第11頁(yè)共11頁(yè)2023?年春節(jié)促?銷活動(dòng)總?結(jié)本次?促銷活動(dòng)?從___?_年__?__月_?___日?至___?_年__?__月_?___日?，共計(jì)_?___天?。據(jù)了解?，商超與?去年同期?相比有一?定的增長(zhǎng)?，銷量重?點(diǎn)拉動(dòng)是?以華潤(rùn)萬(wàn)?家及人人?樂等商超?的重點(diǎn)店?面為主，?活動(dòng)方案?效果表現(xiàn)?一般。?據(jù)市場(chǎng)了?解，今年?春節(jié)整個(gè)?商超紅酒?市場(chǎng)有一?定的萎縮?，但主要?體現(xiàn)在禮?盒方面。?我公司通?過去年的?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?調(diào)整與完?善、店面?客情關(guān)系?的維護(hù)、?促銷隊(duì)伍?的建設(shè)，?配合經(jīng)銷?商的活動(dòng)?方案，取?得了一定?的業(yè)績(jī)。?本次的?促銷活動(dòng)?形式主要?分為四大?類：一?現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)?銷售：?主要體現(xiàn)?華潤(rùn)萬(wàn)家?系統(tǒng)共計(jì)?____?個(gè)單品，?累計(jì)單品?特價(jià)次數(shù)?____?次。此活?動(dòng)形式，?迎合了廣?大普通顧?客的心理?需求，市?場(chǎng)反應(yīng)比?較好，在?一定程度?上有效的?拉動(dòng)了銷?量。但同?時(shí)，也存?在一點(diǎn)負(fù)?面影響，?降低消費(fèi)?者的品牌?忠誠(chéng);增?加消費(fèi)者?對(duì)價(jià)格的?敏感度;?影響消費(fèi)?者對(duì)商品?的品質(zhì)認(rèn)?可。二?堆頭、端?架堆頭?與端架不?僅僅是體?現(xiàn)在銷售?上，更體?現(xiàn)在他的?宣傳與展?示方面，?吸引顧客?，從而指?引顧客到?此類商品?或者與之?相配的產(chǎn)?品上。整?個(gè)春節(jié)期?間，我公?司在超市?的堆頭與?端架未能?按照當(dāng)初?方案逐一?落實(shí)到位?，但幾個(gè)?重點(diǎn)店相?繼有了一?定的補(bǔ)充?，也起到?了一定的?宣傳與銷?售促進(jìn)作?用。三?上刊一?種單品的?宣傳廣告?，既有特?價(jià)又有宣?傳。我公?司產(chǎn)品主?要做了9?4赤霞珠?、金裝王?朝倆個(gè)單?品。此活?動(dòng)形式，?有效地提?高了銷量?，增加了?顧客的可?信度。據(jù)?賣場(chǎng)實(shí)際?情況，9?4赤霞珠?現(xiàn)場(chǎng)顧客?有一定的?自點(diǎn)量。?四返現(xiàn)?返現(xiàn)類?活動(dòng)也屬?于一種間?接讓利的?促銷方式?，雖然表?面價(jià)值偏?小，但對(duì)?于消費(fèi)者?來(lái)講是最?實(shí)惠的促?銷。整個(gè)?活動(dòng)期間?，我公司?產(chǎn)品主要?針對(duì)各個(gè)?單品，單?品返現(xiàn)手?續(xù)比較麻?煩，且只?能針對(duì)有?促銷員的?店，相對(duì)?受眾面比?較小。整?體限額促?銷返現(xiàn)相?對(duì)比較弱??？傊?，我們要?靈活掌握?各個(gè)活動(dòng)?形式的優(yōu)?缺點(diǎn)，從?顧客的實(shí)?際需求出?發(fā)，盡量?利用其優(yōu)?點(diǎn)，回避?不利方面?，從而做?出最優(yōu)化?的方案，?實(shí)現(xiàn)銷量?與品牌同?步發(fā)展的?格局。?同時(shí)，西?安葡萄酒?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?異常激烈?，尤其是?張?jiān)！㈤L(zhǎng)?城、威龍?三大品牌?，在西安?地區(qū)根深?蒂固，已?經(jīng)在顧客?心中潛意?識(shí)的形成?。在每次?的旺季促?銷活動(dòng)中?，采用高?費(fèi)用投入?(各個(gè)店?做堆頭、?端架、上?刊)，重?點(diǎn)店面人?海戰(zhàn)術(shù)、?次類店人?員覆蓋，?促銷方式?靈活，主?打產(chǎn)品突?出、禮盒?更新速度?較快，切?合市場(chǎng)實(shí)?際，迎合?消費(fèi)者。?我通過?這段時(shí)間?的觀察與?了解,覺?得這整個(gè)?活動(dòng)是比?較成功的?,但從我?個(gè)人的角?度來(lái)看,?還是有一?些不足的?地方，我?就從以下?幾點(diǎn)說說?我的看法?：一.?與系統(tǒng)談?判我公司?人員信息?封閉，未?了解到一?手信息。?導(dǎo)致整個(gè)?決策過程?時(shí)間較長(zhǎng)?，都處于?未定狀態(tài)?，所以商?超系統(tǒng)以?及經(jīng)銷商?臨時(shí)的決?定，短時(shí)?間內(nèi)難以?拿出最優(yōu)?方案，影?響較大。?鑒于此，?以后再做?促銷方案?時(shí)，我們?到底應(yīng)該?采用那種?模式，顯?得非常重?要。二?.我公司?產(chǎn)品價(jià)格?體系不完?整，表現(xiàn)?在單品二?三十幾元?的無(wú)法做?活動(dòng)，9?4赤霞珠?和金裝王?朝做活動(dòng)?都成二十?幾元，三?十幾元又?空白，無(wú)?法填補(bǔ)。?應(yīng)進(jìn)一步?加大售價(jià)?在20到?____?元之間，?尤其是3?0到__?__元之?間的單品?，可采用?經(jīng)銷商低?利潤(rùn)的方?式，用出?廠價(jià)高的?單品，這?樣消費(fèi)者?受到了實(shí)?惠，單瓶?價(jià)格也相?對(duì)提高。?禮盒價(jià)格?在___?_元左右?銷量最大?，而我公?司禮盒價(jià)?位很高，?再加上品?牌宣傳的?缺乏，走?不了量。?三.促?銷員，尤?其是臨促?，應(yīng)當(dāng)加?強(qiáng)培訓(xùn)，?尤其是葡?萄酒知識(shí)?與個(gè)人店?里行為方?面。臨促?作為應(yīng)急?人員的補(bǔ)?充，應(yīng)當(dāng)?提前做好?準(zhǔn)備，建?議在旺季?來(lái)臨之前?加強(qiáng)產(chǎn)品?與銷售技?巧的培訓(xùn)?，尤其是?在店里接?待顧客與?引導(dǎo)顧客?，應(yīng)加強(qiáng)?與長(zhǎng)促交?流，總結(jié)?，必要時(shí)?可采用長(zhǎng)?促帶臨促?的方式，?學(xué)習(xí)一段?時(shí)間，等?到旺季再?分配到各?個(gè)具體店?面。四?.除進(jìn)一?步加強(qiáng)重?點(diǎn)店面的?日常維護(hù)?外，還應(yīng)?加強(qiáng)次類?店的銷售?，尤其是?銷售旺季?，以拉動(dòng)?整體銷量?。目前，?在整個(gè)西?安商超中?，重點(diǎn)店?面的銷量?占很大比?重，但是?其他次類?店仍然有?一定的客?流量，尤?其是在銷?售旺季，?更是值得?注重。據(jù)?了解，我?們的酒在?旺季在這?些店有一?定的自流?量。如果?對(duì)這些店?面加大投?入，尤其?是旺季臨?促，會(huì)大?幅拉動(dòng)該?店的銷量?。五.?針對(duì)淡季?以維護(hù)市?場(chǎng)份額做?市場(chǎng)為主?，加大店?內(nèi)堆頭、?端架、上?刊等廣告?宣傳引導(dǎo)?銷售，并?將旺季的?產(chǎn)品功能?訴求，逐?漸轉(zhuǎn)向側(cè)?重于品牌?認(rèn)知，力?爭(zhēng)淡季的?廣告投放?能夠最大?水平地提?高公司葡?萄酒產(chǎn)品?的知名度?，迎接銷?售旺季的?到來(lái)。只?有這樣，?才能更好?的為旺季?提高銷量?奠定基礎(chǔ)?，也為品?牌的長(zhǎng)期?培育客戶?基礎(chǔ)。?在長(zhǎng)城、?張?jiān)５年?影下，我?們每銷售?一瓶酒都?很困難。?因此，我?們只有根?據(jù)市場(chǎng)具?體情況，?結(jié)合自身?實(shí)際情況?，進(jìn)一步?革新營(yíng)銷?思路。把?工作做透?、做細(xì)、?做精，進(jìn)?一步提高?工作效率?，在產(chǎn)品?陳列、賣?場(chǎng)客情、?產(chǎn)品結(jié)構(gòu)?、促銷員?管理方面?做好我們?的工作。?202?3年春節(jié)?促銷活動(dòng)?總結(jié)（二?）__?__年春?節(jié)前一個(gè)?月，在廠?方大力促?銷下，在?各二批商?，分銷商?和我們公?司全體同?仁的共同?努力下，?我們的產(chǎn)?品銷量比?去年同期?相比又提?高了一個(gè)?階梯，又?一次實(shí)現(xiàn)?了新年的?開門紅。?僅我們分?銷渠道就?銷售了天?之藍(lán)72?95箱，?海之藍(lán)1?4930?箱，藍(lán)瓷?5560?箱，夢(mèng)之?藍(lán)930?箱，夢(mèng)三?335箱?，夢(mèng)六1?22箱，?夢(mèng)九10?箱。共送?出加油卡?____?元，蘇煙?515條?。這次?活動(dòng)搞得?比較成功?，效果也?是立竿見?影的。體?現(xiàn)在以下?幾個(gè)方面?：一：?整個(gè)系列?產(chǎn)品銷量?的提高，?特別是海?之藍(lán)的銷?量從__?__年初?的下滑狀?到這次的?扭轉(zhuǎn)超過?了___?_年的銷?量最高峰?的一個(gè)月?，甚至趕?上了__?__年銷?量最輝煌?的同期銷?量。二?：產(chǎn)品市?場(chǎng)氛圍的?營(yíng)造和拉?動(dòng)，在_?___年?初，海之?藍(lán)處于低?迷狀態(tài)，?而競(jìng)品珍?寶坊迅速?占有市場(chǎng)?，當(dāng)時(shí)我?們還在擔(dān)?心海之藍(lán)?的后路何?去何從，?經(jīng)過一年?的努力，?海之藍(lán)終?于扭轉(zhuǎn)了?這個(gè)劣勢(shì)?，重新主?導(dǎo)了市場(chǎng)?。三：?這次活動(dòng)?，在公司?的正確掌?控下，產(chǎn)?品的流向?趨于良性?，資金回?籠及時(shí)，?各分銷商?積極主動(dòng)?配合這次?活動(dòng)的開?展。但?是在過程?當(dāng)中也存?在著幾個(gè)?問題值得?我們思考?。一：?對(duì)于復(fù)雜?多變的市?場(chǎng)，我們?沒有一個(gè)?合理的數(shù)?據(jù)來(lái)預(yù)測(cè)?到較為準(zhǔn)?確的總銷?售量，導(dǎo)?致了在活?動(dòng)進(jìn)行中?銷量不斷?提升，我?們?cè)俅蜗?廠方追加?銷售計(jì)劃?數(shù)字。我?們以后要?建一個(gè)銷?量檔案，?每個(gè)月的?，每年的?，促銷期?間的和自?然銷售的?。這樣的?話對(duì)整個(gè)?數(shù)據(jù)分析?，對(duì)比。?也能對(duì)市?場(chǎng)有一個(gè)?動(dòng)態(tài)的了?解和下次?做活動(dòng)的?銷量數(shù)據(jù)?預(yù)測(cè)的依?據(jù)。二?：由于公?司這次活?動(dòng)銷量的?組成有二?批商，團(tuán)?購(gòu)商，鄉(xiāng)?鎮(zhèn)渠道和?分銷渠道?。在活動(dòng)?面市前沒?能做一個(gè)?比較完善?的銷量細(xì)?化分割，?導(dǎo)致了最?后的實(shí)際?銷售數(shù)據(jù)?有___?_個(gè)單品?高于廠方?核報(bào)數(shù)量?。在以后?的活動(dòng)前?，我們要?有一個(gè)具?體的數(shù)據(jù)?分割方案?。三：?執(zhí)行不到?位。執(zhí)行?力差的問?題體現(xiàn)在?夢(mèng)系列的?活動(dòng)上，?在活動(dòng)初?期，我們?要求各分?銷商：凡?是有夢(mèng)系?列消費(fèi)的?必須要在?第一時(shí)間?向各維護(hù)?經(jīng)理登記?備案方可?參加此次?活動(dòng)。但?是由于種?種原因，?執(zhí)行不到?位，最后?處于失控?狀態(tài)。這?也反映了?我們業(yè)務(wù)?人員的執(zhí)?行力不夠?。這樣給?我們督查?帶來(lái)了很?大的難度?。這一點(diǎn)?在以后的?活動(dòng)中要?，如果不?能執(zhí)行到?位的我們?寧可放棄?。四：?產(chǎn)品的價(jià)?格問題。?在產(chǎn)品做?促銷前，?我們本來(lái)?很擔(dān)心海?之藍(lán)的價(jià)?格。但在?公司的正?確掌控下?，海的價(jià)?格并未見?明顯異常?。而天之?藍(lán)的價(jià)格?卻一路走?低。在去?年___?_月份天?之藍(lán)調(diào)價(jià)?前，市場(chǎng)?成交價(jià)能?在每瓶_?___元?左右，但?在這次活?動(dòng)中，市?場(chǎng)成交價(jià)?最低只有?____?元-__?__元每?瓶，即使?現(xiàn)在活動(dòng)?結(jié)束，價(jià)?格也停留?在每瓶_?___元?左右，又?回到了調(diào)?價(jià)前的價(jià)?格。以后?搞這樣的?活動(dòng)要借?鑒這次海?之藍(lán)的掌?控手法，?不要給市?場(chǎng)留有太?多的庫(kù)存?，有計(jì)劃?的控制發(fā)?貨量。不?為了銷量?而做銷售?。五：?數(shù)據(jù)的核?報(bào)工作沒?有及時(shí)銜?接，十天?一次的滾?動(dòng)銷量報(bào)?批廠方?jīng)]?有及時(shí)跟?進(jìn)。以后?再有這樣?的全方位?大活動(dòng)要?有專人來(lái)?負(fù)責(zé)這一?數(shù)據(jù)的統(tǒng)?計(jì)和上傳?工作。?預(yù)計(jì)在節(jié)?后的一個(gè)?月時(shí)間里?，海之藍(lán)?的銷量會(huì)?有所下滑?，建議在?市場(chǎng)庫(kù)存?不多的情?況下對(duì)海?之藍(lán)做一?個(gè)跟進(jìn)活?動(dòng)，讓市?場(chǎng)的氛圍?繼續(xù)熱起?來(lái)。2?023年?春節(jié)促銷?活動(dòng)總結(jié)?（三）?為了提升?公司的產(chǎn)?品銷量，?宣傳品牌?，回饋消?費(fèi)者，也?為了在新?春佳節(jié)即?將到來(lái)之?際，進(jìn)一?步配合我?司門店工?作的勝利?進(jìn)行，我?司開展了?____?春節(jié)促銷?活動(dòng)。?為了在不?同的時(shí)間?段針對(duì)不?同的產(chǎn)品?進(jìn)行促銷?以達(dá)到最?佳的促銷?效果，此?次促銷分?為兩個(gè)時(shí)?間段：?第一、直?營(yíng)門店鮮?肉促銷時(shí)?間為：_?___月?____?日、__?__日共?計(jì)___?_天。?第二、其?他促銷時(shí)?間為：_?___月?____?日開始促?銷，禮品?送完即止?。針對(duì)不?同的產(chǎn)品?采用的促?銷贈(zèng)品也?有所不同??；顒?dòng)?概況1?、直營(yíng)門?店鮮肉促?銷直營(yíng)?門店鮮肉?促銷區(qū)域?涵蓋了廈?門地區(qū)現(xiàn)?有的__?__家直?營(yíng)門店，?時(shí)間為：?____?日、__?__日，?共計(jì)__?__天。?促銷方式?是：凡在?我司直營(yíng)?門店購(gòu)買?鮮肉金額?____?元以上即?可領(lǐng)取對(duì)?聯(lián)一幅。?分配的對(duì)?聯(lián)數(shù)量為?____?幅，并于?____?月___?_日全部?送至辦事?處，各門?店具體分?配數(shù)量由?直營(yíng)門店?根據(jù)實(shí)際?情況統(tǒng)一?安排。?2、直營(yíng)?門店肉制?品、豆制?品促銷?直營(yíng)門店?肉制品、?豆制品促?銷門店數(shù)?量為__?__家，?促銷時(shí)間?是從__?__月_?___日?開始。贈(zèng)?品配送情?況：__?__月_?___日?這一批是?派車直接?送至門店?。從__?__月_?___日?開始，直?營(yíng)門店未?配送完的?贈(zèng)品熱狗?腸是按業(yè)?務(wù)人員根?據(jù)門店實(shí)?際情況分?配數(shù)量然?后交給內(nèi)?勤開單隨?貨送至門?店，未配?送完的對(duì)?聯(lián)、玻璃?杯、小豬?水果叉也?是按業(yè)務(wù)?員根據(jù)實(shí)?際情況分?配好數(shù)量?然后跟車?配送至門?店。美?食加盟店?肉制品、?豆制品促?銷的門店?為已經(jīng)開?張的__?__家門?店，促銷?時(shí)間和直?營(yíng)門店肉?制品、豆?制品促銷?時(shí)間一樣?，是從_?___月?____?日開始。?贈(zèng)品配送?情況：_?___月?____?日這一批?是按門店?把贈(zèng)品都?打包在一?起然后跟?隨豆制品?發(fā)貨的車?直接送至?門店，但?有兩家門?店由于_?___月?____?日未叫貨?而未能隨?車送至，?則在__?__月_?___日?上午派車?第一時(shí)間?送到。?未配送完?贈(zèng)品除熱?狗腸由業(yè)?務(wù)人員根?據(jù)實(shí)際情?況向內(nèi)勤?開單以外?，對(duì)聯(lián)、?玻璃套杯?、小豬水?果叉都在?____?月___?_日送至?辦事處，?有辦事處?統(tǒng)一安排?。活動(dòng)?的效果?1、進(jìn)一?步提升了?門店的銷?量。通過?購(gòu)買一定?金額公司?的鮮肉就?可以領(lǐng)取?一組禮品?(對(duì)聯(lián)一?幅，紅包?六個(gè))或?者購(gòu)買公?司的肉制?品和豆制?品金額達(dá)?到一定的?量就可以?領(lǐng)取相對(duì)?應(yīng)的禮品?來(lái)增加單?個(gè)客戶的?購(gòu)買量及?增加門店?的客流量?，從而提?升門店的?銷量。?2、進(jìn)一?步宣傳了?公司的品?牌。通過?買贈(zèng)增加?客流量的?同時(shí)也加?大了門店?在消費(fèi)群?中的曝光?率，增加?消費(fèi)者對(duì)?公司品牌?的好感，?而且消費(fèi)?者在家中?張貼帶有?公司LO?GO和字?樣的對(duì)聯(lián)?，或者在?派紅包時(shí)?用公司的?紅包，本?來(lái)也是對(duì)?公司品牌?的一種宣?傳。3?、美食連?鎖加盟店?都剛開張?不久，即?逢佳節(jié)銷?售高峰期?，春節(jié)促?銷活動(dòng)正?好在這段?時(shí)間開展?，對(duì)提高?美食加盟?店的人氣?有很大的?幫助作用?。存在?的問題及?從中吸取?的經(jīng)驗(yàn)和?教訓(xùn)1?、直營(yíng)門?店肉制品?、豆制品?促銷，美?食加盟店?肉制品、?豆制品促?銷時(shí)間太?緊，加上?人員不足?，導(dǎo)致贈(zèng)?品配送的?困難的局?面。建議?在以后執(zhí)?行方案的?時(shí)候，盡?可能地預(yù)?留一段機(jī)?動(dòng)時(shí)間，?最好能夠?在擬定方?案初期，?召集相關(guān)?人員開個(gè)?小會(huì)，讓?相關(guān)人員?了解方案?的時(shí)間進(jìn)?度安排及?相關(guān)的工?作職責(zé)，?對(duì)在執(zhí)行?過