第4頁共4頁2023?工作總結(jié)?格式及例?文一、?適應(yīng)環(huán)境?融入新團(tuán)?體__?__年_?___月?來總公司?報(bào)道的第?一天，我?站在新建?好的辦公?樓前仰望?北京湛藍(lán)?的天空，?開始了一?段新的人?生旅程。?一百多位?和我一樣?剛畢業(yè)的?大學(xué)生進(jìn)?入了中鐵?建設(shè)集團(tuán)?有限公司?，接受公?司領(lǐng)導(dǎo)的?教導(dǎo)并且?了解了公?司的各方?面情況，?滿懷期待?的走向了?全國各地?的工作崗?位。剛?到中鐵建?設(shè)集團(tuán)武?漢分公司?恒大綠洲?項(xiàng)目部，?正好碰上?項(xiàng)目部的?周末聚餐?，領(lǐng)導(dǎo)同?事們和樂?融融的氛?圍深深的?感染了我?，內(nèi)心的?不安一下?子冰釋在?大家熱情?的笑臉和?溫馨的問?候中。在?各位同事?前輩的關(guān)?心和照顧?中，我很?快的熟悉?了項(xiàng)目部?的工作生?活環(huán)境，?也開始參?與預(yù)算室?的簡單基?礎(chǔ)性工作?。二、?心態(tài)從學(xué)?生到職業(yè)?人畢業(yè)?后的第一?份工作與?學(xué)生時(shí)代?最大的區(qū)?別是自主?性。曾經(jīng)?每學(xué)期有?課表排課?，上完課?有老師布?置作業(yè)等?任務(wù)，現(xiàn)?在就是因?為工作需?要并且在?領(lǐng)導(dǎo)的帶?領(lǐng)下，自?主且配合?各方共同?推進(jìn)工作?。自我管?理和自我?成長是很?大的主導(dǎo)?部分，事?無巨細(xì)都?靠自己主?動的了解?和擔(dān)當(dāng)。?獨(dú)立工?作更加凸?顯了成熟?穩(wěn)重和承?擔(dān)的重要?性。職業(yè)?人要對自?己的工作?負(fù)責(zé)，也?要以成熟?穩(wěn)重的姿?態(tài)待人處?事，處理?工作。?工作和生?活協(xié)調(diào)發(fā)?展。高效?的高質(zhì)量?的完成工?作需要精?神高度集?中和運(yùn)用?智慧，生?活則是輕?松自在的?，能協(xié)調(diào)?好這兩者?的關(guān)系能?更好的完?成工作，?也生活愉?快。在項(xiàng)?目部里，?同事們的?工作和生?活都十分?緊密，能?夠和每一?位同事和?諧共處才?能完滿的?勝任工作?和開心的?生活。?三、工作?基本情況?參加工?作半年，?工作內(nèi)容?為基本的?預(yù)算算量?、辦理簽?證、材料?基礎(chǔ)數(shù)據(jù)?的統(tǒng)計(jì)核?對和購買?管理辦公?用品等。?從開始?做基礎(chǔ)的?算量工作?和復(fù)印等?輔助性工?作，然后?開始辦理?簽證，到?近期統(tǒng)計(jì)?核對材料?數(shù)據(jù)金額?和購買管?理辦公用?品。工作?量不斷增?加，接觸?的范圍也?不斷加大?。工作有?長期持續(xù)?性的，也?有短時(shí)間?急需的，?依據(jù)工作?的輕重緩?急理出做?事順序，?每天積極?的推進(jìn)工?作，另外?，需要配?合其他部?門及協(xié)助?甲方的辦?理施工許?可證等。?工作較為?繁雜，需?要細(xì)心和?承擔(dān)圓滿?的完成工?作。工?作中待改?進(jìn)的問題?是：工作?效率、周?全考慮和?不夠穩(wěn)重?成熟。正?是因?yàn)楣?作比較繁?雜，需要?周全的思?考和計(jì)劃?，同時(shí)提?高工作效?率，將工?作一項(xiàng)項(xiàng)?的完成好?。由于年?紀(jì)、資歷?等因素成?熟穩(wěn)重一?個(gè)急待改?進(jìn)的主題?，遇事需?要冷靜，?全方位思?考后，在?自己的權(quán)?職范圍內(nèi)?做出合適?的決策。?成熟是從?日常的語?言、行動?中體現(xiàn)的?，從心理?到言行的?成熟還需?要時(shí)間的?磨礪。?四、未來?半年的工?作計(jì)劃?基于預(yù)算?員的基本?工作能力?，我需要?盡快脫離?手工算量?，熟練使?用廣聯(lián)達(dá)?軟件算量?、計(jì)價(jià)和?抽鋼筋。?借助辦理?簽證的工?作盡快熟?悉定額內(nèi)?容。在工?作之余，?學(xué)習(xí)或復(fù)?習(xí)預(yù)算相?關(guān)知識，?對自己的?工作有個(gè)?理論上的?系統(tǒng)認(rèn)識?，在工作?實(shí)踐之后?再次從理?論的角度?能夠更加?深刻的理?解和認(rèn)識?工作，從?而更好的?勝任工作?。同時(shí)，?依托工作?中歷練個(gè)?人，增加?人生經(jīng)歷?和經(jīng)驗(yàn)，?也拓展生?命的寬度?。20?23工作?總結(jié)格式?及例文（?二）在?將近一年?的時(shí)間中?，經(jīng)過市?場部全體?員工共同?的努力，?使我們公?司的產(chǎn)品?知名度在?河南市場?上漸漸被?客戶所認(rèn)?識，良好?的售后服?務(wù)加上優(yōu)?良的產(chǎn)品?品質(zhì)獲得?了客戶的?一致好評?，也取得?了寶貴的?銷售經(jīng)驗(yàn)?和一些成?功的客戶?案例。這?是我認(rèn)為?我們做的?比較好的?方面，但?在其他方?面在工作?中我們做?法還是存?在很大的?問題。?下面是公?司___?_的銷售?情況：?從上面的?銷售業(yè)績?上看，我?們的工作?做的是不?好的，可?以說是銷?售做的十?分的失敗?月工作總?結(jié)格式范?文月工作?總結(jié)格式?范文。產(chǎn)?品價(jià)格混?亂，這對?于我們開?展市場造?成很大的?壓力。?客觀上的?一些因素?雖然存在?，在工作?中其他的?一些做法?也有很大?的問題，?主要表現(xiàn)?在銷售工?作最基本?的客戶訪?問量太少?。市場部?是今年_?___月?中旬開始?工作的，?在開始工?作倒現(xiàn)在?有記載的?客戶訪問?記錄有_?___個(gè)?，加上沒?有記錄的?概括為_?___個(gè)?，八個(gè)月?天的時(shí)間?，總體計(jì)?算三個(gè)銷?售人員一?天拜訪的?客戶量_?___個(gè)?。從上面?的數(shù)字上?看我們基?本的訪問?客戶工作?沒有做好?。溝通?不夠深入?。銷售人?員在與客?戶溝通的?過程中，?不能把我?們公司產(chǎn)?品的情況?十分清晰?的傳達(dá)給?客戶，了?解客戶的?真正想法?和意圖;?對客戶提?出的某項(xiàng)?建議不能?做出迅速?的反應(yīng)。?在傳達(dá)產(chǎn)?品信息時(shí)?不知道客?戶對我們?的產(chǎn)品有?幾分了解?或接受的?什么程度?，洛陽迅?及汽車運(yùn)?輸有限公?司就是一?個(gè)明顯的?例子。?工作沒有?一個(gè)明確?的目標(biāo)和?詳細(xì)的計(jì)?劃。銷售?人員沒有?養(yǎng)成一個(gè)?寫工作總?結(jié)和計(jì)劃?的習(xí)慣，?銷售工作?處于放任?自流的狀