TupperwareR特百惠R昂貴的盒子2023/9/1612023/9/16在網(wǎng)頁搜索框中輸入“特百惠”三個字，我們會看到有很多的介紹，大體都說特百惠很貴。那特百惠究竟有什么特色呢？為什么它賣的很貴卻還很暢銷呢？帶著一些疑問我們一起了解一下特百惠。2023/9/162一、公司簡介公司名稱：特百惠公司（TupperwareBrandsCorporation）成立時間：上世紀40~60年代主要貢獻者：美國化學家：伊爾·特百先生（Mr.EarlTupper）小故事：伊爾·特百先生在石油提煉過程中，得到一種無毒無臭、質輕耐用且可塑性極強的材料。一開始，這種材料用來生產二戰(zhàn)所需的防毒面具。到后來，他受油漆罐蓋的啟發(fā)，制成了具有神奇的食品保鮮效果的塑料容器和與之配套的密封蓋-------這就形成了我們今天所看到的特百惠盒子。2023/9/163二、產品介紹產品外形外觀：產品性質性能：化學性能穩(wěn)定，制成品不會有任何異味。原料純度高，絕無雜質，成品透明度及光潔度高，韌性好。成品光滑無毛邊，不傷手；符合人體工程學設計，把握舒適。能耐酸、堿、鹽及多種溶劑，防腐蝕，抗老化。2023/9/164三、產品服務

“寧可一個客戶買一千次，也不要一千個客戶只買一次”，這句話時刻警示特百惠，人們購買產品的時候期望買到的除了核心產品以外，也希望得到更好的售后服務。特百惠在產品售后服務方面有所加強，產品售出一段時間后進行電話跟蹤，解決顧客在使用中的問題，教顧客使用技巧等等。這樣可以使顧客感受到特百惠的貼心與細心。這不失為培養(yǎng)顧客忠誠度的好方法！2023/9/16三、競爭特百惠樂扣樂扣競爭2023/9/165四、市場營銷（一）、目標市場（顧客）

特百惠的品牌定位是以女性為主，盡管特百惠價格不菲，但是特百惠的顧客并非局限于高檔時尚女性人群，還囊括了具備一般生活水平且具有穩(wěn)定生活收入的家庭主婦。喜愛特百惠產品的女性的共同特征是熱愛家庭、關注家庭生活、愿意把心思花在提高家庭生活品質上。這樣就讓這些女性代入了時尚的、熱愛生活的居家女性角色上。現(xiàn)代女性消費心理隨著社會的發(fā)展而發(fā)生了重大變化，現(xiàn)代女性消費傾向幾乎成為引導女性市場消費的主要因素。同時現(xiàn)代女性所具有的獨特的消費心理特征以及她們在家庭中和社會上所扮演的多種角色，決定了現(xiàn)代女性消費者是市場最為活躍的主角，她們在購買活動中起著特殊作用。2023/9/167（二）4P策略

產品策略

產品屬性：結合國家限塑令的相關規(guī)定，突出特百惠水杯無毒無臭、質輕耐用的特性，并且保證產品的質量在同行業(yè)水杯中的質量是優(yōu)質的。特百惠打出“有家的地方就需要特百惠”的市場定位，以對女性消費者心理的深層把握，結合體驗式營銷和直復營銷等營銷方式，以獨特的特許加盟模式，贏得廣大消費者的喜愛。特百惠堅持優(yōu)質的理念，堅持為消費者提供優(yōu)質的家居用品。2023/9/168

定價策略

類似撇脂定價策略：由于特百惠水杯的制作模具和制作材料優(yōu)質，傳遞給顧客的是一種高檔的品牌形象，因此我們將會利用特百惠企業(yè)的良好口碑，憑借產品的優(yōu)良性質，使產品價格和產品自身相符合，因此其價格同行業(yè)水杯價格偏高，但是由于廣大消費對特百惠有一定的信任，并且特百惠擁有大批的忠實顧客，所以對這類消費者而言，他們是可以接受高價的特百惠水杯的。

2023/9/169連鎖加盟渠道：

對于信息技術如此發(fā)達的當今社會，企業(yè)戰(zhàn)略思想無疑會放在公司網(wǎng)站上，特百惠也不例外。

在其中國區(qū)的首頁上，就清晰的寫道：“特百惠,美國優(yōu)質家居用品,提供連鎖加盟機會”的字樣，這正是應念了其發(fā)展策略。另外，當點擊進入“產品信息”時，原來網(wǎng)頁的主題會由“特百惠，美國優(yōu)質家居用品”變?yōu)榱恕疤匕倩荩詣?chuàng)業(yè)新主張”。再一次，網(wǎng)站將其戰(zhàn)略充分的體現(xiàn)了出來。渠道策略2023/9/1610

特百惠對加盟的扶持方法包括：授權使用特百惠的品牌；公司提供專賣店的裝修標準，開業(yè)快捷；市場啟動階段全力支持，實施“專賣店成長計劃”；通過“特百惠商業(yè)學校”，公司為加盟者提供多方面的專業(yè)培訓；公司統(tǒng)一策劃促銷和多種多樣的市場活動；公司制定統(tǒng)一的市場滲透計劃；實行城市、渠道的區(qū)域保護；從小做起，有完善的推出機制。2023/9/1611

網(wǎng)絡溝通策略間接銷售渠道

淘寶商城：由于特百惠公司不設置網(wǎng)上直營銷售點，因此可以與淘寶網(wǎng)簽約，在淘寶網(wǎng)站上開設特百惠旗艦店。

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體驗營銷：通過舉辦活動、利用偶像、改變或訴諸社會典范，從而為顧客塑造一種不同凡響的生活方式體驗。特百惠品牌的成功秘訣之一就是體驗營銷的全方位運用，不僅為顧客提供滿意的產品和服務，還要為他們創(chuàng)造和提供有價值的體驗。其主要方式包括內容豐富多彩的“特百惠產品示范會”、“特百惠精彩生活俱樂部”、《特百惠生活》月刊、家庭聚會等。銷售策略2023/9/1613（三）風險管理威脅1、競爭者的價格優(yōu)勢威脅2、社會公眾對產品本身不了解，不知道產品的價值。威脅3、消費人群單一威脅4、人口老齡化營銷對策1、在堅持走“做價值不做價格”路線下，努力減小生產成本，對產品重新定位，產品種類和材質多樣化；營銷對策2、建立理家會，培養(yǎng)客戶忠誠度，以客戶養(yǎng)客戶；營銷對策3、積極開拓兒童玩具市場，如發(fā)明益智玩具“啟智魔幻球”；營銷對策4、推出獨具匠心的“開合易”盒蓋設計，讓年老體衰的消費者也能易地享受食物得到良好保鮮的高品質生活。2023/9/16142023/9/1615學校代理：在各大學設置代理點，我們以廣東汕頭大學為例。讓汕頭大學生申請代理權利，特百惠企業(yè)以產品市場價格的90%向汕頭大學學生提供產品，收入的一部分用于企業(yè)的正常運營，一部分用以支持代理的運作。2023/9/1616（四）、社會責任營銷2023/9/166特百惠組成員2023/9/16172023/9/1618樂扣樂扣

韓國樂扣樂扣(LOCK&LOCK)株式會社是生產新概念樂扣樂扣保鮮盒的專業(yè)企業(yè)。1985年設立之后開始生產廚房、浴室、嬰兒用品等600多種品種多樣的生活用品。至1997年之后統(tǒng)合為「樂扣