核心零售店管理

2023/9/51核心零售店的定義所謂核心零售店：

是指合作廠家確認(rèn)的并直接管理、具有較強(qiáng)零售能力，公司有能力直接服務(wù)和管理并跟進(jìn)統(tǒng)計(jì)其銷量的零售終端。2023/9/52目標(biāo)管理店的定義

所謂核心管理零售店：

就是在所有核心零售店中，篩選出我司產(chǎn)品銷量較高，終端形象好，配合度強(qiáng)，有價(jià)值增大市場(chǎng)投入的大型核心零售店。2023/9/53一、核心零售店確定原則通過(guò)對(duì)片區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研：按照二八原則（20％的零售店產(chǎn)生80%的銷量）合作廠家專賣(mài)店.有品牌專區(qū).專柜的零售賣(mài)場(chǎng)新開(kāi)的形象佳、有潛力的零售店2023/9/54二、如何管理和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)零售店了解目標(biāo)店概況尋求進(jìn)店機(jī)會(huì)建立客情關(guān)系培訓(xùn)及指導(dǎo)終端建設(shè)維護(hù)跟進(jìn)計(jì)劃管理2023/9/55了解目標(biāo)店概況運(yùn)用終端調(diào)查手段，了解該終端的現(xiàn)狀包含--經(jīng)營(yíng)性質(zhì)、規(guī)模、位置、每月銷量、店員數(shù)量、各廠家促銷員狀況、競(jìng)品銷售情況、各機(jī)型銷售占比、硬終端狀況、主力銷售機(jī)型店主、店員的喜好，目前經(jīng)營(yíng)方式、需求利益點(diǎn)、對(duì)我公司及產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)2023/9/56尋求進(jìn)店機(jī)會(huì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)—產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力市場(chǎng)支持—促銷員、硬終端投入活動(dòng)支持—消費(fèi)者禮品、店員獎(jiǎng)勵(lì)、單店秀宣傳推廣支持—大型活動(dòng)報(bào)廣、戶外媒體利益增長(zhǎng)點(diǎn)的支持—產(chǎn)品的高零售利潤(rùn)保障2023/9/57建立客情關(guān)系依靠專業(yè)的手機(jī)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)幫助店主對(duì)后期發(fā)展進(jìn)行深層次的分析協(xié)助其對(duì)目前的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行分析和診斷幫助其確立利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)和發(fā)展機(jī)會(huì)點(diǎn)，建立投資方向并提供有利證據(jù)詳細(xì)介紹我公司的一些情況，確立客戶信心2023/9/58培訓(xùn)及指導(dǎo)對(duì)該核心店店主、店員進(jìn)行零售技巧、手機(jī)產(chǎn)品知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)，并不定期開(kāi)展利用公司現(xiàn)有資源指導(dǎo)進(jìn)行終端生動(dòng)化建設(shè)指導(dǎo)目標(biāo)店建立合理庫(kù)存的管理意識(shí)2023/9/59終端建設(shè)維護(hù)利用公司有效市場(chǎng)終端物料進(jìn)行終端賣(mài)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造及終端柜臺(tái)陳列投放我公司產(chǎn)品的燈箱片，有效占領(lǐng)極佳位置定期進(jìn)行維護(hù)和溝通必要時(shí)投入駐點(diǎn)促銷員，穩(wěn)定并提升我公司產(chǎn)品的銷售機(jī)會(huì)并提升銷量2023/9/510跟進(jìn)計(jì)劃和管理制定月度目標(biāo)零售量，強(qiáng)調(diào)不光是核心店的目標(biāo)銷量，也是我們的目標(biāo)量，努力配合共同完成要求其建立合理進(jìn)銷存系統(tǒng)共同討論和制定促銷活動(dòng)的計(jì)劃大膽要求其作相應(yīng)投入?yún)f(xié)助分析市場(chǎng)形勢(shì)，明確主力推廣方向有效統(tǒng)計(jì)其終端銷量2023/9/511總之我們?cè)诠芾砗诵牧闶鄣甑墓ぷ魃蠌?qiáng)調(diào)和體現(xiàn)天音的服務(wù)能力協(xié)助其分析目前的競(jìng)爭(zhēng)狀況著力提升我司產(chǎn)品的銷售比重協(xié)助其建立發(fā)展的計(jì)劃.規(guī)劃條件成熟的情況下，逐步協(xié)調(diào)并要求分銷客