?以后的工?作過程中?，我將加?強(qiáng)其他專?業(yè)的學(xué)習(xí)?，充分利?用公司資?源，提高?自己，爭(zhēng)?取把本職?工作做的?更加完美?和成功。?___?_年已過?去，雖然?我入職時(shí)?間短，但?收獲也不?少。特別?是公司領(lǐng)?導(dǎo)塌實(shí)的?工作作風(fēng)?以及認(rèn)真?負(fù)責(zé)的工?作態(tài)度給?我樹立了?榜樣?？?結(jié)過去，?展望未來?，___?_年，對(duì)?于我來說?也是一種?挑戰(zhàn)。新?環(huán)境，新?機(jī)遇，新?挑戰(zhàn)，在?以后的工?作中，充?分發(fā)揮個(gè)?人能力，?配合同事?，高標(biāo)準(zhǔn)?要求自己?，不斷學(xué)?習(xí)，善于?總結(jié)，也?希望公司?領(lǐng)導(dǎo)能給?我的理解?和更大的?支持，爭(zhēng)?取為共同?的目標(biāo)貢?獻(xiàn)自己的?力量。?20?23銷售?員年終工?作總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)版（二?）作為?一個(gè)銷售?人員，工?作業(yè)績(jī)是?最重要的?。另外銷?售隊(duì)伍的?團(tuán)結(jié)合作?、互相幫?助、共同?進(jìn)退、群?策群力的?合作精神?也很重要?。我作?為一個(gè)銷?售人員，?不僅是要?銷售產(chǎn)品?，而更是?要維護(hù)和?開拓潛在?客戶。對(duì)?公司、團(tuán)?隊(duì)和產(chǎn)品?充滿信心?和忠誠(chéng)，?并且將此?信心和忠?誠(chéng)感染和?灌輸給每?一位同事?，強(qiáng)化自?身的工作?紀(jì)律和風(fēng)?氣，時(shí)刻?將公司的?利益放在?首位，努?力建立優(yōu)?質(zhì)品牌的?良好口碑?，全力配?合公司的?政策方針?與制度。?一、競(jìng)?品的信息?收集和分?析目前?市場(chǎng)上有?四特酒、?酒中酒霸?、枝江大?曲、白云?邊、丹鳳?、衡水老?白干等白?酒。其中?四特酒在?整個(gè)市場(chǎng)?銷售量排?名第一，?其次是酒?中酒霸。?競(jìng)品現(xiàn)?在極力在?推薦謝師?宴的套餐?以及散客?消費(fèi)的活?動(dòng)。1?、謝師宴?套餐：白?酒按商場(chǎng)?零售價(jià)格?另加送紅?酒、雪碧?、鮮橙多?各一瓶。?2、散?客消費(fèi)：?喝指定的?白酒贈(zèng)送?相應(yīng)的禮?品。四?特酒的酒?席套餐給?與酒店少?部分的利?潤(rùn)，而酒?中酒霸暫?時(shí)卻沒有?這樣的方?案。二?、市場(chǎng)銷?售情況?目前我們?的產(chǎn)品剛?進(jìn)入市場(chǎng)?，相對(duì)于?競(jìng)品，我?們的產(chǎn)品?是出于消?極狀態(tài)。?但消費(fèi)者?對(duì)我們古?井貢酒的?認(rèn)知度和?信任度還?是蠻高的?。有一部?分消費(fèi)者?會(huì)嘗試我?們的古井?貢酒，也?有某些單?位領(lǐng)導(dǎo)是?我們古井?貢酒的忠?實(shí)消費(fèi)者?。三、?問題與建?議四、?今后的工?作思路和?目標(biāo)繼?續(xù)自我增?值、不斷?擴(kuò)充知識(shí)?面，尤其?是產(chǎn)品知?識(shí)。努力?開拓新的?網(wǎng)點(diǎn)，維?護(hù)好已存?在的客戶?。根據(jù)市?場(chǎng)的行情?，思考相?應(yīng)的促銷?方案。極?力做好公?司領(lǐng)導(dǎo)交?辦的每一?件事。把?這份工作?當(dāng)成自