618超市活動方案策劃7篇618超市活動方案策劃篇1

一、促銷活動時間

20__年_月_日-2__年_月_日(共七天)

二、活動主題

千僖迎新，半價返還

三、活動內(nèi)容

(一)主要活動：千僖迎新、半價返還

1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還。

2、單張購物小票返還金額不超過_元。

3、正月初一當(dāng)場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天)。

4、_月_日(初_)開頭，至_月_日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券。

5、購物券必需在_月_日之前消費，逾期無效。

6、家電、電訊等商品除外(商場海報明示)。

(二)可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場8.6折;50%返還，相當(dāng)于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

(三)幫助活動

1、男女裝特賣場。

2、兒童商場購物送圖書。

3、廠方促銷活動。

四、活動推廣

1、報紙廣告。

2、電臺廣告。

3、現(xiàn)場橫幅。

4、現(xiàn)場彩燈。

618超市活動方案策劃篇2

活動內(nèi)容：

一、深呼吸海的味道

在11月01日到11月7日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天際海角去感受“海的味道”

特等獎2名(11個店共10名)各獎海南四日游名額一個

一等獎3名(11個店共111名)各獎美的吸塵器一個

二等獎10名(11個店共110名)各獎立邦電飯煲一個

鼓舞獎100名(11個店共1100名)各獎柯達(dá)膠卷一卷

二、服裝打折自己做主超市雙十一活動策劃方案在11月01日到11月11日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。

服裝限時搶購活動，每天進(jìn)行兩次，最低達(dá)到2折。

三、雙十一驚喜三重奏

一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，廉價至極)

二重奏：二十萬積分卡顧客“雙十一”傾情大回饋

4月28日至11月9日期間，全部積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

三重奏：快樂購物幸運有您

11月1日至11日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參與現(xiàn)場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精致盒紙、1公斤大米、1100ml食用調(diào)和油。

四、超市“雙十一”部分特價商品：雙十一期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(詳細(xì)定出特價商品的價格)。(本次活動最終解釋權(quán)歸某超市全部)

618超市活動方案策劃篇3

一、活動主題：

?精彩換新裝》---換裝開張

二、活動時間：

20xx年9月28日至20xx年10月7日

三、活動目的：

1、制造良好銷售商機，增加客流提升銷售額，全面打響xx店升級重張開業(yè)

的.第一仗。

2、通過重張開業(yè)讓顧客獲知裝修升級后的賣場是一個感覺更舒適，商品更豐

富、價格更廉價的××超市。

3、通過此次重張開業(yè)樹立××超市價格新形象、整體服務(wù)新形象、商品質(zhì)量

新形象。

4、通過重張開業(yè)促銷帶動國慶、中秋節(jié)××超市市場占有率，提高各門店來

客數(shù)、提高全司整體銷售。

5、提高××超市在商圈的競爭力，打造××在××地區(qū)的商圈主導(dǎo)地位。

四、活動內(nèi)容：

（一）商品促??

1．海報時間：9月28日—10月7日

2．海報內(nèi)容：

a）9月25日發(fā)放一檔套紅雙面海報,海報以“開業(yè)預(yù)報”為主題，內(nèi)容以??

業(yè)期間活動介紹和企業(yè)形象宣揚為主；

b）開業(yè)彩頁海報要求商品價格在當(dāng)?shù)厥袌鲇修Z動效應(yīng)，詳細(xì)安排如下：

①彩頁海報（9月28日—10月7日）大度16k、12p

②主題：《精彩換新裝》---換裝開張

9月28日—10月5日

各課單品數(shù)生鮮食品非食品

開業(yè)搶購商品2p121612

正常特價商品6p102030

國慶、中秋主題商品2108

合計118個單品（生鮮商品可分時段搶購）

☆備注

1）月餅要求：

2）禮籃要求：

3）煙酒要求：

4）飲、保健品、茶葉

5）糖果、餅干、水奶

6）水果要求：

7）其他生鮮商品要求：

3．留意要求：選購部促銷談判須依以上要求執(zhí)行，營運部負(fù)責(zé)組織商品，開業(yè)檔9月20日12點以前提交草稿至營運部；營運部9月22日上午10時前將促銷單品定稿傳至企劃部開頭設(shè)計排版印刷，9月26日16點前海報分發(fā)到各門店。

4．開業(yè)預(yù)報:9月25日發(fā)放，版面擬定為16開(大度)雙面，8000份;

5．費用:8000份×0.1元/份=800元

6．其次檔:9月28日至10月5日，版面擬定為16開(大度)12p，16000份

7．費用:16000份×0.55元/份=8800元

8．印刷預(yù)算：9600元

618超市活動方案策劃篇4

(一)、活動主題

心心相印，浪漫七夕

(二)、活動時間

即20xx年8月22日至8月24日

(三)、活動地點

休閑食品區(qū)

(四)、活動方法

1.凡于活動期間在本店購買巧克力滿77元，即可憑購物小票到活動贈品處換取贈送玫瑰花一枝。

2.凡于活動期間在本店購買商品滿520元，即可憑購物小票參加9:00—12:00的情人節(jié)幸運大抽獎。

獎項有：

一等獎：情侶裝一套

二等獎：金裝巧克力一盒

三等獎：心心相印抽紙一袋

參加獎：心形氣球一個

注：一張小票只可參加一個活動，不行重復(fù)使用，小票只有在活動期間參加活動有效。

(五)、商品方案

情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

(六)、宣揚

為加強活動的影響力，要做好相關(guān)宣揚，以吸引更多的顧客樂觀的.參加到節(jié)日促銷當(dāng)中來，依據(jù)可視經(jīng)費的多少而選擇最恰當(dāng)?shù)膫鞑ッ襟w。如：

1.傳單2.海報、彩旗、氣球、電子滾動字幕3.店內(nèi)播音

(七)、賣場布置

1.店外的活動裝飾，如：海報、布旗等;

2.店內(nèi)的氣氛布置，如：pop廣告制作，為協(xié)作七夕主題，本店在賣場共享空間架設(shè)一道鵲橋，依據(jù)傳奇中葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳奇，在主入口門柱上用綠色的塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營造濃郁的傳統(tǒng)中國情人節(jié)的氛圍。

(八)、特殊企劃活動

為了讓店內(nèi)有更濃烈的節(jié)日氣氛，活動期間在本店還進(jìn)行其他的情人節(jié)趣味活動，例如：

1.情人默契大考驗;

2.“真心話大考驗”或“敢愛你就說出來”，挑戰(zhàn)自己的士氣，許下愛的誓言;

3.在入口處設(shè)置展板征集情侶的甜美照，或現(xiàn)場在鵲橋下免費給情侶拍照留念。

618超市活動方案策劃篇5

一、促銷目的

情人節(jié)源自西方國度，現(xiàn)已被國人所接受和認(rèn)可并近乎瘋狂，通過“情人節(jié)”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，綻開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。

大力推出“降價風(fēng)暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優(yōu)待。

二、促銷時間

20xx年2月8日——2月14日(情人節(jié))

三、宣揚檔期

2月8日——2月19日(12天)

四、促銷主題

1.示愛有道降價有理

2.備足禮物讓愛情公告全世界

五、商品促銷

“情人節(jié)”是一個特別的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳設(shè)和突出重點陳設(shè)，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。

1、商品特價

情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

2、主題陳設(shè)：2月8日——2月14日

各店于正門口惹眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳設(shè)，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳設(shè)醒目位置。

要求：

a、情人節(jié)主題陳設(shè)，以店內(nèi)精致飾品為主要陳設(shè)對象

b、各店必需包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳設(shè)

六、“濃情頭飾花束”

推廣時間：2月8日——2月14日

1、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目價簽，凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。

2、制作“濃情頭飾花束”售價表

名稱數(shù)量原價現(xiàn)價

只有你飾品一個送鮮花一支元元

一心一意套系+送鮮花一支元元

提前預(yù)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費送貨服務(wù)，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。

七、活動促銷：

1、情人氣球?qū)ε?/p>

制作100-200個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物

贈送(門店自行支配)。

費用：元/套。

2、會員卡贈送

凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間：2月10—14日)

留意做好會員卡資料登記工作。

八、宣揚

為加強活動的影響力，要做好相關(guān)宣揚，以吸引更多的顧客樂觀的參加到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、dm投遞等等。

1、宣揚廣告語

顏色跳動的xxx飾品

艷麗的顏色，精致的做工，來自韓國的設(shè)計。情人節(jié)期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風(fēng)?快來看看這些名貴、可愛美麗的飾品吧!

與眾不同的情人節(jié)

送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又風(fēng)光的禮物，請看haface推舉的珍寶飾品吧……

九、店內(nèi)布置

1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。

a.店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)待策略的詳細(xì)內(nèi)容);

b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價有理之降價風(fēng)暴”;

c.購買或租專心形氣球做店面裝飾;

2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要干凈，門窗玻璃肯定要潔凈，一塵不染。

3、在這里還是要特殊提到服務(wù)質(zhì)量肯定要切實提高。

十、聯(lián)合經(jīng)營

與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互供應(yīng)商品，以增加雙方銷售量。

如購買xxx元鮮花，贈由xxx供應(yīng)的飾品一份或會員卡;

在xxx購xxx元飾品，贈由xxx鮮花店供應(yīng)的鮮花或優(yōu)待卡。

618超市活動方案策劃篇6

（一）穿著類、床品、箱包新品7折起

活動期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參與品牌范圍要廣，至少xx五店相同品牌要保證相同力度。

（超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折）

（二）購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”

時間：20xx年10月1日—7日

凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客，可憑購物發(fā)票參與抽獎，有機會獲得該票全額和半額消費返還。

操作細(xì)則：

各店設(shè)置一個抽獎箱，內(nèi)有20個乒乓球（其中全額返還1個，半額返還2個，17個紀(jì)念獎，可選擇超市商品），工作人員需要在參與活動顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章，即時開獎。

（三）國慶同歡快，xx商場送安康

此活動旨在通過購物加購的方式，經(jīng)受過暴雨大事后，人們在面對意外事故、災(zāi)難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現(xiàn)出xx商場以人為本，關(guān)懷顧客，為樹立xx商場關(guān)注顧客健康的形象，起到肯定的樂觀作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為掌握成本，此活動采納加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業(yè)氣息，突出xx商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。

活動期間，凡當(dāng)日單店購物累計滿1000元（含超市）的顧客，均可加肯定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設(shè)置為：

a系列：加5元贈送保額為xx元的意外損害保險（成本15元）。

b1系列：加10元贈送辦理保額為xx元的意外損害保險（成本30元）。

b2系列：加10元贈送辦理保額為xx元的交通意外損害保險（成本30元）。

c1系列：加20元贈送辦理保額為xx元的意外損害保險（成本50元）。

618超市活動方案策劃篇7

1、選擇合適的促銷方式

針對超市具有目標(biāo)顧客集中、人群流淌頻繁和宣揚效果好的特點，超市促銷的目的主要有：

（1）鼓舞顧客大量購買，快速提升銷售量；

（2）吸引競爭對手的顧客轉(zhuǎn)變購買習(xí)慣，打擊競爭對手；

（3）爭取潛在顧客嘗試購買或使用；

（4）使顧客盡快熟識新產(chǎn)品，促進(jìn)新產(chǎn)品的銷售；

（5）給顧客帶來新奇感，加深品牌影響；

（6）可以和顧客進(jìn)行面對面溝通，增進(jìn)顧客對產(chǎn)品的熟識感，建立顧客對產(chǎn)品的忠誠度和美譽度；

（7）促進(jìn)超市產(chǎn)品的銷售，給超市帶來更旺的人氣，有助于和超市建立良好的客情關(guān)系。

首先企業(yè)依據(jù)自身的銷售環(huán)境，明確促銷的主要目的，促銷目的明確以后，可以針對不同的目的和消費群體選擇合適的促銷方式。比如產(chǎn)品贈送、價格折讓等可以讓顧客瞬間產(chǎn)生購買欲望，從而發(fā)生購買；積分促銷可以使顧客不斷增加購買次數(shù)；免費使用讓顧客初次嘗試；刮刮卡等增加顧客的嬉戲樂趣，促進(jìn)銷售。

2、確定促銷主題

超市促銷要確定一個有購買誘因的促銷主題。任何一次促銷活動都必需有一個正值的理由，讓顧客如利用節(jié)假日、紀(jì)念日和新品上市作為活動的理由，不然會給顧客留下低價甩賣、產(chǎn)品銷售不暢等錯覺。

超市促銷不能一成不變，要依據(jù)時尚、節(jié)日等各種契機找出新的恰當(dāng)?shù)拇黉N主題。

3、選擇合適的超市

選擇好適合作促銷的超市，對于促銷勝利也特別重要，選擇作促銷的超市最好具備如下條件：

（1）銷售量大；

（2）地理位置好，有合適的促銷場地；

（3）人流量大、形象好、影響力大；

（4）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費群相全都；

（5）超市最好有較劇烈的合作意愿，情愿協(xié)作廠方促銷、備貨、陳設(shè)、讓利、宣揚和定價等。

每個區(qū)域市場都有幾個大賣場，在區(qū)域市場有很大的影響力，超市促銷首先要爭取在起“龍頭”作用的大賣場開展。

4、取得超市的支持

企業(yè)可事先和超市洽談，就促銷場地、后勤支持、活動保安措施、促銷場地費用和廣告宣揚等事項與超市達(dá)成共識。假如能得到超市更大支持，企業(yè)的超市促銷活動往往更能順當(dāng)開展。

5、規(guī)范制度，明確職責(zé)

企業(yè)要制定促銷表格和促銷制度，各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立規(guī)范的管理和流程設(shè)計，并明確各種人員的職責(zé)，做到各司其職，保證促銷活動的正常運轉(zhuǎn)。

（1）促銷管理表格

①促銷員工作日報表。內(nèi)容有：各人當(dāng)日贈品領(lǐng)用、消耗、退回狀況，當(dāng)天促銷業(yè)績，競品流量反饋，其它特別信息。此表由現(xiàn)場促銷人員填寫。

②促銷日報表。內(nèi)容有：當(dāng)日整體促銷業(yè)績，促銷人員考勤評分，贈品領(lǐng)用、消耗、退回數(shù)量，競品信息反饋，其它特別信息。此表由現(xiàn)場促銷負(fù)責(zé)人

填寫。

③促銷效果檢核表。內(nèi)容有：促銷現(xiàn)場布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與超市合作狀況等方面檢核記錄。此表由指定促銷檢核人員（如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）填寫；

④促銷費用支出單。包括促銷品費用、促銷員工資單等。

（2）促銷管理制度

促銷活動時間越長，越簡單在促銷過程中消失某一環(huán)節(jié)的失控，比如活動期間斷貨、斷禮品，廣告宣揚品或禮品丟失或預(yù)備不足，促銷員遲到、串崗，新補充的促銷員對促銷活動不清晰，廣告宣揚品布置混亂，理貨無人詳細(xì)負(fù)責(zé)，消失意外大事不知如何處理等，基于這種狀況，要規(guī)范促銷活動的制度，明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)，并有特地人員督導(dǎo)促銷。

①明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)。每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)，有專項檢查方法和獎罰規(guī)定。

②規(guī)范促銷員的薪資體系和考核體系。建立一套固定工資與浮動工資、基本福利待遇相結(jié)合的薪資體系。

③制定并推行促銷的日常管理制度。如考勤制度、日常報表制度、現(xiàn)場管理制度、贈品管理制度、例會培訓(xùn)制度，以及離職制度等等。

6、預(yù)備工作的留意事項

①實質(zhì)性的預(yù)備工作，為避開某項工作消失疏漏而影響整體進(jìn)程，需將預(yù)備工作細(xì)分責(zé)任，落實到人，規(guī)定完成時間，規(guī)定檢查人，促銷前確認(rèn)各項工作到位。

②假如活動的策劃和執(zhí)行不是同一個團(tuán)隊進(jìn)行，活動前策劃人員要對執(zhí)行人員以口頭、書面、圖示和現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行予以輔導(dǎo)。

③活動前應(yīng)制作相關(guān)人員通信錄，保證聯(lián)系便利，同時了解促銷過程中超市的聯(lián)系人（如柜組長）以及消失嚴(yán)峻問題要找的超市負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方法。

④充分的貨源是銷售得以保證的基礎(chǔ)。假如促銷開展后消失缺貨現(xiàn)象，往往直接影響促銷效果。企業(yè)依據(jù)活動規(guī)模確定促銷產(chǎn)品的儲備數(shù)量，活動前銷售人員要落實相關(guān)訂單，確?；顒悠陂g超市有充分庫存。

⑤必需在促銷活動前一天做好產(chǎn)品上架、理貨工作，貼好價格標(biāo)簽，布置好宣揚品等工作，避開活動當(dāng)天才去做，以免引起現(xiàn)場混亂，給超市造成不便。

⑥辦好相關(guān)手續(xù)或協(xié)調(diào)好相關(guān)部門，如場外促銷需要到城管大隊辦理好手續(xù)。

促銷活動現(xiàn)場

執(zhí)行要點

1、搶占最好的促銷位置

大型促銷活動要提前和超市確定合適的促銷位置，也可以多設(shè)促銷點和宣揚點，吸引更多的顧客留意。

假如是一般的常規(guī)促銷，促銷人員在促銷當(dāng)天要提前到達(dá)超市，搶占最佳的促銷位置和較大的促銷場地，最好是顧客必經(jīng)之處，如超市的出入口、通道等人流集中處。

2.提前布置好促銷現(xiàn)場

企業(yè)要提前制作和預(yù)備好促銷物品，如制作好宣揚單張、促銷海報，落實促銷臺和備足產(chǎn)品，搭建舞臺等，并在超市開頭正式營業(yè)前就做好現(xiàn)場的宣揚布置，以免影響超市的正常營業(yè)。布置的時候肯定要合理運用各種物料進(jìn)行現(xiàn)場布置，并保證肯定的堅固性，以免被風(fēng)吹倒。

3.抓住黃金時段，制造現(xiàn)場氣氛

對于超市來說，節(jié)假日全天、平常的中午下班時間、下午下班后始終到晚上8時左右都是黃金時段，均應(yīng)全力抓住這些黃金時段進(jìn)行促銷宣揚；而其他時段，若超市的人流較少，則可以支配促銷員輪番休息一會。

4、促銷信息傳達(dá)到盡可能多的顧客

促銷信息要能傳達(dá)到盡可能多的目標(biāo)顧客，可以實行如下措施：

①促銷信息內(nèi)容要清晰明白，要有醒目的標(biāo)題。

②宣揚物品要配套齊全，要多點擺放，醒目突出，用來展現(xiàn)形象，烘托氣氛。如顧客路過店門外就可以看到醒目的促銷信息（如立牌廣告或大幅手繪pop）；店內(nèi)購物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）；堆頭促銷點上有明晰簡潔精確?????的告知信息（t形架、屏風(fēng)、pop和獎品陳設(shè)）。

③攔截顧客。在促銷展臺外支配若干促銷人員，在超市范圍內(nèi)派發(fā)宣揚單、流淌宣講，以吸引顧客到促銷臺前具體了解活動內(nèi)容，做到場內(nèi)場外結(jié)合，從而進(jìn)行多重攔截。

5、做好日常性的檢查、監(jiān)督

促銷主管對促銷活動的日常工作要常常進(jìn)行檢查、監(jiān)督，有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進(jìn)行的必要條件。假如對促銷活動監(jiān)督不力，往往會發(fā)生促銷活動走樣或促銷人員松散的現(xiàn)象。

6.建立顧客的資料檔案

目標(biāo)顧客購買了產(chǎn)品后，促銷員應(yīng)盡可能地讓顧客留下其具體的個人資料，以便以后保持與顧客的一對一深度溝通，在要求顧客留下個人資料時要留意打消顧客的顧慮（可怕被騷擾，有防范心理）。對于的確不愿留下資料的顧客，不行強求，但要把宣揚資料留給顧客。

7.超市促銷活動的其他執(zhí)行要點

①促銷第一天，銷售人員、促銷人員要提早到場，再次確認(rèn)預(yù)備工作是否到位。當(dāng)天銷售經(jīng)理要全程跟進(jìn)，了解是否有預(yù)備不足和方案欠妥之處，并依據(jù)狀況調(diào)整促銷方案，并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。

②銷售人員需周期性訪問，確?；顒悠陂g的陳設(shè)效果。促銷期越長，越簡單消失斷貨現(xiàn)象，銷售人員必需高頻回訪，檢查庫存，確保庫存安全。

③促銷人員應(yīng)樂觀主動地介紹產(chǎn)品和活動信息，加強理貨，準(zhǔn)時反饋活動效果和和相關(guān)數(shù)據(jù)。

④促銷干擾的防范與準(zhǔn)時排解。

促銷活動總結(jié)要點

促銷活動結(jié)束后，對促銷活動進(jìn)行科學(xué)的效果評估和深化的總結(jié)是促銷活動重要的一環(huán)。

1.反饋終端信息

促銷員應(yīng)當(dāng)通過工作日記、促銷日報表的形式將相關(guān)市場信息照實反饋給公司，由于促銷員面對面與顧客接觸，離顧客最近，得到的終端信息最精確?????、最直接。

2.做好促銷總結(jié)

負(fù)責(zé)促銷的相關(guān)人員要對促銷活動分階段進(jìn)行總結(jié)，一般每周要開總結(jié)會議，探討促銷的效果，總結(jié)閱歷教訓(xùn)，分析消失的問題和不足，并尋求改進(jìn)措施，提出解決問題的合理化建議，通過報表的形式呈交直接上司。

報告還要包括促銷前銷量與促銷期銷量的對比；促銷現(xiàn)場的照片；活動總費用匯報、活動總銷量匯報、費用占比以及投入產(chǎn)出比分析；競品信息、顧客直接/間接參加人數(shù)、超市合作意愿以及看法、建議匯報等內(nèi)容。

促銷主管對促銷方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、預(yù)備工作排期表、促銷話術(shù)等要作進(jìn)一步修改和完善，為下次活動做好閱歷