《營(yíng)銷策劃》課程標(biāo)準(zhǔn)課程編碼：020006課程類別：專業(yè)核心課合用專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃學(xué)時(shí)：64 學(xué)分：4編寫執(zhí)筆人及編寫日期：局紅艷2022年10月1日審定負(fù)責(zé)人及審定日期：一、課程概述（一）制定依據(jù)本標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)《市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人材培養(yǎng)方案》中對(duì)《營(yíng)銷策劃》課程培養(yǎng)目標(biāo)的要求制定。（二）課程性質(zhì)與作用課程的性質(zhì)營(yíng)銷策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)核心能力課程，是融合市場(chǎng)營(yíng)銷、消費(fèi)者行為學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)等課程為T本的綜合課程，是基于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人材培養(yǎng)方案中核心目標(biāo)崗位應(yīng)具備營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能而設(shè)置的一門專業(yè)課程。課程的作用營(yíng)銷策劃課程是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)的目標(biāo)崗位群制定業(yè)務(wù)內(nèi)容的主要依據(jù),通過該課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握營(yíng)銷策劃的理論依據(jù)與策略基礎(chǔ)，掌握營(yíng)銷策劃的思維路徑和基本方法，讓學(xué)生學(xué)會(huì)分析、執(zhí)行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過程中的常規(guī)性市場(chǎng)策劃，學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，進(jìn)而正確地運(yùn)用所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，來進(jìn)行產(chǎn)品、價(jià)格、銷售渠道、促銷組合等方面的營(yíng)銷策劃，并能夠獨(dú)立地撰寫符合要求的市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品推廣、營(yíng)銷渠道、廣告宣傳、銷售推廣等營(yíng)銷策劃書。該課程立足于提升學(xué)生的綜合素質(zhì)及職業(yè)技能，使市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生逐步具備從事市場(chǎng)營(yíng)銷具體業(yè)務(wù)工作的核心職業(yè)能力，為適應(yīng)未來營(yíng)銷工作的具體要求奠定基礎(chǔ)。在學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷、商品學(xué)、推銷原理與技巧、消費(fèi)者行為學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、商務(wù)溝通等課程后學(xué)習(xí)該課程，營(yíng)銷策劃課程為即將開始的后續(xù)專業(yè)綜合實(shí)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與其他課程的關(guān)系（前導(dǎo)課程、后續(xù)課程）序號(hào)前導(dǎo)課程名稱為本課程支撐的主要能力1市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)基礎(chǔ)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本原理、基本方法和技能2商品學(xué)概論商品學(xué)的基本理論與基礎(chǔ)知識(shí)3推銷原理與技巧推銷的原理與技巧4市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)市場(chǎng)官銷調(diào)查與預(yù)測(cè)的基本月法與技巧5消費(fèi)者行9消費(fèi)者行為學(xué)理論與實(shí)務(wù)序號(hào)后續(xù)課程名稱需要本課程支撐的主要能力1營(yíng)銷實(shí)務(wù)市場(chǎng)菖銷理論與實(shí)務(wù)（三）課程設(shè)計(jì)思路本課程以就業(yè)為導(dǎo)向，根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的具體要求，以策劃理論——項(xiàng)目策劃——行業(yè)產(chǎn)品策劃為主線,以市場(chǎng)營(yíng)銷的崗位能力要求和職業(yè)資格考核要求為依據(jù)，按照由淺入深、層層遞進(jìn)的順序進(jìn)行。通過情景創(chuàng)設(shè)、崗位摹擬、項(xiàng)目策劃、工學(xué)結(jié)合等活動(dòng)項(xiàng)目來組織教學(xué)，倡導(dǎo)學(xué)生在項(xiàng)目活動(dòng)中學(xué)會(huì)靈便處理企業(yè)各種情況下的策劃技能，同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生與人溝通能力、分析問題能力、信息處理能力、語(yǔ)言表達(dá)能力，切羽是高學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力和處理實(shí)際問題的綜合素質(zhì)能力，為以后學(xué)生走向營(yíng)銷策劃崗位奠定基礎(chǔ)。（四）課程內(nèi)容確定的依據(jù)依居營(yíng)銷策劃課程的特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)理論與實(shí)踐并重，既要培養(yǎng)學(xué)生的理論思量能力，又要培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力，課程內(nèi)容的確定是根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)宗旨和人材培養(yǎng)模式的基本特征，環(huán)繞市場(chǎng)營(yíng)銷崗位群的要求，決是高學(xué)生的整體素質(zhì)為原則，依據(jù)高職高專學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)，將傳統(tǒng)的％□識(shí)為主線構(gòu)建的郛型課程模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐阅芰橹骶€、以任務(wù)引途口識(shí)、以過程組織教學(xué)的職業(yè)課程模式。按工作過程組織教學(xué)，是將工作任務(wù)設(shè)計(jì)成"學(xué)習(xí)項(xiàng)目”,在實(shí)踐過程中采用項(xiàng)目化教學(xué)，按項(xiàng)目的不同采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目導(dǎo)向等教學(xué)模式。該課程也是國(guó)家職業(yè)考試助理營(yíng)銷師、營(yíng)銷策劃師資格證等證書考試的內(nèi)容之一，在課程內(nèi)容的確定中也結(jié)合了相關(guān)模塊。課程重點(diǎn)內(nèi)容及學(xué)習(xí)項(xiàng)目具體情況如下序?qū)W習(xí)項(xiàng)目教學(xué)內(nèi)容教學(xué)要求教學(xué)方法評(píng)價(jià)內(nèi)容擬實(shí)現(xiàn)的能力目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)CIS策劃創(chuàng)意能力、cis設(shè)CIS系統(tǒng)的內(nèi)容，CIS理論指導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)CIS設(shè)策劃團(tuán)隊(duì)的組建計(jì)開辟能力和CIS策劃的程序與原則，案例討論、計(jì)1團(tuán)隊(duì)CIS策劃與團(tuán)隊(duì)QS策劃導(dǎo)入能力CIS的開發(fā)與設(shè)計(jì)方情境摹擬、法。策劃實(shí)踐初步具有市場(chǎng)調(diào)初步具有市場(chǎng)調(diào)查掌握調(diào)研方案擬定的理論指導(dǎo)、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告查方案設(shè)計(jì)策劃方案設(shè)計(jì)策劃的能內(nèi)容與對(duì)象；案例討論、的能力；力；掌握調(diào)研方案設(shè)計(jì)的情境摹擬、具有制定調(diào)查提具有制定調(diào)查提綱主要技術(shù)；策劃實(shí)踐綱和調(diào)查問卷的和調(diào)查問卷的能掌握調(diào)研活動(dòng)的步驟能力;力；與方法。2市場(chǎng)調(diào)研策劃進(jìn)行實(shí)地調(diào)研的進(jìn)行實(shí)地調(diào)研的能能力;力；采集整理和分析采集整理和分析資資料的能力；料的能力；掌握市場(chǎng)調(diào)研策掌握市場(chǎng)調(diào)研策劃劃書的格式。書的格式。具備市場(chǎng)細(xì)分策具備市場(chǎng)細(xì)分策劃市場(chǎng)細(xì)分策劃的步驟；理論指導(dǎo)、市場(chǎng)定位設(shè)計(jì)劃能力；能力；目標(biāo)市場(chǎng)策劃的策略案例討論、方案3市場(chǎng)定位策劃具備目標(biāo)市場(chǎng)選具備目標(biāo)市場(chǎng)選擇與切入方法；情境摹擬、擇及切入策劃的及切入策劃的能市場(chǎng)定位策劃的步驟、策劃實(shí)踐品推廣策劃品牌策劃6 價(jià)格策劃能力；具備市場(chǎng)定位策劃能力，撰寫市場(chǎng)定位設(shè)計(jì)方案。力；具備市場(chǎng)定位策劃能力，撰寫市場(chǎng)定位設(shè)計(jì)方案。策略與月法。具備產(chǎn)品組合方具備產(chǎn)品組合方案掌握產(chǎn)品整體概念和理論指導(dǎo)、產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)案設(shè)計(jì)能力；設(shè)計(jì)能力；產(chǎn)品組合策略理論；案例討論、方案、產(chǎn)品上新產(chǎn)品上市推廣新產(chǎn)品上市推廣策新產(chǎn)品開辟與上市策情境摹擬、市推廣方案策劃能力，撰寫產(chǎn)品上市推廣方案；劃能力，撰寫產(chǎn)品上市推r月案；劃的理論。策劃實(shí)踐初步具備品牌策初步具備品牌策劃掌握品牌策略、品牌策理論指導(dǎo)、品牌策劃方案劃的能力。的能力。劃的流程與方法；案例討論、情境摹擬、策劃實(shí)踐初步具備運(yùn)用定初步具備運(yùn)用定價(jià)掌握價(jià)格策劃的基本理論指導(dǎo)、價(jià)格策劃設(shè)計(jì)價(jià)策略與方法制策略與方法制定價(jià)原則、程序與方法；案例討論、方案定價(jià)格的能力；格的能力；掌握企業(yè)定價(jià)策略與情境摹擬、初步具備變動(dòng)價(jià)格策劃的能力。初步具備變動(dòng)價(jià)格策劃的能力。定價(jià)方法；理解價(jià)格主動(dòng)調(diào)整與被動(dòng)調(diào)整的原因與技巧。策劃實(shí)踐產(chǎn)品組合與新產(chǎn)7渠道策劃初步具備銷售渠道設(shè)計(jì)能力,根據(jù)不同產(chǎn)品進(jìn)行渠道模式選擇與評(píng)估的能力。初步具備銷售渠道設(shè)計(jì)能力，根據(jù)不同產(chǎn)品進(jìn)行渠道模式選擇與評(píng)估的能力。掌握渠道策劃的影響因素以及渠道策劃策略；掌握設(shè)計(jì)銷售渠道的基本要求和渠道設(shè)計(jì)流程。理論指導(dǎo)、案例討論、情境摹擬、策劃實(shí)踐渠道設(shè)計(jì)方案具備促銷組合方具備促銷組合方案掌握促銷組合設(shè)計(jì)原理論指導(dǎo)、促銷組合設(shè)計(jì)8促銷組合策劃案設(shè)計(jì)能力,具備新產(chǎn)品上市促銷設(shè)計(jì)能力，具備新產(chǎn)品上市促銷策劃理與步驟,,案例討論、情境摹擬、方案策劃的能力；的能力；策劃實(shí)踐具備廣告創(chuàng)意設(shè)具備廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)掌握廣告策劃的運(yùn)作理論指導(dǎo)、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)計(jì)與廣告文案的與廣告文案的寫作過程；案例討論、廣告文案9廣告策劃寫作能力，具備廣能力，具備廣告媒掌握廣告創(chuàng)意方法。情境摹擬、告媒體評(píng)估與選體評(píng)估與選擇能策劃實(shí)踐擇能力。力。具備營(yíng)銷方案設(shè)具備營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)營(yíng)銷策劃的流程與方理論指導(dǎo)、營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案10策劃項(xiàng)目認(rèn)證計(jì)能力，撰寫策劃書的能力，方案講能力，撰寫策劃書的能力，方案講解法，SWOT分析法，策劃書的格式與內(nèi)容。案例討論、情境摹擬、策劃書解與答辯能力。與答辯能力。策劃實(shí)踐二、課程目標(biāo)通過實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)為主導(dǎo)的教學(xué)與操作，使市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生了解營(yíng)銷策劃的流程及其各種策劃方案?jìng)?cè)重點(diǎn)和內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生初步具有創(chuàng)新思維和分析問題、解決問題的能力，并能制定具體的市場(chǎng)調(diào)研策劃、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品上市及品牌策劃、營(yíng)銷策略組合策劃和各種促銷;舌動(dòng)策劃等方面的策劃技能，使學(xué)生在知識(shí)、能力、素質(zhì)方面達(dá)到以下要求：知識(shí)目標(biāo)：掌握營(yíng)銷策劃的基本原理及方法;了解營(yíng)銷策劃的整個(gè)過程，掌握營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容和寫作要求；能對(duì)營(yíng)銷策劃項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目預(yù)算，能夠判斷營(yíng)銷策劃書的優(yōu)劣；能夠策劃企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)；能夠?qū)ζ髽I(yè)的廣告宣傳進(jìn)行策劃；能夠在調(diào)研的基礎(chǔ)上進(jìn)行全面系統(tǒng)的分析,提出創(chuàng)意，制定并撰寫產(chǎn)品上市、品牌策劃、促銷和商演活動(dòng)的策劃方案;熟悉CIS策劃的內(nèi)容和流程；7、能夠制定調(diào)研策劃，進(jìn)行全面調(diào)研，并進(jìn)行全面系統(tǒng)的分析調(diào)研結(jié)果，在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，提出創(chuàng)意，制定各類營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略及具體的行動(dòng)方案,撰寫市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案。能力目標(biāo)：1、具有本專業(yè)所必需的各類營(yíng)銷策劃能力。2、具有商務(wù)談判及書面寫作的能力。3、具有市場(chǎng)調(diào)查的計(jì)劃、組織、實(shí)施和數(shù)據(jù)分析的能力。4、具有營(yíng)銷管理能力。5、具有廣告策劃能力。6、具有分銷渠道的管理能力。7、具有一定的綜合技能和對(duì)社會(huì)、環(huán)境的適應(yīng)能力。8、具有知識(shí)自我更新的能力。素質(zhì)目標(biāo)：1、樹立科學(xué)的世界觀和方法論，有正確的人生觀和世界觀、價(jià)值觀。2、遵守職業(yè)道德、社會(huì)公德，有理想、有道德、有紀(jì)律、有文化，具有良好的社會(huì)道德，爰崗、敬業(yè)。3、掌握人文社科基礎(chǔ)知識(shí)，能運(yùn)用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論分析問題，解決問題；掌握法律基礎(chǔ)知識(shí)，能運(yùn)用法律維護(hù)社會(huì)公共利益和個(gè)人合法利益。4、具有專業(yè)技術(shù)素質(zhì)，能利用管理學(xué)和營(yíng)銷學(xué)知識(shí)組織和執(zhí)行企業(yè)的營(yíng)銷管理；能^用市場(chǎng)調(diào)研知識(shí)、消費(fèi)者行為知識(shí)分析解決一定的實(shí)際營(yíng)銷問題；能利營(yíng)銷知識(shí)和促銷方法解決現(xiàn)場(chǎng)問題。5、具有再學(xué)習(xí)，提高和更簫口識(shí)，不斷發(fā)展和拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域的素質(zhì)。6、掌握科學(xué)鍛煉身體的基本技能，養(yǎng)成科學(xué)鍛煉身體習(xí)慣，講究衛(wèi)生保健,達(dá)到國(guó)家大學(xué)生體育合格標(biāo)準(zhǔn)，身體健康。7、有健康的心理素質(zhì)，良好的文化修養(yǎng)。思維敏捷，思路開闊，邏輯性強(qiáng),有信心、決心和恒心，沉著、理智、坦誠(chéng)、熱情、樂觀、剛毅，能正確控制自己的情緒，情感豐富。三、課程內(nèi)容與學(xué)時(shí)安排序a章節(jié)（教學(xué)任務(wù)）知識(shí)點(diǎn)技能點(diǎn)學(xué)時(shí)理論學(xué)時(shí)實(shí)踐學(xué)時(shí)總學(xué)時(shí)1第一章營(yíng)銷策劃概述.營(yíng)銷策劃的概念.營(yíng)銷策劃的特點(diǎn)與作用.營(yíng)銷策劃的類型和程序營(yíng)銷策劃的程序與應(yīng)用442第二章營(yíng)銷策劃中的創(chuàng)新原理與方法.創(chuàng)新的含義.創(chuàng)新的特征.訓(xùn)練創(chuàng)新思維的方法在營(yíng)銷過程中使用各種創(chuàng)新技法4483第二章營(yíng)銷策劃書的設(shè)計(jì)與撰寫.了解策劃書制定的意義.掌握策劃書的八個(gè)構(gòu)成部份.學(xué)會(huì)策劃的基本方法.初步具備制作策劃書的能力.初步掌握寫作策劃書的寫作技巧48124第四章營(yíng)銷企業(yè)策劃.企業(yè)形象策劃的概念與內(nèi)容.企業(yè)形象策劃的種類和方法叁場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃的種類和方法市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策劃中的各種方式108185第五章產(chǎn)品服務(wù)營(yíng)銷策劃L工業(yè)品營(yíng)銷策劃的含義和特點(diǎn).日用消費(fèi)品營(yíng)銷策劃的含義及特點(diǎn).服務(wù)營(yíng)銷策劃的含義及程序.工業(yè)品營(yíng)銷策劃的運(yùn)作方法.日用消費(fèi)品菖銷策劃的程序應(yīng)用.服務(wù)營(yíng)銷策劃的應(yīng)用方法2466第六章創(chuàng)新營(yíng)銷方式策劃L關(guān)系營(yíng)銷策劃的概念2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷策劃的含義與特點(diǎn)創(chuàng)新呂銷策戈［］的程序應(yīng)用4487第七章營(yíng)銷策劃管理與控制.呂銷策劃的組織.營(yíng)銷策劃組織的各種類型1.營(yíng)銷策劃人員的培訓(xùn)方法448.宮銷策劃管理的基本方法.營(yíng)銷策劃的控制與效果評(píng)價(jià).營(yíng)銷策劃的控制步驟.營(yíng)銷策劃的效果的評(píng)價(jià)方法四、課程實(shí)施（一）教學(xué)條件1、實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)條件1）多媒體教室（帶錄播功能），可保證教師上課及學(xué)生策劃實(shí)踐摹擬演練的展示與交流；）網(wǎng)絡(luò)機(jī)房：能保證50名學(xué)生同時(shí)上網(wǎng)搜索資料并撰寫策劃書；）營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)室，具備市場(chǎng)營(yíng)銷綜合仿真實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，為營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)提供強(qiáng)大資源保障。2、校外營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)基地校外實(shí)訓(xùn)基地的企業(yè)性質(zhì)應(yīng)以快速消費(fèi)品（煙酒飲料食品）和普通消費(fèi)品（日用品服裝鞋帽洗化用品）的批發(fā)零售行業(yè)為主，企業(yè)內(nèi)部設(shè)立營(yíng)銷策劃部，時(shí)常性組織開展各類大型營(yíng)銷策劃活動(dòng)，能夠滿足至少三個(gè)月以上頂崗實(shí)習(xí)的需要。3、師資條件要求構(gòu)建"雙師結(jié)構(gòu)"教學(xué)團(tuán)隊(duì)，包括：對(duì)校內(nèi)專像師的應(yīng)具有教師資格、有一定行業(yè)企業(yè)工作經(jīng)歷，了解企業(yè)業(yè)務(wù)流程、具有職業(yè)資格、熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)核心課程內(nèi)容,熟練掌握市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、推銷技術(shù)、市場(chǎng)調(diào)研、商品學(xué)等課程專業(yè)知識(shí)、較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷分析能力和豐富的營(yíng)銷策劃知識(shí)和技能，具備工作過程導(dǎo)向的教學(xué)及設(shè)計(jì)理念和課程觀；對(duì)校外兼職教師，最好在企業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷及企業(yè)策劃等崗位工作，有三年以上工作經(jīng)驗(yàn)，了解企業(yè)業(yè)務(wù)流程、具有必要的職業(yè)資格及能力和知識(shí)結(jié)構(gòu)的要求、具有一定的教學(xué)能力。（二）教學(xué)方法建議1、多媒體教學(xué)本課程的理論教學(xué)主要采取多媒體教學(xué)手段，教師在認(rèn)真?zhèn)湔n鄲出上要精心準(zhǔn)備圖文并茂的PPT課件和有關(guān)視頻,盡可能增大課堂信息量，使授課內(nèi)容變得生動(dòng)、豐富，不僅可以吸引學(xué)生注意力并活躍課堂氣氛，還可以充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的興趣，優(yōu)化課堂教學(xué)過程，收良好的教學(xué)2、仿真教學(xué)（1）讓學(xué)生多關(guān)注周邊商場(chǎng)超市的促銷活動(dòng)、采集促銷宣傳資料，通過觀察、調(diào)研來學(xué)習(xí)會(huì)更形象、更有趣味性，能更貼近實(shí)際。（2）多采用案例分析的方式，提供企業(yè)成功和失敗的營(yíng)銷策劃案例供學(xué)生學(xué)習(xí)，吸取經(jīng)驗(yàn)，接受教訓(xùn)。（3）采用項(xiàng)目教學(xué)方法，每一個(gè)任務(wù)均能以策劃方案作品的形式呈現(xiàn)，通過策劃方案設(shè)計(jì)完成教學(xué)任務(wù)。課內(nèi)任務(wù)和課外開放式作業(yè)相結(jié)合。（三）教材選用或者編寫本課程選用的教材為：聶艷華、張廣霞主編，科技出版社出版的《營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)》，該教材為高等職業(yè)教育"十一五”規(guī)劃教材，也是高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷類流程化教材。選用該教材主要是基于它的特點(diǎn)：1、結(jié)構(gòu)流程化，應(yīng)用整體性；2、情景滲透，行動(dòng)導(dǎo)向；3教材系列化，資源集成化。五、教學(xué)評(píng)價(jià)與考核要求以綜合職業(yè)技能考核為主線,建立開放式、全程化的考核體系,注重