2007年12月25日2021年張?jiān)！窠獍偌{

品牌傳播策略目錄一、市場(chǎng)環(huán)境分析二、張?jiān)＝獍偌{傳播策略三、2021年張?jiān)＝獍偌{整合傳播一、市場(chǎng)環(huán)境分析華南市場(chǎng)兩強(qiáng)爭(zhēng)霸華南市場(chǎng)，紅酒品牌競(jìng)爭(zhēng)白熱化。長(zhǎng)城在市場(chǎng)份額、品牌傳播、渠道終端等都具有較大優(yōu)勢(shì)，并建立了一定的市場(chǎng)壁壘張?jiān)Ｍㄟ^“酒店工程＋商超工程〞強(qiáng)化渠道終端能力，并試圖整合線上線下的品牌傳播以突破長(zhǎng)城的壁壘小產(chǎn)區(qū)牌奧運(yùn)牌AB長(zhǎng)城華夏的兩張王牌小結(jié)長(zhǎng)城華夏在傳播上把原來的產(chǎn)地牌升級(jí)為小產(chǎn)區(qū)牌，強(qiáng)調(diào)稀罕尊享。作為2021北京奧運(yùn)會(huì)的贊助商，長(zhǎng)城整合線上線下進(jìn)行了第一波奧運(yùn)主題傳播。解百納牌文化牌AB張?jiān)５膬蓮埻跖菩〗Y(jié)張?jiān)５奈幕?，彰顯歷史底蘊(yùn)，為品牌加分不少解百納作為張?jiān)５耐跖疲环矫嬗捎趯?duì)手的阻擊〔法律戰(zhàn)以及推出低價(jià)解百納戰(zhàn)術(shù)品牌〕，另一方面由于張?jiān)＝獍偌{自身傳播的問題，導(dǎo)致這張王牌的威力大大削弱啟示2021是奧運(yùn)年，可預(yù)計(jì)長(zhǎng)城將以奧運(yùn)牌為主，以小產(chǎn)區(qū)牌為輔進(jìn)行線上傳播，并會(huì)充分利用自身渠道優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行全方位營(yíng)銷張?jiān)＝獍偌{，應(yīng)打好解百納牌，輔之以文化牌，形成有效的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)二、張?jiān)＝獍偌{傳播策略傳播障礙消費(fèi)者對(duì)張?jiān)＝獍偌{的質(zhì)量分級(jí)認(rèn)識(shí)模糊，削弱了張?jiān)＝獍偌{品牌核心價(jià)值“大師級(jí)品質(zhì)〞對(duì)消費(fèi)者的承諾的力量。張?jiān)＝獍偌{質(zhì)量分級(jí)分析分級(jí)類別分級(jí)賣點(diǎn)零售價(jià)優(yōu)選級(jí)層層篩選98元特選級(jí)法國(guó)橡木桶168元珍藏級(jí)百年大酒窖268元大師級(jí)千粒挑一388元消費(fèi)者的聲音……四個(gè)級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)各異，更加不知所云優(yōu)選級(jí)、特選級(jí)、珍藏級(jí)、大師級(jí)怎么區(qū)分的？“品酒大師的選擇〞不直觀瓶型、色調(diào)很高檔商標(biāo)注冊(cè)70年公眾判定系數(shù)比照品牌名稱質(zhì)量分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)公眾判定系數(shù)華夏長(zhǎng)城產(chǎn)地＋小產(chǎn)區(qū)年份★★★★金蝴蝶15年以上樹齡★★★★張?jiān)＝獍偌{四級(jí)體系★★消費(fèi)者對(duì)以“產(chǎn)地、品種、年份〞的質(zhì)量分級(jí)有一定的認(rèn)知，金蝴蝶以樹齡為質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)得到局部消費(fèi)者認(rèn)同。消費(fèi)者比較認(rèn)可理性直觀的標(biāo)準(zhǔn)，籠統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)難以得到認(rèn)同策略運(yùn)籌核心把籠統(tǒng)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)換成理性直觀的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)張?jiān)＝獍偌{四級(jí)體系分析分級(jí)大師級(jí)珍藏級(jí)特選級(jí)優(yōu)選級(jí)葡萄品種蛇龍珠蛇龍珠蛇龍珠蛇龍珠產(chǎn)區(qū)Ⅰ區(qū)Ⅰ區(qū)、Ⅱ區(qū)Ⅲ區(qū)Ⅲ區(qū)橡木桶（法國(guó)進(jìn)口）標(biāo)準(zhǔn)225L小型標(biāo)準(zhǔn)225L小型中型中型陳釀時(shí)間18月以上12月以上10—12月8—10月顏色深寶石紅深寶石紅寶石紅寶石紅口感口感醇厚圓潤(rùn)，橡木陳釀香濃郁，果香、酒香、橡木香三者結(jié)合完美，酒體豐滿口感醇厚，果香、酒香、橡木香和諧優(yōu)雅，酒體完美果香濃郁，酒香、橡木香協(xié)調(diào)，口感舒順、醇厚，典型性強(qiáng)果香濃郁，酒香、橡木香協(xié)調(diào)，口感舒順、醇厚，典型性強(qiáng)畝限產(chǎn)量≦600公斤≦800≦1000≦1250每升最低含糖量≧210g/L≧200≧190≧180大師級(jí)品質(zhì)的直觀標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)換

大師級(jí)品質(zhì)＝千粒挑一六道關(guān)卡〔葡萄園、葡萄原料、釀造工藝、橡木桶陳釀、調(diào)配和瓶貯〕、層層篩選，世界最好的法國(guó)阿爾薩斯橡木桶以及百年大酒窖里長(zhǎng)期陳釀，千粒挑一，層層錘煉，1000多顆優(yōu)質(zhì)蛇龍珠里僅有1顆能最終成為大師級(jí)解百納?！扒ЯＬ粢花暢删土恕按髱熂?jí)品質(zhì)〞張?jiān)＝獍偌{質(zhì)量分級(jí)建議分級(jí)分級(jí)賣點(diǎn)優(yōu)選級(jí)四百粒挑一（1/400）特選級(jí)六百粒挑一（1/600）珍藏級(jí)八百粒挑一（1/800）大師級(jí)千粒挑一（1/1000）在傳播上以大師級(jí)解百納的“千粒挑一〞作為對(duì)張?jiān)＝獍偌{“大師級(jí)品質(zhì)〞的直觀標(biāo)準(zhǔn)；終端那么以新的直觀的四級(jí)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行傳播

三、2021年張?jiān)＝獍偌{整合傳播

傳播目標(biāo)打造張?jiān)Ｕ诮獍偌{高端干紅代表的品牌形象推動(dòng)張?jiān)＝獍偌{在華南市場(chǎng)的熱銷整合傳播策略線上圍繞張?jiān)＝獍偌{“大師級(jí)品質(zhì)〞進(jìn)行整合傳播，彰顯品牌核心價(jià)值線下通過“千粒挑一〞的直觀標(biāo)準(zhǔn)引導(dǎo)終端消費(fèi)者對(duì)“大師級(jí)品質(zhì)〞張?jiān)＝獍偌{的認(rèn)同整合推廣策略促銷活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者促銷等公關(guān)傳播PR公關(guān)廣告?zhèn)鞑ト罕娒襟w傳播、店頭布置等運(yùn)用整合傳播工具，通過廣告?zhèn)鞑?、公關(guān)傳播、活動(dòng)推廣促銷三個(gè)渠道的互動(dòng)結(jié)合，向目標(biāo)消費(fèi)群展開立體的宣傳攻勢(shì)。整合傳播組合千粒挑一大師品鑒會(huì)紀(jì)念商標(biāo)70周年大師宴大師級(jí)品質(zhì)

網(wǎng)絡(luò)

短信宣傳單、海報(bào)

消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者消費(fèi)者電視、報(bào)紙奧運(yùn)冠軍贈(zèng)飲儀式琉璃藝術(shù)品鑒張?jiān)＝獍偌{傳播事件行程1月3月4月時(shí)間11月2月5月7月8月9月12月10月6月事件大師宴大師品鑒會(huì)奧運(yùn)冠軍贈(zèng)酒儀式琉璃藝術(shù)品鑒會(huì)70周年注冊(cè)千粒挑一主題運(yùn)動(dòng)大師藝術(shù)大師第一階段〔1月—3月〕

策略闡述線上傳播“70年幾代釀酒大師成就品質(zhì)大師〞線下通過大師宴放大張?jiān)＝獍偌{品牌核心價(jià)值創(chuàng)意表現(xiàn)大師宴活動(dòng)具體活動(dòng)見附件第二階段〔4月—6月〕策略闡述線上通過“千粒挑一〞傳播張?jiān)＝獍偌{直觀的大師級(jí)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。線下舉辦“千粒挑一〞大師品鑒會(huì)引導(dǎo)人們對(duì)張?jiān)＝獍偌{“大師級(jí)品質(zhì)〞的認(rèn)識(shí)。創(chuàng)意表現(xiàn)公關(guān)促銷活動(dòng)活動(dòng)主題張?jiān)＝獍偌{千粒挑一大師品鑒會(huì)活動(dòng)時(shí)間08年6月上旬活動(dòng)地點(diǎn)廣州香格力拉大酒店參加方法活動(dòng)期間，購買張?jiān)＝獍偌{系列產(chǎn)品，通過手機(jī)回復(fù)短信參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，可參加千粒挑一大師品鑒會(huì)邀請(qǐng)大師國(guó)際葡萄酒OIV組織的權(quán)威代表香港酒神黃雅歷香港美食家蔡瀾第三階段〔7－9月〕策略闡述線上與廣東主流媒體合作冠名欄目“大師點(diǎn)評(píng)〞，點(diǎn)評(píng)奧運(yùn)賽事。巧妙地關(guān)聯(lián)奧運(yùn)，攔截長(zhǎng)城奧運(yùn)會(huì)之后，開展奧運(yùn)冠軍贈(zèng)飲活動(dòng)，進(jìn)一步關(guān)聯(lián)奧運(yùn)，放大品牌“大師級(jí)品質(zhì)〞的核心價(jià)值公關(guān)促銷活動(dòng)活動(dòng)主題奧運(yùn)冠軍贈(zèng)酒儀式活動(dòng)時(shí)間08年9月中旬活動(dòng)地點(diǎn)張?jiān)垤潮ぞ魄f終端配合活動(dòng)期間，購買張?jiān)＝獍偌{系列產(chǎn)品，通過手機(jī)回復(fù)短信參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲取參與奧運(yùn)冠軍贈(zèng)酒儀式和品鑒美酒的機(jī)會(huì)傳播配合報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等第四階段〔11月－12月〕策略闡述線上訴求“張?jiān)＝獍偌{與藝術(shù)大師相會(huì)〞線下通過琉璃工房琉璃藝術(shù)展放大張?jiān)＝獍偌{“大師級(jí)品質(zhì)〞公關(guān)促銷活動(dòng)活動(dòng)主題張?jiān)＝獍偌{干紅琉璃工房藝術(shù)品鑒會(huì)活動(dòng)目的琉璃藝術(shù)創(chuàng)造了藝術(shù)中的夢(mèng)境，通過該活動(dòng)放大張?jiān)＝獍偌{干紅“大師級(jí)品質(zhì)”的核心價(jià)值活動(dòng)規(guī)劃08年12月12日（廣州）、12月24日（深圳）活動(dòng)主題張?jiān)＝獍偌{干紅琉璃藝術(shù)品鑒會(huì)活動(dòng)內(nèi)容與琉璃工房品牌進(jìn)行聯(lián)合推廣，邀請(qǐng)楊惠珊夫婦到現(xiàn)場(chǎng)作藝術(shù)鑒賞講解，邀請(qǐng)社會(huì)名流參加，邀請(qǐng)媒體參加報(bào)道活動(dòng)配合進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)拍賣，并進(jìn)行聯(lián)合促銷，可參加價(jià)值10000元的張?jiān)＝獍偌{干紅的抽獎(jiǎng)活動(dòng)（名額3個(gè)）參加方式購買張?jiān)＝獍偌{干紅禮品裝，獲取活動(dòng)入場(chǎng)券公關(guān)促銷活動(dòng)楊惠姍，臺(tái)灣七○年代的家喻戶曉演員，晚期電影「小逃犯」和「我這樣過了一生」，連續(xù)兩年獲得臺(tái)灣電影表演最高肯定-金馬獎(jiǎng)最正確女主角，另外一部作品「玉卿嫂」，在亞太影展獲得最正確女主角，使她成為當(dāng)時(shí)臺(tái)灣電影界最重要的表演藝術(shù)家。一九八七年，楊惠姍在顛峰狀態(tài)，離開電影，投身中國(guó)現(xiàn)代琉璃藝術(shù)，創(chuàng)立琉璃工房，苦心研究特殊的琉璃脫臘鑄造法。十二年來，從摸索，實(shí)驗(yàn)，到真正的作品，琉璃工房一直以世界第一個(gè)現(xiàn)代中國(guó)風(fēng)格琉璃藝術(shù)創(chuàng)作團(tuán)體深自期許，同時(shí)，楊惠姍也是中國(guó)現(xiàn)代琉璃藝術(shù)少數(shù)推動(dòng)者之一。備選：朗朗音樂會(huì)促銷活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者促銷等公關(guān)傳播PR公關(guān)廣告?zhèn)鞑ト罕娒襟w傳播、店頭布置等張?jiān)！そ獍偌{08公關(guān)傳播規(guī)劃傳播背景分析2003年：正本清源的品牌2004年：以蛇龍珠強(qiáng)調(diào)典型2002年：民族品牌的旗幟2005年：〔根本沒有發(fā)聲〕2006年：保護(hù)解百納知識(shí)產(chǎn)權(quán)2007年：解百納注冊(cè)70年品牌利益消費(fèi)者利益2021年：講什么？誰的利益？品牌利益公關(guān)傳播突破的兩大核心命題1.如何將“70年〞改造成有購置力的利益點(diǎn)？2、如何將張?jiān)Ｊ健百|(zhì)量分級(jí)〞打造成購置的“類標(biāo)準(zhǔn)〞？針對(duì)兩大命題的策略梳理解百納源起何處解百納七十年的醇度解百納以何為尊張?jiān)＝獍偌{2021正宗解百納的原創(chuàng)者解百納70年的衣缽傳承者解百納體系的定義者核心概念的傳播溝通語言正宗解百納的原創(chuàng)者解百納70年的衣缽傳承者解百納體系的定義者品：張?jiān)！百|(zhì)量分級(jí)〞體系尊：釀酒大師70年打造酒中貴族宗：解百納源自百年張?jiān)堅(jiān)＝獍偌{2021傳播的形式梳理品：張?jiān)！百|(zhì)量分級(jí)〞體系尊：釀酒大師70年打造酒中貴族宗：解百納源自百年張?jiān)Ｐ袠I(yè)線文化/品鑒線產(chǎn)品線新聞傳播軟文傳播媒體選擇策略：高度：公信力影響力兼?zhèn)渖疃龋涸跁r(shí)尚生活類媒體進(jìn)行消費(fèi)滲透?jìng)鞑タ缍龋嚎鐓^(qū)域、跨行業(yè)進(jìn)行覆蓋解百納傳播規(guī)劃路線圖傳播層面?zhèn)鞑ソ嵌茸饔妹襟w選擇新聞行業(yè)層面70年解百納的成功秘笈；張?jiān)＝獍偌{是酒中貴族；重塑“質(zhì)量分級(jí)”概念通過高端媒體高調(diào)拉動(dòng)。以案例傳播的形式，為解百納發(fā)展的歷史地位定格；重新的角度刷新讀者對(duì)“質(zhì)量分級(jí)”的認(rèn)知。財(cái)經(jīng)類雜志、管理類雜志、財(cái)經(jīng)報(bào)紙、華南地區(qū)大眾媒體產(chǎn)經(jīng)新聞版產(chǎn)品層面千粒挑一成就“大師級(jí)”選擇大眾媒體信息覆蓋，增強(qiáng)“張?jiān)！迸c“大師級(jí)”的天然關(guān)聯(lián)。華南大眾媒體產(chǎn)經(jīng)新聞、食品專版輔助線——文化線品鑒線與華南主流媒體合作進(jìn)行“張弼士商業(yè)大獎(jiǎng)評(píng)選”創(chuàng)造事件，利用高端傳媒的號(hào)召力，提升品牌影響力。大眾媒體社會(huì)版各屆大師品評(píng)張?jiān)＝獍偌{、70年歷程巡展有針對(duì)性的進(jìn)行差異化訴求。在時(shí)尚消費(fèi)類版面強(qiáng)化信息，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)引導(dǎo)，拉動(dòng)終端銷售。華南大眾媒體時(shí)尚消費(fèi)、健康版、DM雜志、美食類雜志、時(shí)尚生活類雜志軟文配合釋放促銷信息消費(fèi)體驗(yàn)、互動(dòng)信息推動(dòng)活動(dòng)的進(jìn)行，配合廣告、終端等活動(dòng)信息，形成全方位的傳播環(huán)境。華南大眾媒體節(jié)慶專題版面、雜志促銷信息版面、大眾網(wǎng)站消費(fèi)者互動(dòng)〔1〕第一階段1-3月紀(jì)念70周年主題：技術(shù)/釀酒大師/酒中貴族事件：大師宴。促銷：購置者可以參加大師宴。第二階段4-6月質(zhì)量分級(jí)主題：千粒挑一事件：品鑒會(huì)。促銷：購置者可以參加品鑒會(huì)。消費(fèi)者互動(dòng)〔2〕事件：1〕冠軍贈(zèng)飲。2〕大師點(diǎn)評(píng)〔與主流媒體合作一個(gè)冠名欄目，點(diǎn)評(píng)奧運(yùn)賽事?！炒黉N：購置者可以與奧運(yùn)冠軍見面，參加奧運(yùn)冠軍贈(zèng)飲儀式。事件：1〕如朗朗音樂會(huì)。2〕琉璃藝術(shù)品鑒會(huì)。促銷：購置者可以參加音樂會(huì)或品鑒會(huì)。第三階段7-9月奧運(yùn)關(guān)聯(lián)主題：運(yùn)動(dòng)大師第四階段10-12月品質(zhì)大師主題：藝術(shù)大師行業(yè)話題——70年成就酒中貴族傳播策略：把商標(biāo)注冊(cè)70周年轉(zhuǎn)化為具有消費(fèi)者價(jià)值的70年；70年意味著技術(shù)持續(xù)的優(yōu)化與突破70年意味著幾代張?jiān)ａ劸拼髱煹男难瞰I(xiàn)傳播議題轉(zhuǎn)化：解讀70年來，張?jiān)：徒獍偌{水乳交融的關(guān)系，挖掘70年來的歷史故事，以及兩者相互之間的促進(jìn)作用。行業(yè)話題——七十年的風(fēng)華與厚重案例篇傳播議題：?引領(lǐng)70年，張?jiān)＝獍偌{入選葡萄酒業(yè)營(yíng)銷經(jīng)典案例??張?jiān)＝獍偌{入選中大嶺院EMBA教學(xué)案例庫?核心信息：張?jiān)Ｔ诮獍偌{這個(gè)品牌上堅(jiān)持不懈地投入資源，在進(jìn)行消費(fèi)者教育的同時(shí)，積累了高額的品牌價(jià)值；幾次遭遇來自內(nèi)外不同程度的打擊，張?jiān)ｍ斪毫Γ瑢掖握归_保衛(wèi)解百納之戰(zhàn)；正因?yàn)閺堅(jiān)５牟恍概?，解百納成為當(dāng)今葡萄酒領(lǐng)域里的明星品牌，其跟隨者敗北。行業(yè)話題——七十年的衣缽相傳與銳意革新貴族篇傳播議題：?解密傳奇解百納，70年成就酒中貴族?核心信息：〔“貴族篇〞隱性線索即為“技術(shù)創(chuàng)新〞的開展過程〕俗語有云“三代出貴族〞，解百納70年的開展中，經(jīng)歷了三次技術(shù)大突破，每一階段有一位代表人物起到?jīng)Q定性作用；技術(shù)創(chuàng)新成為張?jiān)＋@得品質(zhì)保證的根底，也是不斷獲得國(guó)際認(rèn)可的關(guān)鍵因素；解百納的“貴族氣息〞帶給張?jiān)Ｍ瑯印白鹳F〞的行業(yè)地位。行業(yè)話題——張?jiān)＃航獍偌{的同義詞分級(jí)篇傳播議題：?張?jiān)?解百納市場(chǎng)“游戲規(guī)那么〞制定者??自主創(chuàng)新70年，張?jiān)３晒Χx解百納?核心信息：70年前，張?jiān)Ｍㄟ^吸納中西方釀酒技術(shù)精髓，自主創(chuàng)新，首創(chuàng)解百納干紅；如何制定“游戲規(guī)那么〞，張?jiān)Ｗ詣?chuàng)葡萄酒質(zhì)量綜合分級(jí)體系；葡萄園、葡萄原料、釀造工藝、橡木桶陳釀、調(diào)配和瓶貯六大要素，篩選評(píng)分，形成四大等級(jí)媒介選擇：財(cái)經(jīng)媒體：?21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道?、?經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)?經(jīng)濟(jì)類雜志：?21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論?、?新營(yíng)銷?、?銷售與市場(chǎng)?群眾媒體：廣州、深圳重點(diǎn)報(bào)紙、省內(nèi)其他城市核心報(bào)紙產(chǎn)品層面——傳奇品質(zhì)源于大師級(jí)釀造工藝傳播策略：綜合質(zhì)量分級(jí)給消費(fèi)者的感覺是混沌；從整個(gè)質(zhì)量分級(jí)體系中分解出一個(gè)最具代表意義的“大師級(jí)〞，講透其含義、選擇方法等；“大師級(jí)〞最直觀的關(guān)聯(lián)就是釀酒原料——葡萄的“千粒挑一〞，這是一個(gè)感性的，容易被消費(fèi)者記憶的語術(shù)；從此，把原有的四個(gè)等級(jí)，用感性的“N里挑一〞分別類比，以此傳播。產(chǎn)品層面——千粒挑一的堅(jiān)持傳播議題：?千粒挑一，大師級(jí)選擇孕育傳奇解百納??從大師級(jí)開始讀懂張?jiān)?核心信息：綜合質(zhì)量分級(jí)體系的六大根底；“大師級(jí)〞的挑選標(biāo)準(zhǔn)；百年張?jiān)Ｒ呀?jīng)是名副其實(shí)的“釀酒大師〞，解讀“大師〞，有利于讀懂張?jiān)?。媒介策略?、報(bào)紙媒體：廣東省內(nèi)媒體產(chǎn)經(jīng)新聞、食品專版等版面2、雜志媒體：DM雜志、時(shí)尚生活類雜志3、網(wǎng)絡(luò)媒體：各門戶網(wǎng)站廣東頻道時(shí)尚生活專欄、廣東地區(qū)網(wǎng)站、專業(yè)葡萄酒類網(wǎng)站輔助傳播層面分析傳播策略：解百納是張?jiān)５母叨水a(chǎn)品，關(guān)聯(lián)的話題應(yīng)該相對(duì)高端，把健康、美容等話題留給赤霞珠系列產(chǎn)品傳播規(guī)劃中；我們選取文化線和品鑒線，做為傳播輔助線索；文化線集中在“張弼士商業(yè)奉獻(xiàn)獎(jiǎng)〞，用好張弼士這個(gè)文化資源，尤其在華南地區(qū)強(qiáng)化宣傳。為何設(shè)立“張弼士商業(yè)奉獻(xiàn)獎(jiǎng)〞作為商人，張弼士是最早西方商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和中國(guó)傳統(tǒng)商業(yè)理念完美結(jié)合的一個(gè)人，而跨越三個(gè)世紀(jì)的張?jiān)Ｓ质亲詈玫拿髯C。張弼士代表了一種商業(yè)的精神，事實(shí)上，研究張弼士越多，就可以發(fā)現(xiàn)他與今天的商業(yè)社會(huì)的共通處也更多，事實(shí)上，今天的張?jiān)５膰?guó)際化經(jīng)營(yíng)，不過是百多年前張弼士“西法釀酒〞等理念的傳承與延續(xù)。相較于胡雪巖與杭州胡慶余堂，事實(shí)上今天的胡慶余堂，把胡雪巖利用得淋漓盡致，對(duì)其的營(yíng)銷已經(jīng)延伸到旅游、藥膳餐飲、文化行業(yè)……反觀張?jiān)?duì)張弼士的利用，那么相當(dāng)?shù)牟粡氐住Ｎ幕€——“張弼士商業(yè)奉獻(xiàn)獎(jiǎng)〞強(qiáng)化與對(duì)手的文化差異活動(dòng)建議：與華南一家具有全國(guó)影響力的主流媒體，如?南方都市報(bào)?，合作，開展評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)的系列動(dòng)作，從征集、評(píng)選，到結(jié)果接曉；將這個(gè)活動(dòng)做出品牌，每年一屆，突出華南地區(qū)的商業(yè)精英，加強(qiáng)張?jiān)Ｔ谌A南目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度，作用于高端市場(chǎng)的銷量；本屆評(píng)選跨度半年，建議從4月開始啟動(dòng)，10月底結(jié)束。文化線——把“張弼士商業(yè)奉獻(xiàn)獎(jiǎng)〞打造成中國(guó)商界的大師杯傳播議題：?商界精英齊聚華南，首屆“張弼士商業(yè)奉獻(xiàn)獎(jiǎng)〞揭曉?核心信息：為秉承張弼士先生的商業(yè)精神，在全國(guó)地區(qū)舉辦此次評(píng)獎(jiǎng)工作，進(jìn)一步加深張?jiān)Ｆ放频奈幕滋N(yùn)；華南商界認(rèn)識(shí)對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛的巨大推動(dòng)力，使本次評(píng)獎(jiǎng)工作備受業(yè)內(nèi)外人士關(guān)注。品鑒線——釀酒大師教你品鑒真正解百納傳播議題：?專家指引：破解紅酒密碼

學(xué)會(huì)品紅酒只需四步?核心信息：什么因素會(huì)影響紅酒質(zhì)量；品鑒紅酒的幾大要訣。軟文促銷線——張?jiān)＝獍偌{各地大師品鑒會(huì)傳播議題：?香港品酒第一人黃雅歷喜聚張?jiān)！按髱煏?huì)〞?核心策略：“大師會(huì)〞，即是張?jiān)Ｄ甓戎黝}消費(fèi)者溝通活動(dòng)的動(dòng)態(tài)名稱，又是張?jiān)ＨA南會(huì)員俱樂部的靜態(tài)名稱，兩者完美結(jié)合；品酒大師點(diǎn)評(píng)紀(jì)實(shí)。媒介策略：1、報(bào)紙媒體：廣東省內(nèi)媒體消費(fèi)類版面2、雜志媒體：DM雜志、生活消費(fèi)類雜志3、網(wǎng)絡(luò)媒體：各門戶網(wǎng)站廣東頻道消費(fèi)專欄、廣東地區(qū)網(wǎng)站、專業(yè)葡萄酒類網(wǎng)站基于“大師品鑒會(huì)〞的重點(diǎn)報(bào)道〔暫以廣州大師會(huì)為例〕招募階段主題1937個(gè)席位為您謀定——張?jiān)＝獍偌{邀您共享大師盛宴核心信息：用充滿人文色彩的筆墨再現(xiàn)70年前，張?jiān)Ｈ藙?chuàng)造出解百納這一獨(dú)特工藝的歷史故事，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)解百納之于張?jiān)５膶傩院驼谛浴４髱熂?jí)解百納詮釋了張?jiān)５母叨硕ㄎ?，詳?xì)闡述大師級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)，地道的出身、精湛的工藝，彰顯張?jiān)！熬浦匈F族〞的氣質(zhì)。張?jiān)＝鑷?guó)際品酒大師華南巡訪之際，加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，感受張?jiān)庥舻奈幕e淀，用“大師級(jí)〞酒品進(jìn)一步教育消費(fèi)者，加強(qiáng)對(duì)質(zhì)量分級(jí)的理解。源遠(yuǎn)流長(zhǎng)70載——張?jiān)＝獍偌{夜宴華南大師論劍酒中奇珍活動(dòng)階段傳播主題第一局部：大師盛宴張?jiān)Ｕ搫θA南紅酒市場(chǎng)華南葡萄酒市場(chǎng)活潑程度激增，需要更多國(guó)產(chǎn)品牌；張?jiān)ＨA南市場(chǎng)的突圍戰(zhàn)略；大師盛宴，張?jiān)?8年在華南市場(chǎng)重拳出擊。第二局部：70年解百納風(fēng)華，百年傳奇張?jiān)?0年來，張?jiān)ａ劸萍夹g(shù)幾經(jīng)突破，培養(yǎng)了幾代釀酒大師；釀酒大師孕育品酒大師，為張?jiān)７e累了高端定位的品牌資產(chǎn)；張?jiān)Ｒ恢睌y手社會(huì)各屆精英人士，致力于傳播精英文化；與消費(fèi)者進(jìn)行高端互動(dòng)，著力讓其感受張?jiān)５摹按髱熂?jí)〞氣氛，有助于消費(fèi)者更深刻接受“質(zhì)量分級(jí)〞概念。第三局部：“大師品鑒〞張?jiān)＠瓌?dòng)高端酒品需求1937名走進(jìn)張?jiān)Ｊ⒀绲南M(fèi)者不一定全是“大師級(jí)〞解百納的消費(fèi)群，但這次大型互動(dòng)活動(dòng)的目的已經(jīng)到達(dá)，消費(fèi)者心目中的“大師級(jí)〞印象逐漸清晰