智能達(dá)復(fù)讀機(jī)廣告?zhèn)鞑ゲ邉?/p>

2000年6月12日

接受智能達(dá)項(xiàng)目組

目錄

一、傳播策略二、廣告階段流程圖三、廣告主題四、簡略的實(shí)施策略五、媒體策略

（一）傳播策略：

依據(jù)智能達(dá)營銷整體策略制定廣告?zhèn)鞑シ桨福悍譃閳?bào)紙廣告和電視片廣告以及現(xiàn)場POP，并將廣告投放分為三波，協(xié)作推廣策略進(jìn)行。本次策劃中的廣告方案將向消費(fèi)者輸出智能達(dá)復(fù)讀機(jī)新形象。

（二）傳播階段流程圖：

廣告策劃的階段流程圖：

第一波：明確復(fù)讀機(jī)的購買標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行差異化訴求，同時(shí)協(xié)作第一階段“耳聽為實(shí)”的促銷活動(dòng)

目的：在旺季來臨之前為智能達(dá)許老師新形象上市吹響號(hào)角，協(xié)作前期的終端建設(shè)和報(bào)廣炒作，使產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到肯定的知名度，通過明確購買標(biāo)準(zhǔn)，來實(shí)施挑戰(zhàn)策略的第一步。策略：前階段廣告以推出許老師和購買標(biāo)準(zhǔn)為主；建立購買標(biāo)準(zhǔn)，協(xié)作終端建設(shè)，起到組合效果。目的：在前期形成的良好市場氛圍下，以提升品牌知名度為主，協(xié)作促銷活動(dòng)，通過多種媒體的組合，樹立起產(chǎn)品的良好形象，提升產(chǎn)品的實(shí)際銷量。策略：該階段以報(bào)紙廣告為主，幫助適量的電視廣告，以促銷活動(dòng)為核心大事，協(xié)作終端的廣告宣揚(yáng)，借助許老師和李湘的的共性化形象來提升產(chǎn)品的知名度。其次波：通過多種媒體組合，以提升品牌知名度為主要目的，連續(xù)進(jìn)行差異化訴求，以其次階段的促銷活動(dòng)為核心大事，進(jìn)行傳播的整合目的：通過三波廣告的聯(lián)合出擊，此時(shí)以感性訴求為主，結(jié)合促銷、廣告整合。策略：通過促銷、廣告宣揚(yáng)，智能達(dá)已經(jīng)具有肯定的知名度，此時(shí)以感性訴求為主，結(jié)合促銷、廣告、公關(guān)整合出擊。第三波：以情感訴求為主，“動(dòng)之以情”達(dá)到提升產(chǎn)品認(rèn)同度和品牌美譽(yù)度

（三）廣告主題

1、背景分析：智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的目標(biāo)市場為同學(xué)群體，他們普遍有較強(qiáng)的自我意識(shí)，但又沒有獨(dú)立購買能力；比較認(rèn)可時(shí)尚潮流——“酷”，并且大都對外語格外頭疼，他們認(rèn)為一個(gè)好的老師應(yīng)該是真誠，情愿與他們做伴侶的，是在學(xué)習(xí)上值得信賴的。競爭對手在廣告形象的推廣上大都走時(shí)尚路線，一般邀請一些電視、流行樂明星作為代言人，較少有塑造專業(yè)品牌形象的。另外，據(jù)調(diào)查顯示，智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的購買者大都為家長，老師則作為意見領(lǐng)袖影響著同學(xué)對其的選擇和購買。

2、主題：

FOLLOWME！精準(zhǔn)學(xué)外語，輕松又容易。該主題將智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的主要利益訴求都囊括進(jìn)來，并突出精準(zhǔn)和輕松學(xué)外語兩大利益點(diǎn)，采納瑯瑯上口的中英文相結(jié)合的短句，便于同學(xué)記憶傳播。

3、形象代言人：許老師許老師是一位年紀(jì)約三十歲左右的外語老師。她精通多門外語，氣質(zhì)高雅、富有內(nèi)涵、樂觀向上、對生活布滿熱忱，有自己的抱負(fù)和追求，拒絕平凡；她布滿才智、富有生活情趣，容易與人相處；她情愿與同學(xué)做知心伴侶，對待同學(xué)格外真誠。4、廣告知求點(diǎn)：A、分析針對復(fù)讀機(jī)市場上魚龍混雜的狀況，我們提出購買復(fù)讀機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)——機(jī)芯；智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的優(yōu)勢在穩(wěn)定的質(zhì)量和牢靠的配件，因此我們將這些優(yōu)點(diǎn)集中包裝成智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的USP：智能星級(jí)機(jī)芯，并通過廣告、軟文的炒作將它樹立為被消費(fèi)者認(rèn)可的購買復(fù)讀機(jī)標(biāo)準(zhǔn)。事實(shí)上復(fù)讀機(jī)真正能幫助同學(xué)的是語音矯正，復(fù)聽復(fù)讀、復(fù)習(xí)記憶，而這些功能都依托于“機(jī)芯”的優(yōu)劣，因此對機(jī)芯的訴求就有了依托。B、要點(diǎn)：獨(dú)特賣點(diǎn)（USP）：智能星級(jí)機(jī)芯

利益訴求：精準(zhǔn)學(xué)外語，輕松又容易。

（四）簡略的實(shí)施策略

第一波：購買標(biāo)準(zhǔn)的明確，實(shí)施差異化訴求第一波：時(shí)間為8、9月

本階段戰(zhàn)略焦點(diǎn)：傾聽行動(dòng)戰(zhàn)術(shù)一：通過軟文炒作，將復(fù)讀機(jī)的購買標(biāo)準(zhǔn)和星級(jí)機(jī)芯概念向受眾推介。戰(zhàn)術(shù)二：通過報(bào)廣發(fā)布產(chǎn)品信息和主題活動(dòng)“傾聽行動(dòng)”。戰(zhàn)術(shù)三：通過8、9月銷售終端的建設(shè)傳遞智能達(dá)“許老師”新形象和“傾聽行動(dòng)”主活動(dòng)推介。

關(guān)鍵點(diǎn)：

1、理性訴求為主，樹立購買高品質(zhì)復(fù)讀機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)——智能星級(jí)機(jī)芯。2、隆重推出“許老師”這個(gè)專業(yè)形象3、明確復(fù)讀機(jī)的USP：智能星級(jí)機(jī)芯，精準(zhǔn)學(xué)外語、輕松又容易

戰(zhàn)術(shù)一、軟文標(biāo)題：1．購買復(fù)讀機(jī)標(biāo)準(zhǔn)；2．高品質(zhì)復(fù)讀機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)—智能達(dá)星級(jí)機(jī)芯。3、選好機(jī)芯，選好復(fù)讀機(jī)；4、機(jī)芯是檢驗(yàn)復(fù)讀機(jī)質(zhì)量的唯一標(biāo)準(zhǔn)。緊緊抓住機(jī)芯和購買復(fù)讀機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)角度來詮釋智能達(dá)星級(jí)機(jī)芯是高品質(zhì)復(fù)讀機(jī)的象征。戰(zhàn)術(shù)二：報(bào)廣創(chuàng)意：A、標(biāo)題：許老師告知您：機(jī)芯是檢驗(yàn)復(fù)讀機(jī)質(zhì)量的唯一標(biāo)準(zhǔn)！B、標(biāo)題：復(fù)讀機(jī)的度量衡C、標(biāo)題：好“芯”有好報(bào)D、標(biāo)題：學(xué)外語有音標(biāo)，買復(fù)讀機(jī)有標(biāo)準(zhǔn)E、標(biāo)題：明明白白我的芯其次波：推廣促銷階段以提升品牌知名度和促進(jìn)銷售為主要目的時(shí)間為1——2個(gè)月本階段戰(zhàn)略焦點(diǎn)：FOLLOWME！許老師教你學(xué)外語戰(zhàn)術(shù)一：通過軟文，向受眾告知智能達(dá)將邀請?jiān)S老師舉辦教您學(xué)外語活動(dòng)。戰(zhàn)術(shù)二：通過報(bào)廣發(fā)布智能達(dá)新形象——“許老師”的親和信息。戰(zhàn)術(shù)三：通過電視媒體，推出智能達(dá)許老師這一專業(yè)學(xué)外語的形象。關(guān)鍵點(diǎn)：1、協(xié)作促銷活動(dòng)，發(fā)布信息，重點(diǎn)炒作智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的先進(jìn)功能和外語學(xué)習(xí)專家形象。2、強(qiáng)化“機(jī)芯”概念，塑造智能達(dá)復(fù)讀機(jī)專業(yè)品質(zhì)形象。3、投放一些證言式廣告，如：請一些用了智能達(dá)復(fù)讀機(jī)后英語成果提高很快的同學(xué)現(xiàn)身說法。以促進(jìn)銷售。4、利用電視媒體推出智能達(dá)這一專業(yè)品牌形象。5、利用電視專題片強(qiáng)化智能達(dá)星級(jí)機(jī)芯的概念戰(zhàn)術(shù)一：軟文標(biāo)題：1、智能星級(jí)機(jī)芯的由來。2、精準(zhǔn)學(xué)外語，輕松又容易。3、許老師幫您的孩子學(xué)外語。戰(zhàn)術(shù)二、報(bào)廣標(biāo)題創(chuàng)意A、說不準(zhǔn)，你會(huì)學(xué)成歪語B、是ENGLISH還是‘陰溝里去’C、真言入耳更動(dòng)聽D、聽出真諦戰(zhàn)術(shù)三、電視廣告片通過“舉手篇”來提升智能達(dá)產(chǎn)品的知名度第三波：

以情感訴求為主，“動(dòng)之以情”達(dá)到提升品牌美譽(yù)度，輔以促銷活動(dòng)

時(shí)間為3-4個(gè)月本階段戰(zhàn)略焦點(diǎn)：致家長的信。戰(zhàn)術(shù)一：通過報(bào)廣，發(fā)布互動(dòng)活動(dòng)信息并向受眾傳達(dá)“用智能達(dá)復(fù)讀機(jī)輕松巡游英語世界”的信息。戰(zhàn)術(shù)二：通過電視廣告強(qiáng)化許老師形象戰(zhàn)術(shù)三：通過軟文連續(xù)強(qiáng)化購買標(biāo)準(zhǔn)和智能達(dá)品牌。關(guān)鍵事項(xiàng)：1、以感情訴求為主，功能廣告與品牌廣告相結(jié)合，以增加品牌的美譽(yù)度和忠誠度。2、通過連番炒作，將智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的品牌知名度和美譽(yù)度提高。戰(zhàn)術(shù)一、軟性文章

標(biāo)題創(chuàng)意：A、自學(xué)英語的瓶頸B、機(jī)芯決定復(fù)讀機(jī)的質(zhì)量C、怎樣選購復(fù)讀機(jī)戰(zhàn)術(shù)二、報(bào)廣標(biāo)題創(chuàng)意：A、FOLLOWME！學(xué)外語如在林中閑逛B、6個(gè)月+智能達(dá)復(fù)讀機(jī)=6年+苦讀C、學(xué)外語那用懸梁刺股戰(zhàn)術(shù)三、電視片電視片創(chuàng)意：“漢字篇”（六）媒體策略

智能達(dá)復(fù)讀機(jī)作為電子教育類產(chǎn)品，在廣告媒體的選擇上，仍以傳統(tǒng)的媒體作為主要宣揚(yáng)載體，并圍繞目標(biāo)群的購買習(xí)慣，選擇可能影響目標(biāo)受眾購買的信息載體作為幫助媒體。下面針對目標(biāo)消費(fèi)群接觸媒體的習(xí)慣分析如下：

青少年（能實(shí)施或影響購買的）常常閱讀的報(bào)紙主要分為如下幾種大類：一是學(xué)習(xí)類；二是體育類；三是綜合類。學(xué)習(xí)類報(bào)紙中，《英語輔導(dǎo)導(dǎo)報(bào)》的常常閱讀率最高，為11.8%；其次是《電腦報(bào)》。體育類足球方面最受歡迎。而雜志也是青少年樂于接受的媒體之一，如《少男少女》、《當(dāng)代歌壇》和《讀者》，過去半年的閱讀率為：35.6%、34.8%、30.1%；對青年來講，當(dāng)今最具影響力的媒體是電視，其各節(jié)目收視情況如下表：

主要媒體1、電視電視媒體由于費(fèi)用較高，在市場推廣的前期，最重要的是打響產(chǎn)品的知名度可采納5秒標(biāo)版做形象廣告。播出時(shí)間，依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的收視習(xí)慣，靈敏支配。中后期電視廣告，主要做產(chǎn)品功能廣告采納15秒、30秒故事版，密集式播放，樹立產(chǎn)品高品質(zhì)的形象。2、報(bào)刊依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)和購買特性，可考慮在全國性的報(bào)刊上刊登，如《體壇周報(bào)》、《足球》等，同時(shí)針對同學(xué)這一特定的目標(biāo)消費(fèi)群，可考慮在發(fā)行量較大的學(xué)習(xí)刊物上進(jìn)行廣告宣揚(yáng)。但同時(shí)考慮到智能達(dá)的推廣投入及初期的戰(zhàn)略支配，可選擇一些有影響的地方性報(bào)紙為傳播途徑，簡略的媒介計(jì)劃依據(jù)市場推廣計(jì)劃，另出媒體計(jì)劃書。3、廣播對于復(fù)讀機(jī)的目標(biāo)群，可選擇在專題外語教學(xué)節(jié)目進(jìn)行有針對性的宣揚(yáng)。所以，在廣播媒介的投放上應(yīng)選擇好時(shí)段與節(jié)目，保證信息傳播的到達(dá)率與影響度，投播時(shí)段，依據(jù)目標(biāo)群的習(xí)慣。

幫助媒體1、公交、候車亭廣告；2、智能達(dá)跳舞毯光碟

綜合分析：

通過對媒體的分析以及我們的策略支配，智能達(dá)應(yīng)以電視、報(bào)紙為主要媒體，輔以廣播形成一個(gè)完整的媒體組合策略。目前在復(fù)讀機(jī)行業(yè)中，各廠商的心態(tài)各異，表現(xiàn)在對市場的投入上，以步步高為例，其今年在媒體上的投放較以往大為縮減，憑借原有的品牌知名度來支撐，其他品牌在廣告的投放上也缺乏力度，這些都為智能達(dá)的媒體組合投放策略供應(yīng)了有利的條件，只要抓住此空隙，充分利用媒體組合的優(yōu)勢（在局部），智能達(dá)的區(qū)域謀略會(huì)取得較大的回報(bào)。結(jié)束語：

經(jīng)過智能達(dá)總部領(lǐng)導(dǎo)和接受智能達(dá)項(xiàng)目組的通力合作，智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的旺季廣告籌備工作已經(jīng)進(jìn)入尾聲。在這些緊張勞碌的日子里，我們用汗水和才智去構(gòu)建一個(gè)共同的目標(biāo)，去鑄就一個(gè)共同的期盼。我們更期盼著智能達(dá)進(jìn)入第一梯隊(duì)這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)！附錄：文案及電視片一、標(biāo)準(zhǔn)篇：A、標(biāo)題：許老師告知您：機(jī)芯是檢驗(yàn)復(fù)讀機(jī)質(zhì)量的唯一標(biāo)準(zhǔn)！正文：買復(fù)讀機(jī)是買更長的復(fù)讀時(shí)間？是買更容易學(xué)習(xí)外語，還是買更好聽的音質(zhì)……此時(shí)您肯定茫然無措，由于購買復(fù)讀機(jī)始終沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。許老師告知您：買復(fù)讀機(jī)就是買它的機(jī)芯！由于復(fù)讀機(jī)所供應(yīng)的各種功能全部由機(jī)芯所掌握，機(jī)芯決定一臺(tái)復(fù)讀機(jī)質(zhì)量的好壞！現(xiàn)在好了，智能達(dá)推出采納智能星級(jí)機(jī)芯的系列復(fù)讀機(jī)產(chǎn)品，它采納最先進(jìn)的電腦數(shù)碼技術(shù)掌握，具有質(zhì)量穩(wěn)定，音質(zhì)清楚逼真等強(qiáng)勁功能，一切皆為提高外語聽說水平而設(shè)計(jì)。FOLLOWME！精準(zhǔn)學(xué)外語，輕松又容易！智能達(dá)智能星級(jí)機(jī)芯通過美國惠普，日本利達(dá)、A-BEX、菊水，電子部電視電聲討論所等儀器檢驗(yàn)，敬請放心使用。ISO9002國際質(zhì)量保證體系標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行、18道工序嚴(yán)檢敬請于某月某日赴某地參加智能達(dá)“傾聽行動(dòng)”現(xiàn)場促銷，屆時(shí)將有意外之喜。深圳市智能達(dá)電子技術(shù)有限公司榮譽(yù)出品地址：深圳市龍崗區(qū)中心城龍平西路志達(dá)工業(yè)園郵編：518116服務(wù)熱線：0755—8919687

B、標(biāo)題：復(fù)讀機(jī)的度量衡正文：買復(fù)讀機(jī)是買更長的復(fù)讀時(shí)間？是買更容易學(xué)習(xí)外語，還是買更好聽的音質(zhì)……此時(shí)您肯定茫然無措，由于購買復(fù)讀機(jī)始終沒有一個(gè)統(tǒng)一的度量衡!許老師告知您：買復(fù)讀機(jī)就是買它的機(jī)芯！由于復(fù)讀機(jī)所供應(yīng)的各種功能全部由機(jī)芯所掌握，機(jī)芯決定一臺(tái)復(fù)讀機(jī)質(zhì)量的好壞！機(jī)芯的標(biāo)準(zhǔn)就是復(fù)讀機(jī)質(zhì)量的度量衡。現(xiàn)在好了，智能達(dá)推出采納智能星級(jí)機(jī)芯的系列復(fù)讀機(jī)產(chǎn)品，它采納最先進(jìn)的電腦數(shù)碼技術(shù)掌握，具有質(zhì)量穩(wěn)定，音質(zhì)清楚逼真等強(qiáng)勁功能，一切皆為提高外語聽說水平而設(shè)計(jì)。FOLLOWME！精準(zhǔn)學(xué)外語，輕松又容易！智能達(dá)智能星級(jí)機(jī)芯通過美國惠普，日本利達(dá)、A-BEX、菊水，電子部電視電聲討論所等儀器檢驗(yàn)，敬請放心使用。ISO9002國際質(zhì)量保證體系標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行、18道工序嚴(yán)檢敬請于某月某日赴某地參加智能達(dá)“傾聽行動(dòng)”現(xiàn)場促銷，屆時(shí)將有意外之喜。深圳市智能達(dá)電子技術(shù)有限公司榮譽(yù)出品地址：深圳市龍崗區(qū)中心城龍平西路志達(dá)工業(yè)園郵編：518116服務(wù)熱線：0755—8919687二、機(jī)芯篇C、標(biāo)題：好“芯”有好報(bào)正文：幫助您學(xué)習(xí)外語，好“芯”才會(huì)有好報(bào)。——許老師這樣言道；智能達(dá)復(fù)讀機(jī)，選用獨(dú)有電腦數(shù)碼技術(shù)掌握的智能星級(jí)機(jī)芯，具有質(zhì)量穩(wěn)定，音質(zhì)清楚逼真等強(qiáng)勁功能，一切皆為提高您的外語聽說水平而設(shè)計(jì)。好“芯”才會(huì)有好報(bào)，自然讓您學(xué)外語精準(zhǔn)又輕松！FOLLOWME！精準(zhǔn)學(xué)外語，輕松又容易！智能達(dá)智能星級(jí)機(jī)芯通過美國惠普，日本利達(dá)、A-BEX、菊水，電子部電視電聲討論所等儀器檢驗(yàn)，敬請放心使用。ISO9002國際質(zhì)量保證體系標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行、18道工序嚴(yán)檢敬請于某月某日赴某地參加智能達(dá)“傾聽行動(dòng)”現(xiàn)場促銷，屆時(shí)將有意外之喜。深圳市智能達(dá)電子技術(shù)有限公司榮譽(yù)出品地址：深圳市龍崗區(qū)中心城龍平西路志達(dá)工業(yè)園郵編：518116服務(wù)熱線：0755—8919687D標(biāo)題：學(xué)外語有音標(biāo)，買復(fù)讀機(jī)有標(biāo)準(zhǔn)正文：由于外語有音標(biāo)，所以我們不會(huì)將音讀錯(cuò)；如果購買復(fù)讀機(jī)也有標(biāo)準(zhǔn)，我們又怎么會(huì)如此焦頭爛額……買復(fù)讀機(jī)是買更長的復(fù)讀時(shí)間？是買更容易學(xué)習(xí)外語，還是買更好聽的音質(zhì)……此時(shí)您肯定茫然無措，由于購買復(fù)讀機(jī)始終沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)!許老師告知您：買復(fù)讀機(jī)就是買它的機(jī)芯！由于復(fù)讀機(jī)所供應(yīng)的各種功能全部由機(jī)芯所掌握，機(jī)芯決定一臺(tái)復(fù)讀機(jī)質(zhì)量的好壞！機(jī)芯的標(biāo)準(zhǔn)就是復(fù)讀機(jī)質(zhì)量的“音標(biāo)”。現(xiàn)在好了，智能達(dá)推出采納智能星級(jí)機(jī)芯的系列復(fù)讀機(jī)產(chǎn)品，它采納最先進(jìn)的電腦數(shù)碼技術(shù)掌握，具有質(zhì)量穩(wěn)定，音質(zhì)清楚逼真等強(qiáng)勁功能，一切皆為提高外語聽說水平而設(shè)計(jì)。FOLLOWME！精準(zhǔn)學(xué)外語，輕松又容易！智能達(dá)智能星級(jí)機(jī)芯通過美國惠普，日本利達(dá)、A-BEX、菊水，電子部電視電聲討論所等儀器檢驗(yàn)，敬請放心使用。ISO9002國際質(zhì)量保證體系標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行、18道工序嚴(yán)檢深圳市智能達(dá)電子技術(shù)有限公司榮譽(yù)出品地址：深圳市龍崗區(qū)中心城龍平西路志達(dá)工業(yè)園郵編：518116服務(wù)熱線：0755—8919687E、標(biāo)題：您還要糊涂多久？正文：買復(fù)讀機(jī)是買更長的復(fù)讀時(shí)間？是買更容易學(xué)習(xí)外語，還是買更好聽的音質(zhì)……此時(shí)您肯定茫然無措，由于購買復(fù)讀機(jī)始終沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)!您還要糊涂多久？許老師告知您：買復(fù)讀機(jī)就是買它的機(jī)芯！由于復(fù)讀機(jī)所供應(yīng)的各種功能全部由機(jī)芯所掌握，機(jī)芯決定一臺(tái)復(fù)讀機(jī)質(zhì)量的好壞！機(jī)芯的標(biāo)準(zhǔn)就是復(fù)讀機(jī)質(zhì)量的“音標(biāo)”?，F(xiàn)在好了，智能達(dá)推出采納智能星級(jí)機(jī)芯的系列復(fù)讀機(jī)產(chǎn)品，它采納最先進(jìn)的電腦數(shù)碼技術(shù)掌握，具有質(zhì)量穩(wěn)定，音質(zhì)清楚逼真等強(qiáng)勁功能，一切皆為提高外語聽說水平而設(shè)計(jì)。FOLLOWME！精準(zhǔn)學(xué)外語，輕松又容易！智能達(dá)智能星級(jí)機(jī)芯通過美國惠普，日本利達(dá)、A-BEX、菊水，電子部電視電聲討論所等儀器檢驗(yàn)，敬請放心使用。ISO9002國際質(zhì)量保證體系標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行、18道工序嚴(yán)檢深圳市智能達(dá)電子技術(shù)有限公司榮譽(yù)出品地址：深圳市龍崗區(qū)中心城龍平西路志達(dá)工業(yè)園郵編：518116服務(wù)熱線：0755—8919687F、標(biāo)題：明明白白我的芯正文：我是一臺(tái)很有共性的復(fù)讀機(jī)，由于我有一顆與眾不同的“芯”：我的智能星級(jí)機(jī)芯獨(dú)有電腦數(shù)碼技術(shù)掌握，具有質(zhì)量穩(wěn)定，音質(zhì)清楚逼真等強(qiáng)勁功能，一切皆為提高您的外語聽說水平而設(shè)計(jì)。明明白白我的芯，自然讓您學(xué)外語精準(zhǔn)又輕松！FOLLOWME！精準(zhǔn)學(xué)外語，輕松又容易！智能達(dá)智能星級(jí)機(jī)芯通過美國惠普，日本利達(dá)、A-BEX、菊水，電子部電視電聲討論所等儀器檢驗(yàn)，敬請放心使用。ISO9002國際質(zhì)量保證體系標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行、18道工序嚴(yán)檢深圳市智能達(dá)電子技術(shù)有限公司榮譽(yù)出品地址：深圳市龍崗區(qū)中心城龍平西路志達(dá)工業(yè)園郵編：518116服務(wù)熱線：0755—8919687H、標(biāo)題：“芯”靈嘴巧的許老師正文：幫助您學(xué)習(xí)外語，不僅僅要嘴巧，更加要“芯”靈！——許老師這樣言道；智能達(dá)復(fù)讀機(jī)，選用獨(dú)有電腦數(shù)碼技術(shù)掌握的智能星級(jí)機(jī)芯，具有質(zhì)量穩(wěn)定，音質(zhì)清楚逼真等強(qiáng)勁功能，一切皆為提高您的外語聽說水平而設(shè)計(jì)。嘴巧“芯”更靈，自然讓您學(xué)外語精準(zhǔn)又輕松！FOLLOWME！精準(zhǔn)學(xué)外語，輕松又容易！智能達(dá)智能星級(jí)機(jī)芯通過美國惠普，日本利達(dá)、A-BEX、菊水，電子部電視電聲討論所等儀器檢驗(yàn)，敬請放心使用。ISO9002國際質(zhì)量保證體系標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行、18道工序嚴(yán)檢深圳市智能達(dá)電子技術(shù)有限公司榮譽(yù)出品地址：深圳市龍崗區(qū)中心城龍平西路志達(dá)工業(yè)園郵編：518116服務(wù)熱線：0755—8919687

三、精準(zhǔn)篇A、正文：說不準(zhǔn)，你會(huì)學(xué)成歪語！標(biāo)題：人人都在學(xué)外語，可有多少人意識(shí)到自己其實(shí)是在學(xué)歪語呢？許老師告知我們；由于傳統(tǒng)外語教學(xué)對口語和聽力的不重視，國人大都學(xué)習(xí)的是啞巴外語或聾子外語——只能看寫，卻不能溝通，這對一門語言的掌握來說是致命的弱點(diǎn)；再別讓您的孩子學(xué)歪語了！智能達(dá)復(fù)讀機(jī)，選用獨(dú)有電腦數(shù)碼技術(shù)掌握的智能星級(jí)機(jī)芯，具有質(zhì)量穩(wěn)定，音質(zhì)清楚逼真等強(qiáng)勁功能，一切皆為提高您的外語聽說水平而設(shè)計(jì)。不再讓您連續(xù)學(xué)習(xí)歪語，自然讓您學(xué)外語精準(zhǔn)又輕松！FOLLOWME！精準(zhǔn)學(xué)外語，輕松又容易！智能達(dá)智能星級(jí)機(jī)芯通過美國惠普，日本利達(dá)、A-BEX、菊水，電子部電視電聲討論所等儀器檢驗(yàn)，敬請放心使用。ISO9002國際質(zhì)量保證體系標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行、18道工序嚴(yán)檢深圳市智能達(dá)電子技術(shù)有限公司榮譽(yù)出品地址：深圳市龍崗區(qū)中心城龍平西路志達(dá)工業(yè)園郵編：518116服務(wù)熱線：0755—8919687B、標(biāo)題：是ENGLISH還是“陰溝里去”正文：曾幾何時(shí)，您也用這種方法學(xué)過外語？許老師告知我們；由于傳統(tǒng)外語教學(xué)對口語和聽力的不重視，國人大都學(xué)習(xí)的是啞巴外語或聾子外語——只能看寫，卻不能溝通，這對一門語言的掌握來說是致命的弱點(diǎn)；再別讓您的孩子也這樣學(xué)外語了！智能達(dá)復(fù)讀機(jī)，選用獨(dú)有電腦數(shù)碼技術(shù)掌握的智能星級(jí)機(jī)芯，具有質(zhì)量穩(wěn)定，音質(zhì)清楚逼真等強(qiáng)勁功能，一切皆為提高您的外語聽說水平而設(shè)計(jì)。從今擁有外語溝通學(xué)習(xí)工具，自然讓您學(xué)外語精準(zhǔn)又輕松！FOLLOWME！精準(zhǔn)學(xué)外語，輕松又容易！智能達(dá)智能星級(jí)機(jī)芯通過美國惠普，日本利達(dá)、A-BEX、菊水，電子部電視電聲討論所等儀器檢驗(yàn)，敬請放心使用。ISO9002國際質(zhì)量保證體系標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行、18道工序嚴(yán)檢深圳市智能達(dá)電子技術(shù)有限公司榮譽(yù)出品地址：深圳市龍崗區(qū)中心城龍平西路志達(dá)工業(yè)園郵編：518116服務(wù)熱線：0755—8919687

四、音質(zhì)篇標(biāo)題：真言入耳更動(dòng)聽正文：學(xué)習(xí)外語，聽說格外重要，千萬不要學(xué)習(xí)聾啞外語。選擇外語學(xué)習(xí)工具，也應(yīng)該主要考察它的音質(zhì)，真言入耳更動(dòng)聽！許老師向您推舉；用智能達(dá)復(fù)讀機(jī)幫助學(xué)習(xí)外語，30天提高聽力指數(shù)30%，提高語言商數(shù)20%；音質(zhì)逼真當(dāng)然容易提高水平。智能達(dá)復(fù)讀機(jī)，選用獨(dú)有電腦數(shù)碼技術(shù)掌握的智能星級(jí)機(jī)芯，具有質(zhì)量穩(wěn)定，音質(zhì)清楚逼真等強(qiáng)勁功能，一切皆為提高您的外語聽說水平而設(shè)計(jì)。從今擁有外語溝通學(xué)習(xí)工具，自然讓您學(xué)外語精準(zhǔn)又輕松！FOLLOWME！精準(zhǔn)學(xué)外語，輕松又容易！智能達(dá)智能星級(jí)機(jī)芯通過美國惠普，日本利達(dá)、A-BEX、菊水，電子部電視電聲討論所等儀器檢驗(yàn)，敬請放心使用。ISO9002國際質(zhì)量保證體系標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行、18道工序嚴(yán)檢深圳市智能達(dá)電子技術(shù)有限公司榮譽(yù)出品地址：深圳市龍崗區(qū)中心城龍平西路志達(dá)工業(yè)園郵編：518116服務(wù)熱線：0755—8919687標(biāo)題：聽出真諦正文：學(xué)習(xí)外語，聽說格外重要，千萬不要學(xué)習(xí)聾啞外語。選擇外語學(xué)習(xí)工具，也應(yīng)該主要考察它的音質(zhì)，聽出它的真諦！許老師向您推舉；用智能達(dá)復(fù)讀機(jī)幫助學(xué)習(xí)外語，30天提高聽力指數(shù)30%，提高語言商數(shù)20%；音質(zhì)逼真當(dāng)然容易提高水平。智能達(dá)復(fù)讀機(jī)，選用獨(dú)有電腦數(shù)碼技術(shù)掌握的智能星級(jí)機(jī)芯，具有質(zhì)量穩(wěn)定，音質(zhì)清楚逼真等強(qiáng)勁功能，一切皆為提高您的外語聽說水平而設(shè)計(jì)。從今擁有外語溝通學(xué)習(xí)工具，自然讓您學(xué)外語精準(zhǔn)又輕松！FOLLOWME！精準(zhǔn)學(xué)外語，輕松又容易！智能達(dá)智能星級(jí)機(jī)芯通過美國惠普，日本利達(dá)、A-BEX、菊水，電子部電視電聲討論所等儀器檢驗(yàn)，敬請放心使用。ISO9002國際質(zhì)量保證體系標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行、18道工序嚴(yán)檢深圳市智能達(dá)電子技術(shù)有限公司榮譽(yù)出品地址：深圳市龍崗區(qū)中心城龍平西路志達(dá)工業(yè)園郵編：518116服務(wù)熱線：0755—8919687五、情感篇A、標(biāo)題：FOLLOWME！學(xué)外語如在林中閑逛正文：您的孩子對外語頭痛不已，苦惱格外？這是由于您找不到一個(gè)學(xué)習(xí)外語的好幫手，快幫幫孩子，早日減輕他的負(fù)擔(dān)！許老師向您推舉；用智能達(dá)復(fù)讀機(jī)幫助學(xué)習(xí)外語，30天提高聽力指數(shù)30%，提高語言商數(shù)20%；學(xué)外語就如在林中閑逛般輕松滿意！智能達(dá)復(fù)讀機(jī)，選用獨(dú)有電腦數(shù)碼技術(shù)掌握的智能星級(jí)機(jī)芯，具有質(zhì)量穩(wěn)定，音質(zhì)清楚逼真等強(qiáng)勁功能，一切皆為提高您的外語聽說水平而設(shè)計(jì)。從今擁有外語溝通學(xué)習(xí)工具，自然讓您學(xué)外語精準(zhǔn)又輕松！FOLLOWME！精準(zhǔn)學(xué)外語，輕松又容易！智能達(dá)智能星級(jí)機(jī)芯通過美國惠普，日本利達(dá)、A-BEX、菊水，電子部電視電聲討論所等儀器檢驗(yàn)，敬請放心使用。ISO9002國際質(zhì)量保證體系標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行、18道工序嚴(yán)檢深圳市智能達(dá)電子技術(shù)有限公司榮譽(yù)出品地址：深圳市龍崗區(qū)中心城龍平西路志達(dá)工業(yè)園郵編：518116服務(wù)熱線：0755—8919687

B、標(biāo)題：FOLLOWME！學(xué)外語如在海中巡游正文：您的孩子對外語頭痛不已，苦惱格外？這是由于您找不到一個(gè)學(xué)習(xí)外語的好幫手，快幫幫孩子，早日減輕他的負(fù)擔(dān)！許老師向您推舉；用智能達(dá)復(fù)讀機(jī)幫助學(xué)習(xí)外語，30天提高聽力指數(shù)30%，提高語言商數(shù)20%；學(xué)外語就如在海中巡游般輕松滿意！智能達(dá)復(fù)讀機(jī)，選用獨(dú)有電腦數(shù)碼技術(shù)掌握的智能星級(jí)機(jī)芯，具有質(zhì)量穩(wěn)定，音質(zhì)清楚逼真等強(qiáng)勁功能，一切皆為提高您的外語聽說水平而設(shè)計(jì)。從今擁有外語溝通學(xué)習(xí)工具，自然讓您學(xué)外語精準(zhǔn)又輕松！FOLLOWME！精準(zhǔn)學(xué)外語，輕松又容易！智能達(dá)智能星級(jí)機(jī)芯通過美國惠普，日本利達(dá)、A-BEX、菊水，電子部電視電聲討論所等儀器檢驗(yàn)，敬請放心使用。ISO9002國際質(zhì)量保證體系標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行、18道工序嚴(yán)檢深圳市智能達(dá)電子技術(shù)有限公司榮譽(yù)出品地址：深圳市龍崗區(qū)中心城龍平西路志達(dá)工業(yè)園郵編：518116服務(wù)熱線：0755—8919687C、標(biāo)題：FOLLOWME！學(xué)外語如在草坪小憩正文：您的孩子對外語頭痛不已，苦惱格外？這是由于您找不到一個(gè)學(xué)習(xí)外語的好幫手，快幫幫孩子，早日減輕他的負(fù)擔(dān)！許老師向您推舉；用智能達(dá)復(fù)讀機(jī)幫助學(xué)習(xí)外語，30天提高聽力指數(shù)30%，提高語言商數(shù)20%；學(xué)外語就如在草坪小憩般輕松滿意！智能達(dá)復(fù)讀機(jī)，選用獨(dú)有電腦數(shù)碼技術(shù)掌握的智能星級(jí)機(jī)芯，具有質(zhì)量穩(wěn)定，音質(zhì)清楚逼真等強(qiáng)勁功能，一切皆為提高您的外語聽說水平而設(shè)計(jì)。從今擁有外語溝通學(xué)習(xí)工具，自然讓您學(xué)外語精準(zhǔn)又輕松！FOLLOWME！精準(zhǔn)學(xué)外語，輕松又容易！智能達(dá)智能星級(jí)機(jī)芯通過美國惠普，日本利達(dá)、A-BEX、菊水，電子部電視電聲討論所等儀器檢驗(yàn)，敬請放心使用。ISO9002國際質(zhì)量保證體系標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行、18道工序嚴(yán)檢深圳市智能達(dá)電子技術(shù)有限公司榮譽(yù)出品地址：深圳市龍崗區(qū)中心城龍平西路志達(dá)工業(yè)園郵編：518116服務(wù)熱線：0755—8919687D、標(biāo)題：6個(gè)月+智能達(dá)許老師=6年+苦讀正文：您的孩子對外語頭痛不已，苦惱格外？這是由于您找不到一個(gè)學(xué)習(xí)外語的好幫手，快幫幫孩子，早日減輕他的負(fù)擔(dān)！許老師向您推舉；用智能達(dá)復(fù)讀機(jī)幫助學(xué)習(xí)外語，30天提高聽力指數(shù)30%，提高語言商數(shù)20%；選擇一種好方法幫助學(xué)習(xí)6個(gè)月賽過苦讀6年！智能達(dá)復(fù)讀機(jī)，選用獨(dú)有電腦數(shù)碼技術(shù)掌握的智能星級(jí)機(jī)芯，具有質(zhì)量穩(wěn)定，音質(zhì)清楚逼真等強(qiáng)勁功能，一切皆為提高您的外語聽說水平而設(shè)計(jì)。從今擁有外語溝通學(xué)習(xí)工具，自然讓您學(xué)外語精準(zhǔn)又輕松！FOLLOWME！精準(zhǔn)學(xué)外語，輕松又容易！智能達(dá)智能星級(jí)機(jī)芯通過美國惠普，日本利達(dá)、A-BEX、菊水，電子部電視電聲討論所等儀器檢驗(yàn)，敬請放心使用。ISO9002國際質(zhì)量保證體系標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行、18道工序嚴(yán)檢深圳市智能達(dá)電子技術(shù)有限公司榮譽(yù)出品地址：深圳市龍崗區(qū)中心城龍平西路志達(dá)工業(yè)園郵編：518116服務(wù)熱線：0755—8919687標(biāo)題：學(xué)外語哪用懸梁刺骨正文：懸梁刺股是古人學(xué)習(xí)的笨方法，精神可嘉但并不科學(xué)，莫非?時(shí)代進(jìn)展到今日您還想要您的孩子也這樣學(xué)外語嗎？快幫幫孩子，早日為他找到一個(gè)學(xué)習(xí)外語的好幫手，減輕他的負(fù)擔(dān)！許老師向您推舉；用智能達(dá)復(fù)讀機(jī)幫助學(xué)習(xí)外語，30天提高聽力指數(shù)30%，提高語言商數(shù)20%；選擇一種好方法幫助學(xué)習(xí)外語賽過古人懸梁刺股。智能達(dá)復(fù)讀機(jī)，選用獨(dú)有電腦數(shù)碼技術(shù)掌握的智能星級(jí)機(jī)芯，具有質(zhì)量穩(wěn)定，音質(zhì)清楚逼真等強(qiáng)勁功能，一切皆為提高您的外語聽說水平而設(shè)計(jì)。從今擁有外語溝通學(xué)習(xí)工具，自然讓您學(xué)外語精準(zhǔn)又輕松！FOLLOWME！精準(zhǔn)學(xué)外語，輕松又容易！智能達(dá)智能星級(jí)機(jī)芯通過美國惠普，日本利達(dá)、A-BEX、菊水，電子部電視電聲討論所等儀器檢驗(yàn)，敬請放心使用。ISO9002國際質(zhì)量保證體系標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行、18道工序嚴(yán)檢深圳市智能達(dá)電子技術(shù)有限公司榮譽(yù)出品地址：深圳市龍崗區(qū)中心城龍平西路志達(dá)工業(yè)園郵編：518116服務(wù)熱線：0755—8919687

電視片創(chuàng)意

接受.賢良影視創(chuàng)作腳本

Chinamarketingplanshenzhenco.,ltdcopy客戶：智能達(dá)電子工作號(hào)：BAN007篇名：舉手篇日期：2000/5/17長度/版面：30秒并剪15秒撰寫：zt

影視腳本AVscript

復(fù)讀機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)群中大部分為同學(xué)，大都個(gè)人意識(shí)強(qiáng)烈，渴望獨(dú)立而又叛逆，并迫切盼望自己優(yōu)秀與眾不同；此《舉手篇》即迎合同學(xué)的這種心理，敘述了一個(gè)用智能達(dá)復(fù)讀機(jī)學(xué)外語分分鐘搞掂的叛逆少年在課堂上的有趣故事。

畫面Video

聲音audio近景俯拍：漂亮的女老師正在光明的教室里現(xiàn)場音上英語課，同學(xué)都在聚精會(huì)神地聽講。但似乎有一個(gè)戴帽子的同學(xué)心不再焉。特寫：少年很COOL、傲慢的表情和眼神。歡快、輕松音樂起中景：老師開頭提問，全部的同學(xué)都舉手但那個(gè)少年無動(dòng)于衷，還是那種神態(tài)。特寫：女老師有點(diǎn)生氣了，眉頭一皺，開頭童聲：懲罰他一下！請少年回答問題。搖鏡頭：同學(xué)們都回轉(zhuǎn)頭來，目光聚焦在少年身上。特寫：少年站起侃侃而談然后坐下。特寫：老師和同學(xué)們很驚奇的樣子切入：一會(huì)兒老師又開頭提問俯拍：這次沒有一個(gè)同學(xué)舉手，問題明顯很童聲：??？這么厲害呀！難，大家都面面相覷。想不到的事情發(fā)生了那個(gè)少年漸漸把手舉起來了。特寫：少年輕松地回答了問題，表情格外安靜特寫：大家都用艷羨的眼光看著他切入：下課了，同學(xué)們都圍在少年的旁邊。少年把帽子摘下，狡詰地笑了，原來他戴著耳FOLLOWME智能達(dá)復(fù)讀機(jī)！皮帶上還夾著智能達(dá)復(fù)讀機(jī)。少年把手一學(xué)外語，輕松又容易！揮?；没癁橹悄苓_(dá)少年的LOGO，顯現(xiàn)標(biāo)版。

接受.賢良影視創(chuàng)作腳本Chinamarketingplanshenzhenco.,ltdcopy客戶：智能達(dá)電子工作號(hào)：BAN007篇名：漢字篇日期：2000/5/18長度/版面：30秒并剪15秒撰寫：zt

影視腳本AVscript英語學(xué)習(xí)對廣高校生來說始終是個(gè)難題，尤其是剛開頭學(xué)習(xí)的時(shí)候。很多同學(xué)都讀不準(zhǔn)正確的發(fā)音，于是就想出用發(fā)音相近的漢字來注釋英文單詞的方法。此篇就是抓住學(xué)習(xí)中這個(gè)令人發(fā)笑的細(xì)節(jié)，奇妙推出智能達(dá)復(fù)讀機(jī)，F(xiàn)OLLOWME！學(xué)外語輕松又容易的概念。畫面

Video聲音audio近景俯拍：光明的教室里，歡快、輕松音樂起一少年正在抱著英語書學(xué)習(xí)，樣子很滑稽。特寫：他在一個(gè)英語單詞下邊寫下了幾個(gè)漢字。拗口的聲音：賞塊肉！、特寫：THANKYOU！三塊肉！骨得摩寧！GOODMORNING！骨得摩寧！滑稽的聲音：原來外語可以這樣學(xué)呀？特寫：少年愁眉苦臉的樣子。特寫：秀麗的許老師走進(jìn)教室，朝垂頭喪氣的少溫柔動(dòng)聽的女聲：年微笑，并用手一揮，劃了一道圓弧。FOLLOWME！切入：戴著耳機(jī)的卡通智能達(dá)天才少年消滅，皮帶上還夾著智能達(dá)復(fù)讀機(jī)，又跳又蹦!輕松歡快音樂特寫：兒歌起：少年和智能達(dá)卡通一起用智能達(dá)復(fù)讀機(jī)學(xué)英語，如果你想學(xué)習(xí)外語輕特效：很多英文單詞從少年的嘴邊發(fā)散出松又容易，那就跟我組成FOLLOWME！標(biāo)版一起FOLLOWME!FOLLOWME！幻化為智能達(dá)LOGO，顯現(xiàn)標(biāo)版。精準(zhǔn)學(xué)外語，輕松又容易

LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場分析行業(yè)分析競爭分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場通路策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略定位營銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來看，其主要競爭對手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會(huì)形成太大的競爭關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競爭能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場鹵蛋市場容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競爭分析上海市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈(zèng)饋親友的休閑食品或禮品。競爭分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競爭；競爭分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價(jià)位，產(chǎn)品附加價(jià)值低，一批市場批發(fā)價(jià)普遍是每粒4毛不到，二批市場批發(fā)價(jià)亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競爭分析市場上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競爭分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動(dòng)，且促銷手段主要是降價(jià)促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營養(yǎng)價(jià)值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競爭分析鄉(xiāng)闊佬在各競爭品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場上主要的競爭對手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對鐵蛋口感的評(píng)價(jià)都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對鐵蛋口感的評(píng)價(jià)明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢.消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購買鐵蛋最主要的場所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購物比例相對較高,25歲以上年齡層在量販店購買產(chǎn)品的比例相對較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對鐵蛋的口感反映很不錯(cuò)，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個(gè)有強(qiáng)大產(chǎn)品競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢：香味：國內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢鐵蛋在上海市場是個(gè)新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競爭者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢：統(tǒng)一福記擁有比國內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢：SWOT分析5、資金優(yōu)勢：6、國際品牌優(yōu)勢：福記香鐵蛋在臺(tái)港澳及國外市場擁有較大的市場，進(jìn)入大陸可充分利用其國際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢的目的。優(yōu)勢：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時(shí)將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動(dòng)。優(yōu)勢：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠度，而福記香鐵蛋在上海市場的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢：SWOT分析2、價(jià)格劣勢：目前產(chǎn)品價(jià)格定位大大高于競爭產(chǎn)品，競爭產(chǎn)品的低價(jià)策略會(huì)使消費(fèi)者對同類產(chǎn)品形成一個(gè)較低心理價(jià)格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。劣勢：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場一個(gè)新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競爭對手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場容量就接近1億粒，市場容量大，市場吸引力大；3、目前鹵蛋市場處于低水平的同質(zhì)化競爭，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場較大的市場空間；4、蛋品市場無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場集中度低，市場進(jìn)入壁壘低。機(jī)會(huì)：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價(jià)沖擊；2、消費(fèi)者對蛋品價(jià)格預(yù)期較低，高價(jià)蛋品被消費(fèi)者接受需要較長的時(shí)間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競爭和高額的進(jìn)場及促銷費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會(huì)影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計(jì)劃的實(shí)施。威脅：目標(biāo)市場35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個(gè)性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國際品牌中高檔的年青的時(shí)尚的誠信的營銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場達(dá)成以下目標(biāo):市場占有率：15%(以鹵蛋市場總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷售量：5000萬利潤目標(biāo)：150萬營銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營銷策略采用撇指定價(jià)的價(jià)格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價(jià)格及獎(jiǎng)勵(lì)政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價(jià)格體系。價(jià)格策略營銷策略價(jià)格策略營銷策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價(jià)格策略營銷策略采用反向營銷術(shù)，先啟動(dòng)終端消費(fèi)市場，待終端市場啟動(dòng)后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場拓展初期通路模式營銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場）營銷策略通路功能規(guī)劃營銷策略通路進(jìn)價(jià)出價(jià)毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜