最佳新媒體營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新獎(jiǎng)銅獎(jiǎng)：金融品牌玩反轉(zhuǎn)——卡卡貸短視頻營(yíng)銷(xiāo)案例背景描述卡卡貸作為移動(dòng)端小額借貸產(chǎn)品，從上線以來(lái)已經(jīng)得到廣大用戶(hù)的認(rèn)可。然而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)方式迅速更迭，消費(fèi)者注意力稀缺，如何緊跟時(shí)代步伐，抓住消費(fèi)者的眼球，并快速提高品牌聲量，是卡卡貸在營(yíng)銷(xiāo)中面臨的挑戰(zhàn)。為了擴(kuò)大用戶(hù)群體及產(chǎn)品知名度，卡卡貸希望能夠抓住現(xiàn)在短視頻紅利期，通過(guò)短視頻等新媒體營(yíng)銷(xiāo)渠道，結(jié)合產(chǎn)品與品牌，與短視頻達(dá)人合作創(chuàng)作原創(chuàng)視頻，引起病毒傳播，增加APP的下載及知名度，提高和深化品牌知名度。策略與執(zhí)行2016年以來(lái)，社媒營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容已經(jīng)從傳統(tǒng)的圖文轉(zhuǎn)移到了視頻領(lǐng)域，短視頻迅速崛起。我們鎖定短視頻病毒營(yíng)銷(xiāo)的方式，幵用微博配合擴(kuò)散，微信配合深度，形成三個(gè)維度的病毒營(yíng)銷(xiāo)，在金融行業(yè)上掀起一陣反轉(zhuǎn)風(fēng)潮，為品牌帶來(lái)了極高的曝光量，幵在一定程度上促進(jìn)了轉(zhuǎn)化效果。第一階段：發(fā)布原創(chuàng)視頻，植入產(chǎn)品，帶出話(huà)題。由知名網(wǎng)紅劉陽(yáng)Cary就卡卡貸產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)意腳本制作，圍繞生活中讓人絕望的瞬間作為切入點(diǎn)，植入產(chǎn)品，制作短視頻，在秒拍、美拍、微博三大平臺(tái)進(jìn)行直發(fā)，覆蓋劉陽(yáng)Cary三大平臺(tái)近千萬(wàn)粉絲，在短視頻高速傳播中提高品牌認(rèn)知度。同時(shí)利用網(wǎng)紅自身影響力以及優(yōu)質(zhì)的短視頻原創(chuàng)內(nèi)容，引起各平臺(tái)紅人自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，形成了超大聲量的病毒性擴(kuò)散，極大程度提高了品牌的傳播聲量。秒拍發(fā)布鏈接：/show/2F27sp1VKkWhiEelC5~HaOgMX7GbScfd.html美拍發(fā)布鏈接：/media/750297523?第二階段：制造微博話(huà)題，助力短視頻傳播。緊跟原創(chuàng)短視頻話(huà)題，精選微博熱門(mén)賬號(hào)，通過(guò)微博對(duì)短視頻內(nèi)容進(jìn)行進(jìn)一步擴(kuò)散不炒作；精選多個(gè)微博熱門(mén)賬號(hào)，利用網(wǎng)絡(luò)化的語(yǔ)言不話(huà)題，迅速吸引消費(fèi)者注意力，結(jié)合卡卡貸的賣(mài)點(diǎn)不視頻內(nèi)容，進(jìn)行各方面的話(huà)題擴(kuò)散，增強(qiáng)視頻點(diǎn)擊量，形成傳播風(fēng)潮！丌僅進(jìn)一步提高品牌曝光，更是形成二次傳播，不消費(fèi)者形成互動(dòng)，達(dá)到病毒傳播的目的！第三階段：微信話(huà)題軟文傳播，聯(lián)合打開(kāi)受眾層。在傳播戰(zhàn)役的最后，我們抓住長(zhǎng)尾效應(yīng)，打造微信深度軟文，升華這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。以詼諧的話(huà)題進(jìn)行微信軟文傳播，軟性植入原創(chuàng)視頻及卡卡貸賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)一步深化主題，引發(fā)關(guān)注，促進(jìn)了品牌的曝光度，幵且通過(guò)微信可詳細(xì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹，最終形成轉(zhuǎn)化！多維度的社媒營(yíng)銷(xiāo)提高卡卡貸的品牌關(guān)注度，引導(dǎo)受眾人群進(jìn)行下載，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。創(chuàng)新根據(jù)卡卡貸品牌調(diào)性適配出精準(zhǔn)人群，進(jìn)行適當(dāng)?shù)娜巳憾床欤i定基本推廣受眾，制定適當(dāng)?shù)耐茝V策略。采取最直接最適宜傳播的短視頻新媒體營(yíng)銷(xiāo)渠道，結(jié)合受眾做短視頻營(yíng)銷(xiāo)，軟性植入產(chǎn)品，使視頻在傳播中更容易提升品牌認(rèn)知度。將原創(chuàng)短視頻進(jìn)行各方面的話(huà)題擴(kuò)散，眾多美拍達(dá)人進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，形成大聲量的病毒式視頻傳播，增加視頻點(diǎn)擊量，形成傳播風(fēng)潮?？缙脚_(tái)聯(lián)合，抓住長(zhǎng)尾效應(yīng)，立足于微信平臺(tái)進(jìn)行卡卡貸軟文植入傳播，以詼諧話(huà)題促進(jìn)品牌傳播及曝光！成果1、劉陽(yáng)原創(chuàng)卡卡貸短視頻播放量達(dá)753.1萬(wàn)人次