求職信&履歷表5年IT銷售工作經(jīng)驗(yàn)，大客戶直銷經(jīng)驗(yàn)應(yīng)聘貴司商務(wù)影像類產(chǎn)品渠道銷售代表

佳能（中國(guó)）有限公司HRManager/SalesGroupManager尊敬的HR經(jīng)理/銷售經(jīng)理: 最近從互聯(lián)網(wǎng)處獲悉貴公司正在招聘商務(wù)影像類產(chǎn)品渠道銷售代表，我對(duì)這個(gè)職位非常感興趣，并自認(rèn)能出色的勝任這份工作，特來(lái)應(yīng)聘。我叫XXXX，今年XX歲，XXX人。之前在高速行式打印機(jī)行業(yè)的公司就職，從事對(duì)行業(yè)客戶提供打印解決方案的直銷，以及江浙區(qū)域的二級(jí)分銷。在本行業(yè)內(nèi)有出色的銷售業(yè)績(jī)和客戶資源。我曾參與過(guò)寶鋼、XX銀行、XX超市等多家大客戶的項(xiàng)目打印解決方案的推廣、銷售、提案和投標(biāo)工作，曾成功完成過(guò)價(jià)值XXXX萬(wàn)的XX商業(yè)銀行綜合打印方案，最終成交XX臺(tái)高速行式打印機(jī)和XX臺(tái)一體機(jī)。我接受過(guò)正規(guī)、系統(tǒng)的大客戶直銷培訓(xùn)，并且有多年的渠道分銷經(jīng)驗(yàn)。并有多個(gè)行業(yè)大型企業(yè)的成功銷售經(jīng)驗(yàn)以及失敗教訓(xùn)。此外我具備資深銷售人員應(yīng)有的商業(yè)意識(shí)和市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理等方面的知識(shí)，有著豐富的知識(shí)結(jié)構(gòu)?？偨Y(jié)下我應(yīng)聘此職位的優(yōu)勢(shì):被認(rèn)可的辦公設(shè)備分銷、直銷經(jīng)驗(yàn)有和業(yè)內(nèi)多家知名廠商、分銷合作經(jīng)驗(yàn)，TCO分析，解決方案制定、實(shí)施經(jīng)驗(yàn)有一定的客戶資源非常感謝您能花時(shí)間來(lái)瀏覽我的履歷，我非常期待能有機(jī)會(huì)參加貴公司的面試，并最終加入到貴公司的銷售團(tuán)隊(duì)。此致敬禮XXXXMP：138168XXXXX2009/9/1

履歷表基本信息姓名：XXXX性別：男出生日期：XXXX年01月22日學(xué)歷：本科(工商管理)工作年限：X年以上戶籍：XX電子郵件：XXXXX@手機(jī):138168XXXXX自我評(píng)價(jià)在IT銷售領(lǐng)域有五年的工作經(jīng)驗(yàn),具備銷售人員應(yīng)有的營(yíng)銷知識(shí)、財(cái)務(wù)知識(shí)，在渠道分銷、大客戶直銷方面有十分豐富的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)，還涉及門店直營(yíng)、電話直銷、門店管理、終端督導(dǎo)、渠道分銷、大客戶推廣等有對(duì)企業(yè)大客戶,行業(yè)客戶進(jìn)行產(chǎn)品推廣,TCO和ROI分析、提案，制作解決方案、標(biāo)書，技術(shù)評(píng)估、投標(biāo)應(yīng)答等經(jīng)驗(yàn)熱愛產(chǎn)品、熱愛行業(yè)、熱愛客戶、熱愛自己、充滿激情、永不放棄擅于溝通、傾聽，待人真誠(chéng)有責(zé)任感并有開放的心態(tài)豐富的知識(shí)結(jié)構(gòu)，持續(xù)、快速的學(xué)習(xí)能力良好的計(jì)算機(jī)軟件、硬件以及網(wǎng)絡(luò)相關(guān)知識(shí)工作經(jīng)驗(yàn)2007/11—2009/6：XXXX公司職位：大客戶經(jīng)理/銷售工程師公司介紹：公司為美國(guó)printronix行式打印機(jī),激光打印機(jī)、RFID條碼打印機(jī)等的上海區(qū)域代理。公司主要客戶為金融銀行、制造業(yè)及物流行業(yè)，為其提供專業(yè)打印解決方案。工作內(nèi)容：新客戶開發(fā)（60%）收集目標(biāo)客戶資料，通過(guò)電話和上門拜訪了解需求，制作符合客戶需求的產(chǎn)品以及解決方案，邀請(qǐng)或拜訪客戶管理層和決策層進(jìn)行內(nèi)部醞釀，跟單直至完成采購(gòu)。大客戶維護(hù)服務(wù)（25%）上門處理客戶設(shè)備保修和維護(hù)。用電話、郵件提升客情關(guān)系，使公司成為客戶認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，促進(jìn)客戶二次采購(gòu)和客戶轉(zhuǎn)介紹及推薦新客戶。分銷（10%）根據(jù)公司制定的分銷策略，進(jìn)行三、四級(jí)城市經(jīng)銷商的開發(fā)和管理，以及一，二級(jí)城市SMB市場(chǎng)的合作伙伴的開發(fā)。市場(chǎng)及銷售支持（5%）行業(yè)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息收集；經(jīng)銷商的產(chǎn)品和銷售培訓(xùn)；配合上游廠商的市場(chǎng)推廣；解決方案的制作；標(biāo)書的制作；部門網(wǎng)站的建設(shè)；上游廠商英文銷售資料和軟件的擴(kuò)展和漢化；建立客戶CRM數(shù)據(jù)和各類銷售相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表整理。取得成績(jī)：2008年度部門銷售額XXX萬(wàn)，個(gè)人完成XXX萬(wàn)，占部門銷售額XX%（直銷XXX萬(wàn)，占個(gè)人銷售XX%，分銷XX萬(wàn)，占個(gè)人銷售XX%）參與上海寶鋼、XX銀行、XX超市等X家大客戶的項(xiàng)目打印咨詢和系統(tǒng)設(shè)計(jì)，通過(guò)客戶的評(píng)估比較，投標(biāo)并最終簽下部分訂單，簽單率高達(dá)80%離職原因：XXXXXX2003/05--2006/12：上海XXX有限公司職位：渠道銷售代表公司介紹XXXX品牌的母公司，國(guó)內(nèi)知名IT周邊廠商工作內(nèi)容：渠道分銷（80%）完成公司分配的出貨任務(wù)，負(fù)責(zé)回款和應(yīng)收在所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、管理，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率建立代理客戶相關(guān)資料，包括資金、信譽(yù)、經(jīng)營(yíng)、物流等，并完成相關(guān)銷售報(bào)表傳遞新產(chǎn)品、服務(wù)、定價(jià)、政策等信息到各級(jí)客戶；代理商銷售計(jì)劃制定和推進(jìn)；市場(chǎng)（10%）負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的收集整理，上報(bào)產(chǎn)品經(jīng)理配合公司相關(guān)促銷活動(dòng)，新產(chǎn)品上市FAB銷售賣點(diǎn)總結(jié)，培訓(xùn)資料制作配合代理商、經(jīng)銷商新店開發(fā)客戶終端店面的督導(dǎo)工作培訓(xùn)（10%）1）給公司銷售部、代理商等終端進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)、FAB銷售培訓(xùn)取得成績(jī)：長(zhǎng)期對(duì)IT終端零售市場(chǎng)的督導(dǎo)和反饋工作，讓XXXX產(chǎn)品在上海的終端的鋪貨率提高XX%，終端客戶銷量提升XX%，庫(kù)存周轉(zhuǎn)期縮短XX%分銷管理期間導(dǎo)入經(jīng)銷商增值理念（幫經(jīng)銷商建立培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)、協(xié)助開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)、導(dǎo)入小型ERP系統(tǒng)等）并制定標(biāo)準(zhǔn)新開發(fā)代理客戶2家，并按照制定的培養(yǎng)計(jì)劃，協(xié)助客戶開發(fā)多家網(wǎng)點(diǎn)，逐漸帶領(lǐng)客戶發(fā)展成每月有穩(wěn)定XX萬(wàn)銷量的核心代理。離職原因：XXX教育經(jīng)歷2000/09--2003/06XXX大學(xué)XX專業(yè)本科語(yǔ)言能力英語(yǔ)良好（CET4水平，可查閱英文設(shè)備資料，閱讀寫作BEC2水平）日語(yǔ)一般（聽說(shuō)讀寫為J.Test三級(jí)水平）IT技能OS以及office使用（EXCEL，PPT）