名目項目背景實施方案入境外籍人士討論方案國內信用卡用戶討論方案項目時間管理預算項目小組成員備選方案項目背景——前言中國網絡通信有限公司（以下簡稱網通）擬定于近期推出一項新的IP電話業(yè)務，這項新業(yè)務是要給外賓使用的信用卡與國內人士使用的信用卡增加IP卡的功能。即通過電話注冊，外賓與國內持卡者即可給本人持有的信用卡增開IP話務的功能。為確保該業(yè)務的實施與推廣，精準地了解不同目標消費群對這類業(yè)務的需求狀況，討論并深化分析目標群體的消費習慣，網通特確立此調研項目。迪思創(chuàng)新市場顧問有限責任公司（以下簡稱迪思）作為專業(yè)的市場調研公司，為更好地幫助網通達成此調研目的，提出了此項目建議書。該項目建議書將依據網通的反饋意見做進一步調整，簡略實施將以雙方確定的最終方案為準。網通VOIP事業(yè)部推出的此項新業(yè)務的使用方法是：信用卡的持卡人可通過輸入信用卡號碼及相關密碼，隨時申請開辦、購買和使用到網通IP電話服務。這項服務具有以下幾個特點：簡潔便利：通過電話完成注冊與預付費，無需去IP卡銷售網點購買快速實現：注冊后便可實現此功能節(jié)省費用：外賓使用IP卡會比使用固定網國際長途業(yè)務節(jié)省幾倍的開支。服務靈敏：持卡人可自由選擇消費期間與消費額度質量保證：網通的IP卡業(yè)務可向用戶供應優(yōu)質與平安的服務項目背景——業(yè)務/產品特征項目背景——業(yè)務/產品特征節(jié)省費用；不受座機本身的長話功能限制劣勢優(yōu)勢撥號手續(xù)繁瑣通話質量稍弱超出預支費用通話會中斷用戶可能有泄漏個人隱秘（如信用卡帳號）的關注與傳統(tǒng)fixedline相比：與其它IP電話相比：撥號手續(xù)繁瑣用戶可能有泄漏個人隱秘（如信用卡帳號）的關注購買便利記憶便利快速實現質量優(yōu)越通過調查主要了解以下問題定義和描述情愿接受這種服務的用戶的人群特征，猜測市場份額，并主要對以下幾個方面進行討論：目標人群的金融消費習慣是不是符合這項服務的特點；目標人群是否信任網通，情愿供應信用卡信息；目標人群對與此相類的服務的接受習慣，對網通的此項服務的服務方式上的建議項目背景——討論課題通過調查結果，分析并給出以下的結論：目前這項業(yè)務是否適合在中國大陸展開；從報告中給出：如果適合開展，適合在什么樣的用戶中開展，實行什么樣的市場推廣活動更為適合?；?，若不適合，緣由是什么。總結目標人群這方面的消費習慣，描述他們的需求模式。目標群體入境外籍人士（旅游人士及商業(yè)人士）國內持有信用卡的用戶測試地點：入境外籍人士：北京、西安國內持有信用卡的用戶：北京、西安、福州（或廈門）項目背景——目標群體與測試地點實施方案依據所討論對象身份與消費特點的不同，我們將此項目分成兩部分進行；針對入境外籍人士的深化討論針對境內信用卡持有者的深化討論注：同時為保證項目的進度，這兩部分的討論內容將同時展開。樣本分析抽樣方法樣本細分樣本特點調研手段針對入境外籍人士的深化討論樣本分析：來中國旅游的外籍人士呈逐年遞增趨勢下圖是國家旅游局在去年公布的目前中國10大旅游省(市)的國際旅游收入排名2000年，我國接待外國旅游者突破1000萬人次大關，達到1019.69萬人次，旅游外匯收入162.31億美元；估計2001年，外國旅游者可達到1100萬人次。據2000年7月24日世界旅游組織做出的分析猜測說，中國將成第一大旅游目的國世界旅游組織猜測到2020年中國將成為世界第一大旅游目的國和第四大旅游客源輸出國。世界旅游組織亞太部官員徐京先生說，2020年將有1.37億國際旅游者到中國旅游，整個東亞及亞太地區(qū)接待國際旅游者人數可達到4.38億，中國在這一區(qū)域市場中將占有31％的份額。以上數據顯示出，在將來的幾年中，入境的外籍游客數量將大幅增長，很有可能構成一個浩大的IP話務的潛在市場，因而針對這一人群的消費習慣的討論是格外必要和具有前瞻性的。樣本分析：來中國旅游的外籍人士呈逐年遞增趨勢抽樣方法由于目標人群數量很大，因此采納隨機抽樣的方法進行調查。隨機抽樣調查的基本原則是我們假定所取的樣本集合特性能代表整個待調查的樣本集合全部特性。我們依據國際上社會調查一般取樣比例標準0.01%來選取樣本數量。簡略的做法是選取去年兩地總樣本數量的萬分之一作為我們的有效樣本數量，這樣北京樣本數量是200個左右。另外考慮到西安的樣本量偏少，因此增加西安的樣本到100個。兩地樣本共計300個。我們依據外籍人士來華的目的差異做出如下的市場細分以北京為例，每年來北京的外籍人士大約有260萬，其中3萬左右是以商務和公務為目的，其他的是以旅游為目的，比例大約是1：86?？紤]到北京的政府機構相對較多，而西安相對較少，達不到這個比例，所以將西安的商務樣本數量適當降低。同時，我們考慮到以旅游為目的的人群可能是我們的重點受眾，因此我們做出以下的樣本細分比例：北京：樣本總數 商務樣本數量 旅游樣本數量 200 100 100西安：樣本總數 商務樣本數量 旅游樣本數量 100 30 70樣本細分項目可行性分析：樣本特點我們認為境外的目標人群有以下的特點：警惕性高，因此對調查的排斥性可能會相對較大；相對集中，但是又相對獨立；語言障礙（針對全部外籍人士的訪問都要求全部使用英語，這對訪員的素養(yǎng)與前期問卷的設計都提出了更高的要求）目標人群不易細分：由于他們停留時間相對較短，而且注意保護自己的隱私，因此我們不易了解他們個人的簡略情況我們的調查方案樣本分布相對集中通過旅行社警惕性高制定訪問員工作手冊，消除訪問障礙涉及隱私在問卷設計中對一些敏感項給出可替代的項兩地同時工作獲得初步樣本樣本分析獲得有效樣本樣本抽取保證項目進度我們的工作方法是一步一步排除工作障礙訪員全部用英語進行訪問語言障礙樣本分析抽樣方法樣本細分樣本特點調研手段針對國內信用卡持有者的深化討論樣本分析國務院進展討論中心局長鄧壽鵬在2000年12月31日的電子商務會議中說，“據2000年6月30日完成的最新調查數據顯示，中國大陸市場上目前已經發(fā)行各種信用卡、IC儲值卡2億張以上，即平均6個中國人擁有1張借記卡。以上數字說明國內目前持有各種信用卡，儲值卡的用戶眾多，但按項目要求，本次調研我們只針對國內3城市中持有信用卡的用戶進行抽樣分析抽樣方法由于境內的目標人群數量也十分巨大，因此我們也實行隨機抽樣調查。同時我們并不了解每個被訪城市的簡略持有信用卡人群的數量，因此我們將依據如下的方法去確定。我們依據中國大陸每六個人擁有一張借記卡的比例計算出各城市的借記卡用戶數量，之后再依據國際上社會調查一般取樣比例標準0.01%來選取樣本數量。這樣北京樣本數量是200個左右。西安的樣本是100個，福州或廈門的樣本是100個。三地樣本共計400個。樣本細分由于我們認為境內的用戶使用IP電話的主要目的是私人電話溝通因此我們認為市場細分的主要依據應當是年齡和職業(yè)，理由是：IP電話的主要特點是費用相對少，因此關注IP電話的境內目標人群的收入是主要消費開關。而目前中國主要城市的居民收入跟年齡和職業(yè)有最為直接的關系，國家統(tǒng)計這方面的指標也主要考慮到這兩點。但是目前我們不能確定各樣本細分標準所確定的樣本的比例，因此我們將在一個相對足夠長的時間內取樣，以保證各細分樣本的數量與自然樣本中的細分比例相全都。細分的標準將在問卷設計中體現出來項目可行性分析：樣本特點我們認為境內的目標人群有以下的特點：主要訴求集中在國內長途電話業(yè)務上；主要的使用緣由是因私事聯(lián)絡；使用信用卡進行注冊與消費，用戶可能會有這樣或那樣的顧慮；主要的取樣難度是涉及個人隱私，會有警惕性障礙樣本分布簡潔銀行等地的攔訪警惕性高制定訪問員工作手冊，消除訪問障礙涉及隱私在問卷設計中對一些敏感項給出可替代的項三地同時工作獲得初步樣本樣本分析獲得有效樣本樣本抽取保證項目進度我們的工作方法是一步一步排解工作障礙調研手段項目時間管理項目掌握：迪思的項目掌握是十分嚴格的，在項目進行中，我們將以時間作為標準，按天、階段進行總結，并定期向網通提交總結報告和完成的數據庫天——從取樣工作開頭時，每天填寫工作日志，于其次天上午整理出來，并提交給客戶。主要內容是總結一天的工作，查看樣本完成的質量和數量情況；階段——一地、一項工作完成后，填寫階段報告，并把這一地、一項的分析數據庫提交給客戶，考察這一個階段的項目完成質量；項目簡潔總結——取樣工作完成后，對取樣工作作總結，并把完整的數據庫提交給客戶項目完成總結——在項目結束的時候提交，總結項目完成情況和得失，與報告一起提交項目時間管理我們的工作時間標準：我們一般認為一個主題的問卷包括5道問題，訪問員將在15分鐘左右完成一份問卷（樣本），這是一般難度的調查工作。由于我們的項目存在境外樣本“警惕性”、“語言”、和“樣本獨立性”的特點，但是項目本身就是一個主題，我們認為這一項目中境外樣本是一般取樣難度的四倍，也就是說獲得一個境外樣本需要一個小時左右的時間。境內樣本存在警惕性障礙，因此一個獲得一個樣本需要30分鐘時間。因此我們的時間支配如下：項目時間管理項目設計和培訓：2天（分別為3地訪問員進行培訓）占項目實施整體時間的10%取樣時間： 大約是13天時間北京：200個境外樣本：200個小時，兩個人工作，大約是13天時間。同時，200個境內樣本，100小時，一個人工作，大約是13天時間。（項目負責人和兩個訪問員工作）北京取樣的同時，去西安取樣，路程時間需要2天；西安100個境外樣本：100小時，兩個人工作大約是6天時間。同時，100個境內樣本，一個人工作，6天。加上路程一共是8天時間。（一個督導和兩個訪問員工作）北京取樣的同時，在福州（或廈門）取樣，100個境內樣本，50小時，兩個人取樣，一共是3天，路程時間需要兩天，一共是5天。（一個督導和一個訪問員工作）分析數據庫編制：2天樣本分析： 3天一個主題，100個樣本需要4小時，700個樣本大約需要3天報告撰寫： 2天共計：23天時間報價迪思公司的報價是依據時間來收費的，簡略的收費標準為：項目主持人每小時100美金；項目督導每小時80美金，做訪問的時候每小時10美金；訪問員每小時10美金因此報價如下：報價項目名稱 人員籌備 時間 費用（US$）項目設計和培訓項目主持人16小時1,600取樣訪問員兩地共500小時5,000分析數據庫編制督導16小時 1,280樣本分析 項目主持人24小時2,400報告撰寫 項目主持人16小時1,600差旅訪問員西安共8天800福州共5天500來回機票2人*2地1,100

共計：US$14,280注：美金和人民幣的兌換比例依據1：8.3計算項目小組人員組成由于我們對網通的項目十分重視，因此我們?yōu)榇舜罱艘粋€強健的項目實施小組，簡略組成是：HobbleGuan:項目負責人VivianSu :項目助理原中國討論公司項目經理SteveMei:項目督導原慧聰公司高級經理PennyLin :項目督導，原GALA公司CIOGraceZheng:項目督導，客戶主任曾為IDC工作過的專業(yè)訪問員5名備選方案考慮到前期溝通時網通提出的關于樣本數量與預算方面的要求，我們特供應此備選方案以供網通進行選擇。我們可以通過削減肯定的樣本量的方法來降低部分的費用。通過迪思項目組成員的分析，在各地抽取以下的樣本數量，也能夠代表整個待調查的樣本集合的全部特性。備選方案說明另外，由于這是迪思公司與網通的第一次合作，我公司對此項目也是格外的重視，為表示我公司愿與網通長期合作的誠意，考慮到預算問題，公司在某些方面做出了適當的調整（如派訪問員乘火車前往異地，從而為網通節(jié)省部分的開支）項目時間管理項目設計和培訓：2天（分別為3地訪問員進行培訓）占項目實施整體時間的10%取樣時間： 大約是9天時間北京：150個境外樣本：150個小時，兩個人工作，大約是9天時間。同時，100個境內樣本，50小時，一個人工作，大約是6天時間。（項目負責人和兩個訪問員工作）北京取樣的同時，去西安取樣，路程時間需要2天；西安100個境外樣本：100小時，兩個人工作大約是6天時間。同時，100個境內樣本，一個人工作，6天。加上路程一共是8天時間。（一個督導和兩個訪問員工作）北京取樣的同時，在福州（或廈門）取樣，100個境內樣本，50小時，兩個人取樣，一共是3天，路程時間需要兩天，一共是5天。（一個督導和一個訪問員工作）分析數據庫編制：2天樣本分析： 2天一個主題，100個樣本需要4小時，500個樣本大約需要2天報告撰寫： 2天共計：17天時間報價迪思公司的報價是依據時間來收費的，簡略的收費標準為：項目主持人每小時100美金；項目督導每小時80美金，做訪問的時候每小時10美金；訪問員每小時10美金因此報價如下：報價項目名稱 人員籌備 時間 費用（US$）項目設計和培訓項目主持人16小時1,600取樣訪問員兩地共400小時4,000分析數據庫編制督導16小時 1,280樣本分析 項目主持人16小時1,600報告撰寫 項目主持人16小時1,600差旅訪問員西安共6天800福州共5天500來回車票2人*2地250

共計：US$11,630注：美金和人民幣的兌換比例依據1：8.3計算感謝!9/10/2023ConfidencialLOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產品力分析SWOT分析消費者分析目標市場通路策略價格策略產品策略定位營銷策略促銷策略攻略構架營銷目標執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產品，但從鐵蛋產品的特點、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會形成太大的競爭關系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進入壁壘較低，單位產品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產品的通用名；各品牌產品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數品牌產品有5粒裝，6粒裝的產品；各品牌產品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現像嚴重，產品同質化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產品均處于較低的產品價位，產品附加價值低，一批市場批發(fā)價普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經銷的方式進行運作，通路運作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進入了量販店、便利店等現代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動，且促銷手段主要是降價促銷。廣告宣傳主要體現在產品包裝上，廣告訴求點集中在產品淵源，口味,營養(yǎng)價值高,方便,原料為優(yōu)質新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網站，在網站上有企業(yè)和產品的詳細介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費者行為特征和消費習慣分析，年青消費群或高收入消費群對新產品的接受能力能力更高，試用新產品的意愿更強。消費者分析20歲以下的消費群對產品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產品甜度的接受度.消費者分析各年齡層的消費者對鐵蛋口感的評價都較高,但低年齡層的消費群對鐵蛋口感的評價明顯高于高年年齡層的消費者,這表明產品是老少皆宜,但更適年青人.消費者分析年齡小的消費群對產品硬度的接受度較高,而年齡大消費群由于生理等原因,有著年齡越大,對產品軟度要求越高的趨勢.消費者分析便利店是各年齡層的消費群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產品的比例相對較高。產品力分析消費者對鐵蛋的口感反映很不錯，認為很好的達77.97%,很好加一般高達99.53%。產品力分析消費者對鐵蛋甜度接受程度較高,產品甜度是比較適宜的。產品力分析

認為產品咸度適中的被調者高達92.49%,表明產品的咸度也是比較適宜的.產品力分析消費者對產品的香度認同率較高,認為很香和差不多的被調查者高達98.59%。產品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費者的口味。產品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產品特性進行的消費者測試得到的結果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個有強大產品競爭力的優(yōu)勢產品。SWOT分析1、產品比較優(yōu)勢：香味：國內其它品牌產品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質期：保質期為12月，是鹵蛋產品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產品品類：產品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個新的產品，有獨特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進的生產設備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內企業(yè)先進的管理思想和經營運作經驗；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺港澳及國外市場擁有較大的市場，進入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網絡資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產品線進行捆綁營銷組合，達到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產品在上市時將根據不同通路特點運用不同的產品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動。優(yōu)勢：SWOT分析1、產品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產品，目前市場上1粒裝產品為主銷產品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產品在消費者心目中已有一定的美譽度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽度、消費者忠誠度都幾乎為零；產品線劣勢：很多鹵蛋產品產品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產品。劣勢：SWOT分析2、價格劣勢：目前產品價格定位大大高于競爭產品，競爭產品的低價策略會使消費者對同類產品形成一個較低心理價格預期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產品目前擁有的營銷網絡資源為0，缺少有經驗的業(yè)務人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質化競爭，存在以差異化占領中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領導品牌，市場集中度低，市場進入壁壘低。機會：SWOT分析1、鹵蛋產品的低價沖擊；2、消費者對蛋品價格預期較低，高價蛋品被消費者接受需要較長的時間過程；3、現代通路的激烈競爭和高額的進場及促銷費用影響產品在現代通路中的鋪貨進程；4、炎熱的天氣會影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計劃的實施。威脅：目標市場35歲以下消費者旅游景點、車站、碼頭學校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產品利益點定位產品屬性消費者利益點休閑食品營養(yǎng)方便產品功能定位味道香美口感獨特產品情感定位能帶來福氣的產品產品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時尚的誠信的營銷目標三年內在上海蛋品市場達成以下目標:市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標消費群80%,一般消費群30%.銷售量：5000萬利潤目標：150萬營銷策略產品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價的價格策略，根據不同通路特點制定通路價格及獎勵政策，并嚴格控制維護各通路的價格體系。價格策略營銷策略價格策略營銷策略各通路可依據通路的特點在建議零售價基礎上進行調整，可調整幅度為+10%；價格策略營銷策略采用反向營銷術，先啟動終端消費市場，待終端市場啟動后，再發(fā)展經銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進價出價毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經銷商22.210%通路價格營銷方案目的:向消費者傳達產品信息,建立產品知名度增強經銷商的進貨意愿支持業(yè)務員鋪貨,增加員工對產品的信心;

廣告促銷營銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產品帶給消費者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營銷策略一口福記一份福氣形象廣告產品廣告香鐵蛋廣告訴求點口味香甜口感獨特香、硬廣告促銷營銷策略廣告策略：在產品導入初期主要以產品廣告為主，以形象廣告為輔;產品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產品廣告為輔,以提升產品形象。廣告促銷營銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報紙雜志，產品包裝，產品陳列架，售場POP,海報,促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營銷策略促銷形式：

產品試吃活動用專制的展示陳列工具進行產品展示陳列參加新品展示會產品試銷廣告促銷營銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報紙廣告郵寄DM廣告促銷產品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術戰(zhàn)略要地集中一點,以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)