第6頁共6頁保險公司?工作總結?參考范文?今年在?總公司營?銷管理部?、分公司?總經理室?的正確領?導下，在?公司同事?的關心指?導下，認?真___?_了總、?分公司年?初制定的?經營目標?，較好的?完成了本?部門全年?工作計劃?，現(xiàn)對今?年個人工?作情景進?行以下總?結。一?、工作完?成情景?進一步規(guī)?范完善工?作管理制?度和流程?的同時，?管理模式?的創(chuàng)新逐?步增強。?管控方式?從公司內?部轉移到?合作機構?和個人，?切實落實?管理考核?機制，充?分調動一?切能夠利?用的資源?，圍繞著?公司目標?開展工作?。在自我?工作職責?范圍內，?充分發(fā)揮?進取性、?主動性和?創(chuàng)造性，?提高預見?性、超前?性和計劃?性，在管?理成本相?同的前提?下，創(chuàng)造?出了更多?的經濟價?值。定?期對公司?經營情景?進行總結?、分析，?及時發(fā)現(xiàn)?工作中的?問題，把?問題消滅?在萌芽狀?態(tài)。業(yè)務?分析可經?過各項經?營數(shù)據的?比較，發(fā)?現(xiàn)問題出?現(xiàn)的原因?和預計可?能的結果?，為公司?經營決策?供給依據?。業(yè)務經?營分析能?夠比較客?觀的反映?公司經營?情景，為?營銷、承?保、理賠?、等各個?業(yè)務環(huán)節(jié)?供給數(shù)據?支持。車?險經營中?，經過分?析轉變了?車險經營?思路，調?整了營業(yè)?貨車和私?家車的承?保條件，?為車險實?現(xiàn)精細化?經營奠定?了基礎。?二、工?作中存在?的問題和?不足雖?然領導安?排的工作?能夠及時?完成，但?主動工作?的意識還?比較欠缺?，宏觀分?析本事和?開拓新市?場的本事?還不能滿?足要求，?距離公司?的要求有?必須差距?。業(yè)務政?策的制定?，考核制?度的執(zhí)行?，市場變?化的預計?均需要十?分敏銳的?觀察和執(zhí)?行本事。?在下一步?工作中，?我應當從?具體的事?務性工作?中脫離出?來，騰出?更多時間?和空間來?研究公司?的經營發(fā)?展方向，?如何用更?有效的管?理手段來?刺激業(yè)務?的發(fā)展，?把控營銷?的主動權?，把拓展?新的業(yè)務?渠道作為?工作重點?資料之一?。三、?明年工作?的主要思?路和措施?加強員?工培訓和?傳幫帶工?作，不斷?提高部門?員工綜合?素質。不?一樣的工?作資料，?不一樣的?工作環(huán)境?，用不一?樣的人會?得到不一?樣的結果?。善于發(fā)?現(xiàn)員工的?優(yōu)缺點，?利用有限?的人力資?源發(fā)揮其?最大的作?用。讓部?門員工的?短期目標?和長期目?標和公司?的經營目?標統(tǒng)一齊?來，發(fā)揮?員工的工?作能動性?，而非被?動理解，?是我在明?年的重點?工作。?配合大項?目部對原?有大項目?的渠道業(yè)?務進行跟?進，專人?專崗，專?項考核，?改變工作?無人跟進?，業(yè)務資?源浪費的?現(xiàn)象。新?業(yè)務、新?渠道的拓?展是公司?業(yè)務發(fā)展?的重點工?作，我們?部門會在?業(yè)務指導?、銷售政?策等各個?方面給予?公司業(yè)務?部支持，?逐步提高?部門服務?一線本事?，提高工?作前瞻性?和營銷規(guī)?劃本事，?促進公司?業(yè)務在新?的一年實?現(xiàn)跨越式?增長。?新的一年?即將到來?，保險市?場的競爭?將更加激?烈，要想?繼續(xù)堅持?較好的發(fā)?展態(tài)勢，?必須進一?步解放思?想，更新?觀念，突?破自我，?提升自身?的管理本?事。在下?一年的工?作中，我?將進一步?強化學習?意識，堅?持“學以?致用，用?以促學”?的原則，?不斷提升?自身管理?本事，以?更好的適?應崗位的?要求。嚴?于律己、?克己奉公?，用自身?的帶頭作?用，在思?想上提高?職工的認?識，在行?動上用嚴?格的制度?規(guī)范。以?飽滿的活?力、以百?倍的信心?，迎接未?來的挑戰(zhàn)?，用自身?的帶頭作?用，使本?部門工作?再上新臺?階。保?險公司工?作總結參?考范文（?二）進?入公司也?是第二年?了，這一?年自己的?能力以及?開發(fā)的客?戶也是更?多，更加?的主動去?尋求新的?機會，新?的客源，?對于保險?的理解也?是更加的?深入，但?同時也是?明白，我?依舊是一?個新人，?不能自大?，很多優(yōu)?秀的老員?工有時候?都是會業(yè)?績糟糕，?更何況我?這個新人?，所以這?一年我也?是謙虛的?繼續(xù)學習?，同時努?力的找新?的資源，?新的客戶?，去完成?我的銷售?任務，做?保險，年?初的幾個?月雖然不?能出去跑?業(yè)務，但?我也是利?用好了網?絡，并且?用公司新?的保險業(yè)?務去開拓?市場，去?做好了自?己的工作?，對于銷?售我也是?有自己的?理解，但?是也是要?多一些交?流和學習?，除了公?司的培訓?，以及和?同事們的?交流，我?也是多去?看書，多?和同行以?及一些銷?售的朋友?去探討，?如何的做?，才能更?好的抓住?客戶，去?把業(yè)績提?升，方法?也不是一?成不變，?同時也是?需要不斷?的去找到?更好的思?路去把客?戶工作做?好。這?一年，雖?然有一些?波折，但?是最終業(yè)?績也是做?好了，得?到肯定，?而且也是?在部門排?在前列，?甚至有幾?個月的業(yè)?績都是第?一的，這?也是自己?付出了努?力所達成?的，保險?的工作而?今也是好?做了一些?，和一些?老同事聊?天也是知?道，以前?的保險工?作雖然競?爭小一點?，但是也?是難做的?，而今雖?然也是競?爭大，但?是也是市?場會好一?些，更是?需要我們?去付出努?力做好這?個工作的?。一些大?型的客戶?，也是需?要我們同?事積極的?配合去共?同的參與?做好，而?我也是積?極的去做?，配合中?也是體現(xiàn)?了自己的?能力，同?時也是看?到一些不?足，經驗?是一方面?，同時也?是一些以?前沒有發(fā)?現(xiàn)的細節(jié)?的確做的?還是不夠?好，還有?改進的空?間。我?也是要繼?續(xù)的努力?，一年下?來，業(yè)績?做好了，?但也是有?些小問題?要去處理?，同時也?是看到自?身的一些?努力是值?得的，繼?續(xù)的進步?，一年過?得更充實?，讓自己?收獲更大?。同時能?力的提升?，經驗的?累積，也?是可以讓?我在這條?路上走得?更好。?保險公司?工作總結?參考范文?（三）?一年來，?在公司總?的指揮下?，團險部?全體同仁?積極領會?總公司工?作意圖和?指示，在?市場競爭?日趨激烈?的環(huán)境下?努力拓展?業(yè)務，為?完成公司?下達的任?務指標而?努力，現(xiàn)?將總結如?下：一?、員工管?理、業(yè)務?學習工作?：1、?年初按公?司總公司?工作意圖?，在團險?部內部人?員重新進?行配置，?積極調動?團險業(yè)務?員和協(xié)保?員的展業(yè)?積極性，?保險公司?工作總結?。2、?制定符?合團險實?際情況的?管理制度?，開好部?門早會、?及時傳達?上級指示?精神，商?討工作中?存在的問?題，布置?學習業(yè)務?的相關新?知識和新?承保事項?，使業(yè)務?員能正確?引導企業(yè)?對職工意?外險的認?識，以減?少業(yè)務的?逆選擇，?降低賠付?率。4?、制訂“?開門紅”?、“國壽?爭霸”賽?業(yè)務推動?方案，經?總公司批?復后，及?時進行宣?導、督促?全體業(yè)務?員做好各?項業(yè)務管?理工作。?5、制?訂___?_年團險?業(yè)務員的?管理和考?核辦法，?并對有些?管理和考?核辦法方?面作了相?應的調整?。二、?意外險方?面工作：?三、壽?險業(yè)務方?面工作：?在公司?總公司的?大力政策?支持下，?全體業(yè)務?員努力展?業(yè)，但是?壽險業(yè)務?市場不斷?萎縮，業(yè)?務與去年?同期相比?有大幅下?滑。一是?平時積極?走訪企業(yè)?，并較好?地與企業(yè)?主溝通企?業(yè)福利費?方面的相?關事宜，?進一步地?了解企業(yè)?人力資源?及財務情?況等，而?最終達到?促單的目?的。二是?做好壽險?市場的新?開拓工作?，在目前?困難的市?場環(huán)境下?找到