第一部分

項(xiàng)目簡潔描述一、引言“高校城”作為一種高等教育現(xiàn)象，領(lǐng)先消滅在英美等一些高等教育發(fā)達(dá)的國家.通常指的是高校進(jìn)展過程中,高校本身的規(guī)模越來越大，有的高校聚集在一起,高校周圍或高校校內(nèi)本身成為具有肯定規(guī)模的城鎮(zhèn)，常常被人們稱為”高校城”（UniversityTｏwn）?！督逃筠o典》把”高校城”解釋為："圍繞高校建立的社區(qū)。人口一般在５——１0萬，為高校生供應(yīng)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和便利的食宿、交通等條件。如意大利的波洛尼亞、英國的劍橋和牛津、日本的筑波等。高校城的功能主要是為高校供應(yīng)基礎(chǔ)設(shè)施和后勤系統(tǒng)社會保障,通過肯定機(jī)制吸納高校入城辦學(xué).國外高校城的生成方式主要有兩種：一種是自然生成,如美國的波士頓，英國的牛津、劍橋等高校城，它們都經(jīng)過百年以上的歷史自然形成;另一種是主動構(gòu)建，如美國的密蘇里、日本的筑波高校城等,它們是二戰(zhàn)后隨著高等教育的迅猛進(jìn)展,由國家、地方政府、高等院校和企業(yè)等多方合作而共同構(gòu)建的。?

在中國，高校城建設(shè)是20世紀(jì)90年月繼高校合并、高校擴(kuò)招之后高教領(lǐng)域的又一大手筆。2000年8月，廊坊東方高校城拉開序幕，其后上海松江、北京昌公平高校城相繼拔地而起，僅兩年時間,全國規(guī)劃建設(shè)的高校城達(dá)5０多座,涉及21個省、市。200２年投入32５。89億元，校內(nèi)建筑總面積達(dá)1436.９7萬平方米，容納高校134所,在校同學(xué)5９。7萬人.時至今日,高校城建設(shè)仍風(fēng)起云涌，而且爭先恐后做”大”文章,且有相當(dāng)部分占用了耕地.?

高校城在中國的飛快崛起,其緣由主要是:科教興國大前提，高校擴(kuò)招大背景，城市化加速大契機(jī).與傳統(tǒng)辦學(xué)模式相比較，高校城具有"社區(qū)管理政府化、教育資源共享化、基礎(chǔ)設(shè)施市政化、師生生活社會化、運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制市場化"等特色,討論者普遍認(rèn)為，高校城建設(shè)有利于”擴(kuò)大高等教育供應(yīng)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展，推動城市化進(jìn)程，提高辦學(xué)質(zhì)量",它闖出了一條”集約化”進(jìn)展之路，為我國高等教育進(jìn)展注入了新奇活力，帶來了蓬勃生氣。

國內(nèi)聞名高校城案例：廣州高校城

概況

廣州高校城位于廣州市番禺區(qū)新造鎮(zhèn)小谷圍島及其南岸地區(qū),是國家一流的高校內(nèi)區(qū)，華南地區(qū)高級人才培育、科學(xué)討論和溝通的中心,學(xué)、研、產(chǎn)一體化進(jìn)展的城市新區(qū)，面對21世紀(jì)適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)體制和廣州國際化區(qū)域中心城市地位、生態(tài)化和信息化的高校內(nèi)區(qū)。廣州高校城規(guī)劃范圍約４3．3平方公里,可容納同學(xué)18萬－20萬人，總?cè)丝谶_(dá)35萬－４0萬人(包括村鎮(zhèn)人口）,相當(dāng)于一個中等規(guī)模的城市，估量總投資規(guī)模將達(dá)到200億—3０0億元.首期建設(shè)的小谷圍島約17。9平方公里，進(jìn)駐十所高效，分別是：國立中山高校、華南理工高校、華南師范高校、廣東工業(yè)高校、廣東外語外貿(mào)高校、廣州中醫(yī)藥高校、廣東藥學(xué)院、廣州高校、廣州美術(shù)學(xué)院、星海音樂學(xué)院.其中占地面積最大的是廣東工業(yè)高校，約２4０0畝。廣州高校城作為高層次人才培育基地、領(lǐng)先水平的科學(xué)討論基地和廣州的文化勝地，廣州高校城可以極大地推動廣州市經(jīng)濟(jì)、科技和文化大進(jìn)展。2004年9月第一批約４.5萬名高校生已先行進(jìn)入高校城，2005年9月后在校同學(xué)人數(shù)為1０萬，2007年高校城全部建成后總規(guī)劃人口估計(jì)將達(dá)到３5萬人，相當(dāng)于一座中小城市。

——————-—摘自百度百科

“高校城”這種新的模式正在中國飛快的崛起。我們抓住這次機(jī)遇，建立一整套的網(wǎng)上社區(qū),包括高校城電子地圖，網(wǎng)上購物，二手交易平臺，高校城問吧，高校城貼吧,論壇等的一系列服務(wù)板塊。其中我們的重點(diǎn)將是網(wǎng)上購物板塊，由于此板塊具有明顯的商業(yè)模式,以其他模板服務(wù)來帶動人氣，最終共同進(jìn)展.“高校城"網(wǎng)站的項(xiàng)目是基于一種新的思想、文化、理念的生活方式。網(wǎng)站是一個生活類的服務(wù)型的網(wǎng)站,供應(yīng)的是一個平臺和在這個平臺上的服務(wù)?？v觀整個互聯(lián)網(wǎng)，最能盈利的網(wǎng)站就是那些供應(yīng)服務(wù)的網(wǎng)站。在經(jīng)過了互聯(lián)網(wǎng)泡沫之后，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的新的一種盈利的方式就是供應(yīng)各種各樣的服務(wù).網(wǎng)站的建設(shè)思想是：網(wǎng)站供應(yīng)的是信息和服務(wù)，而不是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上大多數(shù)網(wǎng)站供應(yīng)的只是信息。在社會高速進(jìn)展的今日,信任大家都很清楚的了解,沒有了互聯(lián)網(wǎng)我們的生活將會是什么樣子,工作、生活、學(xué)習(xí)等等都已經(jīng)離不開互聯(lián)網(wǎng),但是即便是這樣我覺的互聯(lián)網(wǎng)還是沒有充分的利用起來。現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)的用處只不過是大家獲得自己需要的信息的一種途徑，互聯(lián)網(wǎng)從產(chǎn)生那一天起就是為了信息的共享這個目的，并不是在上面進(jìn)行自己的活動。我們的想法是要把互聯(lián)網(wǎng)變成一個活動或者是日常生活的場所，在上面你獲得的不僅是信息，你還能獲得的跟你生活息息相關(guān)的東西.直接利用互聯(lián)網(wǎng)可以作為你的生活的一種途徑一種手段。網(wǎng)站供應(yīng)的是一個平臺,通過這個平臺，用戶能夠在網(wǎng)站上了解和熟識周圍環(huán)境的簡略情況(電子地圖和周圍店鋪),能夠網(wǎng)上購物,能夠發(fā)布自己的二手信息,就關(guān)心的話題一起展開商量,對生活中遇到的難題征求答案等等。網(wǎng)站的目的是為用戶供應(yīng)這種全新的生活方式的平臺,這個平臺能夠讓社會的資源充分的利用起來；讓每個人都聯(lián)系起來，形成一個現(xiàn)實(shí)生活中的整體；讓用戶在網(wǎng)上進(jìn)行的活動跟現(xiàn)實(shí)生活中的活動有效的結(jié)合起來。

項(xiàng)目的意義在于供應(yīng)了一種全新的生活方式，并且這種全新的生活方式是如此的健康、向上并且適合現(xiàn)代高校生這個活躍的群體。二、“高校城"網(wǎng)站市場分析：高校城是一個高校相對集中，目標(biāo)客戶格外集中的區(qū)域。高校生群體是一個特殊的群體。他們對周圍事物有著強(qiáng)烈的關(guān)注,他們追求和接受新奇的變化和挑戰(zhàn)。他們思維活躍，情愿嘗試和接受新奇事務(wù)，高校生群體是一個很大的消費(fèi)群體，而且網(wǎng)上購物也是一種趨勢。21世紀(jì)是一個信息化的世紀(jì)，不行否認(rèn),計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)在高校生中最先普及，這無疑為我們平臺的進(jìn)展供應(yīng)最大的支持。以上海松江高校城為例,高校城的一個做的比較成功的論壇每天的同時在線人數(shù)為2０00—６00０人，最高同時在線人數(shù)是140００人左右,而我們的平臺比單獨(dú)的論壇有肯定的優(yōu)勢.三、“高校城”網(wǎng)站優(yōu)勢分析:1、網(wǎng)站以高校城為中心,高校集中，人口密度大，空間優(yōu)勢明顯.２、高校生思想活躍，始終代表新的生活潮流，容易接受新奇事物,計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)普及率最高。3、網(wǎng)站有高校城的同學(xué)來經(jīng)營，他們了解高校生的生活和消費(fèi)習(xí)慣，了解什么是高校生最需要的，而且更容易與客戶溝通溝通。4、網(wǎng)站板塊的優(yōu)勢：網(wǎng)站以服務(wù)高校生為宗旨,供應(yīng)了全方位的服務(wù)支持，比單一的論壇模式給有優(yōu)勢。5、購物平臺的優(yōu)勢（1)廠家直接供貨，削減中間環(huán)節(jié)，保持價格上的優(yōu)勢（2)網(wǎng)上展現(xiàn)平臺與網(wǎng)下體驗(yàn)店相結(jié)合，不僅能從網(wǎng)上看到物品,使同學(xué)也能看到簡略的產(chǎn)品展現(xiàn)。（3）網(wǎng)站的搜尋功能，削減了購買物品時的尋找時間。（4）平安性：由于客戶目標(biāo)群體集中,采納貨到付款的付款方式和見到物品后不滿意可以退貨的方式,客戶風(fēng)險性為零.(5)售后保證:正規(guī)生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，保證建立專門的售后服務(wù)熱線供應(yīng)售后和技術(shù)支持的服務(wù)。(6）成本低.與周圍商店相比，我們不需要大的場地租金和服務(wù)人員。五、投資預(yù)算及投資酬勞：我們正在尋求30０萬元的資金支持，這筆資金用于網(wǎng)站開發(fā)建設(shè)，15個地區(qū)部門的體驗(yàn)店費(fèi)用,產(chǎn)品選購，人員工資，部門健設(shè)。我們采納利潤分紅、二次融資方法，在3年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。網(wǎng)站項(xiàng)目需要３0０萬資金,投資者的投資酬勞可以通過一下幾個方式獲得：一種是等到網(wǎng)站盈利開頭后通過分成來獲得利潤；其次種是通過網(wǎng)站運(yùn)營成功成立公司，獲得相應(yīng)的股份，依據(jù)網(wǎng)站價值將股份退出,獲得投資金額與股份金額的差價；第三種是公司通過融資上市，投資者的股份可以賣掉賺取高額的利潤.其次部分：綜述第一章

項(xiàng)目背景一．

項(xiàng)目背景及提出緣由1．寬闊的市場需求我國高校擴(kuò)招九年以來，高校在校人數(shù),大幅度增加。199８年，擴(kuò)招前一年，高校招生10７萬。1９99年，擴(kuò)招的頭一年就多招了５0萬。2007全國一般高校本?？朴?jì)劃招生5６７萬。從19９8年到20０７年的七年里招生人數(shù)增加了四倍多,通過統(tǒng)計(jì)，僅算到現(xiàn)在四年內(nèi)的在校本專科同學(xué)已經(jīng)超過兩千萬之多。隨著高校括招，為了滿意日益增長的在校高校生的教育需求，各高校紛紛擴(kuò)建，逐漸形成地理位置相對集中，管理相對統(tǒng)一的高校群.既產(chǎn)生了現(xiàn)在遍布全國的高校密集城市中的高校城。同幾年前全國各地大建經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的現(xiàn)象如出一轍,高校城的建設(shè)也正風(fēng)起云涌，不久前國土資源部的一項(xiàng)調(diào)查表明，全國大多數(shù)省份都在興建或擬建高校城項(xiàng)目，少則一兩個，多則八九個，有的城市同時在建的高校城項(xiàng)目就有三四個。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國在建的高校城已有50多個。幾年來,尤其是在近三四年,全國各地高校城已經(jīng)基本投入使用，其中規(guī)模較大的管理較完備的有20所左右.每個高校城中的同學(xué)數(shù)量也在日益增加，少則幾萬,多則十余萬。已經(jīng)形成了一個浩大的特殊群體。隨著生活水平的提高，生活的多元化進(jìn)展，高校在校生的物質(zhì)需求及精神需求不斷膨脹，如何能夠快捷，便利的滿意需求,已經(jīng)受到社會多方面的關(guān)注.2.生產(chǎn)方面的需求中國經(jīng)濟(jì)騰飛二十余年進(jìn)展至今，生產(chǎn)環(huán)節(jié)已經(jīng)規(guī)模化，然而大部分廠家仍然面臨著銷售方面的問題，一方面生產(chǎn)狀況成果喜人,另一方面，產(chǎn)品滯銷成為夢魘?？梢哉f如何尋找最適合的消費(fèi)群體，如何實(shí)現(xiàn)針對性的物流,如何將自己的產(chǎn)品有效的注入消費(fèi)群體中，已經(jīng)成了生產(chǎn)方最困難的三步走。3．紐帶環(huán)節(jié)的條件如何才可以將這兩方面連接起來，已經(jīng)成為當(dāng)今最急迫的任務(wù)。中國的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)展的足夠的強(qiáng)大，很多的資料表明，現(xiàn)在不使用互聯(lián)網(wǎng)的人已經(jīng)少之有少，而在高校中利用網(wǎng)絡(luò)早已經(jīng)成為每個同學(xué)必備的技能。另外,現(xiàn)在社區(qū)型的網(wǎng)站越來越來受歡迎，專家也曾經(jīng)猜測將來10年互聯(lián)網(wǎng)最活躍的將是社區(qū)型網(wǎng)站，就包括博客的消滅也是用戶心中這種渴望更加開放的人與人之間的生活方式的需求,用戶現(xiàn)在越來越需要這種時尚、開放、誠信的、共同合作、精打細(xì)算的這種生活方式的平臺。高校生電子商務(wù)需求也在日益增長，從淘寶，拍拍的興起到現(xiàn)在浩大的用戶群,可以看出電子商務(wù)已經(jīng)深化人心，在高校中網(wǎng)上購物已經(jīng)日漸普及.但淘寶這種只是供應(yīng)一個單一的購物平臺，功能單一，且對消費(fèi)人群沒有良好的針對性。所以一種既供應(yīng)信息、溝通又供應(yīng)服務(wù)的專業(yè)平臺已經(jīng)成為一種迫切需要.結(jié)合以上全部環(huán)境及條件，“高校城”網(wǎng)站的產(chǎn)生已經(jīng)是成為適應(yīng)主流的一種必定，其產(chǎn)生必將有效的滿意在校高校生的各方面文化及物質(zhì)需求。?二.

項(xiàng)目優(yōu)勢分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）

當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全國各地，其使用群體不斷的壯大，而其中最大的群體莫過于在校高校生,而隨著電子商務(wù)的普及，在校高校生對電子商務(wù)的進(jìn)一步熟識。需求不斷地得以提高，這就給我們制造了一個良好的市場環(huán)境。而高校城是在校高校生聚集最密集的地方，高校城同學(xué)居住相對集中,這樣就給物流帶來很多便利之處，并且信息便于收集。這是這樣一個網(wǎng)絡(luò)平臺的運(yùn)營得以實(shí)現(xiàn)。本項(xiàng)目是集信息、溝通、服務(wù)于一身的網(wǎng)絡(luò)平臺,以滿意在校高校生的全部需求為目標(biāo).從建設(shè)之初策劃過程就有強(qiáng)烈的針對性。有利于工作的細(xì)致化。本項(xiàng)目以在校高校生為客戶主體，有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢:1、網(wǎng)站以高校城為中心,高校集中，人口密度大,空間優(yōu)勢明顯。2、高校生思想活躍，始終代表新的生活潮流,容易接受新奇事物，計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)普及率最高。３、由于網(wǎng)站運(yùn)營成員本身處于平臺面對的群體之中，這就讓我們在第一時間了解到我們所面對的群體的切實(shí)需要，并有針對性地進(jìn)行調(diào)整，飛快準(zhǔn)時。４、網(wǎng)站有高校城的同學(xué)來經(jīng)營，他們了解高校生的生活和消費(fèi)習(xí)慣，了解什么是高校生最需要的，由于人員本身特性，使得本平臺可面對客戶群體進(jìn)行無障礙溝通,便于宣揚(yáng)與推廣.５、網(wǎng)站板塊的優(yōu)勢：網(wǎng)站以服務(wù)高校生為宗旨，供應(yīng)了全方位的服務(wù)支持,比單一的論壇模式給有優(yōu)勢。６、購物平臺的優(yōu)勢（1）廠家直接供貨，削減中間環(huán)節(jié)，保持價格上的優(yōu)勢(２）網(wǎng)上展現(xiàn)平臺與網(wǎng)下體驗(yàn)店相結(jié)合，不僅能從網(wǎng)上看到物品，使同學(xué)也能看到簡略的產(chǎn)品展現(xiàn)。(3）網(wǎng)站的搜尋功能,削減了購買物品時的尋找時間.（4)平安性：由于客戶目標(biāo)群體集中，采納貨到付款的付款方式和見到物品后不滿意可以退貨的方式，客戶風(fēng)險性為零.（5）售后保證:正規(guī)生產(chǎn)廠家進(jìn)貨,保證建立專門的售后服務(wù)熱線供應(yīng)售后和技術(shù)支持的服務(wù)。（6)成本低.與周圍商店相比,我們不需要大的場地租金和服務(wù)人員。?三.

項(xiàng)目運(yùn)作的可行性

（1)由同學(xué)建立自己所需的網(wǎng)絡(luò)信息、溝通服務(wù)平臺具有天然的信譽(yù)、誠信關(guān)系.為運(yùn)作指出較少了很大的障礙。

(2)平臺內(nèi)容為在校高校生最需求的方面,且其全面性在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域是空前的。其已經(jīng)推出必將受到在校生的矚目.無論對其推廣及拓展都是一個巨大的推動力。

（3）依托網(wǎng)絡(luò)，啟動資金小，而成效快，這就使其初期進(jìn)展飛快、順利。?四．

項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析

（1）國內(nèi)首家集溝通、信息、服務(wù)于一身的網(wǎng)絡(luò)平臺.

（2）由在校高校生策劃，完全針對高校城的同學(xué)需求.

其次章

項(xiàng)目介紹一.

網(wǎng)站建設(shè)宗旨網(wǎng)站宗旨:為高校城范圍內(nèi)同學(xué)供應(yīng)一個生活信息幫助,思想、學(xué)術(shù)溝通,網(wǎng)絡(luò)一站式購物,二手信息發(fā)布等信息和服務(wù)的平臺。l

服務(wù)理念：以服務(wù)同學(xué)為中心，l

服務(wù)原則:A.做到客戶滿意為止。B．如果客戶不滿意，按A款連續(xù)。ｌ

服務(wù)價值:雙贏—－我們與客戶共同受益.二。

定位與總體目標(biāo)網(wǎng)站前期以中國有肯定規(guī)模的15個高校城，20０萬左右的高校生為服務(wù)對象，網(wǎng)站將通過給用戶供應(yīng)便利的信息和服務(wù)來吸引用戶,全部高校城在校同學(xué)都將是我們的目標(biāo)客戶。網(wǎng)站將建成中國最大的高校城社區(qū)類網(wǎng)站。三。

網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度網(wǎng)站建設(shè)分四個階段實(shí)施.第一階段：前期籌備階段（20０7/9——2008/２)。這個階段我們的主要任務(wù)是開發(fā)網(wǎng)站整體平臺，聯(lián)系一類優(yōu)勢產(chǎn)品(注:這類產(chǎn)品同學(xué)使用集中，銷售數(shù)量大)生產(chǎn)廠家并與之達(dá)成共識,簽訂產(chǎn)品銷售協(xié)議。其次階段:第一運(yùn)營階段進(jìn)入網(wǎng)站運(yùn)營實(shí)施階段，這一階段我們將以15個分站為中心,每個分站由總部派一個總的全職管理人員進(jìn)行管理與開發(fā)。這個管理人員的主要工作是：1)

負(fù)責(zé)聯(lián)系送貨人員1－２人,負(fù)責(zé)送貨；2）

為網(wǎng)站每個板塊從高校城在校同學(xué)之中找到兼職人員,負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和網(wǎng)站板塊的定期更新。3)

網(wǎng)站宣揚(yáng)。聯(lián)系當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行網(wǎng)站的廣告宣揚(yáng)，同時尋找在校兼職同學(xué)進(jìn)行網(wǎng)站廣告的派發(fā)和粘貼.第三階段:其次運(yùn)營階段在網(wǎng)站宣揚(yáng)達(dá)到肯定效果,網(wǎng)站基本被接受，網(wǎng)站經(jīng)營業(yè)績快速增長的前提之下,規(guī)劃體驗(yàn)店建設(shè)和增加產(chǎn)品種類.（1）體驗(yàn)店功能為展現(xiàn)網(wǎng)站上能夠購買的產(chǎn)品的實(shí)體,使同學(xué)能對所購買的產(chǎn)品有實(shí)體的接觸，更加了解產(chǎn)品質(zhì)量。體驗(yàn)店運(yùn)營方式：同學(xué)能夠去查看自己所購買產(chǎn)品的質(zhì)量,但不能當(dāng)場購買，他可以從體驗(yàn)店專門放置的計(jì)算機(jī)通過網(wǎng)絡(luò)來生成訂單,然后等待送貨人員將商品送達(dá).(2)產(chǎn)品拓展：在實(shí)際調(diào)查的基礎(chǔ)之上，有計(jì)劃的增加產(chǎn)品種類，聯(lián)系新的生產(chǎn)廠家并與之達(dá)成共識，簽訂產(chǎn)品銷售協(xié)議.第四階段：網(wǎng)站成熟階段1、網(wǎng)站運(yùn)營規(guī)范化，網(wǎng)站管理制度化,建立自己的企業(yè)文化.２、網(wǎng)站連續(xù)拓展，開拓新的高校城.四.

資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)網(wǎng)站需要整合各種產(chǎn)品的商家的資源來對網(wǎng)上購物板塊作為支撐,在每個拼的板塊中都需要一些商家的資訊資源.這幾個資源的整合將是網(wǎng)站最重要的資源整合.網(wǎng)站人力資源、技術(shù)資源、時間等等的整合.保證網(wǎng)站有序的開發(fā)、運(yùn)營。系統(tǒng)資源依據(jù)網(wǎng)站供應(yīng)服務(wù)與信息的模式進(jìn)行分類,系統(tǒng)將整合電子地圖，網(wǎng)絡(luò)購物，二手信息，高校城貼吧，高校城問吧，高校城論壇六大板塊.六．

商業(yè)模式網(wǎng)站的商業(yè)模式是以用戶使用網(wǎng)站平臺為基礎(chǔ)，網(wǎng)站供應(yīng)相應(yīng)的服務(wù)。用戶能夠在網(wǎng)站上了解和熟識周圍環(huán)境的簡略情況（電子地圖和周圍店鋪），能夠網(wǎng)上購物，能夠發(fā)布自己的二手信息，就關(guān)心的話題一起展開商量，對生活中遇到的難題征求答案等等.而用戶的活動將跟商家有直接的關(guān)系，所以我們將與商家聯(lián)合，來對商家由我們的網(wǎng)站獲得的直接效益來進(jìn)行收費(fèi)。跟廣告的表現(xiàn)形式是一樣的，但是產(chǎn)生的效果卻更好，網(wǎng)站廣告是基于活動的廣告，在這中間我們將不收取任何的用戶的費(fèi)用，以保證了用戶使用網(wǎng)站的便利度。網(wǎng)站購物板塊是我們有明確盈利模式的主攻板塊，我們以自己浩大的用戶規(guī)模來與生產(chǎn)廠家合作，直接以出廠價選購產(chǎn)品，保持產(chǎn)品價格和質(zhì)量優(yōu)勢,吸引寬闊用戶群體。

同時網(wǎng)站也將采納其他多元化的商業(yè)模式共同進(jìn)行，例如二手板塊中的高校生店鋪?zhàn)杂脩舻淖再M(fèi)用等。七。

技術(shù)功能在進(jìn)行充分討論、分析后，我們?yōu)榫W(wǎng)站的總體需要以及各種服務(wù)不同需要的各個技術(shù)功能做了充分的設(shè)計(jì)跟規(guī)劃,盡最大化滿意用戶的各種使用需要,對用戶的使用特點(diǎn)、使用要求以及便利性都進(jìn)行了簡略的設(shè)計(jì).八。信息/資源來源網(wǎng)站購物板塊的信息資源將有我們網(wǎng)站人員來完成，其他板塊的資源大部分都是通過用戶制造的,為寬闊用戶供應(yīng)一個思想、文化溝通,發(fā)布信息的平臺。九．

項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命

項(xiàng)目擁有永久的經(jīng)濟(jì)壽命，網(wǎng)站也會跟隨以后的互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)展做出準(zhǔn)時的應(yīng)對方式跟變化，由于網(wǎng)站的是一種好的文化與生活方式的結(jié)果，所以項(xiàng)目的壽命在估計(jì)情況下將是永久的。我跟項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)盼望也完全有信心將網(wǎng)站長期的經(jīng)營下去，把這種思想跟生活方式普及開來。并且網(wǎng)站在進(jìn)展的過程中我們將吸取高級的人才來補(bǔ)充我們的不足，寧可給予股份也要保證網(wǎng)站的質(zhì)量跟長期的進(jìn)展。

第三章.

市場分析一．

互聯(lián)網(wǎng)市場狀況及成長互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用正在中國飛快普及,已經(jīng)深化到日常生活，并且直接影響了人們的觀念和行為。自從19９9年之后，中國電子商務(wù)開頭飛快進(jìn)展，以網(wǎng)上零售為例,其標(biāo)志是誕生了以884８為代表的一批電子商務(wù)網(wǎng)站,風(fēng)險投資大量投向B2C網(wǎng)站。電子商務(wù)可以分為以下三種類型：?１.企業(yè)與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)（Busiｎesｓ

to

Cusｔomer,即B2C）。這是消費(fèi)者利用因特網(wǎng)直接參加經(jīng)濟(jì)活動的形式,類同于商業(yè)電子化的零售商務(wù).隨著因特網(wǎng)的消滅,網(wǎng)上銷售飛快地進(jìn)展起來。?２.企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)（Buｓineｓs

ｔo

Buｓiｎｅsｓ，即Ｂ２B).B2B方式是電子商務(wù)應(yīng)用最多和最受企業(yè)重視的形式，企業(yè)可以使用Internet或其他網(wǎng)絡(luò)對每筆交易尋找最佳合作伙伴，完成從定購到結(jié)算的全部交易行為。

３．消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的電子商務(wù)(Ｃoｎｓumeｒ

tｏ

Ｃｏnsuｍｅr

即C２Ｃ).C２C商務(wù)平臺就是通過為買賣雙方供應(yīng)一個在線交易平臺,使賣方可以主動供應(yīng)商品上網(wǎng)拍賣，而買方可以自行選擇商品進(jìn)行競價.2004年，中國電子商務(wù)的增長率為73．7％，營業(yè)額達(dá)到4８00億人民幣,約為全球電子商務(wù)營業(yè)額的2％。２005年我國電子商務(wù)市場規(guī)模達(dá)到６８０0億元人民幣，同比２０0４年增長了４１。7％。至2０07年，內(nèi)地電子商務(wù)市場規(guī)模將達(dá)到17０００億元人民幣。2005年中國C2Ｃ市場份額達(dá)到300多億元人民幣，亮點(diǎn)也不少。大環(huán)境的日趨成熟，造就了我國電子商務(wù)的高速增長.由此帶來社會經(jīng)濟(jì)生活方方面面的變化。

從基礎(chǔ)條件來看,中國電子商務(wù)的進(jìn)展環(huán)境正在日趨好轉(zhuǎn)，但尚存在一些制約因素。截止到2０05年1２月底,中國網(wǎng)民數(shù)量超過了１。1億，巨大的網(wǎng)民數(shù)量為電子商務(wù)的開展供應(yīng)了無限的空間。物流方面,截止到2004年末,我國已建立的各類配送中心1００0多家,很多外國物流企業(yè)和運(yùn)遞業(yè)巨頭也紛紛進(jìn)入中國。支付方面，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),２004年中國網(wǎng)上購物網(wǎng)上支付總金額達(dá)到6．8億元人民幣，2005年達(dá)到15.７億元人民幣。但同時應(yīng)該看到，在中國眾多的網(wǎng)民中，有過購物經(jīng)歷的只有1８％。而在具有網(wǎng)上購物經(jīng)歷的網(wǎng)民中，選擇在線支付方式的僅為３７。９％，相當(dāng)數(shù)量的人選擇郵局或銀行匯款。這表明在線支付的功能還不完善，網(wǎng)民心理上對在線支付仍存在肯定懷疑。物流方面也存在物流廠商規(guī)模小導(dǎo)致電子商務(wù)運(yùn)送成本高的問題.Ｂ２Ｂ方面,國內(nèi)的競爭主要在阿里巴巴、慧聰和買麥網(wǎng)之間展開.阿里巴巴憑借先發(fā)優(yōu)勢，在該領(lǐng)域占主導(dǎo)地位,其他兩個競爭對手尚無法與其抗衡.但阿里巴巴直銷模式的弊端逐漸開頭呈現(xiàn)，慧聰“直銷與代理相結(jié)合”和買麥網(wǎng)的“大區(qū)獨(dú)代、分區(qū)直銷"模式相比之下更能滿意為客戶服務(wù)的要求。隨著競爭的連續(xù),運(yùn)營策略的不同有可能對市場格局的重新劃分產(chǎn)生重要影響.?B2C是中國電子商務(wù)最先興起的商業(yè)模式，有一些比較成功的電子商務(wù)網(wǎng)站，例如醫(yī)藥行業(yè)的九州通醫(yī)藥網(wǎng)、999健康網(wǎng)等等；旅游行業(yè)的攜程旅行網(wǎng)、中國商務(wù)旅行網(wǎng)等等、圖書音像行業(yè)的卓越網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等等。其他一些行業(yè)，也均存在一些知名的電子商務(wù)網(wǎng)站。不過現(xiàn)在存在著B2C電子商務(wù)網(wǎng)站經(jīng)營模式多樣化的趨勢，不僅經(jīng)營的品種開頭向主營業(yè)務(wù)以外的其他行業(yè)滲透，同時,一些傳統(tǒng)的B２C網(wǎng)站，如當(dāng)當(dāng)?shù)?，也開頭逐漸涉足于C2C領(lǐng)域。?C2C方面,國內(nèi)主要知名網(wǎng)站是淘寶、eｂａy易趣和拍拍。依靠免費(fèi)政策的成功實(shí)施,阿里巴巴旗下的淘寶后來居上,不到兩年時間就在用戶數(shù)和商品數(shù)方面超過了ｅbay易趣，2００6年5月１0,淘寶開頭推出競價排名服務(wù)及開頭為商家供應(yīng)B2C平臺。在淘寶咄咄逼人的壓力下,ｅbaｙ易趣也使出渾身解數(shù)應(yīng)對挑戰(zhàn),但其收費(fèi)政策仍保持不變。拍拍是騰訊公司新建立起的Ｃ2C網(wǎng)站,憑借其品牌巨大的用戶群，拍拍也開頭取得了不錯的進(jìn)展，但尚無法對淘寶和ebａy易趣的市場地位構(gòu)成強(qiáng)有力的威脅和挑戰(zhàn)。截至２007年9月，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶達(dá)到1。72億.中國是世界上信息通信業(yè)進(jìn)展最快的國家之一。依據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部“十一五”規(guī)劃，到2010年，中國互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)有望達(dá)到2億，年均增長８％，普及率為15％。其中在校高校生是其主要群體之一,２00７年在校高校生達(dá)到了1７0０萬左右.抓住高校生這個群體，將有很大的進(jìn)展空間.四．

市場成長剛來到高校城的同學(xué)，要想盡快融入高校城的生活,首先無疑要簡略了解自己學(xué)校和所將要生活四年的高校城，我們通過網(wǎng)站供應(yīng)的是一個信息平臺，讓高校城的同學(xué)能夠在網(wǎng)站上了解和熟識周圍環(huán)境的簡略情況，提問、發(fā)布信息,征求答案，以及就自己感愛好的事情同大家一起商量.網(wǎng)站通過供應(yīng)這種服務(wù),吸引同學(xué)來登入這個網(wǎng)站，抓住同學(xué)群體。以此同時我們展開其他服務(wù),如網(wǎng)上購物和招商廣告等。市場的不斷擴(kuò)大要以消費(fèi)者的需要為基礎(chǔ)。如果能夠滿意消費(fèi)者的需要,市場將必定會成長。我們這里消費(fèi)者就是特定的群體——高校生,我們應(yīng)針對高校生的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)觀念來進(jìn)行定位市場。五．本項(xiàng)目市場優(yōu)勢網(wǎng)站給高校城同學(xué)供應(yīng)了一個很好的綜合平臺,通過這個平臺，能夠幫助同學(xué)更好適應(yīng)高校城的生活，了解自己身邊的信息,獵取他們想要的東西，參加想要的活動等等。這比單一的論壇有著更大的強(qiáng)勢，更能招攬高校城的同學(xué)，抓住高校生的心理,具有廣泛的市場前景。六．市場趨勢猜測和市場機(jī)會網(wǎng)站本身就是在社會的文化的進(jìn)展、經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展所帶來的各種需求的情況下產(chǎn)生的,隨著同學(xué)觀念、生活方式的轉(zhuǎn)變,對于一種健康、現(xiàn)實(shí)、布滿人文環(huán)境的生活方式是越來越渴求。所以網(wǎng)站充分適應(yīng)了市場的這個特點(diǎn)而產(chǎn)生，在這之前的社區(qū)型網(wǎng)站、交友網(wǎng)站、論壇、以及談天工具QQ的火爆可以看出，而網(wǎng)站則供應(yīng)了一種獨(dú)特的方式,發(fā)現(xiàn)了前面幾種的不足。網(wǎng)站能夠充分滿意高校城同學(xué)的需求，通過大力宣揚(yáng)，只要有了可觀的用戶數(shù)量，網(wǎng)站的進(jìn)展前景將會很樂觀，那必定這個網(wǎng)站的市場空間將會格外的大,加之網(wǎng)站有了很好的盈利模式，更好的為同學(xué)供應(yīng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的機(jī)制,市場只不過是時間的問題。第七章

項(xiàng)目實(shí)施一。

項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想項(xiàng)目由總部及支部組成總部的主要任務(wù)分為：（1)網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、維護(hù)（2)與廠商洽談，達(dá)成協(xié)議，得到低價優(yōu)質(zhì)貨源(３)與支部取得聯(lián)系，對已購買的大宗商品通過物流送達(dá)支部進(jìn)行銷售（4)向支部分派宣揚(yáng)任務(wù)支部的主要任務(wù)分為:(1）完成網(wǎng)絡(luò)推廣及宣揚(yáng)基初期的信息收集反饋工作（2）完成支部的網(wǎng)絡(luò)工作人員的招募及聘任(3）完成商品的接收及送貨（4）完成后期需要的體驗(yàn)店的建設(shè)第十章

風(fēng)險分析與規(guī)避一.

政策風(fēng)險

作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，尤其是網(wǎng)絡(luò)購物這種新興的商業(yè)模式，國家相關(guān)法律還不健全，相應(yīng)規(guī)范政策會相繼出臺，我們必須做到網(wǎng)站符合國家的產(chǎn)業(yè)要求，完全依據(jù)國家的法律政策制定方案，