中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展史天天向上隊(duì)演講者：李海珍中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告的起源1997年3月C獲得第一筆廣告收入，IBM為AS400的宣傳付了3,000美元。--中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)歷史的一個(gè)里程碑

1997年4月，Chinabyte由國(guó)際權(quán)威的媒體監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)ACNielsen旗下的專業(yè)公司實(shí)行站點(diǎn)訪問(wèn)流量的第三方審計(jì)，邁出與國(guó)際接軌的第一步。1998年4月，Zdnet()成為中國(guó)大陸首家Intel認(rèn)證的“優(yōu)化內(nèi)容”站點(diǎn)，6月，Srsnet(現(xiàn)在的新浪)成為中國(guó)大陸第二家(非傳統(tǒng)媒體第一家)Intel認(rèn)證的“優(yōu)化內(nèi)容”站點(diǎn)。

1998年7月，國(guó)中網(wǎng)(中華網(wǎng)前身)宣布“98世界杯網(wǎng)站”獲得200萬(wàn)元廣告收入。1998年7月23-25日，Chinabyte()舉辦了“網(wǎng)絡(luò)廣告，現(xiàn)在就是未來(lái)--1998Chinabyte網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)”。

1999年1月，新浪拿到IBM300,000美金廣告單子。1999年4月中旬，Doubleclick()派員來(lái)京，與傳立、新浪、搜狐洽談合作。2000年--2002年隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入寒冬，網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展也開(kāi)始進(jìn)入蟄伏期。2003年春，非典(SARS)突然降臨，2003年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告的市場(chǎng)規(guī)模急劇增至10.3億人民幣，增長(zhǎng)幅度達(dá)112%。2004年--2005年，由于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的改變，眾多互聯(lián)網(wǎng)公司開(kāi)始贏利，風(fēng)投重新大批進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，而網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)也穩(wěn)步增長(zhǎng)，平均增長(zhǎng)率在70%以上。2006年--2007年，傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告模式已經(jīng)不能滿足客戶的需求，于是各種網(wǎng)絡(luò)廣告模式百花齊放，而網(wǎng)絡(luò)廣告代理公司也成為了資本的寵兒。中國(guó)排名前兩位的網(wǎng)絡(luò)廣告代理公司好耶與華揚(yáng)聯(lián)眾陸續(xù)被收購(gòu)。2007年4月，在美國(guó)，Google買(mǎi)下DoubleClick；2007年8月，在中國(guó)，百度戰(zhàn)略投資隨視傳媒，聯(lián)手在市場(chǎng)上推出百度TV。

2008年，海外“大鱷”重新洗牌中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)。（如華揚(yáng)群邑，浩騰（OMD），奧美等）2008年到2009年，大量有里程碑意義的廣告主接納這種新興的購(gòu)買(mǎi)模式，于是，海內(nèi)外數(shù)碼媒介購(gòu)買(mǎi)公司開(kāi)始認(rèn)真審視這個(gè)購(gòu)買(mǎi)模式的價(jià)值和意義。2009年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)經(jīng)歷了低谷——回升——調(diào)整一輪發(fā)展周期。

2009Q3中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告規(guī)模達(dá)57.4億元，環(huán)比增長(zhǎng)26.2%，同比增長(zhǎng)17.9%.09Q3網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模首次突破了50億大關(guān)，創(chuàng)下了歷史新高，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)逐漸步入穩(wěn)健發(fā)展時(shí)期。2011年搜索引擎依然保持著較快增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額進(jìn)一步提升至36.7%；電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)站廣告實(shí)現(xiàn)超過(guò)一倍的增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額從10.8%陡增到17.5%；獨(dú)立視頻網(wǎng)站廣告也基本實(shí)現(xiàn)了翻番的增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額提升到7.1%。2011年淘淘搜聯(lián)盟上線開(kāi)啟廣告聯(lián)盟2.0時(shí)代2012年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下一個(gè)爆發(fā)領(lǐng)域：O2O驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)。手機(jī)隨時(shí)都可消費(fèi),服務(wù)觸手可及；隨處都可消費(fèi),服務(wù)無(wú)處不在。2012年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將和電子商務(wù)全面接軌，更多的移動(dòng)電子商務(wù)應(yīng)用和更為豐富優(yōu)異的購(gòu)物體驗(yàn)會(huì)陸續(xù)呈現(xiàn)到消費(fèi)者面前。

2001-2010年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告投放規(guī)模及增長(zhǎng)率傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告和兩類長(zhǎng)尾網(wǎng)絡(luò)廣告從總體上分圖片類廣告。如首頁(yè)Button(就像新浪首頁(yè)的圖片類廣告)，頻道頁(yè)，內(nèi)容頁(yè)，或者迅雷下載頁(yè)等文字鏈。客戶端廣告--如騰訊，msn對(duì)話窗口，軟件上的廣告彈出廣告，如打開(kāi)迅雷后彈出的（強(qiáng)制彈出的）一般為flash等形式

5流媒體廣告。就是視頻廣告，如新浪，優(yōu)酷等網(wǎng)站上彈出的，一般價(jià)格比較高，以汽車等為主。6論壇置頂帖，普通帖。在論壇的頂部，以帖子的形式，發(fā)布廣告內(nèi)容。價(jià)值不如以上的高7軟文。相當(dāng)于公關(guān)稿。看起來(lái)是個(gè)普通的帖子，實(shí)際由槍手發(fā)的。8文字植入廣告。，打開(kāi)一片文章，文章中的關(guān)鍵字被設(shè)置成了連接，鼠標(biāo)滑過(guò)的時(shí)候，會(huì)彈出廣告框。

從形式上分

按照千人印象成本（CPM）收費(fèi)。按照每點(diǎn)擊成本（CPC）收費(fèi)。按照每行動(dòng)成本（CPA）收費(fèi)。按照每回應(yīng)成本（CPR）收費(fèi)。按照每購(gòu)買(mǎi)成本（CPP）收費(fèi)。CPS(Costpersale)：按照用戶最終購(gòu)買(mǎi)或者消費(fèi)服務(wù)商聯(lián)盟活動(dòng)產(chǎn)品的數(shù)量或者金額的一定比例進(jìn)行分成。

CPL(Costperlead)：按照廣告點(diǎn)擊引導(dǎo)用戶到達(dá)服務(wù)商指定網(wǎng)頁(yè)的有效客戶數(shù)量計(jì)費(fèi)等。

從收費(fèi)形式

橫幅式廣告（banner）通欄式廣告彈出式廣告（pop-upads）按鈕式廣告（button）插播式廣告（interstitialads）電子郵件廣告（E-DirectMarketing,EDM）贊助式廣告（sponsorship）分類廣告（classifiedads）互動(dòng)游戲式廣告（interactivegame）軟件端廣告文字鏈接廣告（textads）浮動(dòng)形廣告（flotingads）聯(lián)播網(wǎng)廣告關(guān)鍵字廣告比對(duì)內(nèi)容廣告按照千人印象成本（CPM）收費(fèi)。目前比較流行的有富媒體廣告和頁(yè)內(nèi)關(guān)鍵字廣告。常見(jiàn)的廣告形式

1996年亞馬遜通過(guò)這種新方式，為數(shù)以萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)站提供了額外的收入來(lái)源，且成為網(wǎng)絡(luò)SOHO族的主要生存方式。2002年左右出現(xiàn)了廣告聯(lián)盟，但一直沒(méi)有取得很大的發(fā)展受中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告模式的深刻影響，價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)尚不成熟，主要是因?yàn)槟壳霸谖覈?guó)，聯(lián)盟營(yíng)銷還處于萌芽階段，現(xiàn)有部分個(gè)人或企業(yè)開(kāi)始涉足。最初的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟營(yíng)銷是伴隨著某些大型廣告主的發(fā)展而興起的。如自建型聯(lián)盟。由于單個(gè)廣告運(yùn)營(yíng)商直接進(jìn)行聯(lián)盟營(yíng)銷出現(xiàn)狠毒負(fù)面因素，如業(yè)績(jī)跟蹤等，這樣就長(zhǎng)生了專業(yè)的第三方聯(lián)盟營(yíng)銷公司，為廣告主聯(lián)盟會(huì)成員提供一個(gè)獨(dú)立公平公正透明的管理平臺(tái)。2006你年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟廣告收入為5.4億。2008年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟市場(chǎng)總體規(guī)模為21.8億元，同比增長(zhǎng)106%，占當(dāng)年網(wǎng)絡(luò)廣告總規(guī)模的13%.隨著中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告的快速發(fā)展，專業(yè)的第三方網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟在國(guó)內(nèi)公司也應(yīng)運(yùn)而生。逐漸建立中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟體系。已不再是門(mén)戶網(wǎng)站的廣告了。中國(guó)的廣告聯(lián)盟發(fā)展

廣告聯(lián)盟的分類

廣告聯(lián)盟涉及的內(nèi)容和參與者較多，有不同的分類標(biāo)準(zhǔn)，簡(jiǎn)報(bào)主要介紹兩類分類標(biāo)準(zhǔn)：

(1)根據(jù)廣告聯(lián)盟的廣告主與聯(lián)盟平臺(tái)關(guān)系：

?自建型廣告聯(lián)盟指推廣自己的產(chǎn)品為主的廣告聯(lián)盟，如博拉聯(lián)盟，金山聯(lián)盟，MOP聯(lián)盟，QIHOO聯(lián)盟、當(dāng)當(dāng)聯(lián)盟等。此類聯(lián)盟建立的目的比較明確，即為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率或提升銷售額。最新崛起的省啦聯(lián)盟不錯(cuò)，率先在國(guó)內(nèi)推出CPS永久提成，綁定消費(fèi)者賬號(hào)，推廣一個(gè)用戶可以終身獲取銷售傭金，地址：?第三方廣告聯(lián)盟聯(lián)盟平臺(tái)沒(méi)有自身產(chǎn)品，以推廣別人的產(chǎn)品和品牌為主的聯(lián)盟，如智易營(yíng)銷、億起發(fā)、黑馬等聯(lián)盟，此類聯(lián)盟處于中間的位置，鏈接廣告主和聯(lián)盟會(huì)員，收入為提供廣告服務(wù)的傭金費(fèi)用。

?綜合型廣告聯(lián)盟聯(lián)盟擁有自身的產(chǎn)品，不僅推廣自身的品牌和產(chǎn)品而且還推廣其他廣告主的品牌和產(chǎn)品或通過(guò)其他聯(lián)盟推廣自身的品牌和產(chǎn)品，比如百度，阿里媽媽，新浪，搜狐，雅虎，金山擁有自己有聯(lián)盟，還在其他聯(lián)盟里面推廣。1.自建型2.第三方廣告聯(lián)盟

(2)根據(jù)廣告聯(lián)盟的廣告形式和平臺(tái)性質(zhì)?搜索競(jìng)價(jià)聯(lián)盟指以搜索引擎應(yīng)用為核心廣告聯(lián)盟，聯(lián)盟的組織者為搜索引擎服務(wù)商，搜索聯(lián)盟是伴隨google、百度等搜索引擎網(wǎng)站的發(fā)展而成立的，具體的模式如在各加盟網(wǎng)站上放置搜索框，供用戶使用搜索功能，既為網(wǎng)站自身帶來(lái)了便利，也提高了搜索引擎的點(diǎn)擊率，而且，搜索引擎也會(huì)根據(jù)各家網(wǎng)站所貢獻(xiàn)的搜索量支付給加盟網(wǎng)站一定的費(fèi)用，這樣就達(dá)到了雙贏的效果。這類的聯(lián)盟往往是由搜索引擎公司發(fā)起成立的，例如google、百度、雅虎、搜狗等。?WAP廣告聯(lián)盟基于無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)手機(jī)完成點(diǎn)擊或付費(fèi)的廣告聯(lián)盟組織形式，匯集各中小獨(dú)立WAP流量并打包，吸引廣告主依據(jù)流量投放廣告，產(chǎn)生定購(gòu)關(guān)系，獲得的廣告收入在聯(lián)盟成員中分配。如贏點(diǎn)傳媒、WAP世紀(jì)、樂(lè)游傳媒、易蛙傳媒等。

?電子商務(wù)聯(lián)盟以電子商務(wù)廣告主為主的廣告聯(lián)盟，聯(lián)盟的付費(fèi)方式以CPS(按銷售額付費(fèi))為主的廣告聯(lián)盟，如易購(gòu)網(wǎng)、成果網(wǎng)等等。

?獨(dú)立第三方廣告聯(lián)盟聚集中小站點(diǎn)資源，以第三方的聯(lián)盟平臺(tái)為主的廣告聯(lián)盟，有自身的廣告主資源也兼營(yíng)網(wǎng)絡(luò)廣告分銷業(yè)務(wù)，如智易營(yíng)銷、億起發(fā)、軟告網(wǎng)等。3.廣告聯(lián)盟的特點(diǎn)1.電子商務(wù)2.獨(dú)立第三方廣告聯(lián)盟成功案例1.搜索競(jìng)價(jià)廣告聯(lián)盟百度廣告聯(lián)盟1.公司簡(jiǎn)介：百度聯(lián)盟是百度旗下的聯(lián)盟體系，依托百度的品牌號(hào)召力和競(jìng)價(jià)廣告資源，依靠誠(chéng)信、創(chuàng)新、可持續(xù)發(fā)展的理念，現(xiàn)已發(fā)展成為全國(guó)最具規(guī)模和影響的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟。2.主要廣告主：邁泰普科技、南京旅游熱線、北大青鳥(niǎo)、勁霸中國(guó)3.主要產(chǎn)品：網(wǎng)站搜索、主題推廣、軟件合作、無(wú)線增殖、網(wǎng)吧合作4.付費(fèi)方式：按照實(shí)際點(diǎn)擊價(jià)格計(jì)算分成收入。5.支付方式：聯(lián)盟會(huì)在每個(gè)月15日左右（節(jié)假日順延），結(jié)算支付會(huì)員上個(gè)自然月產(chǎn)6.生的傭金。并通過(guò)郵局匯款或招商銀行匯款的方式，向財(cái)務(wù)信息準(zhǔn)確的用戶進(jìn)行支付（企業(yè)用戶需先提供發(fā)票）。7.結(jié)算周期：一個(gè)自然月8.分成比例：根據(jù)業(yè)務(wù)不同有所區(qū)別，一般為30%至50%。9.銷售渠道：百度聯(lián)盟兼有直銷和分銷的銷渠道。10.規(guī)則：眾所周知，百度是中國(guó)的NO.1，但是總給人過(guò)河拆橋的感覺(jué)，當(dāng)初什么站都收，現(xiàn)在什么站都K。百度聯(lián)盟是最嚴(yán)格的聯(lián)盟，除了內(nèi)容要求外，還要排名。比較難進(jìn)，但是會(huì)做的人效果還是不錯(cuò)的2.GoogleAdsence公司簡(jiǎn)介：GoogleAdSense是Google旗下的聯(lián)盟體系，如果一個(gè)網(wǎng)站加入GoogleAdSense，即成為google的內(nèi)容發(fā)布商，作為內(nèi)容發(fā)布商可以在自己網(wǎng)站上顯示google關(guān)鍵詞廣告，google根據(jù)會(huì)員網(wǎng)站上顯示的廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)支付傭金，當(dāng)某個(gè)月底傭金累計(jì)達(dá)到100美元時(shí)即可向用戶支付廣告?zhèn)蚪?。發(fā)展歷程：?Google北京辦公室于2005年8月成立?由李開(kāi)復(fù)博士領(lǐng)導(dǎo)?目前我們已用500名員工，涵蓋銷售，市場(chǎng)，工程等領(lǐng)域，并且仍在不斷成長(zhǎng)！?已成立專門(mén)的AdSense研發(fā)中心和本地支持團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)：相對(duì)國(guó)內(nèi)其他聯(lián)盟平臺(tái)而言，GoogleAdSense有幾個(gè)突出的特點(diǎn)?強(qiáng)大的技術(shù)和研發(fā)支持，技術(shù)創(chuàng)新能力較強(qiáng)；?共享全球廣告投放平臺(tái)和廣告主資源；?Google為中國(guó)GoogleAdSense提供雄厚的資金支持；?較高的品牌知名度和認(rèn)可度；主要廣告主：金吉列留學(xué)服務(wù)公司、IT世界網(wǎng)、盛大、證券之星、手機(jī)之家付費(fèi)方式：CPM和CPC支付方式：西聯(lián)匯款、電子轉(zhuǎn)帳(EFT)結(jié)算周期：傭金累計(jì)達(dá)到100美元時(shí)即可向用戶支付廣告?zhèn)蚪鸱殖杀壤焊?dòng)除合法內(nèi)容和具有版權(quán)等協(xié)議外，GoogleAdSense對(duì)申請(qǐng)加盟站點(diǎn)無(wú)明確門(mén)檻，相較之下，GoogleAdSense更強(qiáng)調(diào)以技術(shù)為核心，聯(lián)盟的銷售以直銷渠道為主，只在個(gè)別站點(diǎn)設(shè)立了注冊(cè)接口。3.阿里聯(lián)盟（原雅虎聯(lián)盟）簡(jiǎn)介：雅虎網(wǎng)站聯(lián)盟于2006年6月2日正式關(guān)閉注冊(cè)功能，注冊(cè)功能關(guān)閉后，老用戶仍可正常登錄聯(lián)盟系統(tǒng)。2006年7月31日之后將不再統(tǒng)計(jì)所有廣告流量并停止計(jì)費(fèi)，所有業(yè)務(wù)將轉(zhuǎn)移至阿里聯(lián)盟。2006年6月26日，新的阿里聯(lián)盟出臺(tái)，阿里聯(lián)盟是阿里巴巴集團(tuán)下一個(gè)面向廣大發(fā)布商的流量合作平臺(tái)。主要廣告主：阿里聯(lián)盟內(nèi)的廣告商包括阿里巴巴旗下各大互聯(lián)網(wǎng)品牌：阿里巴巴、雅虎、淘寶等；主要產(chǎn)品：雅虎搜索、雅虎競(jìng)價(jià)、雅虎商業(yè)搜索、淘寶廣告等支付方式：支付寶到帳、現(xiàn)金轉(zhuǎn)帳結(jié)算周期：一個(gè)自然月，滿100元人民幣結(jié)算一次分成比例：浮動(dòng)軟告網(wǎng)簡(jiǎn)介：2004年大眾傳媒推出旗下網(wǎng)絡(luò)廣告平臺(tái)軟告網(wǎng)（8）特點(diǎn)：軟告網(wǎng)針對(duì)中國(guó)用戶自主研發(fā)了一系列的軟件產(chǎn)品，分別為廣告主、網(wǎng)站媒體提供基于ROI的全面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)務(wù)支持，產(chǎn)品涵蓋廣告調(diào)查、廣告監(jiān)測(cè)、廣告創(chuàng)意、定向廣告、網(wǎng)站分析等功能，目前在中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)廣告軟件市場(chǎng)占有超過(guò)70%的份額。在寬帶富媒體廣告、無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)廣告等方面，軟告網(wǎng)保持著領(lǐng)先的研發(fā)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。公司業(yè)務(wù)：包含軟告網(wǎng)軟件聯(lián)盟（SoftwareAlliance）和軟告網(wǎng)網(wǎng)站聯(lián)盟（UnionWebsite），軟件聯(lián)盟是唐盟（北京）科技有限公司旗下的專業(yè)軟件推廣媒體。網(wǎng)站聯(lián)盟是大眾傳媒旗下支持多廣告主、多網(wǎng)站主的網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布平臺(tái)。主要廣告主：新浪、當(dāng)當(dāng)、網(wǎng)易、雅虎、《時(shí)尚》、BENQ、PHILIPS付費(fèi)方式：按照實(shí)際點(diǎn)擊價(jià)格計(jì)算分成收入結(jié)算周期：每月15日結(jié)算上一個(gè)自然月的費(fèi)用，100元為最低支付額度由上述成功案例可知，網(wǎng)絡(luò)廣告需要聯(lián)盟，聯(lián)盟也為網(wǎng)絡(luò)廣告擴(kuò)寬了更多通道??！那網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)在哪？？它運(yùn)行的機(jī)制又是什么了???廣告聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟的產(chǎn)業(yè)鏈網(wǎng)絡(luò)廣告有兩大類的銷售渠道，一類是以網(wǎng)絡(luò)廣告代理公司為主，另一類是以網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟平臺(tái)為主，下圖對(duì)比了這兩種分銷渠道在網(wǎng)絡(luò)廣告產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)中的異同，其中也有交叉重疊的部分，