第3頁共3頁春節(jié)促銷活動總結模板____春節(jié)前一個月，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力下，我們的產品銷量比去年同期相比又提高了一個階梯，又一次實現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍7295箱，海之藍14930箱，藍瓷5560箱，夢之藍930箱，夢三335箱，夢六122箱，夢九10箱。共送出加油卡____元，蘇煙515條。這次活動搞得比較成功，效果也是立竿見影的。體現(xiàn)在以下幾個方面：一、整個系列產品銷量的提高特別是海之藍的銷量從____年初的下滑狀到這次的扭轉超過了____年的銷量峰的一個月，甚至趕上了____年銷量最輝煌的同期銷量。二、產品市場氛圍的營造和拉動在1____年初，海之藍處于低迷狀態(tài)，而競品珍寶坊迅速占有市場，當時我們還在擔心海之藍的后路何去何從，經過一年的努力，海之藍終于扭轉了這個劣勢，重新主導了市場。三、這次活動，在公司的正確掌控下，產品的流向趨于良性，資金回籠及時，各分銷商積極主動配合這次活動的開展。但是在過程當中也存在著幾個問題值得我們思考。一、對于復雜多變的市場，我們沒有一個合理的數(shù)據(jù)來預測到較為準確的總銷售量。導致了在活動進行中銷量不斷提升，我們再次向廠方追加銷售計劃數(shù)字。我們以后要建一個銷量檔案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對整個數(shù)據(jù)分析，對比。也能對市場有一個動態(tài)的了解和下次做活動的銷量數(shù)據(jù)預測的依據(jù)。二、由于公司這次活動銷量的組成有二批商，團購商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道和分銷渠道。在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細化分割，導致了最后的實際銷售數(shù)據(jù)有____個單品高于廠方核報數(shù)量。在以后的活動前，我們要有一個具體的數(shù)據(jù)分割方案。三、執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢系列的活動上，在活動初期，我們要求各分銷商：凡是有夢系列消費的必須要在第一時間向各維護經理登記備案方可參加此次活動。但是由于種種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務人員的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點在以后的活動中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。四、產品的價格問題。在產品做促銷前，我們本來很擔心海之藍的價格。但在公司的正確掌控下，海的價格并未見明顯異常。而天之藍的價格卻一路走低。在去年____月份天之藍調價前，市場成交價能在每瓶____元左右，但在這次活動中，市場成交價最低只有____元-____元每瓶，即使現(xiàn)在活動結束，價格也停留在每瓶____元左右，又回到了調價前的價格。以后搞這樣的活動要借鑒這次海之藍的掌控手法，不要給市場留有太多的庫存，有計劃的控制發(fā)貨量。不為了銷量而做銷售。五、數(shù)據(jù)的核報工作沒有及時銜接，十天一次的滾動銷量報批廠方沒有及時跟進。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負責這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和上傳工作。預計在節(jié)后的一個月時間里，海之藍的銷量會有所下滑，建議在市場庫存不多的情況下對海之藍做一個跟進活動，讓市場的氛圍繼續(xù)熱起來。春節(jié)促銷活動總結模板（二）經歷了夏末的如火如荼，我們迎來了秋的成熟與收獲。伴隨著遠程研修學習的深入，我們進入了最后環(huán)節(jié)的沖刺--研修課例打磨。近一個月的課例打磨活動結束了，在這次轟轟烈烈的活動中，大家忙碌著、快樂著，收獲著。教師的教學能力有了提高，研修組的整體教學水平也有了跨越式發(fā)展?，F(xiàn)將我組活動總結如下：一、為磨課活動奠定堅實基礎教師的專業(yè)發(fā)展離不開“實踐反思、同伴互助和專業(yè)引領”，而磨課則是這“三位一體”的綜合體現(xiàn)。在研修專家的引領下，我們積極參加組內的磨課活動，研修組長任風田給我們做了細致深刻的解讀，為“以讀為本”導讀策略研究教學明確了方向。我組教師利用課余時間，對研修學習內容進行消化吸收，反復研討，大家清晰認識到，對教師來說，磨課的過程既是一個學習、研究、實踐的過程，也是一個合作交流、反思和創(chuàng)新的過程，更是一個專業(yè)素養(yǎng)提升的過程。于是，組內每位老師都自我加壓，主動學習，為磨課活動順利進行奠定下堅實的基礎。二、立足實際，制定計劃。本次研修的集體磨課統(tǒng)一采用“三次備課兩輪打磨”的基本式，任風田組長帶領組內成員認真討論制訂切實可行的計劃，確定課例研究目標任務、要研討的問題、確定由朱莉老師執(zhí)教，對五年級上冊《莫高窟》一課進行打磨，落實其他成員的工作任務、做好全程時間安排，填好磨課計劃表。我們將如何堅守語文本質，實現(xiàn)“由教教材到用教材教的轉變”怎樣將“教的課堂”轉為“學的課堂”如何進行有效指導等幾個方面作為研究的重點。合理安排活動時間，為磨課提供保障：由于組內教師多數(shù)是班主任，因此磨課時間的安排，我們也做了調整，磨課活動大聚，小聚隔幾天穿插進行，聽課時全部到多媒體教室，課后接著評課，利用校內AM交流進行的多一些。三、磨課的實施階段對于此次磨課活動，我們立足人人參與，積極踐行的原則，采取了“六步驟教研法”即：個人備課--小組討論--課堂觀摩--教后研討--二次試教--反思總結。第一階段：備課要磨出精品課，就必須鉆研教材，了解編者的意圖，才能設計出最佳的教學方案，備課不是一人的行為，而是全組的齊心行動，共同備課。我們每位教師挖掘自己的潛力，獨立構思教案：上網查找資料，撰寫教案，制作課件，反復推敲，幾經斟酌，深入到每一個細節(jié)。同時充分利用集體備課時間集體研討，精益求精。從教學目標的確立、教學重點的體現(xiàn)、教學過程的設想、教學中突發(fā)事件的應對等方面反復思量，看哪些地方是可以配合教學過程的，哪些是需要改進的，力求做到既要培養(yǎng)學生的綜合素養(yǎng)，又要切實為教學內容服務。第二階段：教學設計的交流完善。交流完善教學設計同樣是為上課做準備，目的是集大家的智慧共同感受整個教學流程，教學目標的設置，重點的理解，難點的突破，教學環(huán)節(jié)的銜接，教學策略的實施，教學問題的預設等，每位教師圍繞自己的教學設計進行說課交流溝通，達成共識。____年____月____日上午，在第四實驗小學微機室組內成員對教學設計進行了集體交流研討，使教學實現(xiàn)了第一次大的飛躍。朱莉老師按照交流討論中出現(xiàn)的問題進行整理、修改、完善自己的教案，形成磨課第一稿。第三階段：上課、聽課、評課、發(fā)布觀課報告。1.上課。教師按照備好的教案進行第一次上課。2.聽課。第一次試講后，我們群組成員再次進行了磨課研討。對課的教學目標、教學過程等各個環(huán)節(jié)進一步敲定之后。最終我們確定從學生學習、教師教學和課堂性質三個方面觀察這節(jié)課的有效性與目標達成度。學生的學習又分為傾聽、互動、自主達成四個角度，教師學習又分為教學環(huán)節(jié)、指導、對話和反饋四個角度。每個角度又有不同的觀察指標，分別設計不同的觀察量表。每個群組成員分別承擔一個觀察角度，在第二次試講時進行課堂觀察和課后分析討論。3評課。評課是磨課活動的重要環(huán)節(jié)，是教師艱苦的反復修正的一個過程。在評課時，大家坐到一起，坦誠相待，相互評議，相互學習，相互交換意見、心得、體會。大家會從不同的角度來分析這一堂課，我們要求聽課者把發(fā)言的中心定在“如果我來教，我會如何教”上。各種教法一一亮相，哪些意見更切合執(zhí)教者自身的素質，哪些看法可能更適應將要施教的學生，這就有了比較的可能、選擇的余地。從中，教師自然會深切地感悟到要上出一堂好課應該考慮到的各種因素。正是有了這樣的對比，不僅讓執(zhí)教的老師看到了自己教法、學法、課堂生成方面的不足之處，也讓聽課的教師感觸頗多，更加注意自己上課時的這些方面，對大家的課堂實踐都有很大的幫助。本次磨課中執(zhí)教的朱莉老師以情感喚醒情感，用心靈點燃心靈。通過不同形式、不同層次的朗讀，將語言文字的訓練落實到詞句并上升到整體，并將悟出的感情通過表情朗讀來表達，從整體上培養(yǎng)了學生的語感能力。這節(jié)課，大處著眼、小處著手的教學設計，以及老師全身心的投入給組內成員留下了深刻的印象。朱莉老師說，是酸甜苦辣的磨課，提升了自己對語文課堂的認識，錘煉了自己駕馭課堂的能力。4.觀課報告。觀課老師在觀課同時，要做觀課記錄，課后要對觀課記錄進行整理、補充和分析，寫出觀課報告。5.第四階段：教學反思。光是單純的上研討課或單純的與教學同伴進行分析，沒有每位教師發(fā)自內心的體會和感想，再多的“磨課”也是達不到提高教學素養(yǎng)和教學能力的!課后多反思，在反思實踐中學會與自己對話，與同伴對話，與理論對話，與實踐對話，反思每節(jié)課學生是否得到發(fā)展，目標達到度怎樣每個環(huán)節(jié)達成的原因是什么沒達成的原因是什么怎樣改進讓上課與自主反思交互發(fā)展，螺旋上升。長期堅持下去，相信每位老師都能成為一流教師，教出讓社會、家長滿意的學生。執(zhí)教教師朱莉不僅在課后進行體會，還把上課過程中的“優(yōu)”與“缺”進行言語組織，認真寫好課后反思，為大家的教學活動積累珍貴的資料。四、磨課收獲本次磨課活動時間雖短，但整個磨課的過程卻給了我們很多的啟發(fā)和收獲。1.營造了濃郁的教研氛圍教師們在一起磨課，人人皆能上臺展示自己的個人教學成果，教師之間看得也就更準，理解也就更為深刻。因此在一起總能找到共同語言，討論或交流起來氣氛尤為熱烈。每位教師都得以充分發(fā)表自己的見解、觀點。一到議課這一環(huán)節(jié)，教師們往往是經常忘了時間，仿佛是有說不完的話。辦公室里、茶余飯后老師們的話題都是磨課。2.促進了教師成長磨課讓每位教師都必須站上講臺面對學生及聽課教師的檢閱。如何沉穩(wěn)、有序、巧妙地把握好課堂，把自己多年的教學成果展示在同行們面前，如何不在眾多的老師面前把課上砸而丟了臉，這無形給了教師壓力。然而著又是充分展示自我的好機會，因此，每位教師都精心選課、備課，在磨課的整個過程當中顯得認真、仔細、小心、專注。3.磨課磨出教師的創(chuàng)新精神磨課有個人思考的結果也有教師群體的智慧，如何更符合地方及學生實際，如何在幾輪的磨課當中更富新意和創(chuàng)意，使得聽課學生、教師不感到乏味，教師是決不能照搬教材，必須要對教材有所創(chuàng)新。因此，教師們在備課時拼命查找各種資料，對課堂教學過程重新整理并滲入自己的創(chuàng)新因素。因此每堂課總能讓人眼前一亮。議課時，教師的點評，是從自己的角度提出的，更是自己的，新穎、獨特的。思想的碰撞更能閃出創(chuàng)新的火花，合理的借鑒又是創(chuàng)新的開始乘著省培____骨干教師集中培訓的東風，我有幸成為河南省骨干教師培訓班的一員，這給我提供了再學習、再提高的機會。一個月的培訓學習轉眼就要結束，這次培訓具有內容豐富、形式多樣、思想前瞻、見解獨到的特點，專家的教育教學理念、人格魅力和治學精神深深地印在我的心中。他們所講內容深刻獨到、旁征博引、通俗易懂、生動有趣、發(fā)人深省。此前，我也曾出去培訓過，但都是以聽教師的課堂教學為主，所看到的都是經過了層層包裝的課堂實況。這次聽了他們各具特色的前沿講座，雖然我不能做到照單全收，但他們先進的教育理念、獨到的教學思想、創(chuàng)新的管理體制，對我今后的教育教學工作無不起著引領和導向作用。這次培訓，更增強了我努力使自己成為科研型教師的信心，給我以強烈的感染和深刻的理論引領。下面是我對培訓的總結與體會：一.觀念更新刻不容緩過去一直滿足于現(xiàn)狀，認為自己有較強的駕馭教材的能力，完全能勝任教學工作，通過培訓學習使我充分的認識到，“教書匠”式的教師已經不適應時代的需要了，這就要求教師必須要為解決教學中的問題而進行的研究，必須具有現(xiàn)代教育觀念，并將其運用于教育工作實踐，不斷思考、摸索，朝著教育家的方向努力，不能為了教書而教書，葉圣陶先生說過：教是為了最終達到不需要教，為了達成這個目標，教學不光是簡單的傳授知識，要重在教學生掌握方法，學會學習，不能只讓學生“學到什么”還讓學生“學會學習”，更重要的是還要注重啟迪學生的智慧，給學生充分的空間、時間，發(fā)揮出他們的想象力和創(chuàng)造力。二.終身學習的決心更加堅定通過培訓，讓我深刻地認識到作為一名教師，要堅持不斷地學習，積極進行知識的更新。隨著我國經濟的高速發(fā)展，教育現(xiàn)代化工程的不斷推進，現(xiàn)代教育理論正猛烈地沖擊著各學科的教學。在網絡理論下知識突破了原有書本的限制，不再以點的形式出現(xiàn)，而是以流的形式傳遞，使教學觀念，教學主體，教學方法，教學過程和教學形式都發(fā)生根本改變。傳統(tǒng)的“以教師為中心，靠二支粉筆一張嘴”的教學模式，已不能適應新課程“主動、探究、合作”學習方式，傳統(tǒng)觀念下的“師者傳道、授業(yè)、解惑”“聞道有先后”的觀點，也將被基于新課程教學提出來的“教育要為學生的終身發(fā)展奠定基礎，讓學生學會做人，學會求知，學會合作，學會實踐，學會創(chuàng)新”的理念所取代。教師應與時俱進，適應時代的發(fā)展，做好自己的角色定位，充分利用現(xiàn)代教育條件，激發(fā)學生的求知欲，提高學生的實踐能力，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神，促進教學相長、共同進步。三.培訓使我以更寬闊的視野去看待我們目前的教育工作，讓我學到了更多提高自身素質和教育教學水平的方法和捷徑專家的講座讓我從理論到實踐，從傳統(tǒng)到現(xiàn)代全方位了解教育的現(xiàn)狀，使我知道了怎樣更好地去愛我們的學生，怎樣讓我們的學生在更好的環(huán)境下健康的成長。作為一名骨干教師，我們要以扎實的作風潛心實踐，堅持不懈;要以自覺的精神對待學習，不必急功近利，心浮氣躁;要以務實的心態(tài)思考問題，力求兼收并蓄，博采眾長;要以獨特的眼光大膽創(chuàng)新，做到不拘一格，匠心獨運；要不斷完善自己多元而合理的知識結構，保持積極而健康的心理品質，逐步形成巧借外力的綜合素養(yǎng)，讓自己的工作、生活與學習始終處于一種研究的狀態(tài)，讓自己的生命處于不斷探索與追求的過程之中。四.培訓更加堅定了我踐行教學改革的決心，做教