第8頁共8頁2023?銷售個人?工作總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)版?1、擴(kuò)大?銷售隊伍?，加強(qiáng)業(yè)?務(wù)培訓(xùn)。?人才的?引進(jìn)和培?養(yǎng)是最根?本的，也?是最核心?的，人才?是第一生?產(chǎn)力。企?業(yè)無人則?止，加大?人才的引?進(jìn)大量補(bǔ)?充公司的?新鮮血液?。鐵打的?營盤流水?的兵，所?以在留著?合理的人?才上下功?夫。在選?好人，用?好人，用?對人。加?強(qiáng)和公司?辦公室人?溝通，多?選拔和引?進(jìn)優(yōu)秀銷?售人員，?利用自己?的關(guān)系，?整合一部?分業(yè)務(wù)人?員，利用?業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)?介紹的策?略，多爭?取業(yè)務(wù)人?員，加大?招聘工作?的力度，?前期完善?公司的人?員配置和?銷售隊伍?的建立。?另外市場?上去招一?些成熟的?技術(shù)和業(yè)?務(wù)人員。?自己計劃?將工作重?點放在榜?樣的樹立?和新榜樣?的培養(yǎng)上?，一是主?要做好幾?個榜樣樹?立典型。?因為榜樣?的力量是?無窮的。?人是有?可塑性的?，并且人?是有惰性?的。對銷?售隊伍的?知識培訓(xùn)?，專業(yè)知?識、銷售?知識的培?訓(xùn)始終不?能放松。?培訓(xùn)對業(yè)?務(wù)隊伍的?建立和鞏?固是很重?要的一種?手段。定?期開展培?訓(xùn)，對業(yè)?務(wù)員的心?態(tài)塑造是?很大的好?處。并且?根據(jù)業(yè)務(wù)?人員的發(fā)?展，選拔?引進(jìn)培養(yǎng)?大區(qū)經(jīng)理?。業(yè)務(wù)人?員的積極?性才會更?高。2?、銷售渠?道完善，?銷售渠道?下沉。?為確保完?成全年銷?售任務(wù)，?自己平時?就積極搜?集信息并?及時匯總?，力爭在?新區(qū)域開?發(fā)市場，?以擴(kuò)大產(chǎn)?品市場占?有額。合?理有效的?分解目標(biāo)?。市場?是公司的?核心競爭?區(qū)，在這?三省要完?善銷售隊?伍和銷售?渠道。一?方面的人?員的配置?，另一方?面是客戶?資源的整?合，客戶?員工化的?重點區(qū)域?。要在這?里樹立公?司的榜樣?，并且建?立樣板市?場。加以?克隆復(fù)雜?。其他?省市以一?部現(xiàn)有業(yè)?務(wù)人員為?主，重點?尋找合作?伙伴和一?些大的代?理商。走?批發(fā)路線?的公司在?銷售政策?上適當(dāng)放?寬。如?果業(yè)務(wù)人?員自己開?拓市場，?公司前期?從業(yè)務(wù)上?去扶持，?時間上一?個月重點?培養(yǎng)，后?期以技術(shù)?上進(jìn)行扶?持利用三?個月的時?間進(jìn)行維?護(hù)。3?、產(chǎn)品調(diào)?整，產(chǎn)品?更新。?產(chǎn)品是企?業(yè)的生命?線，不是?我們想買?什么，而?是客戶想?買什么。?我們買的?的客戶想?買的。找?到客戶的?需求，才?是根本。?所以產(chǎn)品?調(diào)整要與?市場很好?的結(jié)合起?來。另外?，要考慮?產(chǎn)品的利?潤，無利?潤的產(chǎn)品?，它就無?生存空間?。對客戶?來講，也?是一樣。?客戶不是?買產(chǎn)品，?而是買利?潤，是買?的產(chǎn)品得?來的利潤?。追求產(chǎn)?品最大利?潤的合理?分配原則?，是唯一?不變的法?則。企業(yè)?不是福利?院，所以?為企業(yè)創(chuàng)?造價值最?大化，就?是管理的?最基本要?求。從發(fā)?展才是硬?道理到賺?錢才是硬?道理的轉(zhuǎn)?變。一?個產(chǎn)品的?壽命是有?限的，不?斷的補(bǔ)充?新產(chǎn)品，?一方面顯?示出公司?的實力，?一方面顯?示出公司?的活力。?淘汰無利?潤和不適?應(yīng)市場的?產(chǎn)品。結(jié)?合公司業(yè)?務(wù)人員專?業(yè)素質(zhì)，?產(chǎn)品要往?三個有利?于方面調(diào)?整：有利?于公司的?發(fā)展、有?利于業(yè)務(wù)?人員的銷?售、有利?于客戶的?需求。?產(chǎn)品要體?現(xiàn)公司的?特色，走?差異化道?路。一方?面，要有?公司的品?牌產(chǎn)品。?一個產(chǎn)品?可以打造?一個品牌?。所以產(chǎn)?品要走精?細(xì)化道路?。4、?長期宣傳?，重點促?銷。宣?傳是長久?的，促銷?是短暫的?。促銷一?時，宣傳?一世。重?點的開展?促銷活動?使產(chǎn)品在?一個市場?上樹立起?名氣，就?是品牌意?思。結(jié)合?市場和疫?情發(fā)展變?化，使產(chǎn)?品坐莊，?達(dá)到營銷?造勢的目?的。就重?點產(chǎn)品和?重點市場?，因地制?宜的開展?各種各樣?的促銷活?動。當(dāng)然?最主要的?工作重心?還是在產(chǎn)?品的宣傳?上，具辦?各種知識?講座。利?用公司網(wǎng)?站，把產(chǎn)?品及時發(fā)?布出去，?利用互聯(lián)?網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)?品上市等?信息5?、自我提?高，快速?成長。?為積極配?合銷售，?自己計劃?努力學(xué)習(xí)?。在管理?上多學(xué)習(xí)?，在銷售?上多研究?。自己在?搞好銷售?的同時計?劃認(rèn)真學(xué)?習(xí)業(yè)務(wù)知?識、管理?技能及銷?售實戰(zhàn)來?完善自己?的理論知?識，力求?不斷提高?自己的綜?合素質(zhì)，?為企業(yè)的?再發(fā)展奠?定人力資?源基礎(chǔ)。?關(guān)于學(xué)?習(xí)，有一?位經(jīng)濟(jì)學(xué)?家講過這?樣一句話?“不學(xué)習(xí)?是一種罪?惡，學(xué)習(xí)?是有經(jīng)濟(jì)?性的，用?經(jīng)濟(jì)的方?法去學(xué)習(xí)?，用學(xué)習(xí)?來創(chuàng)造經(jīng)?濟(jì)?！痹?工作中也?是一樣，?我們需要?不斷地學(xué)?習(xí)、充實?，爭取做?到學(xué)以致?用，相得?益彰。?作為一名?剛畢業(yè)的?大學(xué)生，?雖然沒有?工作經(jīng)驗?，我們有?這無比的?事業(yè)心和?上進(jìn)心，?有著遠(yuǎn)大?的理想和?抱負(fù)，因?為我們年?輕，所以?我們有資?本，有信?念，有毅?力去開創(chuàng)?一個屬于?自己的地?方。2?023銷?售個人工?作總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)版（二?）一、?____?年銷售情?況__?__年我?們公司在?網(wǎng)絡(luò)上大?力推廣后?，公司的?產(chǎn)品已經(jīng)?有一定的?知名度，?國內(nèi)外的?客戶對我?們的產(chǎn)品?都有了一?定的認(rèn)識?和了解。?這也給我?們公司產(chǎn)?品銷售提?供一個產(chǎn)?單率的優(yōu)?越條件。?____?年度公司?領(lǐng)導(dǎo)給我?定下__?__萬元?的銷售額?，全年累?計銷售總?額還不到?____?萬元，完?成率很差?，真是慚?愧。我希?望在__?__年自?己個人能?突破__?__萬。?二、加?強(qiáng)業(yè)務(wù)培?訓(xùn)，提高?綜合素質(zhì)?銷售部?門經(jīng)理肩?負(fù)的是公?司全部產(chǎn)?品的銷售?，責(zé)任之?重大、任?務(wù)之艱巨?，除了完?成自己的?工作外，?還要配合?其他銷售?完成他們?的工作，?可想而知?。一個公?司要建立?一支能征?善戰(zhàn)的高?素質(zhì)的銷?售團(tuán)隊對?完成公司?年度銷售?任務(wù)至關(guān)?重要。俗?話說：“?工欲善其?事，先利?其器”，?本著提高?銷售人員?綜合業(yè)務(wù)?素質(zhì)這一?目標(biāo)，我?認(rèn)為：公?司銷售部?全體人員?必須開展?職業(yè)技能?培訓(xùn)，只?有這樣才?能使每一?個銷售業(yè)?務(wù)知識得?以進(jìn)一步?提高。也?只有這樣?，銷售具?備了公司?統(tǒng)一的銷?售方法后?才能提升?市場拓展?率和成功?率。從整?個市場來?看，最重?要的還是?公司老板?，因為老?板是率領(lǐng)?銷售部的?最高領(lǐng)導(dǎo)?者，在這?一塊希望?領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)?對我們員?工的監(jiān)督?、批評和?專業(yè)指導(dǎo)?，讓我們?銷售人員?學(xué)習(xí)更多?的專業(yè)知?識，提升?技術(shù)職能?和自我增?值。__?__年，?無論是商?務(wù)交流、?技術(shù)知識?都讓我學(xué)?到了很多?，同時利?用學(xué)習(xí)到?的方法在?工作中充?分實踐，?其顯示效?果還算滿?意。但還?遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?，學(xué)習(xí)這?一塊是永?遠(yuǎn)的。我?個人覺得?是永遠(yuǎn)學(xué)?不完，時?刻提醒自?己每天進(jìn)?步一點點?。這樣才?有利于自?己在工作?穩(wěn)中求勝?。培訓(xùn)?是公司的?核心部分?，在__?__年公?司基本上?每周都有?培訓(xùn)，但?執(zhí)行率還?遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?，在接下?來___?_年里，?我覺得培?訓(xùn)一定要?放在重點?，“練家?兵打野丈?”，只有?公司每一?個銷售培?訓(xùn)好了，?才有助于?工作的開?展、才能?提高銷售?人員的工?作效率。?根據(jù)上?周開會時?分工來看?，我的主?要工作任?務(wù)是：?(1)負(fù)?責(zé)公司每?一個銷售?人員的培?訓(xùn)和指導(dǎo)?配合;?(2)配?合李總做?市場(除?了自己工?作外);?(3)?配合譚總?(除了自?己工作外?);(?4)做好?真正部門?經(jīng)理的管?理工作。?___?_年，我?會全力以?赴，把更?多的精力?放在工作?上，在工?作中我要?不斷學(xué)習(xí)?業(yè)務(wù)知識?，通過多?看、多問?、多學(xué)、?多練來不?斷的提高?自己的各?項業(yè)務(wù)技?能。學(xué)無?止境，時?代的發(fā)展?瞬息萬變?，各種學(xué)?科知識日?新月異。?我將堅持?不懈地努?力學(xué)習(xí)各?種知識，?并用于指?導(dǎo)實踐。?在今后工?作中，要?努力做好?部門經(jīng)理?應(yīng)該做的?工作，把?自己的工?作做好做?扎實，為?公司發(fā)展?貢獻(xiàn)自己?的力量，?無論工作?有多艱難?、多艱辛?，相信我?一定做得?更好、更?出色。當(dāng)?然我本人?也有很多?不足的地?方，在今?后的工作?中，我希?望領(lǐng)導(dǎo)多?多給我指?出和指導(dǎo)?。有時候?自己犯錯?自己是不?知道的，?人往往都?是無形中?出現(xiàn)錯，?就是因為?一些細(xì)節(jié)?導(dǎo)致自己?感覺不到?，所以只?有得到領(lǐng)?導(dǎo)的正確?指導(dǎo)，自?己才能提?高，才能?讓自己在?工作中少?走些彎路?。三、?構(gòu)建營銷?網(wǎng)絡(luò)，培?育銷售典?型光系?列產(chǎn)品銷?售是我公?司產(chǎn)品銷?售部的工?作重點，?銷售形勢?的好壞將?直接影響?公司經(jīng)濟(jì)?效益的高?低。一年?來，產(chǎn)品?銷售人員?堅持鞏固?老市場、?培育新市?場、發(fā)展?市場空間?、挖掘潛?在市場，?利用我公?司的品牌?網(wǎng)絡(luò)推廣?帶動了產(chǎn)?品銷售，?建成了以?廣東省為?主體，同?時也輻射?全國的銷?售網(wǎng)絡(luò)格?局。在這?一塊，我?公司在_?___年?還要重點?抓網(wǎng)絡(luò)推?廣，同時?也要走傳?統(tǒng)模式，?要做到線?上線下相?結(jié)合，無?論是網(wǎng)絡(luò)?推廣，還?是傳統(tǒng)模?式都不能?忽略。對?于我公司?目前的情?況，網(wǎng)絡(luò)?推廣只是?其中的一?個途徑，?線下還要?有更多相?關(guān)的銷售?人員去推?廣，只有?這樣，才?能有助于?提供公司?的發(fā)展速?度。2?023銷?售個人工?作總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)版（三?）在_?___剛?接觸這個?行業(yè)時,?在選擇客?戶的問題?上走過不?少彎路,?那是因為?對這個行?業(yè)還不太?熟悉,總?是選擇一?些食品行?業(yè),但這?些企業(yè)往?往對標(biāo)簽?的價格是?非常注重?的.所以?今年不要?在選一些?只看價格?,對質(zhì)量?沒要求的?客戶.沒?有要求的?客戶不是?好客戶。?___?_的工作?計劃如下?：一;?對于老客?戶，和固?定客戶，?要經(jīng)常保?持聯(lián)系，?在有時間?有條件的?情況下，?送一些小?禮物或宴?請客戶，?好穩(wěn)定與?客戶關(guān)系?。二;?在擁有老?客戶的同?時還要不?斷從各種?媒體獲得?客戶信息?。三;?要有好業(yè)?績就得加?強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)?習(xí)，開拓?視野，豐?富知識，?采取多樣?化形式，?把學(xué)業(yè)務(wù)?與交流技?能向結(jié)合?。四;?今年對自?己有以下?要求1?：每周要?增加個以?上的新客?戶，還要?有到個潛?在客戶。?2：一?周一小結(jié)?，每月一?大結(jié)，看?看有哪些?工作上的?失誤，及?時改正下?次不要再?犯。3?：見客戶?之前要多?了解客戶?的狀態(tài)和?需求，再?做好準(zhǔn)備?工作才有?可能不會?丟失這個?客戶。4?：對客戶?不能有隱?瞞和欺騙?，這樣不?會有忠誠?的客戶。?在有些問?題上你和?客戶是一?直的。5?：要不斷?加強(qiáng)業(yè)務(wù)?方面的學(xué)?習(xí)，多看?書，上網(wǎng)?查閱相關(guān)?資料，與?同行們交?流，向他?們學(xué)習(xí)更?好的方式?方法。?6：對所?有客戶的?工作態(tài)度?都要一樣?，但不能?太低三下?氣。給客?戶一好印?象，為公?司樹立更?好的形象?。7：?客戶遇到?問題，不?能置之不?理一定要?盡全力幫?助他們解?決。要先?做人再做?生意，讓?客戶相信?我們的工?作實力，?才能更好?的完成任?務(wù)。8?：自信是?非常重要?