第13頁(yè)共13頁(yè)春節(jié)促銷?活動(dòng)總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)樣本?為了提?升公司的?產(chǎn)品銷量?，宣傳品?牌，回饋?消費(fèi)者，?也為了在?新春佳節(jié)?即將到來(lái)?之際，進(jìn)?一步配合?我司門(mén)店?工作的勝?利進(jìn)行，?我司開(kāi)展?了春節(jié)促?銷活動(dòng)。?為了在?不同的時(shí)?間段針對(duì)?不同的產(chǎn)?品進(jìn)行促?銷以達(dá)到?最佳的促?銷效果，?此次促銷?分為兩個(gè)?時(shí)間段：?第一、?直營(yíng)門(mén)店?鮮肉促銷?時(shí)間為：?____?月___?_日、_?___日?共計(jì)__?__天。?第二、?其他促銷?時(shí)間為：?____?月___?_日開(kāi)始?促銷，禮?品送完即?止。針對(duì)?不同的產(chǎn)?品采用的?促銷贈(zèng)品?也有所不?同?；?動(dòng)概況?1、直營(yíng)?門(mén)店鮮肉?促銷直?營(yíng)門(mén)店鮮?肉促銷區(qū)?域涵蓋了?廈門(mén)地區(qū)?現(xiàn)有的家?直營(yíng)門(mén)店?，時(shí)間為?：___?_日、_?___日?，共計(jì)_?___天?。促銷方?式是：凡?在我司直?營(yíng)門(mén)店購(gòu)?買(mǎi)鮮肉金?額___?_元以上?即可領(lǐng)取?對(duì)聯(lián)一幅?。分配的?對(duì)聯(lián)數(shù)量?為幅，并?于___?_月__?__日全?部送至辦?事處，各?門(mén)店具體?分配數(shù)量?由直營(yíng)門(mén)?店根據(jù)實(shí)?際情況統(tǒng)?一安排。?2、直?營(yíng)門(mén)店肉?制品、豆?制品促銷?直營(yíng)門(mén)?店肉制品?、豆制品?促銷門(mén)店?數(shù)量為_(kāi)?___家?，促銷時(shí)?間是從_?___月?____?日開(kāi)始。?贈(zèng)品配送?情況：_?___月?____?日這一批?是派車直?接送至門(mén)?店。從_?___月?____?日開(kāi)始，?直營(yíng)門(mén)店?未配送完?的贈(zèng)品熱?狗腸是按?業(yè)務(wù)人員?根據(jù)門(mén)店?實(shí)際情況?分配數(shù)量?然后交給?內(nèi)勤開(kāi)單?隨貨送至?門(mén)店，未?配送完的?對(duì)聯(lián)、玻?璃杯、小?豬水果叉?也是按業(yè)?務(wù)員根據(jù)?實(shí)際情況?分配好數(shù)?量然后跟?車配送至?門(mén)店。?美食加盟?店肉制品?、豆制品?促銷的門(mén)?店為已經(jīng)?開(kāi)張的家?門(mén)店，促?銷時(shí)間和?直營(yíng)門(mén)店?肉制品、?豆制品促?銷時(shí)間一?樣，是從?____?月___?_日開(kāi)始?。贈(zèng)品配?送情況：?____?月___?_日這一?批是按門(mén)?店把贈(zèng)品?都打包在?一起然后?跟隨豆制?品發(fā)貨的?車直接送?至門(mén)店，?但有兩家?門(mén)店由于?____?月___?_日未叫?貨而未能?隨車送至?，則在_?___月?____?日上午派?車第一時(shí)?間送到。?未配送?完贈(zèng)品除?熱狗腸由?業(yè)務(wù)人員?根據(jù)實(shí)際?情況向內(nèi)?勤開(kāi)單以?外，對(duì)聯(lián)?、玻璃套?杯、小豬?水果叉都?在___?_月__?__日送?至辦事處?，有辦事?處統(tǒng)一安?排。活?動(dòng)的效果?1、進(jìn)?一步提升?了門(mén)店的?銷量。通?過(guò)購(gòu)買(mǎi)一?定金額公?司的鮮肉?就可以領(lǐng)?取一組禮?品(對(duì)聯(lián)?一幅，紅?包六個(gè))?或者購(gòu)買(mǎi)?公司的肉?制品和豆?制品金額?達(dá)到一定?的量就可?以領(lǐng)取相?對(duì)應(yīng)的禮?品來(lái)增加?單個(gè)客戶?的購(gòu)買(mǎi)量?及增加門(mén)?店的客流?量，從而?提升門(mén)店?的銷量。?2、進(jìn)?一步宣傳?了公司的?品牌。通?過(guò)買(mǎi)贈(zèng)增?加客流量?的同時(shí)也?加大了門(mén)?店在消費(fèi)?群中的曝?光率，增?加消費(fèi)者?對(duì)公司品?牌的好感?，而且消?費(fèi)者在家?中張貼帶?有公司L?OGO和?字樣的對(duì)?聯(lián)，或者?在派紅包?時(shí)用公司?的紅包，?本來(lái)也是?對(duì)公司品?牌的一種?宣傳。?3、美食?連鎖加盟?店都剛開(kāi)?張不久，?即逢佳節(jié)?銷售高峰?期，春節(jié)?促銷活動(dòng)?正好在這?段時(shí)間開(kāi)?展，對(duì)提?高美食加?盟店的人?氣有很大?的幫助作?用。存?在的問(wèn)題?及從中吸?取的經(jīng)驗(yàn)?和教訓(xùn)?1、直營(yíng)?門(mén)店肉制?品、豆制?品促銷，?美食加盟?店肉制品?、豆制品?促銷時(shí)間?太緊，加?上人員不?足，導(dǎo)致?贈(zèng)品配送?的困難的?局面。建?議在以后?執(zhí)行方案?的時(shí)候，?盡可能地?預(yù)留一段?機(jī)動(dòng)時(shí)間?，最好能?夠在擬定?方案初期?，召集相?關(guān)人員開(kāi)?個(gè)小會(huì)，?讓相關(guān)人?員了解方?案的時(shí)間?進(jìn)度安排?及相關(guān)的?工作職責(zé)?，對(duì)在執(zhí)?行過(guò)程中?可能出現(xiàn)?的一些問(wèn)?題進(jìn)行事?先的準(zhǔn)備?。2、?直營(yíng)門(mén)店?鮮肉促銷?這次只安?排送對(duì)聯(lián)?，時(shí)間安?排在__?__月_?___日?和___?_月__?__日，?我在去門(mén)?店時(shí)了解?到這個(gè)時(shí)?候很多顧?客已經(jīng)在?市場(chǎng)上買(mǎi)?好了對(duì)聯(lián)?，因此對(duì)?聯(lián)對(duì)已經(jīng)?備好對(duì)聯(lián)?的顧客來(lái)?說(shuō)就沒(méi)有?吸引力了?。因此，?建議在以?后執(zhí)行促?銷活動(dòng)時(shí)?，可以事?先進(jìn)行現(xiàn)?場(chǎng)宣傳布?置告知消?費(fèi)者促銷?時(shí)間及相?關(guān)贈(zèng)品，?或者多安?排一至兩?種贈(zèng)品讓?消費(fèi)者自?行選擇。?3、贈(zèng)?品或者獎(jiǎng)?品盡量追?求簡(jiǎn)單、?實(shí)用，便?于公司配?送、監(jiān)控?，也容易?讓顧客喜?歡。相關(guān)?人員反映?這次春節(jié)?促銷，贈(zèng)?品熱狗腸?的歡迎程?度就比其?他幾種贈(zèng)?品高很多?，主要原?因是熱狗?腸在顧客?看來(lái)比其?他幾種贈(zèng)?品都實(shí)用?。4、?沒(méi)有一個(gè)?周全的贈(zèng)?品監(jiān)控流?程，在活?動(dòng)的過(guò)程?中贈(zèng)品的?流向無(wú)法?很好地監(jiān)?控。建議?在以后涉?及贈(zèng)品時(shí)?，贈(zèng)品的?配送數(shù)量?要和客戶?的進(jìn)貨量?聯(lián)系在一?起，按一?定的比例?來(lái)配送，?讓促銷不?單只停留?在針對(duì)消?費(fèi)者的層?面，而且?要面對(duì)終?端--我?們的客戶?。這樣的?話即能提?高客戶的?進(jìn)貨積極?性又能較?好地對(duì)贈(zèng)?品進(jìn)行監(jiān)?控。5?、執(zhí)行的?效果沒(méi)有?預(yù)計(jì)的理?想。由于?春節(jié)臨近?，公司產(chǎn)?品銷售迎?來(lái)高峰期?，相關(guān)業(yè)?務(wù)人員事?情繁多，?因此在一?定程度上?減少了對(duì)?春節(jié)促銷?的關(guān)注度?。春節(jié)?促銷活動(dòng)?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?樣本（二?）__?__春節(jié)?前一個(gè)月?，在廠方?大力促銷?下，在各?二批商，?分銷商和?我們公司?全體同仁?的共同努?力下，我?們的產(chǎn)品?銷量比去?年同期相?比又提高?了一個(gè)階?梯，又一?次實(shí)現(xiàn)了?新年的開(kāi)?門(mén)紅。僅?我們分銷?渠道就銷?售了天之?藍(lán)729?5箱，海?之藍(lán)14?930箱?，藍(lán)瓷5?560箱?，夢(mèng)之藍(lán)?930箱?，夢(mèng)三3?35箱，?夢(mèng)六12?2箱，夢(mèng)?九10箱?。共送出?加油卡_?___元?，蘇煙5?15條。?這次活?動(dòng)搞得比?較成功，?效果也是?立竿見(jiàn)影?的。體現(xiàn)?在以下幾?個(gè)方面：?一：整?個(gè)系列產(chǎn)?品銷量的?提高，特?別是海之?藍(lán)的銷量?從___?_年初的?下滑狀到?這次的扭?轉(zhuǎn)超過(guò)了?____?年的銷量?峰的一個(gè)?月，甚至?趕上了_?___年?銷量最輝?煌的同期?銷量。?二：產(chǎn)品?市場(chǎng)氛圍?的營(yíng)造和?拉動(dòng)，在?____?年初，海?之藍(lán)處于?低迷狀態(tài)?，而競(jìng)品?珍寶坊迅?速占有市?場(chǎng)，當(dāng)時(shí)?我們還在?擔(dān)心海之?藍(lán)的后路?何去何從?，經(jīng)過(guò)一?年的努力?，海之藍(lán)?終于扭轉(zhuǎn)?了這個(gè)劣?勢(shì)，重新?主導(dǎo)了市?場(chǎng)。三?：這次活?動(dòng)，在公?司的正確?掌控下，?產(chǎn)品的流?向趨于良?性，資金?回籠及時(shí)?，各分銷?商積極主?動(dòng)配合這?次活動(dòng)的?開(kāi)展。?但是在過(guò)?程當(dāng)中也?存在著幾?個(gè)問(wèn)題值?得我們思?考：一?：對(duì)于復(fù)?雜多變的?市場(chǎng)，我?們沒(méi)有一?個(gè)合理的?數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)?測(cè)到較為?準(zhǔn)確的總?銷售量，?導(dǎo)致了在?活動(dòng)進(jìn)行?中銷量不?斷提升，?我們?cè)俅?向廠方追?加銷售計(jì)?劃數(shù)字。?我們以后?要建一個(gè)?銷量檔案?，每個(gè)月?的，每年?的，促銷?期間的和?自然銷售?的。這樣?的話對(duì)整?個(gè)數(shù)據(jù)分?析，對(duì)比?。也能對(duì)?市場(chǎng)有一?個(gè)動(dòng)態(tài)的?了解和下?次做活動(dòng)?的銷量數(shù)?據(jù)預(yù)測(cè)的?依據(jù)。工?作總結(jié)?二：由于?公司這次?活動(dòng)銷量?的組成有?二批商，?團(tuán)購(gòu)商，?鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道?和分銷渠?道。在活?動(dòng)面市前?沒(méi)能做一?個(gè)比較完?善的銷量?細(xì)化分割?，導(dǎo)致了?最后的實(shí)?際銷售數(shù)?據(jù)有__?__個(gè)單?品高于廠?方核報(bào)數(shù)?量。在以?后的活動(dòng)?前，我們?要有一個(gè)?具體的數(shù)?據(jù)分割方?案。三?：執(zhí)行不?到位。執(zhí)?行力差的?問(wèn)題體現(xiàn)?在夢(mèng)系列?的活動(dòng)上?，在活動(dòng)?初期，我?們要求各?分銷商：?凡是有夢(mèng)?系列消費(fèi)?的必須要?在第一時(shí)?間向各維?護(hù)經(jīng)理登?記備案方?可參加此?次活動(dòng)。?但是由于?種種原因?，執(zhí)行不?到位，最?后處于失?控狀態(tài)。?這也反映?了我們業(yè)?務(wù)人員的?執(zhí)行力不?夠。這樣?給我們督?查帶來(lái)了?很大的難?度。這一?點(diǎn)在以后?的活動(dòng)中?要，如果?不能執(zhí)行?到位的我?們寧可放?棄。四?：產(chǎn)品的?價(jià)格問(wèn)題?。在產(chǎn)品?做促銷前?，我們本?來(lái)很擔(dān)心?海之藍(lán)的?價(jià)格。但?在公司的?正確掌控?下，海的?價(jià)格并未?見(jiàn)明顯異?常。而天?之藍(lán)的價(jià)?格卻一路?走低。在?去年__?__月份?天之藍(lán)調(diào)?價(jià)前，市?場(chǎng)成交價(jià)?能在每瓶?____?元左右，?但在這次?活動(dòng)中，?市場(chǎng)成交?價(jià)最低只?有___?_元-_?___元?每瓶，即?使現(xiàn)在活?動(dòng)結(jié)束，?價(jià)格也停?留在每瓶?____?元左右，?又回到了?調(diào)價(jià)前的?價(jià)格。以?后搞這樣?的活動(dòng)要?借鑒這次?海之藍(lán)的?掌控手法?，不要給?市場(chǎng)留有?太多的庫(kù)?存，有計(jì)?劃的控制?發(fā)貨量。?不為了銷?量而做銷?售。五?：數(shù)據(jù)的?核報(bào)工作?沒(méi)有及時(shí)?銜接，十?天一次的?滾動(dòng)銷量?報(bào)批廠方?沒(méi)有及時(shí)?跟進(jìn)。以?后再有這?樣的全方?位大活動(dòng)?要有專人?來(lái)負(fù)責(zé)這?一數(shù)據(jù)的?統(tǒng)計(jì)和上?傳工作。?預(yù)計(jì)在?節(jié)后的一?個(gè)月時(shí)間?里，海之?藍(lán)的銷量?會(huì)有所下?滑，建議?在市場(chǎng)庫(kù)?存不多的?情況下對(duì)?海之藍(lán)做?一個(gè)跟進(jìn)?活動(dòng)，讓?市場(chǎng)的氛?圍繼續(xù)熱?起來(lái)。?春節(jié)促銷?活動(dòng)總結(jié)?標(biāo)準(zhǔn)樣本?（三）?為了提升?公司的產(chǎn)?品銷量，?宣傳品牌?，回饋消?費(fèi)者，也?為了在新?春佳節(jié)即?將到來(lái)之?際，進(jìn)一?步配合我?司門(mén)店工?作的勝利?進(jìn)行，我?司開(kāi)展了?春節(jié)促銷?活動(dòng)。?為了在不?同的時(shí)間?段針對(duì)不?同的產(chǎn)品?進(jìn)行促銷?以達(dá)到最?佳的促銷?效果，此?次促銷分?為兩個(gè)時(shí)?間段：?第一、直?營(yíng)門(mén)店鮮?肉促銷時(shí)?間為：_?___月?____?日、__?__日共?計(jì)___?_天。?第二、其?他促銷時(shí)?間為：_?___月?____?日開(kāi)始促?銷，禮品?送完即止?。針對(duì)不?同的產(chǎn)品?采用的促?銷贈(zèng)品也?有所不同?。活動(dòng)?概況1?、直營(yíng)門(mén)?店鮮肉促?銷直營(yíng)?門(mén)店鮮肉?促銷區(qū)域?涵蓋了廈?門(mén)地區(qū)現(xiàn)?有的家直?營(yíng)門(mén)店，?時(shí)間為：?____?日、__?__日，?共計(jì)__?__天。?促銷方式?是：凡在?我司直營(yíng)?門(mén)店購(gòu)買(mǎi)?鮮肉金額?____?元以上即?可領(lǐng)取對(duì)?聯(lián)一幅。?分配的對(duì)?聯(lián)數(shù)量為?幅，并于?____?月___?_日全部?送至辦事?處，各門(mén)?店具體分?配數(shù)量由?直營(yíng)門(mén)店?根據(jù)實(shí)際?情況統(tǒng)一?安排。?2、直營(yíng)?門(mén)店肉制?品、豆制?品促銷?直營(yíng)門(mén)店?肉制品、?豆制品促?銷門(mén)店數(shù)?量為_(kāi)_?__家，?促銷時(shí)間?是從__?__月_?___日?開(kāi)始。贈(zèng)?品配送情?況：__?__月_?___日?這一批是?派車直接?送至門(mén)店?。從__?__月_?___日?開(kāi)始，直?營(yíng)門(mén)店未?配送完的?贈(zèng)品熱狗?腸是按業(yè)?務(wù)人員根?據(jù)門(mén)店實(shí)?際情況分?配數(shù)量然?后交給內(nèi)?勤開(kāi)單隨?貨送至門(mén)?店，未配?送完的對(duì)?聯(lián)、玻璃?杯、小豬?水果叉也?是按業(yè)務(wù)?員根據(jù)實(shí)?際情況分?配好數(shù)量?然后跟車?配送至門(mén)?店。美?食加盟店?肉制品、?豆制品促?銷的門(mén)店?為已經(jīng)開(kāi)?張的家門(mén)?店，促銷?時(shí)間和直?營(yíng)門(mén)店肉?制品、豆?制品促銷?時(shí)間一樣?，是從_?___月?____?日開(kāi)始。?贈(zèng)品配送?情況：_?___月?____?日這一批?是按門(mén)店?把贈(zèng)品都?打包在一?起然后跟?隨豆制品?發(fā)貨的車?直接送至?門(mén)店，但?有兩家門(mén)?店由于_?___月?____?日未叫貨?而未能隨?車送至，?則在__?__月_?___日?上午派車?第一時(shí)間?送到。?未配送完?贈(zèng)品除熱?狗腸由業(yè)?務(wù)人員根?據(jù)實(shí)際情?況向內(nèi)勤?開(kāi)單以外?，對(duì)聯(lián)、?玻璃套杯?、小豬水?果叉都在?____?月___?_日送至?辦事處，?有辦事處?統(tǒng)一安排??；顒?dòng)?的效果?1、進(jìn)一?步提升了?門(mén)店的銷?量。通過(guò)?購(gòu)買(mǎi)一定?金額公司?的鮮肉就?可以領(lǐng)取?一組禮品?(對(duì)聯(lián)一?幅，紅包?六個(gè))或?者購(gòu)買(mǎi)公?司的肉制?品和豆制?品金額達(dá)?到一定的?量就可以?領(lǐng)取相對(duì)?應(yīng)的禮品?來(lái)增加單?個(gè)客戶的?購(gòu)買(mǎi)量及?增加門(mén)店?的客流量?，從而提?升門(mén)店的?銷量。?2、進(jìn)一?步宣傳了?公司的品?牌。通過(guò)?買(mǎi)贈(zèng)增加?客流量的?同時(shí)也加?大了門(mén)店?在消費(fèi)群?中的曝光?率，增加?消費(fèi)者對(duì)?公司品牌?的好感，?而且消費(fèi)?者在家中?張貼帶有?公司LO?GO和字?樣的對(duì)聯(lián)?，或者在?派紅包時(shí)?用公司的?紅包，本?來(lái)也是對(duì)?公司品牌?的一種宣?傳。3?、美食連?鎖加盟店?都剛開(kāi)張?不久，即?逢佳節(jié)銷?售高峰期?，春節(jié)促?銷活動(dòng)正?好在這段?時(shí)間開(kāi)展?，對(duì)提高?美食加盟?店的人氣?有很大的?幫助作用?。存在?的問(wèn)題及?從中吸取?的經(jīng)驗(yàn)和?教訓(xùn)1?、直營(yíng)門(mén)?店肉制品?、豆制品?促銷，美?食加盟店?肉制品、?豆制品促?銷時(shí)間太?緊，加上?人員不足?，導(dǎo)致贈(zèng)?品配送的?困難的局?面。建議?在以后執(zhí)?行方案的?時(shí)候，盡?可能地預(yù)?留一段機(jī)?動(dòng)時(shí)間，?最好能夠?在擬定方?案初期，?召集相關(guān)?人員開(kāi)個(gè)?小會(huì)，讓?相關(guān)人員?了解方案?的時(shí)間進(jìn)?度安排及?相關(guān)的工?作職責(zé)，?對(duì)在執(zhí)行?過(guò)程中可?能出現(xiàn)的?一些問(wèn)題?進(jìn)行事先?的準(zhǔn)備。?2、直?營(yíng)門(mén)店鮮?肉促銷這?次只安排?送對(duì)聯(lián)，?時(shí)間安排?在___?_月__?__日和?____?月___?_日，我?在去門(mén)店?時(shí)了解到?這個(gè)時(shí)候?很多顧客?已經(jīng)在市?場(chǎng)上買(mǎi)好?了對(duì)聯(lián)，?因此對(duì)聯(lián)?對(duì)已經(jīng)備?好對(duì)聯(lián)的?顧客來(lái)說(shuō)?就沒(méi)有吸?引力了。?因此，建?議在以后?執(zhí)行促銷?活動(dòng)時(shí)，?可以事先?進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)?宣傳布置?告知消費(fèi)?者促銷時(shí)?間及相關(guān)?贈(zèng)品，或?者多安排?一至兩種?贈(zèng)品讓消?費(fèi)者自行?選擇。?3、贈(zèng)品?或者獎(jiǎng)品?盡量追求?簡(jiǎn)單、實(shí)?用，便于?公司配送?、監(jiān)控，?也容易讓?顧客喜歡?。相關(guān)人?員反映這?次春節(jié)促?銷，贈(zèng)品?熱狗腸的?歡迎程度?就比其他?幾種贈(zèng)品?高很多，?主要原因?是熱狗腸?在顧客看?來(lái)比其他?幾種贈(zèng)品?都實(shí)用。?4、沒(méi)?有一個(gè)周?全的贈(zèng)品?監(jiān)控流程?，在活動(dòng)?的過(guò)程中?贈(zèng)品的流?向無(wú)法很?好地監(jiān)控?。建議在?以后涉及?贈(zèng)品時(shí)，?贈(zèng)品的配?送數(shù)量要?和客戶的?進(jìn)貨量聯(lián)?系在一起?，按一定?的比例來(lái)?配送，讓?促銷不單?只停留在?針對(duì)消費(fèi)?者的層面?，而且要?面對(duì)終端?--我們?的客戶。?這樣的話?即能提高?客戶的進(jìn)?貨積極性?又能較好?地對(duì)贈(zèng)品?進(jìn)行監(jiān)控?。5、?執(zhí)行的效?果沒(méi)有預(yù)?計(jì)的理想?。由于春?節(jié)臨近，?公司產(chǎn)品?銷售迎來(lái)?高峰期，?相關(guān)業(yè)務(wù)?人員事情?繁多，因?此在一定?程度上減?少了對(duì)春?節(jié)促銷的?關(guān)注度。?春節(jié)促?銷活動(dòng)總?結(jié)標(biāo)準(zhǔn)樣?本（四）?本次促?銷活動(dòng)從?____?月___?_日至_?___月?____?日，共計(jì)?____?天。據(jù)了?解，商超?與去年同?期相比有?一定的增?長(zhǎng)，銷量?重點(diǎn)拉動(dòng)?是以華潤(rùn)?萬(wàn)家及人?人樂(lè)等商?超的重點(diǎn)?店面為主?，活動(dòng)方?案效果表?現(xiàn)一般。?據(jù)市場(chǎng)?了解，今?年春節(jié)整?個(gè)商超紅?酒市場(chǎng)有?一定的萎?縮，但主?要體現(xiàn)在?禮盒方面?。我公司?通過(guò)去年?的產(chǎn)品結(jié)?構(gòu)調(diào)整與?完善、店?面客情關(guān)?系的維護(hù)?、促銷隊(duì)?伍的建設(shè)?，配合經(jīng)?銷商的活?動(dòng)方案，?取得了一?定的業(yè)績(jī)?。本次?的促銷活?動(dòng)形式主?要分為四?大類：?一現(xiàn)場(chǎng)特?價(jià)銷售?主要體現(xiàn)?華潤(rùn)萬(wàn)家?系統(tǒng)共計(jì)?____?個(gè)單品，?累計(jì)單品?特價(jià)次數(shù)?____?次。此活?動(dòng)形式，?迎合了廣?大普通顧?客的心理?需求，市?場(chǎng)反應(yīng)比?較好，在?一定程度?上有效的?拉動(dòng)了銷?量。但同?時(shí)，也存?在一點(diǎn)負(fù)?面影響，?降低消費(fèi)?者的品牌?忠誠(chéng);增?加消費(fèi)者?對(duì)價(jià)格的?敏感度;?影響消費(fèi)?者對(duì)商品?的品質(zhì)認(rèn)?可。二?堆頭、端?架堆頭?與端架不?僅僅是體?現(xiàn)在銷售?上，更體?現(xiàn)在他的?宣傳與展?示方面，?吸引顧客?，從而指?引顧客到?此類商品?或者與之?相配的產(chǎn)?品上。整?個(gè)春節(jié)期?間，我公?司在超市?的堆頭與?端架未能?按照當(dāng)初?方案逐一?落實(shí)到位?，但幾個(gè)?重點(diǎn)店相?繼有了一?定的補(bǔ)充?，也起到?了一定的?宣傳與銷?售促進(jìn)作?用。三?上刊一?種單品的?宣傳廣告?，既有特?價(jià)又有宣?傳。我公?司產(chǎn)品主?要做了9?4赤霞珠?、金裝王?朝倆個(gè)單?品。此活?動(dòng)形式，?有效地提?高了銷量?，增加了?顧客的可?信度。據(jù)?賣(mài)場(chǎng)實(shí)際?情況，9?4赤霞珠?現(xiàn)場(chǎng)顧客?有一定的?自點(diǎn)量。?四返現(xiàn)?返現(xiàn)類?活動(dòng)也屬?于一種間?接讓利的?促銷方式?，雖然表?面價(jià)值偏?小，但對(duì)?于消費(fèi)者?來(lái)講是最?實(shí)惠的促?銷。整個(gè)?活動(dòng)期間?，我公司?產(chǎn)品主要?針對(duì)各個(gè)?單品，單?品返現(xiàn)手?續(xù)比較麻?煩，且只?能針對(duì)有?促銷員的?店，相對(duì)?受眾面比?較小。整?體限額促?銷返現(xiàn)相?對(duì)比較弱?。總之?，我們要?靈活掌握?各個(gè)活動(dòng)?形式的優(yōu)?缺點(diǎn)，從?顧客的實(shí)?際需求出?發(fā)，盡量?利用其優(yōu)?點(diǎn)，回避?不利方面?，從而做?出化的方?案，實(shí)現(xiàn)?銷量與品?牌同步發(fā)?展的格局?。同時(shí)?，葡萄酒?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?異常激烈?，尤其是?張?jiān)！㈤L(zhǎng)?城、威龍?三大品牌?，在西安?地區(qū)根深?蒂固，已?經(jīng)在顧客?心中潛意?識(shí)的形成?。在每次?的旺季促?銷活動(dòng)中?，采用高?費(fèi)用投入?(各個(gè)店?做堆頭、?端架、上?刊)，重?點(diǎn)店面人?海戰(zhàn)術(shù)、?次類店人?員覆蓋，?促銷方式?靈活，主?打產(chǎn)品突?出、禮盒?更新速度?較快，切?合市場(chǎng)實(shí)?際，迎合?消費(fèi)者。?我通過(guò)?這段時(shí)間?的觀察與?了解，覺(jué)?得這整個(gè)?活動(dòng)是比?較成功的?，但從我?個(gè)人的角?度來(lái)看，?還是有一?些不足的?地方，我?就從以下?幾點(diǎn)說(shuō)說(shuō)?我的看法?：1、?與系統(tǒng)談?判我公司?人員信息?封閉，未?了解到一?手信息。?導(dǎo)致整?個(gè)決策過(guò)?程時(shí)間較?長(zhǎng)，都處?于未定狀?態(tài)，所以?商超系統(tǒng)?以及經(jīng)銷?商臨時(shí)的?決定，短?時(shí)間內(nèi)難?以拿出方?案，影響?較大。鑒?于此，以?后再做促?銷方案時(shí)?，我們到?底應(yīng)該采?用那種模?式，顯得?非常重要?。2、?我公司產(chǎn)?品價(jià)格體?系不完整?表現(xiàn)在?單品二三?十幾元的?無(wú)法做活?動(dòng)，94?赤霞珠和?金裝王朝?做活動(dòng)都?成二十幾?元，三十?幾元又空?白，無(wú)法?填補(bǔ)。應(yīng)?進(jìn)一步加?大售價(jià)在?20到_?___元?之間，尤?其是3