大浪淘沙洗浴中心籌劃書大浪淘沙洗浴中心籌劃書前言及籌劃書思路大浪淘沙洗浴作為外鄉(xiāng)異軍突起的后起之秀，如何在鼓勵(lì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中快速站穩(wěn)腳跟，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利，而企劃在企業(yè)營(yíng)運(yùn)不行缺少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，我認(rèn)為在硬件環(huán)境雅、效勞水平優(yōu)的根底上，結(jié)合本店特色，建議打好文化牌，充分利用會(huì)員制及實(shí)行一系列企劃宣傳活動(dòng)，以便在較短時(shí)間內(nèi)提高盛景品牌知名度與好感度，得到社會(huì)、消費(fèi)者的認(rèn)可與分散，縮短企業(yè)的培育期，盡快盈利。既然是對(duì)本工程做企劃，首先就要對(duì)所處的行業(yè)及池州行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)店有初步的研判，并對(duì)企劃有個(gè)明確的責(zé)任概念，以便有效的制定企劃方案。一、企劃的職責(zé)提高企業(yè)的知名度、美譽(yù)度，塑造企業(yè)形象；傳播企業(yè)的促銷活動(dòng)，提高人氣，提高來客數(shù)，促進(jìn)成交，促進(jìn)銷售；籌劃活動(dòng)文案、創(chuàng)意，并組織、實(shí)施大型企劃活動(dòng)；公司對(duì)外宣稱；參與會(huì)員活動(dòng)的組織治理與維護(hù)；公司形象系統(tǒng)CI、視覺識(shí)別系統(tǒng)VI敏銳的觀看力、并準(zhǔn)時(shí)進(jìn)展信息收集、分析，擬定促銷方案，以供總經(jīng)理、董事長(zhǎng)科學(xué)決策供給參考。二、針對(duì)池州同業(yè)態(tài)洗浴市場(chǎng)的分析：隨著經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展和人民生活水平及休閑意識(shí)的不斷提高，池州休閑類洗浴單位如雨后春筍的進(jìn)展起來。特點(diǎn)如下：1、同類機(jī)構(gòu)眾多，真正意義上的大品牌、硬品牌并不多；目前對(duì)我形成競(jìng)爭(zhēng)的有：藍(lán)色海岸、港澳水都等。2、綠色安康休閑品牌店不多。大酒店、三星至五星級(jí)酒店有洗浴但不是綠色品牌店且多供給特別效勞，真正休閑安康意義的不多。但隨著城市的進(jìn)展類似綠色洗浴會(huì)所會(huì)漸漸增多。3.企業(yè)經(jīng)營(yíng)趨于同質(zhì)化，無共性。洗浴中心〔會(huì)所〕在洗浴、餐飲、住宿、按摩、健身等效勞工程上趨同化較近，特色亮點(diǎn)少，文化特色及內(nèi)涵深度較淺。三、目前大浪淘沙的優(yōu)劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：綠色洗浴、價(jià)格適中、有遠(yuǎn)景規(guī)劃有做大做強(qiáng)的決心、目標(biāo)明確，可有效針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)店的活動(dòng)進(jìn)展適時(shí)調(diào)整，敏捷有效的轉(zhuǎn)變促銷政策。劣勢(shì)：位置偏西，偏離市中心；周邊環(huán)境一般；目前已有藍(lán)色海岸、港澳水都競(jìng)爭(zhēng)店；客流已形成分流。契機(jī)：目前本行業(yè)處進(jìn)展階段，洗浴這一的休閑生活方式漸漸受到消費(fèi)者的認(rèn)可，具有肯定的生存空間和良好的前景，周邊興小區(qū)的建設(shè)與入住也會(huì)給會(huì)所帶來客流。目前藍(lán)色海岸是穩(wěn)中有升，港澳水都是穩(wěn)中有降，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，競(jìng)爭(zhēng)店對(duì)中高端、高端客戶進(jìn)展?fàn)帄Z、而其營(yíng)銷企劃宣傳力度不大，促銷政策只針對(duì)進(jìn)店顧客進(jìn)展宣傳，對(duì)外宣稱力度不大，受眾極少；人員效勞態(tài)度還有待提高；技師的效勞水平還有待提高；硬件環(huán)境與自身標(biāo)榜宣傳的未到達(dá)最正確匹配；未對(duì)游客資源充分挖掘；會(huì)員制并不完善。籌劃案本案主要是以提煉歸納賣點(diǎn)，利用適用的媒介宣傳推廣，并輔以肯定的促銷活動(dòng)，進(jìn)展會(huì)員制，以到達(dá)企業(yè)提高知名度及盈利目的。一、進(jìn)展企業(yè)形象、特色的歸納、提煉，推出大浪淘沙的賣點(diǎn)關(guān)鍵詞：綠色效勞：首家綠色綜合大型洗浴中心；綠色工程再次不再累述。大型休閑會(huì)所：集洗浴、SPA、休閑、餐飲、住宿、消遣、健身與一體的大型洗浴會(huì)所，并不僅限于一般消費(fèi)者理解的浴池。文化內(nèi)涵：①提倡文化和時(shí)尚休閑生活理念—大浪淘沙一種完全全的時(shí)尚休閑安康生活哲學(xué)、體驗(yàn)；健身〔減壓、排毒、瘦身〔減肥、塑身；③家庭休閑生活方式：親情一家親、親子方式概念的引入。會(huì)員制營(yíng)銷效勞：會(huì)員制會(huì)所。建議降低入會(huì)門檻，單對(duì)VIP會(huì)員要下力氣治理與維護(hù)宣傳語(yǔ)：五星的效勞，四星的環(huán)境，一星的價(jià)格，每月推出細(xì)心會(huì)員活動(dòng)，會(huì)員如家人般的照看與效勞，讓您充共享受高品質(zhì)休閑生活目標(biāo)消費(fèi)層次〔客層目標(biāo)消費(fèi)群體〔客群白領(lǐng)、游客建議本工程打文化牌，在企業(yè)報(bào)、傳單、報(bào)廣軟文及效勞中向消費(fèi)者漸漸推廣及滲透，以便提高企業(yè)的知名度。二、開業(yè)前期、運(yùn)營(yíng)初期的企劃推廣〔時(shí)間節(jié)點(diǎn)：開業(yè)前一個(gè)月，開業(yè)后一年〕本階段主要以廣告推廣為主，輔以價(jià)格促銷、會(huì)員促銷、活動(dòng)促銷。在廣型宣傳。開業(yè)前期應(yīng)當(dāng)以形象廣告位主，開業(yè)后應(yīng)以準(zhǔn)時(shí)敏捷型的促銷廣告為主，以吸引客流。1、開業(yè)前企業(yè)形象推廣宣傳投放時(shí)間：開業(yè)前一個(gè)月11-10日前投放媒介及渠道：宣傳單、簡(jiǎn)報(bào)〔第三期〕宣傳單宣傳內(nèi)容：店址、、洗浴特色、會(huì)員入會(huì)政策投放范圍建議除小區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)外，擴(kuò)大到周邊及市中心的重點(diǎn)酒店、賓館、及一些企事業(yè)單位第三期簡(jiǎn)報(bào)〔11月份〕第三期板塊應(yīng)含洗浴文化、會(huì)所介紹〔對(duì)本案第一賣點(diǎn)的引入推介、試營(yíng)大篇幅介紹。附：會(huì)員入會(huì)政策及促銷活動(dòng)VIP會(huì)員。門票價(jià)格初定，競(jìng)爭(zhēng)店藍(lán)色海岸為48元，建議我方定價(jià)為49元，促銷價(jià)48元。9折，每次消費(fèi)〔不管是否本人〕出示手機(jī)號(hào)登記即可，并可累計(jì)積分。憑手機(jī)號(hào)發(fā)送我方每次的促銷活動(dòng)，并為會(huì)員發(fā)送生日祝福，生日當(dāng)天門票免費(fèi)。促銷活動(dòng)，一帶一推介會(huì)員制，即會(huì)員介紹另一人入會(huì)時(shí)，老會(huì)員免本次門票，長(zhǎng)期有效。VIP會(huì)員：貴賓會(huì)員，即充值卡貴賓卡人員。享受門票折8折，消費(fèi)結(jié)算8折以下即送優(yōu)待活動(dòng)。凡購(gòu)置的會(huì)員卡超過10000元者在有效期內(nèi)可每次免費(fèi)享受中檔足療一次.憑手機(jī)號(hào)發(fā)送我方每次的促銷活動(dòng)，并為會(huì)員發(fā)送生日祝福，生日當(dāng)天免30元免費(fèi)。貴賓會(huì)員充值卡價(jià)格 以相對(duì)低于對(duì)手的價(jià)格，吸引客戶前來〔元〕大浪淘沙建議我方實(shí)際折扣備注1000014500即充16000、4折、5．5分別為11、12、1月份10000元15500、折、5折充值4500元150005000650075005折3000390040006．6折2000229924008折1000無12008折800無10008折600無8006.6折500無6008折企劃活動(dòng)：同時(shí)不定期的對(duì)會(huì)員進(jìn)展免費(fèi)健身講座等活動(dòng)，對(duì)高級(jí)會(huì)員進(jìn)展積分贈(zèng)禮活動(dòng)。培育及圈養(yǎng)我們的忠實(shí)顧客。230元特價(jià)。2、試營(yíng)業(yè)期間廣告宣傳、企劃活動(dòng)時(shí)間大約為11.10-11.30宣傳媒介：2.1 LED顯示屏6000元/40次播報(bào)，10005006000元/月。主要目標(biāo)客層為中高端，打車前來的顧客，影響引導(dǎo)潛在客戶。中郵廣告報(bào)紙廣告25003000元二分之一版。建議選擇以軟文報(bào)道我方經(jīng)營(yíng)特色、文化特色，輔以硬廣圖片及預(yù)訂宣傳，2500-5500元。公交車車載電視28001015204輛車，60000600萬人次。企劃活動(dòng)在月底舉辦第一期的士司機(jī)免費(fèi)洗浴活動(dòng)。讓司機(jī)親身體驗(yàn)為我方做活廣折優(yōu)待,39同時(shí)：10+101010元〔減免即可，以吸引客戶前來。親子活動(dòng)12月、11人門票。健身講座活動(dòng)酒店、賓館、房地產(chǎn)公司送免費(fèi)券活動(dòng)與周邊及局部酒店賓館、房地產(chǎn)公司建立聯(lián)誼關(guān)系，相互宣傳，我方贈(zèng)送免費(fèi)券，以吸引顧客前來消費(fèi)。3、開業(yè)當(dāng)日促銷活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)：開業(yè)當(dāng)日邀請(qǐng)明星或知名電視主持人如小么哥現(xiàn)場(chǎng)光臨。凡來洗浴送1.5-2元元小禮品〔如指甲刀等，印我公司標(biāo)志〕需實(shí)行一系列措施對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛襯托及懸浮氣球、周邊街區(qū)彩旗等環(huán)境布置。當(dāng)晚舉辦其次期出租車司機(jī)免門票體驗(yàn)活動(dòng)，以提高人氣。4、開業(yè)當(dāng)月及開業(yè)后一月活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)：121122日?qǐng)?bào)紙硬廣出租車廣告交通電臺(tái)廣告公車車載電視廣告應(yīng)改版企業(yè)版內(nèi)刊，板塊：洗浴文化〔重點(diǎn)、各區(qū)域工程介紹、效勞工程介紹、會(huì)員入會(huì)政策、員工工作心得、顧客留言及心得〔重點(diǎn)〕等DM海報(bào)連續(xù)在小區(qū)酒店四周商業(yè)街區(qū)企事業(yè)單位發(fā)放促銷廣告游客廣告活動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)店在游客群體中廣告投入的力度不大，而我方正好利用這空白點(diǎn)，增加我方的利潤(rùn)點(diǎn)，加大對(duì)游客的宣傳和促銷活動(dòng)。在火車站、紅門、天外村等DM海報(bào)、傳單廣告語(yǔ)“游泰山住盛景享受高品質(zhì)生活”5、媒體推廣團(tuán)購(gòu)網(wǎng)優(yōu)待活動(dòng)1元門票活動(dòng)，每月推出30名提前預(yù)約消費(fèi)，只免費(fèi)洗浴QQ群準(zhǔn)時(shí)宣傳我方促銷活動(dòng)微博準(zhǔn)時(shí)宣傳我方促銷活動(dòng)6、開業(yè)前一年每月舉辦主題月活動(dòng)，逢五節(jié)一慶舉辦重大饋賓活動(dòng)7、名片的制作與更建議反面改進(jìn)內(nèi)容，主要為我公司效勞工程介紹為主，宣傳賣點(diǎn)為主，而不是簡(jiǎn)潔的企業(yè)文化介紹。8、對(duì)企劃部學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)建設(shè)的的建議企劃部是出點(diǎn)子的部門，是出創(chuàng)意的部門，建議董