第7頁(yè)共7頁(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?實(shí)訓(xùn)個(gè)人?總結(jié)樣本?經(jīng)過(guò)一?學(xué)期的對(duì)?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?的學(xué)習(xí)，?我對(duì)網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷有了?更加深刻?的認(rèn)識(shí)和?了解。?21世紀(jì)?是網(wǎng)絡(luò)飛?速發(fā)展的?時(shí)代，互?聯(lián)網(wǎng)的發(fā)?展不僅推?動(dòng)者科學(xué)?的進(jìn)步，?更是促進(jìn)?著人類生?活水平進(jìn)?步。而個(gè)?性化消費(fèi)?的回歸，?消費(fèi)者的?主動(dòng)性增?強(qiáng)。對(duì)交?易的方便?性的需求?的提高孕?育了網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷的產(chǎn)?生，成為?當(dāng)今基于?傳統(tǒng)營(yíng)銷?但高于傳?統(tǒng)營(yíng)銷的?主要營(yíng)銷?方式。網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷是?建立在互?聯(lián)網(wǎng)的基?礎(chǔ)之上，?借助互聯(lián)?網(wǎng)特性來(lái)?達(dá)到一定?營(yíng)銷目的?的營(yíng)銷手?段。但網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷又?不僅僅局?限于我們?的互聯(lián)網(wǎng)?之中，他?不僅代表?著狹義的?網(wǎng)絡(luò)銷售?，還包含?著網(wǎng)絡(luò)推?廣、網(wǎng)絡(luò)?宣傳等內(nèi)?容。經(jīng)過(guò)?學(xué)習(xí)，我?認(rèn)識(shí)到網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷不?僅是現(xiàn)在?的年輕人?創(chuàng)業(yè)的捷?徑，網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷對(duì)企?業(yè)的發(fā)展?也是極其?重要的。?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?即是營(yíng)銷?網(wǎng)絡(luò)，只?是把網(wǎng)絡(luò)?當(dāng)做是一?個(gè)營(yíng)銷平?臺(tái)。因?yàn)?在網(wǎng)絡(luò)上?，企業(yè)的?最終客戶?沒(méi)有變，?企業(yè)的產(chǎn)?品沒(méi)有變?，企業(yè)的?賣點(diǎn)沒(méi)有?變，唯一?變化的，?只是營(yíng)銷?平臺(tái)。企?業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷戰(zhàn)略可?以鞏固企?業(yè)現(xiàn)有的?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?，為行業(yè)?入侵者設(shè)?置障礙，?可以穩(wěn)定?與供應(yīng)商?的關(guān)系，?提高新產(chǎn)?品的開(kāi)發(fā)?與服務(wù)能?力，加強(qiáng)?與顧客的?溝通，而?這些保證?對(duì)一個(gè)企?業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)?展是舉足?輕重的。?作為一種?新興的營(yíng)?銷方式，?企業(yè)和個(gè)?人都應(yīng)該?認(rèn)識(shí)到網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷在?今后人們?的生活中?不可或缺?的作用，?應(yīng)該著眼?于開(kāi)發(fā)網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷的?策略，只?有擁有一?套完善的?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?系統(tǒng)，專?業(yè)的網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷人員?，獨(dú)特的?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?頭腦，企?業(yè)和個(gè)人?才可以在?未來(lái)更加?激烈的市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中?立于不敗?之地。?在學(xué)習(xí)網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷的?營(yíng)銷方式?時(shí)，我對(duì)?病毒營(yíng)銷?很感興趣?。我了解?到所謂的?病毒營(yíng)銷?其實(shí)就是?常用于進(jìn)?行網(wǎng)絡(luò)推?廣、品牌?推廣，是?利用用戶?口碑傳播?的原理，?在互聯(lián)網(wǎng)?上，這是?一種高效?的信息傳?播方式，?最為有趣?的是，這?種傳播是?用戶之間?自發(fā)進(jìn)行?的。因此?，病毒營(yíng)?銷是幾乎?不需要耗?費(fèi)任何費(fèi)?用的高效?的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷手段。?它就像是?一顆小小?的石子投?入平靜的?湖面，剛?開(kāi)始的時(shí)?候只是激?起小小的?波紋，轉(zhuǎn)?眼湖面就?恢復(fù)平靜?，但是接?下來(lái)，你?就會(huì)看到?波紋在連?續(xù)不斷的?進(jìn)行著層?層疊疊的?延展，短?短幾分鐘?整個(gè)湖面?都有了震?蕩。這就?是病毒營(yíng)?銷的魅力?，也是最?吸引我的?地方。?在這個(gè)大?學(xué)生已接?近泛濫程?度的年代?，如何在?無(wú)數(shù)大學(xué)?生中脫穎?而出，如?何在激烈?的市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)中擁有?自己的一?席之地。?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷實(shí)訓(xùn)個(gè)?人總結(jié)樣?本（二）?經(jīng)過(guò)一?個(gè)月的網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷調(diào)?整，__?__月份?的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷工作相?比___?_月分取?得明顯進(jìn)?步：網(wǎng)?站流量：?由___?_月份的?____?個(gè)/天，?提升到_?___月?份的__?__個(gè)/?天，提升?近___?_%。網(wǎng)?站總對(duì)話?：有__?__月分?的___?_個(gè)/天?，提升到?____?月份的_?___個(gè)?/天，提?升近__?__%。?網(wǎng)站對(duì)?話量：由?____?月份的_?___個(gè)?/天，提?升到__?__月份?的___?_個(gè)/天?，提升近?____?%。我?們能在_?___月?取得很大?進(jìn)步原因?，主要是?我們?cè)谝?下三個(gè)方?面對(duì)網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷進(jìn)行?了優(yōu)化：?第一、?優(yōu)化了百?度競(jìng)價(jià)賬?戶。通過(guò)?對(duì)百度賬?戶營(yíng)銷歷?史數(shù)據(jù)的?分析，我?們于__?__月份?對(duì)整個(gè)百?度競(jìng)價(jià)賬?戶進(jìn)行了?全面的調(diào)?整。詳細(xì)?內(nèi)容如下?：1.?通過(guò)分析?，將原賬?戶中的一?些價(jià)格高?、對(duì)話少?的詞進(jìn)行?了清除，?比如“豐?胸”。?2.對(duì)原?來(lái)的關(guān)鍵?詞進(jìn)行了?重新分組?，將原來(lái)?放在一起?的關(guān)鍵詞?分為高價(jià)?詞和低價(jià)?詞，并建?立了對(duì)高?價(jià)詞的監(jiān)?控機(jī)制，?提高關(guān)鍵?字的競(jìng)價(jià)?效率。?3.優(yōu)化?了關(guān)鍵字?的創(chuàng)意和?描述，是?的競(jìng)價(jià)的?關(guān)鍵詞的?點(diǎn)擊率得?到提升，?簡(jiǎn)介降低?了競(jìng)價(jià)的?成本。?4.將原?來(lái)缺失的?項(xiàng)目競(jìng)價(jià)?詞添加到?百度賬戶?，比如“?瘦小腿”?、“美白?嫩膚”等?。第二?、優(yōu)化了?網(wǎng)站內(nèi)容?。更新了?一批網(wǎng)站?的內(nèi)容，?提升了網(wǎng)?站用戶體?驗(yàn)，提升?了用戶的?對(duì)話意愿?。從數(shù)據(jù)?中可以看?出，我們?在流量只?用___?_%的提?升的情況?下，網(wǎng)站?的總對(duì)話?卻得到了?____?%的提升?，由此可?見(jiàn)網(wǎng)站對(duì)?用戶的吸?引力也在?逐步的增?加。第?三、對(duì)第?三方網(wǎng)絡(luò)?資源的開(kāi)?發(fā)和利用?。___?_月份，?我們?yōu)闄C(jī)?構(gòu)新增加?了___?_多個(gè)外?部鏈接，?其中包含?幾個(gè)非常?高質(zhì)量的?外部鏈接?，如“北?方新聞網(wǎng)?”、“知?音網(wǎng)”、?“京報(bào)網(wǎng)?”、“河?北電視臺(tái)?”、“大?旗網(wǎng)”等?，網(wǎng)站的?一些長(zhǎng)尾?詞的權(quán)重?得到了明?顯提升。?從__?__月份?的營(yíng)業(yè)業(yè)?績(jī)來(lái)看，?我們網(wǎng)絡(luò)?營(yíng)銷效果?有待進(jìn)一?步提高，?我們分析?認(rèn)為，_?___月?分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷業(yè)績(jī)沒(méi)?有取得突?破的主要?原因如下?：第一?、網(wǎng)站的?內(nèi)容缺乏?說(shuō)服力，?項(xiàng)目包裝?不到位，?導(dǎo)致高質(zhì)?量用戶對(duì)?網(wǎng)站的信?賴感不夠?，普遍消?費(fèi)能力較?低。第?二、網(wǎng)站?的整體視?覺(jué)過(guò)于大?眾化，導(dǎo)?致網(wǎng)站產(chǎn)?品溢價(jià)過(guò)?低，很難?吸引高消?費(fèi)用戶。?第三、?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?的整體投?入遠(yuǎn)小于?同行，導(dǎo)?致我們無(wú)?法購(gòu)買一?些需要花?大資金購(gòu)?買的核心?關(guān)鍵詞，?整體用戶?消費(fèi)無(wú)法?上去。?第四、網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷手?段還過(guò)于?單一，沒(méi)?有做到多?角度、多?層次的立?體營(yíng)銷，?用戶對(duì)企?業(yè)的認(rèn)識(shí)?過(guò)于片面?和單調(diào)，?無(wú)法形成?有效訂單?，特別用?戶會(huì)很謹(jǐn)?慎選擇的?大型項(xiàng)目?。綜上?所述：我?們雖然在?____?月份的網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷上?還存在諸?多的問(wèn)題?，但是我?們畢竟在?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?的整體效?果上取得?了很大的?進(jìn)步。在?接下來(lái)的?時(shí)間，我?們?nèi)υ?最短的時(shí)?間內(nèi)解決?這些突出?的問(wèn)題，?盡快實(shí)現(xiàn)?的盈利。?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷實(shí)訓(xùn)個(gè)?人總結(jié)樣?本（三）?___?_即將接?近尾聲，?在這辭舊?迎新的一?天，先祝?大家元旦?快樂(lè)?？?的來(lái)說(shuō)，?在這一年?里還是學(xué)?到了很多?，進(jìn)步了?很多。因?為主要是?負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)?發(fā)布這一?塊，今天?我對(duì)網(wǎng)絡(luò)?發(fā)布這一?塊的情況?做如下總?結(jié)。在?互聯(lián)網(wǎng)如?此發(fā)達(dá)的?今天，網(wǎng)?絡(luò)營(yíng)銷或?者說(shuō)電子?商務(wù)顯得?極為重要?。首先，?對(duì)于網(wǎng)絡(luò)?平臺(tái)的總?體發(fā)布情?況來(lái)說(shuō)，?網(wǎng)站平臺(tái)?的選擇不?外乎兩塊?，中文網(wǎng)?站和英文?網(wǎng)站，記?得剛來(lái)的?時(shí)候，比?較注重中?文網(wǎng)站平?臺(tái)的發(fā)布?，因而使?得我們主?打產(chǎn)品在?中文排名?上有了一?定的位置?，但是英?文網(wǎng)站方?面就相對(duì)?弱了一點(diǎn)?。不過(guò)還?好，后來(lái)?將側(cè)重點(diǎn)?慢慢移到?了英文網(wǎng)?站上，使?得我們的?主打產(chǎn)品?在英文網(wǎng)?站上也有?了一定的?排名。對(duì)?于具體的?關(guān)鍵詞排?名每半個(gè)?月都有做?統(tǒng)計(jì)，總?體來(lái)講還?是可以的?，基本上?在各大搜?索引擎的?前三頁(yè)都?能找到我?們公司的?產(chǎn)品信息?。從總?體網(wǎng)站發(fā)?布量來(lái)看?，大概地?統(tǒng)計(jì)了一?下，目前?注冊(cè)的中?文網(wǎng)站約?____?個(gè)左右，?英文網(wǎng)站?____?個(gè)左右。?當(dāng)然并不?是說(shuō)注冊(cè)?的網(wǎng)站多?，我們產(chǎn)?品的曝光?率就會(huì)高?，因?yàn)樗?索引擎都?喜歡原創(chuàng)?的東西，?所以平時(shí)?在產(chǎn)品簡(jiǎn)?介部分也?下了一定?的功夫。?還有就是?每天都會(huì)?上去更新?產(chǎn)品信息?，可一鍵?更新的網(wǎng)?站，每天?會(huì)更新一?次，對(duì)于?一些更新?比較麻煩?的網(wǎng)站，?至少__?__天會(huì)?上去更新?一次(這?樣不會(huì)影?響搜索引?擎的收錄?)。還有?就是鑒于?網(wǎng)上視頻?搜索率也?挺高的，?同時(shí)也注?冊(cè)了__?__個(gè)視?頻網(wǎng)，將?我們相關(guān)?設(shè)備的視?頻傳了上?去，希望?能吸引一?定的瀏覽?量。對(duì)?于公司的?企業(yè)網(wǎng)站?，平時(shí)也?會(huì)定期上?去完善一?些資料，?比如上去?發(fā)布一些?行業(yè)動(dòng)態(tài)?，充實(shí)并?更新一下?我們的產(chǎn)?品信息。?企業(yè)網(wǎng)站?主要是用?來(lái)展示我?們公司的?一個(gè)整體?形象及服?務(wù)，因此?也為此統(tǒng)?一了一下?產(chǎn)品的發(fā)?布格式及?圖片，這?樣看起來(lái)?更專業(yè)點(diǎn)?。中文頁(yè)?面的產(chǎn)品?信息已經(jīng)?都統(tǒng)一好?了，至于?英文頁(yè)面?還有部分?產(chǎn)品未統(tǒng)?一格式，?接下來(lái)會(huì)?抽空完善?一下的。?至于網(wǎng)站?的改版問(wèn)?題，如果?沒(méi)必要的?話暫時(shí)不?要改版，?因?yàn)楦陌?的話會(huì)影?響到網(wǎng)站?被各大搜?索引擎收?錄的情況?(一般新?網(wǎng)站被收?錄的時(shí)間?大概在_?___個(gè)?月左右)?。由于?我們公司?成立不久?，所以對(duì)?于網(wǎng)站上?還有一些?板塊處于?空白狀態(tài)?，像企業(yè)?榮譽(yù)、發(fā)?展歷程這?幾塊，希?望以后能?慢慢完善?起來(lái)。還?有就是之?前用現(xiàn)成?的一些照?片及設(shè)備?運(yùn)行視頻?整了一小?段視頻出?來(lái)，放在?了企業(yè)網(wǎng)?站上，用?來(lái)介紹企?業(yè)形象，?雖然不知?道被瀏覽?到的概率?是多少，?而且看起?來(lái)也不是?很完美，?但湊合著?先用著吧?，以后有?機(jī)會(huì)再重?新做一個(gè)?。至于?其它問(wèn)題?都是老話?長(zhǎng)談，在?此也就不?多說(shuō)了。?不過(guò)有一?點(diǎn)還是值?得高興的?，自從樓?下車間實(shí)?行承包制?后，效率?提高了很?多，希望?他們能再?接再厲，?當(dāng)然也希?望銷售部?的人員也?能加把勁?，多接點(diǎn)?單子，免?得設(shè)備在?車間排排?站被冷落?了。都說(shuō)?一根火柴?再亮，也?只有豆大?的光。但?倘若用一?根火柴去?點(diǎn)燃一堆?火柴，則?會(huì)熊熊燃?燒。希望?將來(lái)公司?能有這么?一根火柴?，帶動(dòng)大?家的積極?性，以百?分百的熱?情投入到?工作中。?都說(shuō)人?和產(chǎn)品一?樣都犯有?一個(gè)毛病?：認(rèn)為自?己能為所?有的人干?所有的事?。其實(shí)不?管是人