第第頁(yè)銷售工作策劃

★工作中遇到的問(wèn)題★

雖然很好地了解公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，但沒(méi)能更好的'向客戶展示自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，給客戶帶來(lái)的好處。表訴不夠細(xì)致,

★管理總結(jié)★

雖然團(tuán)隊(duì)和個(gè)人目標(biāo)都已經(jīng)完成。但感覺(jué)還是有些欠缺，部分員工氣氛狀態(tài)還是不夠。

其實(shí)管理，帶團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有想象中的難。只要仔細(xì)，細(xì)心，把該做的工作做好。多關(guān)懷組員，全身心為他們著想，把他們的事當(dāng)做自己的事一樣上心做，自己也不會(huì)心安理得。援助他們也就是在成就自己。

★需要調(diào)整及改善★

(1)完善自己，把產(chǎn)品介紹得更具體,清晰,明白化。

(2)在管理上繼續(xù)多下功夫，提升每個(gè)組員工作技能，讓他們都有成長(zhǎng)，爭(zhēng)取完成業(yè)績(jī)目標(biāo)，完成團(tuán)隊(duì)總業(yè)績(jī)。

銷售工作策劃2

樣板房，是商品房的一個(gè)包裝，也是購(gòu)房者對(duì)樓盤(pán)整體認(rèn)識(shí)的一個(gè)參考實(shí)例。樣板房是一個(gè)樓盤(pán)的臉面，其好壞徑直影響到房子的銷售。據(jù)銷售人員反饋的狀況來(lái)看，越來(lái)越多的意向客戶想實(shí)地看看樓盤(pán)。這對(duì)于本項(xiàng)目是個(gè)挑戰(zhàn)，更是個(gè)推廣項(xiàng)目的好機(jī)遇。所以，我們此次樣板房需要做好，爭(zhēng)取在實(shí)現(xiàn)客戶看房需求的基礎(chǔ)上，還能夠讓客戶感受到佳田國(guó)際廣場(chǎng)的價(jià)值，促使客戶買房和宣揚(yáng)。

一、目的

1、將有意向的客戶比較集中的邀至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，加深客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知，樹(shù)立客戶對(duì)佳田的信心，助推客戶購(gòu)買佳田的決心。

2、給客戶和銷售人員制造一個(gè)進(jìn)一步溝通的平臺(tái)，促進(jìn)感情，提升銷售人員對(duì)客戶的認(rèn)識(shí)和了解，有的放矢。

3、通過(guò)來(lái)訪客戶信息的反饋，了解目標(biāo)客戶的需求，為項(xiàng)目后期的銷售和建設(shè)提供依據(jù)

4、將此活動(dòng)作為一種宣揚(yáng)手段，傳達(dá)誠(chéng)意，吸引留意力，建立口碑，贏得客戶認(rèn)可。

5、通過(guò)活動(dòng)實(shí)時(shí)發(fā)覺(jué)問(wèn)題，并實(shí)時(shí)解決。

二、時(shí)間：7月底〔上午9點(diǎn)——下午7點(diǎn)〕〔個(gè)人覺(jué)得時(shí)間不能太長(zhǎng)，兩天即可〕

三、地點(diǎn)：

四、邀請(qǐng)人物：

1、有意向買房的客戶

2、遲疑不決的.客戶

3、有意一直拜見(jiàn)的客戶

4、有意向未到場(chǎng)客戶〔電話拓展、來(lái)電詢問(wèn)、部分寫(xiě)字樓老客戶等意向客戶〕

5、媒體

五、活動(dòng)形式和內(nèi)容：

本次活動(dòng)應(yīng)以茶藝會(huì)的形式來(lái)營(yíng)造一種輕松舒適的氛圍，方便銷售人員和客戶進(jìn)行良好的溝通。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)以大屏幕視頻的方式介紹**集團(tuán)

1、組織一個(gè)小型的茶藝展示活動(dòng)，將中國(guó)十大名茶〔包括西湖龍井，洞庭碧螺春〔蘇州洞庭東西山〕，黃山毛峰，廬山云霧茶，六安瓜片，君山銀針，信陽(yáng)毛尖，武夷巖茶，安溪鐵觀音，祁門(mén)紅茶〕放在一起供客戶品鑒。

2、品茶的同時(shí)，伴以古典樂(lè)器和現(xiàn)代樂(lè)器的演奏〔古箏和鋼琴〕

3、在多媒體室播放有關(guān)**國(guó)際廣場(chǎng)的宣揚(yáng)片

4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)和營(yíng)銷中心都預(yù)備飲料、糕點(diǎn)等供客戶享用。

5、讓客戶填寫(xiě)看法反饋表

6、給拜見(jiàn)的客戶贈(zèng)送禮品；給有意向的客戶肯定的特惠。

六、活動(dòng)流程：

1、樣板房開(kāi)放第一天，爭(zhēng)取客戶能夠多來(lái)，在營(yíng)銷中心進(jìn)行一個(gè)小型的活動(dòng)開(kāi)幕式，由項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人致詞，宣布樣板房開(kāi)放。

2、客戶由營(yíng)銷中心進(jìn)入看房通道搭載電梯進(jìn)入樣板房，此過(guò)程中需要有銷售人員伴同，在過(guò)程中講解項(xiàng)目。

3、看完樣板房，回營(yíng)銷中心，品茶、賞樂(lè)。

4、銷售人員統(tǒng)計(jì)客戶反饋的看法

七、活動(dòng)場(chǎng)地及物料

售樓部門(mén)外：彩虹門(mén)——“板房開(kāi)放，**有約”

氣柱——“天時(shí)地利人和，**傾心呈獻(xiàn)”

營(yíng)銷中心：簽處處，展板、海報(bào)、

樣板房：展板、海報(bào)、

八、邀請(qǐng)：

1，電話邀請(qǐng)：

2，短信邀約：

九、人員安排：

十、禮品〔特惠〕：

十一、費(fèi)用：

十二、活動(dòng)結(jié)束后宣揚(yáng)

十三、附表：

客戶看法統(tǒng)計(jì)表

備注：這次活動(dòng)能夠舉辦勝利最關(guān)鍵的地方在于樣板房的裝修狀況，假如能將樣板房做好，我們就勝利了一半?？蛻粼诤醯牟皇卿N售人員怎么講解，而是他自己親眼所見(jiàn)、所感受的到得東西。我們需要將這些東西呈現(xiàn)出來(lái)給客戶。

銷售工作策劃3

在這一個(gè)月的工作時(shí)間里我每天都過(guò)得很充盈,我不斷加強(qiáng)工作技能，本著對(duì)工作精益求精的立場(chǎng)，仔細(xì)地完成了自己所承受的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作技能都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作狀況總結(jié)：

1、工作中遇到的問(wèn)題

雖然很好地了解公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，但沒(méi)能更好的向客戶展示自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，給客戶帶來(lái)的.好處。表訴不夠細(xì)致。

2、管理總結(jié)

雖然團(tuán)隊(duì)和個(gè)人目標(biāo)都已經(jīng)完成。但感覺(jué)還是有些欠缺，部分員工氣氛狀態(tài)還是不夠。

其實(shí)管理，帶團(tuán)隊(duì)并沒(méi)有想象中的難。只要仔細(xì)，細(xì)心，把該做的工作做好。多關(guān)懷組員，全身心為他們著想，把他們的事當(dāng)做自己的事一樣上心做，自己也不會(huì)心安理得。援助他們也就是在成就自己。

3、需要調(diào)整及改善

(1)完善自己，把產(chǎn)品介紹得更具體,清晰,明白化。

(2)在管理上繼續(xù)多下功夫，提升每個(gè)組員工作技能，讓他們都有成長(zhǎng)，爭(zhēng)取完成業(yè)績(jī)目標(biāo)，完成團(tuán)隊(duì)總業(yè)績(jī)。

銷售工作策劃4

一、工作目標(biāo)：

1、抓好培訓(xùn)——著眼司本，突出骨干，整體提高。

2、老和潛在客戶——常常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝愿留下好印象方便以后開(kāi)展工作。

3、開(kāi)發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。

4、周、月總結(jié)——每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。

二、實(shí)施策略

1、堅(jiān)決信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的，后做自己想做的

2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實(shí)踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢(shì)與施工要點(diǎn)，學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作，仔細(xì)貫徹公司“務(wù)實(shí)”的方針，熟識(shí)本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)閱歷。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著，仔細(xì)加強(qiáng)學(xué)習(xí)、討論，實(shí)時(shí)掌控市場(chǎng)進(jìn)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，時(shí)刻站在學(xué)建筑領(lǐng)域的'前沿陣地。

3、客戶資源，全面跟蹤和開(kāi)發(fā)。

對(duì)于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、