新疆xx工貿(mào)有限企業(yè)

發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目提議書新疆公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書第1頁說明本項目提議書所述內(nèi)容為GreatwallStrategy商業(yè)機密，僅供新疆xx工貿(mào)有限企業(yè)在就此次咨詢選擇咨詢企業(yè)使用。為方便表述，本提議書中一律以“xx工貿(mào)”作為“新疆xx工貿(mào)有限企業(yè)”簡稱；以“長城所”、“GEI”或GreatwallStrategy作為“長城企業(yè)戰(zhàn)略研究所”簡稱。新疆公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書第2頁1、項目背景與咨詢需求2、咨詢內(nèi)容與結(jié)果3、長城所主要觀點4、項目工作計劃5、項目組織與人員6、主要咨詢方法示例目錄新疆公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書第3頁xx工貿(mào)下轄8家子企業(yè)，經(jīng)營范圍包括化學建材、精細化工、節(jié)水器材、國際貿(mào)易等多個領(lǐng)域，是一家總資產(chǎn)約13.8億元、銷售收入近8億元大型經(jīng)營控股企業(yè)集團。1.xx工貿(mào)面臨現(xiàn)實經(jīng)營困境xx工貿(mào)現(xiàn)有四大主業(yè)面臨激烈競爭，利潤空間趨?。慌c競爭對手相比，企業(yè)在生產(chǎn)成本、運輸成本、市場拓展、資本運作、品牌影響力等方面不含有競爭優(yōu)勢，這種局面急需改觀。xx工貿(mào)當前包括各種業(yè)務(wù)，投資較為分散，與同行業(yè)相比，各業(yè)務(wù)規(guī)模相對較小，不具備競爭優(yōu)勢，大部分業(yè)務(wù)限于新疆市場，需要對現(xiàn)有業(yè)務(wù)進行重新整合和調(diào)整。同時，八家下屬企業(yè)在經(jīng)營方面也存在一些問題，影響了各自發(fā)展。2.xx工貿(mào)也存在著重大戰(zhàn)略機遇西部大開發(fā)、中國和中亞經(jīng)濟往來日益親密（絲途之路復(fù)興）、新疆油氣資源開發(fā)等都將給xx工貿(mào)帶來巨大戰(zhàn)略性機遇。新疆公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書第4頁3.xx工貿(mào)擬完成由經(jīng)營型企業(yè)向投資控股型集團企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型4.xx工貿(mào)當前戰(zhàn)略管理能力、價值管理能力、資源、組織結(jié)構(gòu)、激勵機制、薪酬體系、企業(yè)文化等各方面在走出現(xiàn)實經(jīng)營困境、抓住環(huán)境中重大戰(zhàn)略性機遇，完成向投資控股型企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型都存在差距，需要進行調(diào)整。7月28日，xx工貿(mào)戰(zhàn)略發(fā)展部部長王星等三人來長城所洽談發(fā)展戰(zhàn)略事宜；8月14日，xx工貿(mào)就發(fā)展戰(zhàn)略問題向長城所發(fā)出招標函。8月21日，依據(jù)招標文件要求，長城所提交本咨詢項目提議書。新疆公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書第5頁經(jīng)過本項咨詢，到達以下目標：經(jīng)過對xx工貿(mào)戰(zhàn)略診療，幫助xx工貿(mào)管理層完成系統(tǒng)思索，明確xx工貿(mào)發(fā)展方向。幫助xx工貿(mào)梳理當前所從事業(yè)務(wù)，明確退出業(yè)務(wù)、基礎(chǔ)業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)及新興業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)組合，在集團中建立業(yè)務(wù)組合公理，建立一套多業(yè)務(wù)管理體系，提出其產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向；幫助xx工貿(mào)制訂一個愿景清楚、方向明確、發(fā)展模式新奇、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)合理、可實施五年發(fā)展戰(zhàn)略；幫助xx工貿(mào)為下屬主要業(yè)務(wù)單元制訂戰(zhàn)略規(guī)劃。幫助xx工貿(mào)完成由經(jīng)營控股向投資控股型集團戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。幫助xx工貿(mào)理清組織架構(gòu)和管理機制。幫助xx工貿(mào)進行組織結(jié)構(gòu)、股本結(jié)構(gòu)、薪酬與激勵機制、企業(yè)文化、管理機制優(yōu)化與完善；幫助xx工貿(mào)制訂營銷規(guī)劃。新疆公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書第6頁1、項目背景與咨詢需求2、咨詢內(nèi)容與結(jié)果3、長城所主要觀點4、項目工作計劃5、項目組織與人員6、主要咨詢方法示例新疆公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書第7頁本項咨詢涵蓋以下五個方面內(nèi)容：內(nèi)容一：xx工貿(mào)現(xiàn)實狀況診療內(nèi)容二：xx工貿(mào)整體發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)容三：xx工貿(mào)主要業(yè)務(wù)單元發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)容四：xx工貿(mào)組織體系與管理機制設(shè)計內(nèi)容五：xx工貿(mào)營銷規(guī)劃新疆公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書第8頁項目內(nèi)容一：xx工貿(mào)現(xiàn)實狀況診療1.外部環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析：著重分析對xx工貿(mào)有重大影響外部環(huán)境，如西部大開發(fā)，中亞對中國經(jīng)貿(mào)開發(fā)（絲途之路復(fù)興）、WTO影響、新疆油氣資源開發(fā)等，分析xx工貿(mào)重大戰(zhàn)略性機遇和所面臨挑戰(zhàn)。產(chǎn)業(yè)分析（包含化學建材、節(jié)水器材等領(lǐng)域）：

市場需求分析產(chǎn)業(yè)現(xiàn)實狀況（當前四大產(chǎn)業(yè)現(xiàn)實狀況分析）市場情況（國內(nèi)外市場需求、市場容量、市場擁有率結(jié)構(gòu)）競爭情況（確立競爭對手、競爭對手商業(yè)模式）技術(shù)發(fā)展趨勢基準研究：領(lǐng)先多業(yè)務(wù)、投資控股型集團企業(yè)發(fā)展模式研究國內(nèi)化學建材等領(lǐng)域企業(yè)運行模式分析新疆公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書第9頁2.xx工貿(mào)戰(zhàn)略診療戰(zhàn)略診療是制訂xx工貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略基礎(chǔ)，戰(zhàn)略診療將圍繞以下幾個方面展開：xx工貿(mào)企業(yè)（領(lǐng)導(dǎo)層）個性xx工貿(mào)企業(yè)性質(zhì)xx工貿(mào)發(fā)展階段xx工貿(mào)企業(yè)資源/能力—企業(yè)內(nèi)部價值鏈分析—關(guān)鍵競爭力分析3.xx工貿(mào)組織診療治理架構(gòu)、組織體系、管理機制等4.xx工貿(mào)營銷診療經(jīng)過診療，發(fā)覺xx工貿(mào)企業(yè)存在問題，明確改進方向，確立可能關(guān)鍵競爭力。項目內(nèi)容一：xx工貿(mào)現(xiàn)實狀況診療新疆公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書第10頁項目內(nèi)容二：xx工貿(mào)整體發(fā)展戰(zhàn)略我們將對xx工貿(mào)總企業(yè)在五年之內(nèi)內(nèi)該做什么、不該做什么、優(yōu)先發(fā)展什么作出回答。我們認為，xx工貿(mào)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略將圍繞四個層面進行：1.使命和遠景目標

使命將界定企業(yè)存在理由、希望成就事業(yè)以及計劃參加競爭業(yè)務(wù)領(lǐng)域。遠景目標將描述企業(yè)致力于發(fā)展成什么樣企業(yè)，包含對市場定位理想和財務(wù)目標；而這種目標包含總量目標、年度目標以及目標結(jié)構(gòu)。2.戰(zhàn)略選擇確立不一樣產(chǎn)業(yè)（業(yè)務(wù)）在xx工貿(mào)內(nèi)部戰(zhàn)略地位（主營業(yè)務(wù)、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)、多元化投資業(yè)務(wù)）；產(chǎn)業(yè)方向與選擇、業(yè)務(wù)劃分、業(yè)態(tài)選擇、客戶選擇、市場選擇（包含新投資機會）、產(chǎn)業(yè)延伸等，依據(jù)功效劃分，探討、論證業(yè)務(wù)單元可能組合模式。新疆公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書第11頁3.戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展模式我們將借鑒國內(nèi)外相關(guān)行業(yè)企業(yè)、多元化發(fā)展企業(yè)成功經(jīng)驗，明確xx工貿(mào)總體發(fā)展思緒，即化學建材、精細化工、節(jié)水器材、國際貿(mào)易之間關(guān)系，以及必須做大，使之成規(guī)模產(chǎn)業(yè)選擇問題。并提出適合集團發(fā)展模式?？臻g布局我們將針對全國經(jīng)濟空間結(jié)構(gòu)調(diào)整要求，分析xx工貿(mào)當前業(yè)務(wù)所在空間，結(jié)合集團未來發(fā)展遠景，確立xx工貿(mào)空間布局計劃。戰(zhàn)略關(guān)鍵點我們將總結(jié)出戰(zhàn)略實施過程中重大戰(zhàn)略行動，以時間為縱軸，主要包含資源配置、管理以及組織等方面辦法等等，指出戰(zhàn)略實施里程碑性事件。項目內(nèi)容二：xx工貿(mào)整體發(fā)展戰(zhàn)略新疆公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書第12頁項目內(nèi)容三：xx工貿(mào)主要業(yè)務(wù)單元發(fā)展戰(zhàn)略

分別對xx工貿(mào)新業(yè)務(wù)組合中主要業(yè)務(wù)單元（含投資機會）未來幾年發(fā)展進行戰(zhàn)略設(shè)計:1.

研究并提出各業(yè)務(wù)單元使命和目標;2.確定各業(yè)務(wù)單元產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)組合，并指出價值鏈重點步驟；3.列示每一項業(yè)務(wù)單元要取得成功所需關(guān)鍵能力與技術(shù)，及其xx在該領(lǐng)域競爭優(yōu)劣勢。4.探討各業(yè)務(wù)單元盈利模式。新疆公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書第13頁項目內(nèi)容四：xx工貿(mào)組織體系與管理機制設(shè)計

1.企業(yè)治理結(jié)構(gòu)調(diào)整股權(quán)結(jié)構(gòu)：設(shè)計股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整方案，操作模式法人治理模式：建立適應(yīng)xx工貿(mào)企業(yè)治理架構(gòu)，為未來向投資控股型轉(zhuǎn)變做好過渡。決議層與經(jīng)營層交織治理模式（實業(yè)經(jīng)營）決議與經(jīng)營分離治理模式（投資控股） 2.xx工貿(mào)總體架構(gòu)設(shè)計在xx工貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略基礎(chǔ)上，參考國內(nèi)外領(lǐng)先組織架構(gòu)，設(shè)計xx工貿(mào)（集團企業(yè)）組織結(jié)構(gòu)圖，建立xx工貿(mào)戰(zhàn)略管理平臺，明確新型組織架構(gòu)中集團與各業(yè)務(wù)單元、各業(yè)務(wù)單元之間管理關(guān)系和責權(quán)范圍，推進xx工貿(mào)組織變革。

新疆公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書第14頁項目內(nèi)容四：xx工貿(mào)組織體系與管理機制設(shè)計3.培育戰(zhàn)略管理能力以企業(yè)戰(zhàn)略管理平臺為依靠，培育xx工貿(mào)戰(zhàn)略管理能力：人力資源：高層激勵與約束機制，高層薪酬設(shè)計投資與融資管理、財務(wù)管理、綜累計劃管理、品牌管理等4.xx工貿(mào)下屬主要子企業(yè)組織設(shè)計選擇xx工貿(mào)主要子企業(yè)（符合戰(zhàn)略方向），設(shè)計適用組織結(jié)構(gòu)。注：長城所對下屬子企業(yè)組織設(shè)計將從戰(zhàn)略角度出發(fā)，而不是面面俱到；營銷組織將從全企業(yè)視角權(quán)衡與考慮。新疆公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書第15頁

項目內(nèi)容五：xx工貿(mào)營銷規(guī)劃1.營銷資源整合從空間與營銷共性角度對企業(yè)整體營銷資源進行盤點，共性與個性相結(jié)合，以提升資源利用率，建立企業(yè)共用平臺，如企業(yè)信息平臺、營銷培訓(xùn)中心以及區(qū)域營銷中心等，并深入發(fā)揮xx商貿(mào)功效。2.主要業(yè)務(wù)單元營銷規(guī)劃幫助各主要業(yè)務(wù)單元制訂營銷規(guī)劃：市場定位（客戶群）：20/80法則提供產(chǎn)品和服務(wù)方式嘗試建立個性化營銷模式品牌發(fā)展渠道與隊伍建設(shè)新疆公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書第16頁咨詢結(jié)果將提交三個咨詢匯報：《xx工貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》《xx工貿(mào)組織架構(gòu)和管理機制設(shè)計》《xx工貿(mào)營銷規(guī)劃》新疆公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書第17頁1、項目背景與咨詢需求2、咨詢內(nèi)容與結(jié)果3、長城所主要觀點4、項目工作計劃5、項目組織與人員6、主要咨詢方法示例新疆公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書第18頁關(guān)于xx工貿(mào)現(xiàn)有業(yè)務(wù)市場地位當前xx工貿(mào)擁有8家子企業(yè)，業(yè)務(wù)遍布多個行業(yè)，總資產(chǎn)規(guī)?？拷?4億元，年實現(xiàn)銷售收入近8億元，初步形成了以精細化工、化學建材、節(jié)水澆灌器材和國際貿(mào)易為主業(yè)戰(zhàn)略格局；就xx聚酯來講，不論是資產(chǎn)規(guī)模還是銷售收入都是xx工貿(mào)主業(yè)業(yè)務(wù)。不過相對于同行業(yè)企業(yè)來講，與國內(nèi)大型精細化工企業(yè)相比xx聚酯則顯著不含有規(guī)模優(yōu)勢。而精細化工行業(yè)必須追求企業(yè)規(guī)模效益，所以必須對xx聚酯發(fā)展方向進行戰(zhàn)略規(guī)劃：精細化工行業(yè)在集團業(yè)務(wù)地位是什么？假如繼續(xù)作為集團主業(yè)，其發(fā)展方向是什么，應(yīng)該從現(xiàn)有那些方面進行戰(zhàn)略調(diào)整，應(yīng)該培育那些關(guān)鍵能力等？對化學建材來講，因為xx建材市場主要集中于新疆地域，而海螺型材和實德型材等競爭對手正調(diào)整其營銷策略，逐步向新疆滲透。與競爭對手相比，xx建材在資金、市場都不含有競爭優(yōu)勢，所以也急需對其業(yè)務(wù)發(fā)展方向進行調(diào)整。新疆公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書第19頁關(guān)于現(xiàn)有業(yè)務(wù)重新整合問題當前xx工貿(mào)包括精細化工、化學建材、節(jié)水澆灌器材、國際貿(mào)易、能源和建筑涂料等多個行業(yè)，從資產(chǎn)規(guī)模與銷售收入角度，又以精細化工、化學建材、節(jié)水澆灌器材、國際貿(mào)易為四大主業(yè)；長城所認為，鑒于行業(yè)情況以及xx工貿(mào)本身競爭優(yōu)勢，xx工貿(mào)應(yīng)該著力發(fā)展哪些行業(yè)，放棄哪些行業(yè)，能夠新介入哪些行業(yè)等問題，必須在戰(zhàn)略診療基礎(chǔ)上，經(jīng)過與xx企業(yè)高層重復(fù)磋商才能最終確定；此次發(fā)展戰(zhàn)略目標之一就是幫助xx工貿(mào)企業(yè)對現(xiàn)有業(yè)務(wù)進行梳理，打破當前業(yè)務(wù)定位，形成適應(yīng)企業(yè)未來十年發(fā)展需要業(yè)務(wù)組合；進行業(yè)務(wù)重新整合目標就是幫助xx工貿(mào)處理干什么問題。新疆公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書第20頁關(guān)于品牌問題xx工貿(mào)因為歷史原因，至今尚使用xx品牌；長城所將在詳細調(diào)研基礎(chǔ)上，對是否更換品牌進行分析，比較兩種模式各自優(yōu)缺點、收益成本等，以期得到最正確處理方案；此次戰(zhàn)略目標之一就是幫助xx工貿(mào)對品牌問題進行分析，在繼續(xù)使用現(xiàn)有品牌與更換新品牌之間做出選擇。新疆公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書第21頁關(guān)于市場營銷問題當前xx工貿(mào)各個業(yè)務(wù)單元市場較為分散，有限于當?shù)厥袌?，有則定位為華南市場，有些則包括到國際市場；市場分散造成xx工貿(mào)企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品運輸費用、銷售費用增加，加大了市場開拓成本，而且不能發(fā)揮各個業(yè)務(wù)單元市場協(xié)同效應(yīng)，造成營銷隊伍重置與人力資源浪費；在明確了xx工貿(mào)新業(yè)務(wù)組合以后，對于新主業(yè)應(yīng)該怎樣細分市場，市場地域組成怎樣，營銷模式怎樣，怎樣進行營銷管理等，長城所將提出自己合理提議；新疆公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書第22頁1、項目背景與咨詢需求2、咨詢內(nèi)容與結(jié)果3、長城所主要觀點4、項目工作計劃5、項目組織與人員6、主要咨詢方法示例新疆公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書第23頁第一階段4周第三階段3周第1次匯報第2次匯報基準研究內(nèi)部診療整體戰(zhàn)略本提議書要求內(nèi)容將在12周內(nèi)（/9/01-/11/30），共分三個階段完成組織與管理機制設(shè)計外部分析營銷規(guī)劃第二階段5周主要業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略第3次匯報新疆公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書第24頁序號工作任務(wù)1制訂一個詳細調(diào)研提要2基準企業(yè)研究3外部分析4內(nèi)部診療5第一次正式匯報6整體戰(zhàn)略選擇7主要業(yè)務(wù)單元發(fā)展戰(zhàn)略8第二次正式匯報9組織與管理機制設(shè)計10營銷體系建設(shè)11第三次正式匯報，成定稿，提交時（周）123456789101112項目工作計劃新疆公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書第25頁1、項目背景與咨詢需求2、咨詢內(nèi)容與結(jié)果3、長城所主要觀點4、項目工作計劃5、項目組織與人員6、主要咨詢方法示例新疆公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書第26頁項目指導(dǎo)小組xx工貿(mào):高層領(lǐng)導(dǎo)長城咨詢：高層領(lǐng)導(dǎo)項目工作小組長城咨詢：4-6名咨詢師xx工貿(mào)：3-4名員工長城咨詢平臺支持2名分析師長城所咨詢案例庫長城所行業(yè)數(shù)據(jù)庫行業(yè)教授提供發(fā)展提議參加方案討論項目總體思緒設(shè)計關(guān)鍵性決議審核項目計劃驗收項目結(jié)果調(diào)研與分析方案設(shè)計與選擇撰寫咨詢匯報匯報組織與執(zhí)行——雙方成立聯(lián)合工作組織雙方各一名項目經(jīng)理，負責制訂項目總體計劃控制項目進展確保項目質(zhì)量雙方溝通與協(xié)調(diào)項目費用預(yù)算控制匯報組織新疆公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書第27頁長城所參加本咨詢項目主要人員及其簡歷項目指導(dǎo)委員會王德祿 長城所所長、中國著名戰(zhàn)略管理教授、教授、北京科技咨詢業(yè)協(xié)會副理事長、北京市政府顧問，參加了長城所若重大咨詢項目項目，對中國民營企業(yè)發(fā)展、國有企業(yè)改革、中國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展以及首都經(jīng)濟發(fā)展含有獨到看法。武文生長城所副所長、北京智識企業(yè)咨詢企業(yè)總經(jīng)理、注冊咨詢師。主持長城所方正戰(zhàn)略與管理咨詢、勁酒改制咨詢項目、希望戰(zhàn)略咨詢、瀘天化銷售體系重組、技術(shù)標準、國家科技大平臺設(shè)計咨詢等重大咨詢項目，將在本項目中參加項目指導(dǎo)小組。王先生和武先生將在本項目中負擔項目指導(dǎo)，與客戶高層交流職責。新疆公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書第28頁張豐超長城所合作人，高級咨詢師、中國人民大學商學院碩士，5年咨詢從業(yè)經(jīng)驗，主持完成了北大方正戰(zhàn)略咨詢與技術(shù)創(chuàng)新項目、嘉事堂藥業(yè)連鎖營銷項目、北京高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃項目、科苑集團發(fā)展戰(zhàn)略等項目，含有豐富戰(zhàn)略咨詢與管理咨詢經(jīng)驗。曾就職于石油大明（股票代碼：000406）、康佳集團（股票代碼：000016）等著名上市企業(yè)從事管理工作。張先生將統(tǒng)籌本項目，負責整體戰(zhàn)略規(guī)劃。郭麗斌長城所企業(yè)咨詢部經(jīng)理，高級咨詢師、材料學碩士，6年咨詢從業(yè)經(jīng)驗，主持完成寧波神化發(fā)展戰(zhàn)略與營銷規(guī)劃、北京新材料戰(zhàn)略與組織體系咨詢、中國勁酒品牌與營銷戰(zhàn)略咨詢等多項企業(yè)戰(zhàn)略和營銷規(guī)劃咨詢項目。郭女士將在本項目中負責戰(zhàn)略規(guī)劃。李偉高級咨詢師、中國人民大學管理學碩士，曾參加龍騰房地產(chǎn)戰(zhàn)略咨詢與組織設(shè)計、中國勁酒品牌與營銷戰(zhàn)略咨詢、新奧燃機集團籌建及發(fā)展戰(zhàn)略咨詢等多家企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與管理咨詢工作，擔任“中國制造研究”項目經(jīng)理。李偉先生在項目中負責戰(zhàn)略診療與組織架構(gòu)設(shè)計等。新疆公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書第29頁董介成咨詢師、中國人民銀行碩士部金融學碩士，參加北京光華集團戰(zhàn)略咨詢與組織設(shè)計、慶泰信托企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與組織設(shè)計、中關(guān)村科技園區(qū)股權(quán)激勵機制等咨詢項目；曾就職于天同證券投資銀行部，參加多家企業(yè)改制、發(fā)行工作，完成新興鑄管（股票代碼：000778）配股工作；曾就職于科瑞集團銷售部，從事營銷工作。董介成先生將在項目中負擔投資控股型集團企業(yè)戰(zhàn)略與管理模式研究，參加組織架構(gòu)和管理體制設(shè)計，整體發(fā)展戰(zhàn)略等。馬宇文咨詢師

首都經(jīng)濟貿(mào)易大學管理學碩士，曾參加北新建材戰(zhàn)略規(guī)劃、首創(chuàng)股份人力資源管理體系設(shè)計、北京牛建集團管理咨詢、光華紡織集團戰(zhàn)略規(guī)劃等多個項目，在戰(zhàn)略咨詢、組織設(shè)計、人力資源及企業(yè)文化等方面有豐富咨詢經(jīng)驗。馬宇文先生將在項目中負擔業(yè)務(wù)單元發(fā)展戰(zhàn)略研究與基準研究等工作。游世雄咨詢師，中國人民大學管理學碩士，曾任職和君創(chuàng)業(yè)投資銀行部項目經(jīng)理，參加多個項目，宣房投資發(fā)展戰(zhàn)略、組織架構(gòu)和管理體制設(shè)計及資本運作；曾任職某汽車貿(mào)易企業(yè)企劃部經(jīng)理，在戰(zhàn)略，營銷和投資方面有豐富咨詢經(jīng)驗。游世雄先生將在項目中負擔xx工貿(mào)營銷規(guī)劃與戰(zhàn)略診療等。新疆公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書第30頁1、項目背景與咨詢需求2、咨詢內(nèi)容與結(jié)果3、長城所主要觀點4、項目工作計劃5、項目組織與人員6、主要咨詢方法示例新疆公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書第31頁長城戰(zhàn)略咨詢在長久咨詢實踐中，結(jié)合中國企業(yè)發(fā)展規(guī)律，總結(jié)和開發(fā)了一系列精煉實用咨詢方法企業(yè)戰(zhàn)略五要素分析法產(chǎn)業(yè)（技術(shù)）選擇鉆石模型四維價值鏈分析法行業(yè)價值轉(zhuǎn)移模型四層業(yè)務(wù)規(guī)劃法組織變革準備-能力-愿望(RAW)模型基準分析法平衡記分卡關(guān)鍵業(yè)績指標KPIOntologySMART行業(yè)分析方法…新疆公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書第32頁GEI企業(yè)戰(zhàn)略咨詢?nèi)A段咨詢階段戰(zhàn)略診療戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略實施咨詢方法五要素分析基準研究法市場－企業(yè)二維分析三層戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)分析價值鏈分析法關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程分析業(yè)務(wù)流程重組關(guān)鍵業(yè)績指標管理體系項目管理咨詢內(nèi)容關(guān)鍵競爭力改進方向愿景與目標業(yè)務(wù)選擇與組合法人治理模式組織架構(gòu)商業(yè)模型設(shè)計財務(wù)模型設(shè)計考評與激勵戰(zhàn)略關(guān)鍵點設(shè)計咨詢結(jié)果戰(zhàn)略診療匯報概念設(shè)計匯報戰(zhàn)略實施計劃若干補充附件新疆公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書第33頁企業(yè)資源企業(yè)（家）個性愿景與目標業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理體制提升關(guān)鍵能力產(chǎn)業(yè)屬性業(yè)務(wù)屬性產(chǎn)權(quán)屬性法律屬性空間屬性市場地位創(chuàng)始階段穩(wěn)定發(fā)展階段戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型階段發(fā)展階段企業(yè)性質(zhì)知識資產(chǎn)財務(wù)能力運行能力渠道資源客戶資源企業(yè)家精神經(jīng)理人素質(zhì)商人特質(zhì)外部環(huán)境競爭與合作者資源市場金融市場市場規(guī)則生產(chǎn)/消費方式科技發(fā)展國內(nèi)外政治經(jīng)濟社會文化GEI轉(zhuǎn)型期企業(yè)戰(zhàn)略五要素分析模型新疆公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書第34頁關(guān)鍵競爭力企業(yè)性質(zhì)發(fā)展階段企業(yè)家個性內(nèi)部資源外部環(huán)境法律屬性產(chǎn)權(quán)屬性產(chǎn)業(yè)屬性業(yè)務(wù)屬性空間屬性市場地位企業(yè)家精神經(jīng)理人素質(zhì)商人特質(zhì)創(chuàng)始階段快速成長期穩(wěn)定發(fā)展期衰退期戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期客戶資源渠道資源知識資產(chǎn)財務(wù)能力運營能力信息技術(shù)生產(chǎn)/消費方式替代產(chǎn)品/技術(shù)競爭與合作科技發(fā)展市場規(guī)則金融市場能源市場GEI戰(zhàn)略五要素樹狀分解新疆公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書第35頁企業(yè)性質(zhì)發(fā)展階段企業(yè)家個性內(nèi)部資源外部環(huán)境愿景與目標產(chǎn)業(yè)/業(yè)務(wù)選擇法人治理戰(zhàn)略模型五要素分析基準研究商業(yè)模型運行模式組織架構(gòu)考評與激勵戰(zhàn)略關(guān)鍵點戰(zhàn)略診療戰(zhàn)略分析與選擇戰(zhàn)略實施計劃五要素分析是戰(zhàn)略規(guī)劃與實施前提和基礎(chǔ)新疆公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書第36頁研究工具：結(jié)構(gòu)化、實證性行業(yè)研究工具——SMART行業(yè)分析方法我們致力于從七個方面聚焦行業(yè)研究，破解產(chǎn)業(yè)選擇與競爭勝出命題。

S——Scale容量與規(guī)模判斷；

S——Structure結(jié)構(gòu)分析：供給結(jié)構(gòu)與競爭結(jié)構(gòu)、集中度與市場勢力；

M——ModelofBusiness行業(yè)經(jīng)營模式分析與價值轉(zhuǎn)移規(guī)律判斷；

A——Asset資產(chǎn)質(zhì)量分析：安全性、贏利性與流動性“三性標準”、行業(yè)內(nèi)企業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)劣及對資本、資源吸引力；

R——RuleofCompetitionandWin-out業(yè)內(nèi)競爭勝出規(guī)則與成功要件；

R——Regulation區(qū)域政府對xx企業(yè)相關(guān)政策及其取向；

T——Technology技術(shù)變革對相關(guān)行業(yè)影響。SMART行業(yè)分析方法新疆公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書第37頁

產(chǎn)業(yè)1區(qū)域Ⅰ區(qū)域Ⅱ產(chǎn)業(yè)3研發(fā)生產(chǎn)銷售服務(wù)企業(yè)A企業(yè)B企業(yè)C區(qū)域Ⅲ產(chǎn)業(yè)21.企業(yè)內(nèi)部價值鏈4.空間價值鏈3.產(chǎn)業(yè)價值鏈2.企業(yè)外部價值鏈長城戰(zhàn)略咨詢四維價值連分析模型新疆公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書第38頁外部價值鏈分析模型（以服裝行業(yè)價值鏈為例）消費者服裝商品牌零售商自有品牌服裝零售商服裝商中介機構(gòu)服裝OEM生產(chǎn)廠面輔料生產(chǎn)商消費者服裝零售商中介機構(gòu)服裝OEM生產(chǎn)廠面輔料生產(chǎn)商成衣采購委托采購委托生產(chǎn)面輔料采購委托采購委托生產(chǎn)面輔料采購服裝供給商服裝供給商客戶新疆公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目建議書第39頁

從紡織工業(yè)演進規(guī)律來看，中國未來5年服裝出口將繼續(xù)保持快速擴張勢頭，而半成品出口則須經(jīng)歷一個低迷與結(jié)構(gòu)調(diào)整過程半成品出口服裝出口萌芽期兩紗兩布出口初級紡織服裝出口期兩紗兩布大量出口較高級面料和服裝出口期黃金時期全盛期12345衰退期6印巴發(fā)展中國