學習目標

掌握投標程序，熟悉報價策略編寫報價清單，編制投標文件任務三建設工程施工投標一、投標文件的組成建筑工程投標文件，既是投標方單方面闡述自己響應招標文件要求，旨在向招標方提出要約，也是投標方確定、修改和解釋有關投標事項書面形式的統(tǒng)稱。投標方參與與否的依據(jù)招標方評標的依據(jù)招投標雙方訂立合同的依據(jù)投標文件組成投標書投標書附錄投標保證金法定代表人資格證明書授權委托書有價格工程量清單與報價表輔助資料表資格審查表施工組織設計其他資料分析招標文件校核招標文件中的工程量清單投標擔保

編制施工規(guī)劃或施工組織設計計算和確定報價形成投標文件建設工程投標程序編制投標文件投標文件的送達步驟投標文件內(nèi)容投標擔保投標函投標報價施工組織設計商務和技術偏差表指定時間指定地點

投標文件編制的步驟投標文件的注意事項滿足招標文件的格式要求實質性內(nèi)容必須填寫，如工期，質量，價格等投標文件只有一本“正文”，根據(jù)需要提供“副本”數(shù)量最好選擇打印，做到清晰、整潔、美觀法人代表簽署、加蓋印鑒，并加蓋法人單位公章反復審核，分部分項和匯總計算準確投標保函不要開具過早保證密封完好，內(nèi)外層均應注明單位名稱、地址、工程名稱等基本信息。書上118頁特別提示應用案例4-2二、施工投標報價的費用1、直接費⑴直接工程費人工費、材料費、機械設備費⑵措施費2、間接費規(guī)費、企業(yè)管理費3、利潤、稅金、不可預見費1.投標報價的計算依據(jù)1)招標單位提供的招標文件。2)招標單位提供的設計圖紙及有關的技術說明書等。3)國家及地區(qū)頒發(fā)的現(xiàn)行的預算定額及費用定額定等。4)地方現(xiàn)行材料預算價格、采購地點及供應方式等。5)招標單位書面答復咨詢的有關資料。6)企業(yè)內(nèi)部制定的有關取費、價格等的規(guī)定、標準。7)其他與報價計算有關的各項政策、規(guī)定及調(diào)整系數(shù)等。8)不可預見費用的計算。三、施工投標報價的方式

綜合單價法根據(jù)招標文件中提供的各項目清單工程量，乘以對應項目的綜合單價，并累加，得到單位工程總價，運用一定報價策略，獲得工程投標報價。步驟：收集施工信息計算分部分項工程費計算措施項目費計算其他項目費填寫工程量清單計價表格企業(yè)定額和市場價格確定

綜合單價=直接費+間接費+稅金+盈利1.直接費=人工費+材料費+施工機械費人工費=∑完成該項目時間定額×實際工日平均工資材料費=∑完成該項目材料消耗定額×采購單價施工機械費=∑完成該項目各種機械臺班×臺班費2.間接費企業(yè)歷史成本資料測算比例系數(shù)間接費=比例系數(shù)×清單項目單位工程量的直接費3.稅金：按稅務部門規(guī)定計算4.盈利：決策決定盈利率盈利=（直接費+間接費）×決策確定的盈利率四、工程量清單計價2003.7.1施行《建設工程工程量清單計價規(guī)范》

工程量清單：建設工程中分部分項、措施項目、其他項目名稱和數(shù)量的明細清單。由招標單位按照統(tǒng)一項目編號、項目名稱、計量單位、工程量計算規(guī)則進行編制

工程量清單計價：由投標單位按照綜合計價法計算出完成工程量清單項目的全部費用。總報價＝∑（清單工程量×綜合單價）工程量清單組成：

分部分項清單、措施清單、其他項目清單工程量分部分項清單計價實例編制表格時做到“四統(tǒng)一”

項目編碼：12位數(shù)字統(tǒng)一到前9位1、2位工程類別，比如01為建筑工程3、4位專業(yè)工程，比如01為土石方工程5、6位專項工程，比如01為土方工程7、8、9位分項工程，比如001為平整地面10、11、12位自行設置項目名稱：一個項目一個編碼，名稱不重復，只相加后列項

計量單位：均采用基本計量單位工程量計算規(guī)則：按照實體尺寸計算五、投標的決策

投標決策：承包商為實現(xiàn)其一定利益目標，針對招標項目的實際情況，對投標可行性和具體策略進行論證和抉擇的活動。包括三個方面：投標項目選擇決策(標前決策)----投標與否？投標報價決策（標后決策）------投什么性質的標？施工方案選擇決策。投標中，注意以下情況標不能投：投標報價決策指從申報資格預審至投標報價(封送投標書)前完成的決策研究階段。主要研究如果去投標，是投什么性質的標，以及在投標中采取的策略問題?？刻岣呓?jīng)營管理水平取勝投標靠改進設計和縮短工期取勝高價贏利策略微利保本，著眼于發(fā)展策略低價虧損，著眼于發(fā)展策略加強索賠管理

高價贏利策略(1)施工條件差(2)專業(yè)要求高、技術密集型工程，而本公司在此方面有特長以及良好的聲譽；(3)總價較低的小工程，本公司不是特別想干，報價(quote)較高，不中標也無所謂；(4)特殊工程，如地鐵隧道工程等，需要特別設備；(5)業(yè)主要求很多的、且工期緊急的工程，可增收加急費(6)競爭對手少(7)支付條件不理想。微利保本策略(1)工作較為簡單，工作量大，但一般公司都可以做，比如大量的土方工程；(2)本公司在此地區(qū)干了很多年，現(xiàn)在面臨斷檔，有大量的設備處置費用；(3)該項目本身前景看好，為本公司創(chuàng)建業(yè)績；(4)該項目分期執(zhí)行或該公司保證能以上乘質量贏得信譽，續(xù)簽其他項目；(5)競爭對手多；(6)有可能在中標后，將工程的一部分以更低價格分包給某些專業(yè)承包商；(7)長時間未中標，希望拿下一個項目維持日常費用，可以支付開支，夠本就行。(8)某些分期建設工程，對第一期工程以低價中標，工程完成的好，則能獲得業(yè)主信任，希望后期工程繼續(xù)承包，補償?shù)谝黄诘蛢r損失。低價虧損策略(1)市