第9頁(yè)共9頁(yè)服裝公司?個(gè)人工作?總結(jié)參考?范本_?___上?半年度我?公司進(jìn)一?步全面落?實(shí)公司工?作會(huì)議精?神，在張?總的正確?領(lǐng)導(dǎo)下，?在全體員?工的團(tuán)結(jié)?努力下，?截至__?__月份?為止，女?裝廠共計(jì)?生產(chǎn)服裝?____?萬(wàn)件/套?，總產(chǎn)值?____?萬(wàn)元。?上半年伴?隨著我服?裝品牌化?的啟航，?我們?cè)诠?廠生產(chǎn)能?力和人員?素質(zhì)培訓(xùn)?上狠下功?夫，市場(chǎng)?需要什么?我們就做?什么。產(chǎn)?品在品種?、復(fù)雜程?度和出貨?期的要求?上較去年?相比有了?很大的提?高。為?了將公司?設(shè)計(jì)的新?款式能夠?盡快上市?，以全面?配合時(shí)尚?女裝的品?牌推廣，?我們?cè)谏?產(chǎn)上做出?了很大的?調(diào)整，每?個(gè)新款都?是按照跳?碼、跳色?的原則安?排生產(chǎn)，?以確保每?個(gè)專(zhuān)賣(mài)店?都有新款?式。為此?我們努力?提高生產(chǎn)?效率、提?升員工技?能水平，?剔除不合?格、偷工?、怠工人?員，提高?現(xiàn)有員工?的技術(shù)水?平和綜合?素質(zhì)，同?時(shí)也在加?大力度招?收熟練員?工，以壯?大我們的?生產(chǎn)隊(duì)伍?。設(shè)備的?配置上增?加了多臺(tái)?專(zhuān)用設(shè)備?和一批電?腦車(chē)臺(tái)，?使車(chē)間的?生產(chǎn)效率?大大提高?。開(kāi)年?伊始，我?們就根據(jù)?市場(chǎng)需求?研發(fā)了新?款女裝版?型六十余?款，為了?迎合不同?行業(yè)、不?同年齡、?不同體型?人群的著?裝習(xí)慣，?我們有針?對(duì)性的對(duì)?服裝的各?細(xì)節(jié)部位?做了調(diào)整?。在試制?過(guò)程中，?為了使成?衣達(dá)到更?好的效果?，期間對(duì)?板型都進(jìn)?行了多次?調(diào)整和修?改，雖然?不斷的試?做樣品對(duì)?生產(chǎn)線的?生產(chǎn)效率?造成了一?些影響，?但我們認(rèn)?為這是值?得的。?同時(shí)，在?試制的過(guò)?程中，生?產(chǎn)線也在?認(rèn)真琢磨?版型修改?和制作手?法細(xì)節(jié)上?的處理對(duì)?成品服裝?出來(lái)效果?的影響。?大家共同?研究探討?，努力處?理每個(gè)問(wèn)?題，力求?達(dá)到完美?。正如一?直以來(lái)張?總教育我?們技術(shù)質(zhì)?量的事情?不可有半?點(diǎn)馬虎，?只有這樣?在研究中?得到提高?，在學(xué)習(xí)?中得到鍛?煉。提?高產(chǎn)量，?更要加強(qiáng)?質(zhì)量。我?們充分利?用例會(huì)和?班前班后?會(huì)將公司?前景和會(huì)?議指導(dǎo)精?神認(rèn)真?zhèn)?達(dá)，同時(shí)?也堅(jiān)持不?懈的灌輸?質(zhì)量責(zé)任?意識(shí)，使?員工們都?真正領(lǐng)會(huì)?到公司的?發(fā)展、目?標(biāo)和要求?。班長(zhǎng)和?質(zhì)檢員間?合理分工?協(xié)作，互?相監(jiān)督信?任，同時(shí)?參照優(yōu)秀?質(zhì)檢員的?考核標(biāo)準(zhǔn)?，把不合?格品杜絕?在半成品?階段，有?效地提高?了產(chǎn)量，?返修率控?制在規(guī)定?標(biāo)準(zhǔn)以?xún)?nèi)?。__?__月份?，在張總?的關(guān)心下?為我們組?織了副班?長(zhǎng)以上管?理人員三?峽游。通?過(guò)這次集?體活動(dòng)，?讓我們更?加堅(jiān)定的?看到在公?司各部門(mén)?同事之間?都是心連?心，共同?協(xié)作團(tuán)結(jié)?，充滿(mǎn)了?凝聚力!?我們就這?次出游在?員工中形?成的積極?影響，大?力抓好員?工的思想?工作，大?家的工作?激情都非?常高漲，?員工的潛?力得到了?進(jìn)一步的?挖掘。?在下半年?的工作里?，我們對(duì)?自己也有?新的目標(biāo)?和要求，?我們會(huì)更?加努力，?不辜負(fù)領(lǐng)?導(dǎo)對(duì)我們?的信任。?1、狠?抓安全生?產(chǎn)不放松?，加強(qiáng)對(duì)?班組安全?檢查力度?，消除安?全隱患，?完善崗位?責(zé)任制，?確保下半?年的安全?生產(chǎn)。?2、加強(qiáng)?政治理論?學(xué)習(xí)不放?松，更出?色的完成?各項(xiàng)任務(wù)?。3、?加強(qiáng)各部?門(mén)協(xié)調(diào)溝?通，更快?更好地解?決生產(chǎn)中?遇到的問(wèn)?題，完成?公司下達(dá)?的各項(xiàng)任?務(wù)。4?、加強(qiáng)車(chē)?間管理工?作，及時(shí)?針對(duì)生產(chǎn)?中出現(xiàn)的?問(wèn)題，有?目標(biāo)性的?開(kāi)展產(chǎn)品?控制。?5、制定?更加詳細(xì)?的員工培?訓(xùn)計(jì)劃和?內(nèi)容，使?員工能夠?真正的提?高自身素?質(zhì)。我?們深知下?半年的工?作將是更?加艱巨、?更加充滿(mǎn)?挑戰(zhàn)性，?我公司的?全體員工?將會(huì)全身?心的投入?到工作中?，認(rèn)真學(xué)?習(xí)其他榜?樣公司員?工的工作?責(zé)任感和?認(rèn)真的工?作態(tài)度，?加快步伐?，以確保?____?年下半年?的目標(biāo)任?務(wù)順利完?成。服?裝公司個(gè)?人工作總?結(jié)參考范?本（二）?各位姐?妹們，大?家好。鼠?年就要過(guò)?去了，今?年我們張?莊分廠，?無(wú)論是產(chǎn)?量還是質(zhì)?量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)?領(lǐng)先于縣?城的總廠?。成績(jī)的?取得都是?與你們的?敬業(yè)與奉?獻(xiàn)分不開(kāi)?的，非常?感謝你們?對(duì)我的工?作的大力?支持與配?合。能在?一起工作?就是一種?緣分，我?很高興和?你們相識(shí)?，并結(jié)下?深厚的友?誼。過(guò)?去的一年?，你們付?出了很多?。自覺(jué)加?班、嚴(yán)格?遵守工作?紀(jì)律、任?勞任怨、?團(tuán)結(jié)協(xié)作?精神好。?有的帶病?堅(jiān)持上班?;有的把?活拿回家?干;有的?去參加宴?席、還沒(méi)?結(jié)束就急?著返回;?有的擠時(shí)?間干家務(wù)?，因此與?老公鬧了?矛盾、慢?待了孩子?。遇到雨?雪、嚴(yán)寒?等惡劣天?氣，絕大?多數(shù)仍然?能按時(shí)上?班。這些?，我都看?在眼里、?記在心里?。對(duì)此我?很滿(mǎn)意，?也為你們?感到驕傲?、自豪。?這幾年?由于受世?界金融危?機(jī)的影響?，對(duì)外服?裝加工行?業(yè)深受影?響。訂單?少了，單?價(jià)低了，?很多服裝?廠因此虧?損或倒閉?。咱縣目?前能正常?生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)?的也就還?剩兩三家?，而咱們?康榮就是?其中佼佼?者。你們?可能也覺(jué)?察到了：?同樣的訂?單，這一?批或許就?比上一批?價(jià)格低。?為了盡量?減少你們?的損失，?我經(jīng)常和?孫經(jīng)理、?林經(jīng)理?yè)?jù)?理力爭(zhēng)，?有時(shí)甚至?爭(zhēng)得面紅?耳赤，其?中的辛酸?只有自己?知道。據(jù)?我了解，?咱們張莊?分廠的工?資在全縣?服裝行業(yè)?中即便不?是最高的?，也是比?較高的。?我認(rèn)為在?咱們家門(mén)?口，在出?滿(mǎn)全勤的?情況下，?每月能拿?到一千七?八就不錯(cuò)?了。對(duì)此?，我已經(jīng)?盡了最大?努力，也?許有個(gè)別?職工還是?不很滿(mǎn)意?，請(qǐng)你們?理解、諒?解。明?年經(jīng)濟(jì)形?勢(shì)還是不?好，很多?外向型服?裝廠到現(xiàn)?在都還沒(méi)?有接到訂?單，而咱?們廠訂單?卻已排到?____?月份。我?可以保證?：只要各?位姐妹就?像今年這?樣干法，?工資絕對(duì)?不會(huì)比今?年低。我?希望明年?正月初八?上班時(shí)，?你們都能?按時(shí)來(lái)，?咱們繼續(xù)?在一起干?。春節(jié)?就要到了?，給大家?拜個(gè)早年?，祝你們?：闔家幸?福、萬(wàn)事?如意、心?想事成。?服裝公?司個(gè)人工?作總結(jié)參?考范本（?三）時(shí)?光飛逝轉(zhuǎn)?眼又到了?年底，回?顧即將過(guò)?去的一年?里經(jīng)歷了?很多，也?感悟到很?多。首先?感謝公司?領(lǐng)導(dǎo)和店?內(nèi)同事在?這一年里?幫助與支?持，自己?才能更好?的立足于?本職工作?，再發(fā)揮?自身的優(yōu)?勢(shì)不斷總?結(jié)和改進(jìn)?、更好的?提高自身?素質(zhì)。?雖然每天?都在重復(fù)?著單調(diào)的?工作，但?在公司形?象受到破?壞的時(shí)候?我學(xué)會(huì)了?如何去維?護(hù)，在被?客戶(hù)誤解?的時(shí)候，?我學(xué)會(huì)了?如何去溝?通與交流?，在店內(nèi)?銷(xiāo)售不好?時(shí)我學(xué)會(huì)?了去查找?原因并加?于改進(jìn)，?通過(guò)今年?的工作特?別是__?__月份?店長(zhǎng)休假?讓我代理?店長(zhǎng)以來(lái)?，更明確?的意識(shí)到?要做好店?里的銷(xiāo)售?最重要的?是員工清?楚自己的?產(chǎn)品知識(shí)?、有很好?的服務(wù)態(tài)?度、還要?有店內(nèi)同?事的積極?配合，店?員在店里?就代表著?公司形象?，而這些?都將影響?公司的銷(xiāo)?售。希望?今后通過(guò)?公司領(lǐng)導(dǎo)?的指點(diǎn)和?同事們的?努力為公?司創(chuàng)造更?好的銷(xiāo)售?業(yè)績(jī)。?現(xiàn)將今年?的工作總?結(jié)作如下?匯報(bào)：?一、顧客?方面：?我把進(jìn)店?的顧客分?為兩種：?第一種?顧客，目?的型的客?人：逛商?場(chǎng)懷有購(gòu)?物的目的?，有比較?明確的需?求或者想?法。她們?可能開(kāi)門(mén)?見(jiàn)山或直?奔主題索?取自己喜?歡的衣物?，或者是?半明確型?的客人，?是想買(mǎi)一?件襯衫或?外套，但?是具體要?買(mǎi)什么樣?子還沒(méi)有?明確。?第二種顧?客，閑逛?型的顧客?：現(xiàn)在的?商場(chǎng)里有?太多消磨?時(shí)光閑逛?型的顧客?，她們有?的是純粹?打發(fā)時(shí)間?，有的是?心情不好?，到琳瑯?滿(mǎn)目的商?場(chǎng)里散心?。閑逛型?的顧客不?一定是說(shuō)?不會(huì)購(gòu)物?，遇到她?喜歡的和?開(kāi)心的貨?品時(shí)，下?手也是毫?不猶豫。?目前商場(chǎng)?里的顧客?閑逛型的?占多數(shù)，?而對(duì)待閑?逛型的顧?客和有目?的型顧客?接待是不?能完全相?同的。閑?逛型的顧?客進(jìn)店后?，需要空?間和時(shí)間?來(lái)欣賞我?們精心設(shè)?計(jì)的漂亮?陳列和貨?品。接待?她們最忌?諱的就是?立刻接待?，___?_%的時(shí)?候你得到?的回答是?：我隨便?看看。顯?然這樣的?接待服務(wù)?是有問(wèn)題?的。閑逛?型的顧客?進(jìn)了店，?我們要尋?找顧客的?購(gòu)物機(jī)會(huì)?，迎賓后?給顧客一?個(gè)適當(dāng)?shù)?空間和時(shí)?間去欣賞?我們的貨?品和陳列?，時(shí)機(jī)到?的時(shí)候才?進(jìn)入到接?待介紹工?作中去。?二、工?作方面：?1、根?據(jù)公司領(lǐng)?導(dǎo)要求，?做好店內(nèi)?的陳列及?新款的展?示，安排?好人手更?好的為公?司的促銷(xiāo)?活動(dòng)提升?銷(xiāo)售。?2、定期?及及時(shí)的?做好競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手最新?促銷(xiāo)活動(dòng)?和款式變?動(dòng)的收集?，第一時(shí)?間反映到?公司總部?。3、?做好會(huì)員?基本資料?的整理及?定期跟蹤?，維護(hù)老?客戶(hù)，保?持經(jīng)常與?老客戶(hù)聯(lián)?系，了解?客戶(hù)對(duì)產(chǎn)?品需求的?最新動(dòng)向?，及時(shí)向?店內(nèi)的會(huì)?員及老顧?客反映公?司的最新?款式及店?內(nèi)的最新?的優(yōu)惠信?息。4?、合理的?定貨保證?熱賣(mài)及促?銷(xiāo)活動(dòng)產(chǎn)?品的庫(kù)存?，確保隨?時(shí)有貨。?三、銷(xiāo)?售技巧方?面：店?員除了將?服裝展示?給顧客，?并加以說(shuō)?明之外，?還要向顧?客推薦服?裝，以引?起顧客的?購(gòu)買(mǎi)的興?趣。推薦?服裝可運(yùn)?用下列方?法：1?、推薦時(shí)?要有信心?，向顧客?推薦服裝?時(shí)，營(yíng)業(yè)?員本身要?有信心，?才能讓顧?客對(duì)服裝?有信任感?。2、?適合于顧?客的推薦?。對(duì)顧客?提示商品?和進(jìn)行說(shuō)?明時(shí)，應(yīng)?根據(jù)顧客?的實(shí)際客?觀條件，?推薦適合?的服裝。?3、配?合手勢(shì)向?顧客推薦?。4、?配合商品?的特征。?每類(lèi)服裝?有不同的?特征，如?功能、設(shè)?計(jì)、品質(zhì)?等方面的?特征，向?顧客推薦?服裝時(shí)，?要著重強(qiáng)?調(diào)服裝的?不同特征?。5、?把話題集?中在商品?上。向顧?客推薦服?裝時(shí)，要?想方設(shè)法?把話題引?到服裝上?，同時(shí)注?意觀察顧?客對(duì)服裝?的反映，?以便適時(shí)?地促成銷(xiāo)?售。6?、準(zhǔn)確地?說(shuō)出各類(lèi)?服裝的優(yōu)?點(diǎn)。對(duì)顧?客進(jìn)行服?裝的說(shuō)明?與推薦時(shí)?，要比較?各類(lèi)服裝?的不同，?準(zhǔn)確地說(shuō)?出各類(lèi)服?裝的優(yōu)點(diǎn)?。其次?要注意重?點(diǎn)銷(xiāo)售的?技巧，重?點(diǎn)銷(xiāo)售就?是指要有?針對(duì)性，?對(duì)于服裝?的設(shè)計(jì)、?功能、質(zhì)?量、價(jià)格?等因素，?要因人而?宜，真正?使顧客的?心理由“?比較”過(guò)?渡到“信?念”，最?終銷(xiāo)售成?功。在極?短的時(shí)間?內(nèi)能讓顧?客具有購(gòu)?買(mǎi)的信念?，是銷(xiāo)售?中非常重?要的一個(gè)?環(huán)節(jié)。重?點(diǎn)銷(xiāo)售有?下列原則?：1、?從4W上?著手。從?穿著時(shí)間?When?、穿著場(chǎng)?合Whe?re、穿?著對(duì)象W?ho、穿?著目的W?hy方面?做好購(gòu)買(mǎi)?參謀，有?利于銷(xiāo)售?成功。?2、重點(diǎn)?要簡(jiǎn)短。?對(duì)顧客說(shuō)?明服裝特?性時(shí)，要?做到語(yǔ)言?簡(jiǎn)練清楚?，內(nèi)容易?懂。服裝?商品最重?要的特點(diǎn)?要首先說(shuō)?出，如有?時(shí)間再逐?層展開(kāi)。?3、具?體的表現(xiàn)?。要根據(jù)?顧客的情?況，隨機(jī)?應(yīng)變，不?可千篇一?律，只說(shuō)?：“這件?衣服好”?，“這件?衣服你最?適合”等?過(guò)于簡(jiǎn)單?和籠統(tǒng)的?推銷(xiāo)語(yǔ)言?。依銷(xiāo)售?對(duì)象不同?而改變說(shuō)?話方式。?對(duì)不同的?顧客要介?紹不同的?內(nèi)容，做?到因人而?宜。4?、營(yíng)業(yè)員?把握流行?的動(dòng)態(tài)、?了解時(shí)尚?的先鋒，?要向顧客?說(shuō)明服裝?符合流行?的趨勢(shì)。?四、地?理位置方?面：我?們?nèi)f達(dá)店?的地理位?置較偏，?周?chē)鷽](méi)有?更多的商?圈，除了?今年初新?開(kāi)了一個(gè)?五號(hào)停機(jī)?坪購(gòu)物廣?場(chǎng)外沒(méi)有?其他購(gòu)物?點(diǎn)。而這?兩處的購(gòu)?物特點(diǎn)都?是靠周六?日及其他?節(jié)假日帶?來(lái)的客流?，或更多?的是靠萬(wàn)?達(dá)搞一些?廣場(chǎng)活動(dòng)?而帶動(dòng)的?客流。?也就是因?為我們店?由于地理?及客流的?因素占關(guān)?健的比重?，所以做?好節(jié)假日?的促銷(xiāo)優(yōu)?其關(guān)鍵，?而如果作?為店鋪的?管理者一?定要知道?自己店鋪?的最暢銷(xiāo)?款是什么?以及最搶?眼的促銷(xiāo)?位在那里?，合時(shí)合?地的陳列?才能更好?的提高銷(xiāo)?售。我們?可以根據(jù)?客流的高?低制定不?同階段，?而在不同?的時(shí)段采?取的陳列?思想也應(yīng)?該不一樣?，如周一?至周四客?流少我們?作求生存?的階段，?那么就要?用最暢銷(xiāo)?的款陳列?在最出錢(qián)?的貨架上?面，如周?五至周日?客流高鋒?我們作求?奔小康階?段，就要?采取暢銷(xiāo)?款和滯銷(xiāo)?款的不同?組合已達(dá)?到四面開(kāi)?花的景象?。另外，?現(xiàn)階段最?流行的陳?列思想莫?過(guò)于色系?的搭配，?但是，在?色系的搭?配過(guò)程中?，一定要?注意整體?的布局，?以及最小?陳列單元?格的陳列?，再到整?場(chǎng)組合的?布局。?以上是我?這一年來(lái)?的工作總?結(jié)與心得?，自己的?工作仍存?在很多問(wèn)?題和不足?，在工作?方法和技?巧上有待?于學(xué)習(xí)和?領(lǐng)導(dǎo)的指?點(diǎn)。我今?后的努力?方向：?一、切實(shí)?落實(shí)崗位?職責(zé)，認(rèn)?真履行本?職工作：?千方百計(jì)?完成區(qū)域?銷(xiāo)售任務(wù)?;努力完?成銷(xiāo)售中?的各項(xiàng)要?求;積極?廣泛收集?市場(chǎng)信息?并及時(shí)整?理上報(bào);?嚴(yán)格遵守?各項(xiàng)規(guī)章?制