0309121620242830前言1五力模型行業(yè)新加入者的威脅現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)程度替代產(chǎn)品的威脅購(gòu)買商討價(jià)還價(jià)的能力供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力234567總結(jié)8

目錄

Contents眼鏡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析前言033經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民收入和消費(fèi)水平的提高，近視低齡化，近視人口的增加，社會(huì)老齡化程度的提高以及國(guó)內(nèi)消費(fèi)者保健意識(shí)的提高，催生了中國(guó)龐大的眼鏡市場(chǎng)。年以來(lái)，隨著全球經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇以及我國(guó)一系列經(jīng)濟(jì)的激勵(lì)，眼鏡行業(yè)延續(xù)了高速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，經(jīng)濟(jì)效益得到極大提升。

前言 年1—11月，我國(guó)眼鏡制造業(yè)銷售收入總額（規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)銷售收入之和）達(dá)到億元，比年同期增長(zhǎng)25.42%；利潤(rùn)總額達(dá)到億元，比年同期增長(zhǎng)39.23%。年1—6月，我國(guó)眼鏡制造業(yè)銷售收入總額達(dá)到億，比年同期增長(zhǎng)24.81%；利潤(rùn)總額達(dá)到億元，比年同期增長(zhǎng)15.80%。（摘自中國(guó)咨詢網(wǎng)《—年中國(guó)眼鏡行業(yè)分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》）前言種種有利因素讓眼鏡業(yè)處于蓬勃發(fā)展的時(shí)期，各個(gè)者也將目光集中到這里，紛紛試圖進(jìn)入“暴利”的眼鏡行業(yè)謀求盈利。那么，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的可行性又究竟如何呢？眼鏡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析五力模型波特五力模型購(gòu)買商討價(jià)還價(jià)能力現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)替代產(chǎn)品的威脅行業(yè)新加入者的威脅供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力眼鏡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析行業(yè)新加入者的威脅購(gòu)買商討價(jià)還價(jià)能力現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)替代產(chǎn)品的威脅行業(yè)新加入者的威脅供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力概述進(jìn)入眼鏡行業(yè)的障礙22原有企業(yè)的反擊力度3結(jié)論41要點(diǎn)概括行業(yè)新加入者的威脅

生活水平提高后，眼鏡的使用范圍越來(lái)越廣闊，已成為百姓追求視力健康和美化形象的必需品。日益擴(kuò)大的市場(chǎng)使中國(guó)眼鏡業(yè)尤其是制造與零售環(huán)節(jié)迅速發(fā)展，但過多企業(yè)的加入將會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)能力提高，讓資源更加緊缺，生產(chǎn)成本也相應(yīng)增加，市場(chǎng)占有率的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更為激烈。新加入者的威脅不可小覷。概述規(guī)模經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品差異優(yōu)勢(shì)22資金需求3特殊成本優(yōu)勢(shì)5轉(zhuǎn)換成本416銷售渠道進(jìn)入眼鏡行業(yè)的障礙

眼鏡行業(yè)向來(lái)被稱為暴利行業(yè)。一位長(zhǎng)期做眼鏡生意的業(yè)內(nèi)人士王先生介紹，眼鏡行業(yè)暴利的情況十分嚴(yán)重，利潤(rùn)最高可達(dá)500%。

同時(shí)，眼鏡生產(chǎn)多采用大批量標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，因此其存在明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)業(yè)的上線環(huán)節(jié)——初級(jí)產(chǎn)品制造商，幾乎是沒有競(jìng)爭(zhēng)力的，不適于新加入者加入，而其最終環(huán)節(jié)—零售店的加入門檻相對(duì)較低，可以考慮加入，但仍然存在風(fēng)險(xiǎn)。①規(guī)模經(jīng)濟(jì)鏡片，鏡盒，鏡布，模具眼鏡廠組裝眼鏡出廠眼鏡生產(chǎn)鏈?zhǔn)疽鈭D

目前，眼鏡產(chǎn)品大致可以分為以下幾類各具特色的市場(chǎng):

?。┲械蜋n眼鏡——大學(xué)生，老年人為主。

ⅱ）高檔眼鏡一一高薪階層

ⅲ）太陽(yáng)鏡——時(shí)尚人士

ⅳ）隱形眼鏡——青少年②

產(chǎn)品差異優(yōu)勢(shì)在眼鏡零售消費(fèi)中，不同產(chǎn)品的份額：框架眼鏡（鏡框及鏡片）65%隱形眼鏡及護(hù)理產(chǎn)品25%太陽(yáng)鏡10%Text1眼鏡零售消費(fèi)中不同產(chǎn)品份額65%

10%20%5%隱形眼鏡太陽(yáng)鏡隱形眼鏡護(hù)理產(chǎn)品框架眼鏡③資金需求1.一個(gè)符合國(guó)家管理要求而開業(yè)的眼鏡店對(duì)專業(yè)設(shè)備是有一定要求的，購(gòu)進(jìn)全部設(shè)備需不菲的資金。2.消費(fèi)者習(xí)慣在鬧市區(qū)購(gòu)配眼鏡，他們會(huì)選擇眼鏡店集中的地方，希望貨比三家。這樣的供需選擇使眼鏡店開在鬧市成為了慣例，店面租金等使成本增加。3.眼鏡店店面面積及裝潢也直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為，這使眼鏡店的場(chǎng)地成本增高。

由此可見，若要加入眼鏡零售，充足的資金也是一個(gè)不小的障礙，因而，加盟不失為一種有效的選擇。國(guó)內(nèi)眼鏡制造業(yè)分布現(xiàn)狀好的供貨渠道不僅能提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，使經(jīng)營(yíng)成本降低，客戶信譽(yù)度提升，而且供貨速度的快捷，付款方式優(yōu)惠。更重要的是，還能提供后期的一些技術(shù)支持。因此，能否尋求到具有優(yōu)勢(shì)的進(jìn)貨渠道也是進(jìn)入眼鏡行業(yè)的要素。因?yàn)榈蜋n眼鏡市場(chǎng)產(chǎn)品差異不大且供應(yīng)商集中于浙江，且工藝流程以及產(chǎn)品大致相同，因而轉(zhuǎn)換成本較低。④轉(zhuǎn)換成本眼鏡供應(yīng)商分布情況示意圖

中國(guó)目前擁有一定規(guī)模的眼鏡店30000個(gè)以上，不包括一些設(shè)在商場(chǎng)內(nèi)的眼鏡專柜以及年銷售額低于10萬(wàn)元人民幣的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者。眼鏡店主要集中在沿海地區(qū)和內(nèi)陸中心城市，長(zhǎng)江三角洲，珠江三角洲以及北京等地眼鏡零售業(yè)最為發(fā)達(dá)，表現(xiàn)為店鋪數(shù)量多，銷售總額高，銷售單價(jià)高，此外，大型眼鏡連鎖店主要分布在直轄市（北京，上海，天津，重慶），省會(huì)城市（哈爾濱，沈陽(yáng)，武漢，成都，南京，廣州等）以及一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市（深圳，大連，廈門等）。⑤銷售渠道

連鎖店

醫(yī)學(xué)院店夫妻小店眼鏡店類型：網(wǎng)店超市商場(chǎng)店

眼鏡銷售主要通過連鎖店、醫(yī)學(xué)院、網(wǎng)店、超市與商場(chǎng)店等。其中，網(wǎng)店與商場(chǎng)店均被各大國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌占據(jù)，不易于低檔眼鏡的加入，醫(yī)學(xué)院專業(yè)性強(qiáng)；而連鎖店與超市因?yàn)槠湟?guī)模大，且品牌效力強(qiáng)，擁有其自身的銷售渠道，對(duì)于新加入者而言，可以減少?gòu)V告合作等成本，加入障礙小。⑤銷售渠道框架眼鏡（目標(biāo)客戶）：1.國(guó)產(chǎn)為主，進(jìn)口不到5%2.經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，平均銷售價(jià)格在250-300之間，不發(fā)達(dá)地區(qū)100-200之間。3.目前國(guó)內(nèi)框架眼鏡銷售包括：進(jìn)口代理，自主生產(chǎn)廠家直銷，大型連鎖店找生產(chǎn)代工直銷。在品牌方面，除了國(guó)際知名品牌外，國(guó)內(nèi)沒有非常知名的品牌。⑥特殊成本優(yōu)勢(shì)?。┘夹g(shù)與人才。對(duì)于新加入者，在技術(shù)上創(chuàng)新是十分困難的，這也加劇了加入的難度。ⅱ）服務(wù)，管理與品牌

面對(duì)變化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，眼鏡店作為一個(gè)典型的服務(wù)行業(yè)，服務(wù)、管理與品牌的樹立也是進(jìn)入該行業(yè)的要素，尤其是對(duì)于不僅求得生存，更希望有所作為的投資者。特色服務(wù)的提供需要深入研究市場(chǎng)，和服務(wù)理念的根本轉(zhuǎn)變。高水平的管理對(duì)于鏈狀成長(zhǎng)的眼鏡連鎖企業(yè)來(lái)說(shuō)已越來(lái)越迫切，眼鏡是個(gè)周轉(zhuǎn)率很高的商品，眼鏡零售業(yè)實(shí)際是個(gè)極為復(fù)雜的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。一些老牌國(guó)有眼鏡店在完成了從單一產(chǎn)權(quán)制度的純國(guó)有企業(yè)到多種所有制成份入股、產(chǎn)權(quán)多元化的現(xiàn)代企業(yè)的轉(zhuǎn)變后，開始陸續(xù)創(chuàng)建計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)連鎖管理模式，已初步具有了連鎖店快速?gòu)?fù)制的模式基礎(chǔ)和手段基礎(chǔ)。

⑥特殊成本優(yōu)勢(shì)品牌的創(chuàng)建和維護(hù)不僅需要強(qiáng)大的資金做后盾，進(jìn)行宣傳推廣，而且需要漫長(zhǎng)的時(shí)間過程培養(yǎng)客戶對(duì)品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。對(duì)于已具有一定成熟度的行業(yè)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑給后進(jìn)入者設(shè)置了巨大的障礙。⑥特殊成本優(yōu)勢(shì)全國(guó)馳名商標(biāo)增加數(shù)與眼鏡行業(yè)馳名商標(biāo)增加數(shù)對(duì)比圖

長(zhǎng)期以來(lái)，眼鏡零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)最為突出的表現(xiàn)除了各大企業(yè)的跑馬圈地之外，就是大打價(jià)格戰(zhàn)。這是一種低層次的競(jìng)爭(zhēng)。其次，品牌競(jìng)爭(zhēng)逐漸成為主要競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。2、原有企業(yè)的反擊程度綜上所述，眼鏡行業(yè)新加入的威脅，主要體現(xiàn)在低檔眼鏡市場(chǎng)，零售商中的加盟企業(yè)上，而對(duì)中高檔眼鏡市場(chǎng)，以及各個(gè)國(guó)際知名品牌威脅不大。結(jié)論眼睛行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)概述競(jìng)爭(zhēng)者:眾多勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)者22差異:競(jìng)爭(zhēng)者在戰(zhàn)略、目標(biāo)以及組織形式等方面的差異3

結(jié)論5產(chǎn)品41要點(diǎn)概括現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)概述

目前，我國(guó)眼鏡生產(chǎn)企業(yè)超過4000家，有一定規(guī)模的驗(yàn)光配鏡店超過2萬(wàn)家，并已形成廣東東莞、福建廈門、浙江溫州、江蘇丹陽(yáng)、上海、北京等主要生產(chǎn)基地。眼鏡的材質(zhì)、品種、款式日益多元化，能夠生產(chǎn)純鈦、鈦合金、記憶金屬等眼鏡架、角膜接觸鏡、CR-39光學(xué)樹脂鏡片、鍍膜鏡片、漸進(jìn)多焦點(diǎn)鏡片、非球面鏡片等高技術(shù)含量的新型眼鏡產(chǎn)品，并出現(xiàn)江蘇"萬(wàn)新"、浙江"海豚"等知名品牌。隨著眼鏡需求量的大增，眼鏡制造業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化。尤其是以下因素更加導(dǎo)致了競(jìng)爭(zhēng)程度的加劇。眾多勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多的眼鏡商想要占有更大的市場(chǎng)份額,取得更高的利潤(rùn)，成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。這些企業(yè)可能會(huì)突破本行業(yè)規(guī)定與限制，采取打擊、排斥其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)行為，這種不公平競(jìng)爭(zhēng)在批發(fā)市場(chǎng)與一些低端零售點(diǎn)中尤其明顯。

假貨暢行無(wú)阻，白包裝鏡片（工廠次品）大行其道。

驗(yàn)光質(zhì)量和加工

質(zhì)量普遍低于專業(yè)店。眼鏡市場(chǎng)里大多數(shù)企業(yè)以低價(jià)格為吸引顧客的主要籌碼。產(chǎn)品差異小或轉(zhuǎn)換成本低

如今，眼鏡消費(fèi)市場(chǎng)上各商家之間的產(chǎn)品差異并不大。所以，消費(fèi)者在挑選眼鏡的時(shí)候更看重價(jià)格和服務(wù)。這就會(huì)使各商家在價(jià)格和服務(wù)上展開競(jìng)爭(zhēng)，使現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈化。競(jìng)爭(zhēng)者在戰(zhàn)略、目標(biāo)以及組織形式等方面的差異

眼鏡制造商之間的經(jīng)營(yíng)方式各不相同，從規(guī)模和面向的消費(fèi)群體看大致分為三類：

●面向在校學(xué)生的低端眼鏡制造商●面向大眾消費(fèi)者的普通眼鏡制造商●面向高端消費(fèi)者的眼鏡制造商信息社會(huì)的發(fā)展以及行業(yè)信息流通性的增強(qiáng)，越來(lái)越詳實(shí)的供應(yīng)商信息（包括產(chǎn)品種類、各品牌的報(bào)價(jià)、大致利潤(rùn)率等）能夠被購(gòu)買商所掌握，購(gòu)買商便會(huì)在交易中享有優(yōu)惠價(jià)格，能夠在受到供應(yīng)商威脅時(shí)進(jìn)行有力的反擊。眼鏡行業(yè)的新加入者主要威脅到了低端眼鏡市場(chǎng)所供產(chǎn)品是買方的重要要素進(jìn)入大眾化的中端市場(chǎng)是個(gè)不錯(cuò)的選擇全國(guó)馳名商標(biāo)增加數(shù)與眼鏡行業(yè)馳名商標(biāo)增加數(shù)對(duì)比圖眼鏡市場(chǎng)里大多數(shù)企業(yè)以低價(jià)格為吸引顧客的主要籌碼。眼鏡制造跟其原材料生產(chǎn)是完全不同的兩個(gè)產(chǎn)業(yè)。框架眼鏡（目標(biāo)客戶）：但若只是針對(duì)框架眼鏡行業(yè)而言，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，隱形眼鏡對(duì)框架眼鏡的替代作用不容小視。利潤(rùn)總額達(dá)到億元，比年同期增長(zhǎng)15.就目前而言，除激光矯正和隱形眼鏡外，尚未開發(fā)出一種能夠替代眼鏡的特殊商品。從眼鏡制造商處購(gòu)買的產(chǎn)品屬標(biāo)準(zhǔn)化或無(wú)差別的產(chǎn)品要點(diǎn)概括替代產(chǎn)品的威脅眼鏡生產(chǎn)行業(yè)對(duì)原材料供應(yīng)商的價(jià)值較大，供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的相對(duì)較弱。日益擴(kuò)大的市場(chǎng)使中國(guó)眼鏡業(yè)尤其是制造與零售環(huán)節(jié)迅速發(fā)展，但過多企業(yè)的加入將會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)能力提高，讓資源更加緊缺，生產(chǎn)成本也相應(yīng)增加，市場(chǎng)占有率的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更為激烈。眼鏡行業(yè)向來(lái)被稱為暴利行業(yè)。這樣的供需選擇使眼鏡店開在鬧市成為了慣例，店面租金等使成本增加。這就會(huì)使各商家在價(jià)格和服務(wù)上展開競(jìng)爭(zhēng)，使現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈化。競(jìng)爭(zhēng)者在戰(zhàn)略、目標(biāo)以及組織形式等方面的差異

面向高端消費(fèi)者的制造商主要將眼鏡作為奢侈品來(lái)生產(chǎn)，產(chǎn)品一般會(huì)在高檔百貨商場(chǎng)駐點(diǎn)，一副眼鏡可高至上千元。

2.面向大眾消費(fèi)者的普通眼鏡制造商

這類制造商為了滿足大眾消費(fèi)者不同層次的需求，會(huì)對(duì)眼鏡市場(chǎng)進(jìn)行更深入的細(xì)分，針對(duì)不同人群的需要，生產(chǎn)多種檔次的眼鏡，以獲得消費(fèi)者的青睞。面向在校學(xué)生的低端眼鏡制造商它們一般通過生產(chǎn)低檔產(chǎn)品、低廉的價(jià)格等手段來(lái)贏得這部分顧客的需求。還可以通過選擇簡(jiǎn)陋、位置偏僻的地方建工廠，房租或地價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便宜得多。陸遜梯卡集團(tuán)通過不斷的收購(gòu)來(lái)擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)份額，還在中國(guó)建立了多個(gè)生產(chǎn)基地。陸遜梯卡華宏（東莞）眼鏡是Luxottica集團(tuán)于1997年在中國(guó)廣東東莞興建的眼鏡生產(chǎn)基地，2006年，公司在原有廠房旁建成第二個(gè)生產(chǎn)基地，公司的生產(chǎn)能力翻了一倍多。目前占地逾150,000平方米，擁有職工5,200余人，集金屬眼鏡、塑膠眼鏡以及眼鏡配件生產(chǎn)于一體。

由于不同類別的制造商之間在戰(zhàn)略、目標(biāo)及組織形式等方面的千差萬(wàn)別，會(huì)使得這些制造商采用不同的經(jīng)營(yíng)方式來(lái)生產(chǎn)銷售自己的產(chǎn)品，但是這些都是會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)的激烈化的。結(jié)論眼睛行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析替代產(chǎn)品的威脅概述激光矯正2隱形眼鏡3

結(jié)論41要點(diǎn)概括替代產(chǎn)品的威脅作為一種半醫(yī)半商的特殊消費(fèi)品，總體來(lái)說(shuō)，在一段時(shí)間內(nèi)，眼鏡的可替代性還是比較小的。就目前而言，除激光矯正和隱形眼鏡外，尚未開發(fā)出一種能夠替代眼鏡的特殊商品。概述激光矯正

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，摘掉眼鏡對(duì)于近視患者來(lái)說(shuō)已不再是夢(mèng)想。在醫(yī)學(xué)界出現(xiàn)了用激光手術(shù)矯正視力的方法，這對(duì)于傳統(tǒng)的眼鏡制造業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)巨大的沖擊。價(jià)格收益性安全性可行性②安全性分析隨著科技的不斷進(jìn)步，激光手術(shù)傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)的威力越來(lái)越大。企業(yè)努力尋找新的能夠形成競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，以便在傳統(tǒng)眼鏡失去時(shí)能夠從容地占主動(dòng)地位，順利成產(chǎn)品的交接。③收益性分析一副眼鏡成本在幾元到十幾元之間，賣價(jià)卻可以成百甚至上千，因而存在著巨大的降價(jià)空間。激光性手術(shù)科研性投入太大，大幅度降價(jià)的可能性很小。在收益性上，傳統(tǒng)眼鏡較有優(yōu)勢(shì)。④可行性分析

手術(shù)對(duì)患者有一定要求，而眼鏡適用于各類群體。另一方面，為應(yīng)付高考體檢，許多應(yīng)屆畢業(yè)生在體檢前會(huì)選擇激光矯正近視，對(duì)傳統(tǒng)眼鏡造成不小的

沖擊。①價(jià)格分析從一次性消費(fèi)角度，傳統(tǒng)眼鏡無(wú)疑占據(jù)巨大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，激光手術(shù)治療效果持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，眼鏡卻需要經(jīng)常換新，總費(fèi)用并不比手術(shù)便宜。

激光矯正

隱形眼鏡隱形眼鏡是眼鏡的一個(gè)細(xì)分產(chǎn)品。針對(duì)整個(gè)眼鏡行業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然隱形眼鏡對(duì)傳統(tǒng)的框架眼鏡有一定的替代作用，但是由于幾乎所有的框架眼鏡制造公司都可以制造隱形眼鏡，因而可以將其看做傳統(tǒng)框架眼鏡的革新，并不會(huì)對(duì)整個(gè)眼鏡行業(yè)構(gòu)成威脅。但若只是針對(duì)框架眼鏡行業(yè)而言，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，隱形眼鏡對(duì)框架眼鏡的替代作用不容小視。

隱形眼鏡便捷性裝飾性③裝飾性分析

1.長(zhǎng)期佩戴框架會(huì)導(dǎo)致眼睛變形，影響美觀。2.在一些特殊的場(chǎng)合，佩戴隱形眼鏡使人感覺更加自然，框架眼鏡則會(huì)帶來(lái)諸多的不便。

3.美瞳的流行為隱形眼鏡增添了裝飾功能，使其具備更大的競(jìng)爭(zhēng)力。隱形眼鏡得到了愛美人士的追捧。4.許多年輕人喜歡佩戴各種造型夸張的框架眼鏡來(lái)彰顯個(gè)性時(shí)尚?？蚣苎坨R也正在逐漸演變成一種特殊的裝飾品。框架眼鏡和隱形眼鏡各有千秋。安全性

②安全性分析 佩戴隱形眼鏡會(huì)導(dǎo)致眼睛枯澀、眼角膜受損，有時(shí)還會(huì)產(chǎn)生感染。經(jīng)常佩戴還會(huì)導(dǎo)致視力下降，對(duì)眼睛有百害而無(wú)一利。因而若僅從安全性方面分析，人們會(huì)更偏向于選擇傳統(tǒng)框架眼鏡。①便捷性分析傳統(tǒng)框架眼鏡方便佩戴，易摘易帶，而隱形眼鏡不但佩戴時(shí)相對(duì)較麻煩，而且還需要特殊的護(hù)理。便捷性方面，隱形眼鏡的競(jìng)爭(zhēng)力不如框架眼鏡。

隱形眼鏡

隱形眼鏡眼鏡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析購(gòu)買商、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力眼鏡占眼鏡零售商購(gòu)買量中的比例產(chǎn)品特性22購(gòu)買商轉(zhuǎn)換成本3

供應(yīng)商的信息5購(gòu)買商利潤(rùn)41供應(yīng)商集中程度供應(yīng)商與替代產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)22眼鏡生產(chǎn)行業(yè)的價(jià)值3供應(yīng)商前向一體化傾向5所供產(chǎn)品416

所供產(chǎn)品差異化轉(zhuǎn)換成本購(gòu)買商討價(jià)還價(jià)能力供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力要點(diǎn)概括眼鏡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析購(gòu)買商討價(jià)還價(jià)能力眼鏡占眼鏡零售商全部費(fèi)用或全部購(gòu)買量中很大的比從眼鏡制造商處購(gòu)買的產(chǎn)品屬標(biāo)準(zhǔn)化或無(wú)差別的產(chǎn)品22商品同質(zhì)化導(dǎo)致購(gòu)買商的行業(yè)轉(zhuǎn)換成本低3

購(gòu)買商掌握供應(yīng)商的充分信息5購(gòu)買商的利潤(rùn)較低41眼鏡占眼鏡零售商全部費(fèi)用或全部購(gòu)買量中很大的比

眼鏡零售商店兼營(yíng)隱形眼鏡等產(chǎn)品。

傳統(tǒng)的鏡架、驗(yàn)光配鏡、太陽(yáng)鏡、老花鏡等仍是零售商主營(yíng)業(yè)務(wù)。

購(gòu)買商（眼鏡零售商）需要花費(fèi)資金購(gòu)買眼鏡，討價(jià)還價(jià)的能力大。從眼鏡制造商處購(gòu)買的產(chǎn)品屬標(biāo)準(zhǔn)化或無(wú)差別的產(chǎn)品

產(chǎn)品和品牌都出現(xiàn)過剩的現(xiàn)象，產(chǎn)品與服務(wù)的同質(zhì)化趨勢(shì)日益明顯。

眼鏡服務(wù)日漸退化成了一般商品服務(wù)個(gè)性化、人性化服務(wù)越來(lái)越少，消費(fèi)者個(gè)性化需求卻在逐漸提高。相鄰地區(qū)的眼鏡零售商幾乎都是從附近同一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，商家沒有自主產(chǎn)品，整個(gè)行業(yè)間的商品功能相似，種類區(qū)別不大，購(gòu)買商討價(jià)還價(jià)能力提高購(gòu)買商討價(jià)還價(jià)能力

越來(lái)越多的眼鏡商想要占有更大的市場(chǎng)份額,取得更高的利潤(rùn)，成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。低端眼鏡市場(chǎng)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度并不是很激烈供應(yīng)商前向一體化需要較高的科技支持，也需要投入大量資金?？蚣苎坨R（目標(biāo)客戶）：對(duì)于已具有一定成熟度的行業(yè)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑給后進(jìn)入者設(shè)置了巨大的障礙。進(jìn)入大眾化的中端市場(chǎng)是個(gè)不錯(cuò)的選擇一系列的眼鏡平價(jià)店、平價(jià)直通車如雨后春筍般出現(xiàn)，以“廠商價(jià)”、“絕對(duì)平價(jià)”等旗號(hào)招徠顧客，行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)迅速升溫，眼鏡零售商的利潤(rùn)隨之降低。眼鏡行業(yè)向來(lái)被稱為暴利行業(yè)。眼睛制造商在購(gòu)進(jìn)原材料時(shí)，會(huì)針對(duì)價(jià)格與原料供應(yīng)商進(jìn)行不同程度的博弈。要點(diǎn)概括替代產(chǎn)品的威脅新加入者的威脅不可小覷。ⅲ）太陽(yáng)鏡——時(shí)尚人士 ⅳ）隱形眼鏡——青少年在品牌方面，除了國(guó)際知名品牌外，國(guó)內(nèi)沒有非常知名的品牌。我小組認(rèn)為可以進(jìn)入眼鏡行業(yè)。眼鏡占眼鏡零售商全部費(fèi)用或全部購(gòu)買量中很大的比ⅲ）太陽(yáng)鏡——時(shí)尚人士 ⅳ）隱形眼鏡——青少年

商品同質(zhì)化導(dǎo)致購(gòu)買商的行業(yè)轉(zhuǎn)換成本低目前市場(chǎng)上大多數(shù)眼鏡產(chǎn)品缺乏特色，各種品牌層出不窮，但彼此在外觀、性能上并未顯現(xiàn)出過大的差別，因此大多數(shù)供應(yīng)商之間區(qū)別并不大，購(gòu)買商的轉(zhuǎn)換成本低，其討價(jià)還價(jià)能力大。購(gòu)買商的利潤(rùn)較低新聞媒體曾對(duì)眼鏡行業(yè)（尤其是零售業(yè)）口誅筆伐，斥責(zé)其為十大暴利行業(yè)之一，讓消費(fèi)者對(duì)眼鏡產(chǎn)品的價(jià)格敏感度提高。一系列的眼鏡平價(jià)店、平價(jià)直通車如雨后春筍般出現(xiàn)，以“廠商價(jià)”、“絕對(duì)平價(jià)”等旗號(hào)招徠顧客，行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)迅速升溫，眼鏡零售商的利潤(rùn)隨之降低。因此，他們會(huì)壓低購(gòu)買費(fèi)用以相對(duì)減少成本。購(gòu)買商討價(jià)還價(jià)能力購(gòu)買商掌握供應(yīng)商的充分信息

信息社會(huì)的發(fā)展以及行業(yè)信息流通性的增強(qiáng)，越來(lái)越詳實(shí)的供應(yīng)商信息（包括產(chǎn)品種類、各品牌的報(bào)價(jià)、大致利潤(rùn)率等）能夠被購(gòu)買商所掌握，購(gòu)買商便會(huì)在交易中享有優(yōu)惠價(jià)格，能夠在受到供應(yīng)商威脅時(shí)進(jìn)行有力的反擊。購(gòu)買商討價(jià)還價(jià)能力眼鏡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力鏡片材料主要采用透明的介質(zhì)。可以分為有機(jī)和無(wú)機(jī)兩大類。在我們的生活中還會(huì)碰到一種天然介質(zhì)水晶鏡片，這是用石英研磨制成的鏡片。雖然古代有水晶能養(yǎng)顏名目的說(shuō)法，但事實(shí)上水晶的主要成分是二氧化硅（Sio2），最大優(yōu)點(diǎn)是硬度高且不易受潮，但紫外線和紅外線的透過率極高，而且水晶密度不均勻，含雜質(zhì)，有條紋及氣泡等產(chǎn)生，會(huì)形成雙折射現(xiàn)象，從而影響視力。概述

無(wú)機(jī)材料主要是指玻璃，雖然玻璃制成的鏡片具有良好的透光性，表面拋光后更加透明等優(yōu)點(diǎn)，但是玻璃堅(jiān)硬易碎，極易迫害眼睛，因而在現(xiàn)在的鏡片制造中也很少使用。目前應(yīng)用較多的是有機(jī)材料，即各種樹脂材料。

制造眼鏡架的主要原材料是各種金屬及其合金、塑料和各種合成材料。

眼睛制造商在購(gòu)進(jìn)原材料時(shí)，會(huì)針對(duì)價(jià)格與原料供應(yīng)商進(jìn)行不同程度的博弈。供應(yīng)商的集中程度供應(yīng)商與替代產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)22眼鏡生產(chǎn)行業(yè)的價(jià)值3供應(yīng)商前向一體化傾向較低5所供產(chǎn)品是買方的重要要素416

所供產(chǎn)品差異化轉(zhuǎn)換成本較高

供應(yīng)商的集中程度

眼鏡原材料供應(yīng)商在全國(guó)各地都有分布，制造商甚至可以進(jìn)口原材料，供應(yīng)商并沒有明顯的大規(guī)模集中。

制造商可以靈活的選擇物美價(jià)廉的原材料，供應(yīng)商在討價(jià)還價(jià)上處于劣勢(shì)。供應(yīng)商與替代產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)

隨著科技的高速發(fā)展，技術(shù)水平的不斷提高，眼鏡原材料的各種替代產(chǎn)品層出不窮。任何可以改進(jìn)眼鏡安全性的技術(shù)都會(huì)帶來(lái)眼鏡業(yè)的重大突破。

現(xiàn)在的技術(shù)