-PAGE5-社區(qū)、大型樓盤推廣活動方案作為衣柜專賣店，除了要做好店面的形象展示和店面接待銷售工作外，懂得走出去行銷是必然趨勢，那種“守株待兔”的時代已經(jīng)悄然過去，要想不斷提升品牌在當?shù)氐挠绊懥Γ粩嘣鲩L銷售業(yè)績，拓展行銷渠道無疑能為專賣店“添磚加瓦”！如何做好行銷呢？下面就社區(qū)、大型樓盤推廣活動提供些建議：了解社區(qū)、樓盤信息當?shù)赜杏绊懥蠹?。一般在每個城市都有報紙廣告，房地產(chǎn)一定會在上面長期做推廣，從中可以了解和收集一些交樓和房價信息；電視廣告。新樓盤開盤和交樓，都有可能在當?shù)仉娨暸_做廣告宣傳，特別是預定信息；社區(qū)、樓盤在商業(yè)街派發(fā)宣傳資料。這是房地產(chǎn)商常用手段，節(jié)假日一定會充斥大量這樣那樣的樓盤信息；朋友、同事傳遞的信息。平時多留意房地產(chǎn)的信息，最好能在房地產(chǎn)方面學習些知識，你的朋友一旦想到買樓，就想到你這個參謀。只要想了解，就會發(fā)現(xiàn)有很多渠道，多留意就行！二．現(xiàn)場實地考察，確認相關信息1.樓盤的具體位置；2.樓盤的價格定位；3.房屋結構，特別是衣柜預留位；4.預定時間，交鑰匙時間；5.消費者群體的情況，集中還是分散；6.開發(fā)商、銷售商、物業(yè)管理的資料信息；三．做社區(qū)、樓盤推廣預案1.先扮演顧客，接觸售樓銷售，有樣板房一定要參觀；2.陪朋友、同事去再次參觀，幫其選購；3.了解相關情況后，尋找突破點。銷售的熟人？銷售是朋友的朋友？開發(fā)商的項目內有熟人？銷售商項目內有熟人？物業(yè)管理公司能找到有分量的朋友關系？一切圍繞“有關系”出發(fā)。4.借要購買為由，找機會單獨約其出來，了解相關確切情況；5.通過相關渠道，可以將“伊百麗時尚衣柜”打入樓盤；四．一般情況下，采取的推廣方法：小區(qū)的宣傳方式有1.提供交樓時，裝資料的伊百麗時尚衣柜品牌標志環(huán)保購物袋；2.附裝宣傳資料和當?shù)貙Ｙu店地址、名片；3.附送現(xiàn)金購物卷或禮品；4.收集買樓客戶資料，發(fā)信息給他們提供促銷信息；5.每戶即將入住的準客戶，在郵箱或門內顯眼位置提供品牌信息；6.在售樓部提供X展架（宣傳品牌信息）；7.在售樓部洽談區(qū)走廊提供資料架，放些宣傳資料；8.在樓盤過道、電梯、走廊做戶外固定廣告，一般要繳費；9.開團購裝修講座。在樓盤戶外，拉些橫幅，歡迎業(yè)主入住。五．促銷手段及售后服務：1.樓盤首個客戶很重要，一般情況下，一個樓盤只要能有3個信任客戶，那整個樓盤，你的銷售就很好做了；2.可以采取首個客戶送大禮的做法，甚至可以不惜血本，平手做訂單，因為這個客戶就是“活”廣告；3．可以在專賣店幫助樓盤宣傳售樓信息，樓盤幫你宣傳衣柜信息，互惠互利；4.第一個客戶要做到“五星級”服務，大張旗鼓宣傳，一定讓其非常滿意；5.第一個客戶的選擇最好要具有代表性，必要是要“公關”，在當?shù)氐恼缑耍髽I(yè)界名人，你要好的朋友，在裝飾公司的有影響力人物最好；6.對讓你成功或有希望成功進入樓盤銷售的“助力”人物，要重金；7.對介紹客戶定制伊百麗時尚衣柜的“朋友”，至少有5%回報，方式方法可以靈活；8.可以和瓷磚、木地板、油漆、窗簾、櫥柜等商家的業(yè)務聯(lián)合，資源共享，利益共享；9.可以結合團購集采信息，促進業(yè)主選購，在必要是可以冠名贊助樓盤搞些大型活動；10.在銷售工作中，售后服務是吸引更多訂單的基礎，千萬不能忽視，否則前功盡棄！六、小區(qū)推廣的幾種方式1、在小區(qū)有固定的宣傳場所（如帳篷，零時檔口，小區(qū)門口等等能有效的組織幾場團購會，能抓住部分活躍分子和活躍團體。每一戶型有一套設計方案，給客戶挑選。2、在小區(qū)有固定的宣傳場所，通過業(yè)務員掃樓和等待流動客戶抓單，或通過裝飾公司介紹帶單。3、在小區(qū)沒有宣傳場所主要以發(fā)宣傳單張為主。以上幾種，不用說大家都知道那個效果好。那我們做小區(qū)之前，一定要做好-調查和準備工作。我們不能盲目的進小區(qū)，要看小區(qū)的規(guī)模，檔次，售樓情況，費用等。效果最好的小區(qū)是有單位的集資房，業(yè)主有錢，裝修時間集中的樓盤，一些檔次低，售樓情況不好的不要進。我們要做到進一個，賺一個，有效的利用人員和資金。我們選定小區(qū)之后要選一個好位置，如收樓或裝修必經(jīng)的地方。租一個小檔口。能出一個衣柜一個書柜一個趟門區(qū)就可以。大的檔口可以和別的品牌材料商合租。然后通過物業(yè)，保安等拿到業(yè)主資料打電話，發(fā)短信，宣傳品牌和促銷信息?？梢栽谛^(qū)附近的酒店舉行裝修講座，邀請業(yè)主參加活動。最好聯(lián)系一些當?shù)刂难b飾公司，材料商一起舉行）。裝修開始了，可以聯(lián)系小區(qū)里的裝飾公司叫他們介紹客戶，給他們一定的好處費（這里可以跟設計師私下溝通）。叫業(yè)務員定時掃樓摸清每一戶的裝修情況，從樓上叫業(yè)主到小區(qū)店或專賣店參觀一定要勤勞，只有付出才有回報。一般一個500戶的小區(qū)要做到10%的簽單量才算成功。小區(qū)宣傳有幾個注意事項只做宣傳沒有實際的簽單行動，只做宣傳只適合當?shù)氐谝黄放?，要不效果不好。價格沒有優(yōu)惠，做小區(qū)一定打著團購的主流因素，一定要比門市便宜9.5折以上。質量和服務一定要搞好，在小區(qū)有一個人說壞話，就不好做了七．推廣注意問題：1.要量體裁衣，不可鋪張浪費，費用要預算精準；2.確認信息，不可道聽途說；3.方案要詳細論證，認真實施，并不斷改善；4.要至始至終，不能龍頭蛇尾，只做推廣，不做服務；5.要搞好各方面的關系，哪怕他只是一個保安或清潔阿姨；6.產(chǎn)品安裝要過關，不能讓做“托”的客戶做反面宣傳；7.要經(jīng)常去現(xiàn)場，保證資料的傳遞，不能放之任之；8.以誠待人，不能只把自己當商人，要和樓盤的人做朋友，那么你的準客戶才會越來越多。方案僅供參考，結合實際才能發(fā)揮效力！只要去做，就有希望！努力吧！57710018030900120955790368228596330825771001803090012386576137399735760696577100180309001359457807757990251551257710018030900123875771649826018180515771001803090012138572131192158918326577100180309001235957903682236107605357710018030900123565761352861437917425771001803090012355575087869704693279170881003433552741012299443258333791708810034335527510186673293883200817088100343356107101581152501500522170881003433561081010001800598717321708810034335429510107419414268701717088100343356184101878660869628802170881003433561851017758311740866741708810034335610910108601437357284617088100343356110101152207