娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的借鑒企劃娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的成立與發(fā)展——借鑒韓國(guó)SM運(yùn)行模式在二十一世紀(jì)的今天，娛樂(lè)和時(shí)尚已成為新一代年輕人的代名詞。而在這種新潮而又豐富的充斥活力的生活中，年輕人有了更多的精神追求，不僅僅是局限于書(shū)本和某些老式的消遣方式，目前的人們對(duì)文藝方面的追求也在不停的發(fā)展，那些能歌善舞的年輕人自然而然的成為了同齡人眼中的偶像。也許正是由于抓住了現(xiàn)代人的這種心理，近幾年來(lái)，培訓(xùn)和包裝藝人的娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)企業(yè)如雨后春筍一般不停的崛起，而最具有代表性的則是韓國(guó)已經(jīng)形成完整產(chǎn)業(yè)鏈模式的娛樂(lè)行業(yè)。也許有人對(duì)這不認(rèn)為然，不過(guò)事實(shí)確實(shí)如此，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處是為了更好的壯大自己，因此我們要借鑒韓國(guó)娛樂(lè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)增進(jìn)我國(guó)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。首先，我們先以韓國(guó)著名的造星工廠SM企業(yè)為例來(lái)理解一下韓國(guó)的娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的模式。SM企業(yè)全稱(chēng)為StarMuseum（明星博物館）。在韓國(guó)有“星工廠”之稱(chēng)的SM企業(yè)老總李秀滿(mǎn)20世紀(jì)70年代初涉歌壇，是當(dāng)時(shí)非常著名的歌手。退居幕后之后，憑借其敏銳的眼光，于1989年開(kāi)辦了SM娛樂(lè)文化企業(yè)，開(kāi)創(chuàng)了韓國(guó)企劃企業(yè)的新時(shí)代。1998年，S.M.企業(yè)把旗下的HOT、SES簡(jiǎn)介到中國(guó)、日本，掀起了亞洲“韓流”熱潮。4月，S.M.企業(yè)登記注冊(cè)了KOSDAQ，發(fā)行股票，成為韓國(guó)第一種娛樂(lè)文化股份企業(yè)。，S.M.培養(yǎng)的寶兒又在日本躋身最受歡迎的歌手行列。12月，S.M.企業(yè)與日本的FANDANGOJAPAN（YOSHIMOTO集團(tuán)和KDDI的合資企業(yè)）、李秀滿(mǎn)與SM企業(yè)藝人合影YOSHIMOTO集團(tuán)以及AVEX共同創(chuàng)立了網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)企業(yè)---FANDANGOKOREA，在網(wǎng)絡(luò)與移動(dòng)通信迅速發(fā)展的時(shí)代，將重要負(fù)責(zé)為大眾開(kāi)發(fā)數(shù)字信息資源。也許正是由于李秀滿(mǎn)之前的歌手身份，使他在這一領(lǐng)域積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)和充足的資金來(lái)源，以及在該行業(yè)中廣闊的人際關(guān)系，使他創(chuàng)立和發(fā)展SM企業(yè)時(shí)減少了諸多阻礙，看起來(lái)更得心應(yīng)手某些，這也為SM李秀滿(mǎn)與SM企業(yè)全體藝人合影企業(yè)在韓國(guó)娛樂(lè)業(yè)此后的地位奠定了基礎(chǔ)。李秀滿(mǎn)與SM企業(yè)藝人合影李秀滿(mǎn)與SM企業(yè)全體藝人合影S.M.企業(yè)下設(shè)部門(mén)：發(fā)現(xiàn)“未來(lái)之星”的選秀部；訓(xùn)練新人的“StarlightAcademy”培訓(xùn)部；把握市場(chǎng)走向、體現(xiàn)歌手風(fēng)格、營(yíng)造逼真視覺(jué)感的唱片生產(chǎn)部；進(jìn)行錄音和后期制作的唱片制作部(A&R)；進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部；聯(lián)絡(luò)媒體對(duì)歌手進(jìn)行推廣的宣傳部；以及發(fā)掘歌手的潛在價(jià)值、企劃廣告演唱會(huì)的代理部。其實(shí)韓國(guó)的娛樂(lè)企業(yè)不下數(shù)十家，其中實(shí)力強(qiáng)大的不在少數(shù)，之因此SM能在諸多強(qiáng)勁對(duì)手中獨(dú)占鰲頭，還是憑借企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的獨(dú)具慧眼和完整專(zhuān)業(yè)的運(yùn)作體系，才發(fā)明出HOT（已解約），安七炫（KANGTA），神話(huà)（Shinhwa），寶兒（BOA），文熙?。℉eeJun），S.E.S，東方神起，superjunior,天上智喜,少女時(shí)代，張力尹，SHINee等這些享譽(yù)亞洲歌壇的著名歌手。目前讓我們深入分析一下SM企業(yè)獲得如此成就的原因：第一步：選秀&培訓(xùn)（選秀部、培訓(xùn)部）在90年代初的時(shí)候，S.M.企業(yè)還是把這兩個(gè)環(huán)節(jié)分得十分清晰。在HOT組建時(shí)，金京旭代理走遍全國(guó)的高中，搜索所謂的“有才氣”的人才,從而吸取了KANGTA,文熙俊,李在元。李秀滿(mǎn)理事選擇了在美國(guó)的TONYAN，張佑赫則是在舞蹈大賽中的杰出體現(xiàn)而引人矚目。到組建紅遍亞洲的神話(huà)時(shí)，企業(yè)開(kāi)始建立選秀機(jī)制。96年企業(yè)通過(guò)美國(guó)選秀挑中了之前就曾跟HOT一起訓(xùn)練過(guò)的andy，主唱申彗星以及曾獲美國(guó)舞蹈大賽冠軍的eric，在韓國(guó)本土選秀中挑中了金東萬(wàn)，而李珉宇則因自組樂(lè)團(tuán)并且獲得過(guò)韓國(guó)舞蹈大賽冠軍而受到S.M.企業(yè)的青睞，junjin因有著很好的藝人天賦被KANGTA推薦給SM企業(yè)。通過(guò)一系列的選秀，在97年初步確定了企業(yè)想要培養(yǎng)的人。隨即才開(kāi)始魔鬼訓(xùn)練，并且人員不會(huì)變動(dòng)。不過(guò)伴隨韓國(guó)青少年明星欲望的增長(zhǎng)，涌現(xiàn)出了越來(lái)越多有潛質(zhì)的孩子，這也意味著競(jìng)爭(zhēng)愈加劇烈，于是，S.M.企業(yè)漸漸把這選秀和培訓(xùn)合為一步。通過(guò)選秀進(jìn)入企業(yè)并不代表成為藝人，而此時(shí)也并沒(méi)有與企業(yè)簽約，在深入的培訓(xùn)中，企業(yè)還會(huì)淘汰某些人。目前，企業(yè)每年要舉行兩次大規(guī)模的選拔大賽，每星期要舉行一次內(nèi)部選拔會(huì)。以剛剛組建今年就紅遍亞洲的男生組合“東方神起”來(lái)說(shuō)，其５個(gè)組員所有是通過(guò)Ｓ．Ｍ．的新人選拔訓(xùn)練機(jī)構(gòu)被挖掘和培養(yǎng)出來(lái)的。起初，他們分別在５個(gè)不一樣的組合中擔(dān)任隊(duì)長(zhǎng)，通過(guò)不停地培訓(xùn)與選拔，才得以形成目前的夢(mèng)幻組合——“東方神起”。在這一環(huán)節(jié)中有幾種特點(diǎn)凸現(xiàn)出來(lái)。允浩和強(qiáng)仁練習(xí)生時(shí)期首先，明星低齡化。偶像低齡化已成為全球的普遍現(xiàn)象。從行業(yè)利潤(rùn)上說(shuō)，低齡出道可認(rèn)為企業(yè)多演幾年多盈利，并且識(shí)才越早，包裝的成本越低，可塑性強(qiáng)，利于企業(yè)培訓(xùn)；從行業(yè)特色上分析，娛樂(lè)業(yè)是年輕人的行業(yè)，只有年輕的才是新鮮的奪目的。例如1997年，SM企業(yè)確定了一種戰(zhàn)略——培養(yǎng)一位能代表亞洲的大牌明星。由于從韓國(guó)狀況來(lái)看，進(jìn)軍海外市場(chǎng)還是女孩方面有更多便利條件，因此當(dāng)時(shí)在韓國(guó)被千挑萬(wàn)選允浩和強(qiáng)仁練習(xí)生時(shí)期允浩和強(qiáng)仁練習(xí)生時(shí)期允浩和強(qiáng)仁練習(xí)生時(shí)期出的未來(lái)明星就是寶兒(BoA)。當(dāng)年她只有11歲，面試時(shí)才小學(xué)5年級(jí)，但她所展現(xiàn)的歌舞，證明她已具有了明星才質(zhì)。當(dāng)時(shí)試唱的三四首歌曲都是S.E.S的經(jīng)典，舞蹈也是當(dāng)時(shí)最時(shí)興的hip-hop人氣舞步。她的杰出演出讓在場(chǎng)的評(píng)論員贊不絕口，在唱片企業(yè)的強(qiáng)烈規(guī)定下，父母只好同意。而從面試合格時(shí)起，寶兒就開(kāi)始接受了專(zhuān)門(mén)的訓(xùn)練。而近來(lái)推出的韓國(guó)新星，大多是18、19歲，可想其出道年齡得有多小。雖然明星低齡化已成為一種成名必要條件，并不是沒(méi)有缺陷。由于成名太早，年齡太小，過(guò)早地戴上皇冠，雖有這些偶像歌手們?yōu)榇烁冻隽吮緫?yīng)純真的花季和健康成長(zhǎng)的環(huán)境，這是一筆難以挽回的青春預(yù)支。不過(guò)，存在的就是合理的，有了名利就必然會(huì)失去某些東西，這就是這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)。第二，嚴(yán)格訓(xùn)練。這是孩子們成名必須通過(guò)的階段。韓國(guó)的任何一種娛樂(lè)企業(yè)在制造偶像時(shí)，不僅規(guī)定藝人具有成為偶像的天分，同步還規(guī)定藝人接受?chē)?yán)格的后期訓(xùn)練。在SM企業(yè)更是如此。拿這幾年迅速走紅的“東方神起”來(lái)說(shuō)，他們的訓(xùn)練過(guò)程，幾乎是地獄式的，其中的團(tuán)員細(xì)亞更韓國(guó)SM企業(yè)練習(xí)室是受訓(xùn)超過(guò)七年才讓他站在幕前。有時(shí)，這五個(gè)十六、七歲的小伙子餓著肚子從下午練歌一直練到晚上11點(diǎn)多，當(dāng)他們認(rèn)為唱得差不多時(shí)就去唱給企業(yè)的負(fù)責(zé)人聽(tīng)，不過(guò)負(fù)責(zé)人聽(tīng)后還是不滿(mǎn)意，５個(gè)男孩就繼續(xù)練，而企業(yè)所有有關(guān)人員也全都陪著他們。此外，為了積累舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)，讓他們成為當(dāng)時(shí)歌手劉榮稹(現(xiàn)SM理事)的伴舞。不僅在歌舞方面企業(yè)對(duì)他們嚴(yán)格訓(xùn)練，還在語(yǔ)言體現(xiàn)，表情等方面訓(xùn)練，使他們不管何時(shí)何地只要有攝影機(jī)拍攝都能從容的說(shuō)話(huà)。而對(duì)于面向亞洲的明星培養(yǎng)方面，除了這些之外還要訓(xùn)練語(yǔ)言。韓國(guó)SM企業(yè)練習(xí)室SM企業(yè)練習(xí)室第三，大量組合出擊。組合是經(jīng)紀(jì)企業(yè)最喜歡也最擅長(zhǎng)制造的娛樂(lè)產(chǎn)物。S.M.企業(yè)就曾成功推出多種組合，如HOT、SES、神話(huà)、東方神起、天上智喜，以及通過(guò)3-4年選拔淘汰最新推出的13人組合superjun-or。之因此推出組合，是由于組合可以攜幾種人的合力滿(mǎn)足“蘿卜白菜各有所愛(ài)”的需求，保證企業(yè)投資不所有沉沒(méi)。同步成軍后企業(yè)可以根據(jù)組合中的人氣確定出下一步重點(diǎn)推出的巨星。因此韓國(guó)組合合的快分的也快并不是什么稀奇的事。并且當(dāng)時(shí)構(gòu)成組合是由企業(yè)決定統(tǒng)一配置，解散也是企業(yè)的決定，諸多時(shí)候并不是組合組員決定的了的。神話(huà)就由于組員去留問(wèn)題與S.M.企業(yè)意見(jiàn)不和才集體跳槽。這還算好的，當(dāng)時(shí)HOT是胳膊擰不過(guò)大腿，被企業(yè)強(qiáng)行拆散。由此可見(jiàn)，組合是韓國(guó)娛樂(lè)界的一種常用方略，作為市場(chǎng)的試金石。SM企業(yè)練習(xí)室第四，足夠的重視。雖然訓(xùn)練十分嚴(yán)格艱苦，不過(guò)企業(yè)對(duì)新人的重視程度還是相稱(chēng)高的。在資金方面，S.M.企業(yè)不惜花大量金錢(qián)對(duì)藝人進(jìn)行全方位的培訓(xùn)。在人力方面，企業(yè)會(huì)配置最杰出的老師、詞曲作者，歌謠界元老級(jí)的人物對(duì)新人進(jìn)行指點(diǎn)。例如為了讓寶兒成為十全十美的實(shí)力派歌手，S.M.企業(yè)邀請(qǐng)了諸多位藝術(shù)專(zhuān)家做她的專(zhuān)署老師。擔(dān)當(dāng)寶兒舞蹈指導(dǎo)的是日本首屈一指的作美和數(shù)。此外，她的出道專(zhuān)輯也請(qǐng)到了韓國(guó)著名作曲家劉榮鎮(zhèn)、金興錫、姜原象和方詩(shī)旭等通力相助。第二步：制作（唱片生產(chǎn)、制作部）從造星機(jī)制中產(chǎn)生出的韓國(guó)藝人一般是沒(méi)有多少個(gè)人自由，由于很小就接受企業(yè)培訓(xùn)，他們的演唱風(fēng)格根據(jù)個(gè)人特點(diǎn)在培訓(xùn)的時(shí)候就已確定下來(lái)，不太能根據(jù)個(gè)人喜好更改。尤其在剛出道時(shí)，就算十分有創(chuàng)作天賦，也不會(huì)公布歌手自己創(chuàng)作的作品。每首歌，每個(gè)造型都是企業(yè)根據(jù)發(fā)展目的精心打造。一、制作精良，融入多種流行元素。S.M.企業(yè)從一開(kāi)始就致力于制作適合整個(gè)亞洲市場(chǎng)、符合亞洲年輕人追求的音樂(lè)。在包裝和推廣藝人之前，企業(yè)一般會(huì)不惜花費(fèi)時(shí)間仔細(xì)分析當(dāng)?shù)鼗疚幕?、音?lè)等多種流行元素，把它們?nèi)谌氲巾n國(guó)藝人中，從而最大程度的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。這里我想從背面證明。中國(guó)某音樂(lè)企業(yè)發(fā)行了一張《國(guó)語(yǔ)最強(qiáng)原唱大合輯》，其中13首華語(yǔ)人氣歌曲的韓版原唱終于莫文蔚在國(guó)內(nèi)浮出水面。粗略算來(lái)，近些年竟有80多位名聲在外的華人歌手翻唱了百余首韓國(guó)歌曲。其中不乏我們耳熟能詳?shù)拇竺餍牵嵭阄?，張學(xué)友，莫文蔚，劉德華，謝霆鋒，黎明，趙傳，張惠妹，徐志安，SHE等一大批天皇天后都與韓樂(lè)有過(guò)親密接觸。回憶中國(guó)港臺(tái)歌手，“新人+翻唱韓國(guó)音樂(lè)=必然走紅”似乎已經(jīng)成為一條不敗的規(guī)律。而內(nèi)地人更偏重原創(chuàng)，只有孫楠、孫悅、那英和陳琳等為數(shù)不多的幾位歌手有過(guò)翻唱經(jīng)歷。由此可見(jiàn)，韓國(guó)流行音樂(lè)在制作上已屬上層之作。莫文蔚SHE二、融入當(dāng)?shù)卦?。假如企業(yè)決定讓某藝人進(jìn)入亞洲市場(chǎng)，首先是訓(xùn)練語(yǔ)言。例如，S.M.企業(yè)旗下藝人在上海開(kāi)演唱會(huì)時(shí)，“東方神起”和“天上智喜”的組員們均用中文向觀眾問(wèn)好，并簡(jiǎn)介自己。另一方面就是用推出當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言的歌。可以是本來(lái)韓語(yǔ)版歌曲的重新翻唱，也可以重新作詞作曲，推出適合當(dāng)?shù)氐男赂?。例如為了進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，神話(huà)、寶兒都曾推出過(guò)中文歌曲。對(duì)此，我們不得不佩服韓國(guó)人準(zhǔn)備工作的細(xì)致與充足。SHE第三步：營(yíng)銷(xiāo)（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、宣傳部）我把所有有關(guān)包裝宣傳的工作都?xì)w為營(yíng)銷(xiāo)。其實(shí)在整個(gè)造星機(jī)制中，明星的制造過(guò)程就與一般產(chǎn)品從選料、加工、成品、檢驗(yàn)合格到營(yíng)銷(xiāo)、交易、確立品牌效應(yīng)的過(guò)程完全一致。而營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)當(dāng)是整個(gè)造星過(guò)程中的重中之重。S.M.企業(yè)在這藝人的商業(yè)推廣上也是奇招百出。一、確定目的消費(fèi)者。這一過(guò)程包括三個(gè)環(huán)節(jié)：市場(chǎng)細(xì)分，目的市場(chǎng)選擇以及市場(chǎng)定位。市場(chǎng)細(xì)分是將市場(chǎng)分為具有不一樣需要、特性及行為，因而需要不一樣產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)組合的不一樣購(gòu)置者群體的過(guò)程。細(xì)分之后，企業(yè)會(huì)進(jìn)行目的市場(chǎng)的選擇。當(dāng)市場(chǎng)選定期，企業(yè)還必須決定在這些目的市場(chǎng)中要獲得什么樣的地位。市場(chǎng)定位是指為使產(chǎn)品在目的消費(fèi)者心目中相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品而言占據(jù)清晰、尤其和理想的位置而進(jìn)行的安排。在這方面韓國(guó)娛樂(lè)企業(yè)做得非常到位。S.M.企業(yè)在推出每一位新人之前，都會(huì)制定詳細(xì)的計(jì)劃，例如對(duì)于寶兒的出道，企業(yè)是打算讓她進(jìn)軍海外市場(chǎng)，先是在韓國(guó)本土市場(chǎng)站住腳，隨即大舉攻打日本市場(chǎng)，目前看來(lái)也獲得了驕人成績(jī)，接下來(lái)寶兒將要攻入中國(guó)市場(chǎng)，可以從她開(kāi)始出中文歌看出。而安七炫（KANGTA）自從HOT解散后就主攻中國(guó)市場(chǎng)，由于之前HOT在中國(guó)已經(jīng)有了相稱(chēng)大的著名度，因此安七炫（KANGTA）進(jìn)入中國(guó)市十場(chǎng)的腳步分順利，今年也在中國(guó)開(kāi)了個(gè)人演唱會(huì)。當(dāng)企業(yè)選定了目的市場(chǎng)，進(jìn)行了市場(chǎng)定位后，就會(huì)通過(guò)培訓(xùn)等多種手段增長(zhǎng)或改善藝人某方面的能力，以適應(yīng)這個(gè)定位。例如學(xué)習(xí)語(yǔ)言等。而我國(guó)在這一步上基本空缺，大多數(shù)娛樂(lè)企業(yè)并沒(méi)有制定很詳細(xì)的計(jì)劃，多是跟著感覺(jué)走。因此導(dǎo)致其包裝藝人時(shí)有更多的盲目性，增長(zhǎng)了投資失敗的風(fēng)險(xiǎn)。二、設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)組合。為了在目的市場(chǎng)制造它想要的反應(yīng)而采用的一組可控制的戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)手段。經(jīng)典理論提出了4個(gè)變量，即4P理論：產(chǎn)品、定價(jià)、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)。少女時(shí)代少女時(shí)代先來(lái)說(shuō)產(chǎn)品這方面。娛樂(lè)業(yè)的產(chǎn)品跟電視等媒介產(chǎn)品同樣具有特殊性。首先藝人是娛樂(lè)企業(yè)的產(chǎn)品，另一方面藝人的唱片也是企業(yè)產(chǎn)品。而唱片的銷(xiāo)售依賴(lài)于藝人自身。因此，藝人是第一重要的產(chǎn)品。首先質(zhì)量是第一位的，通過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)這一問(wèn)題可以得到很好的處理。最佳的例證是在韓國(guó)的多種娛樂(lè)節(jié)目中藝人都能即興唱歌或者即興改編，其水平可見(jiàn)不一般。另一方面，針對(duì)這一產(chǎn)品，企業(yè)需要設(shè)計(jì)不一樣路線(xiàn)，對(duì)其進(jìn)行包裝。針對(duì)前面提到的目的市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)定位設(shè)計(jì)每位藝人的路線(xiàn)，突出特點(diǎn)以區(qū)別于其他產(chǎn)品。因此諸多形容詞都成為藝人的代名詞。例如性感是李孝利的代名詞，由于她的成功，目前諸多女藝人都開(kāi)始走性感路線(xiàn)，而大部分是企業(yè)所決定。前幾年可愛(ài)是S.M.企業(yè)旗下dana的代名詞，由于dana出道時(shí)只有15歲，不過(guò)這一方略并沒(méi)有獲得很大成功。因此，S.M.企業(yè)企業(yè)立即轉(zhuǎn)換方略，把dana編入去年推出的女子四人組“天上智喜”中，這也開(kāi)了出道時(shí)為獨(dú)立歌手而后加盟組合的先河。從目前的成績(jī)來(lái)看，S.M.企業(yè)的這一方略還是對(duì)的的。在設(shè)計(jì)好路線(xiàn)后，就要對(duì)其外貌穿著精雕細(xì)琢。假如地位在偶像歌手，則對(duì)外貌規(guī)定很高。例如男生沒(méi)有180厘米以上的身高一律免談，女生身材不過(guò)硬的所有PASE，鼻子不夠挺，眼睛不夠大，臉部輪廓不夠好的不予考慮。而那些已經(jīng)出道的歌手為了使自己更完美，也不停得在臉上動(dòng)刀子。當(dāng)然并不是說(shuō)目前韓國(guó)沒(méi)有長(zhǎng)相稍差而具有超強(qiáng)實(shí)力的歌手，YGfamily娛樂(lè)企業(yè)旗下就擁有諸多此類(lèi)實(shí)力派唱將，他們?cè)诒就恋男星橐彩趾?，不過(guò)并沒(méi)有在海外市場(chǎng)有所作為。除了外貌外，韓星的衣著發(fā)型也十分講究，企業(yè)花大價(jià)錢(qián)對(duì)其進(jìn)行包裝，有專(zhuān)門(mén)的服裝顧問(wèn)，對(duì)于出道久某些的前輩，都擁有自己的美容室，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)美容和發(fā)型。因此，韓星常常引領(lǐng)時(shí)尚時(shí)尚，是青少年模仿的對(duì)象。從這方面引起注意，也增長(zhǎng)了藝人的著名程度。在我國(guó)的“韓流”中，衣著發(fā)型方面占有大的比例。少女時(shí)代少女時(shí)代SM企業(yè)錄音室對(duì)于第二產(chǎn)品——唱片。包裝就在于編曲以及唱片的封面海報(bào)，附帶內(nèi)容等等。為了深入發(fā)掘潛在產(chǎn)品，SM每逢寒、暑兩季都會(huì)發(fā)行一張合輯，合輯中企業(yè)全體藝人共同演唱的主打曲及MV，都成了歌迷們?cè)诤⑹罴倨陂g最期待音樂(lè)作品。MV中，藝人們快樂(lè)地打鬧、玩耍，展現(xiàn)出一幅其樂(lè)融融的“SM全家福”。定價(jià)方面。還是提成兩部分。首先是藝人。這完全體目前藝人的身價(jià)上，就是簽約企業(yè)時(shí)的價(jià)格。一般藝人的身價(jià)決定于自己在市場(chǎng)上的著名度，不過(guò)這個(gè)著名度具有事后性，因此企業(yè)在簽約時(shí)占據(jù)有利位置，因此大多數(shù)是不平等的。為了防止藝人走紅就跳槽，一直以來(lái)SM企業(yè)和所屬演員簽定協(xié)議步都明確規(guī)定，若是演員違反合約必須交納違約金和賠償金，并且該規(guī)定被韓國(guó)娛樂(lè)圈內(nèi)普遍接受。其他企業(yè)也采用這個(gè)規(guī)定或類(lèi)似的規(guī)定。不過(guò)SM企業(yè)的違約金和賠償金數(shù)額龐大。甚至高出一般規(guī)定的3-5倍之多。因此給所屬演員帶來(lái)了很大的壓力，在簽約期間跳槽幾乎是不也許的。另一方面是唱片。唱片是一般商品，因此其定價(jià)按一般措施進(jìn)行。對(duì)于唱片收益提成方面，值得提一下，一般的韓國(guó)歌手賣(mài)出一張唱片可得100韓元，但組合就需要平分，因此HOT當(dāng)年賣(mài)出一張每人只好20韓元（人民幣0.16元）再減到扣到的版稅官稅，只剩余七韓元（人民幣五分錢(qián)）?？梢钥闯鲈陧n國(guó)藝人掙錢(qián)還是不太輕易的，還要受到所屬企業(yè)的“剝削”。當(dāng)然之前企業(yè)的投資也是巨大的。SM企業(yè)錄音室分銷(xiāo)方面。這重要是針對(duì)藝人的產(chǎn)出品而言。例如賣(mài)唱片的渠道，怎樣鋪貨，在網(wǎng)絡(luò)上的渠道怎樣。在各大唱片銷(xiāo)售商店上貨，并根據(jù)回扣，讓此商店把唱片放到醒目位置，張貼海報(bào)等。一般而言對(duì)于S.M.這樣的大企業(yè)，都已形成了自己的唱片銷(xiāo)售渠道，定期上貨。伴隨網(wǎng)絡(luò)的大力發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)mp3下載也成為一種新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，因此網(wǎng)絡(luò)成為各大唱片企業(yè)的新渠道，新戰(zhàn)場(chǎng)。S.M.企業(yè)也意識(shí)到了，于和日本的FANDANGOJAPAN、YOSHIMOTO集團(tuán)以及AVEX共同創(chuàng)立了網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)企業(yè)---FANDANGOKOREA，在網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。促銷(xiāo)方面。對(duì)于企業(yè)而言，不僅要發(fā)明優(yōu)質(zhì)的商品，還應(yīng)當(dāng)把產(chǎn)品的長(zhǎng)處告訴顧客，認(rèn)真地在顧客心目中樹(shù)立起該品牌的形象。要做到這一點(diǎn)，必須巧妙的運(yùn)用廣告，銷(xiāo)售增進(jìn)和公共關(guān)系這些大眾傳播手段。也就是我們老式意義上的宣傳。方式一：廣告。參與電臺(tái)電視臺(tái)（重要是韓國(guó)三大電視臺(tái)KBS、MBC、SBS）多種節(jié)目，增長(zhǎng)曝光率。藝人走紅的重要途徑就是在娛樂(lè)媒體上曝光，包括打進(jìn)排行榜。韓國(guó)著名娛樂(lè)節(jié)目《情書(shū)》韓國(guó)著名娛樂(lè)節(jié)目《情書(shū)》由電視臺(tái)控制的榜提供了一種衡量組合與否流行的可見(jiàn)的準(zhǔn)繩。而多上電視，新歌才能躋身這些榜單中。有人認(rèn)為這些榜單是有助于那些常常在電視上露面的歌手CD的銷(xiāo)售量和歌迷的投票只占少部分韓國(guó)的榜單。這一切都顯示上電視比做其他任何事情都更重要。最重要的是能出目前韓國(guó)3大電視企業(yè)MBC、KBS、SBS的20個(gè)甚至更多的電視節(jié)目中，有時(shí)只是在幾大電視臺(tái)播放歌手的MTV。這里的節(jié)目重要包括這樣兩種。首先是歌謠節(jié)目。據(jù)調(diào)查成果顯示，S.M娛樂(lè)、YG、I-STAR、國(guó)際音樂(lè)、IVY音樂(lè)SIDUS等前10家企劃企業(yè)所屬歌手在KBS《音樂(lè)bank》、SBS《人氣歌謠》、MBC《音樂(lè)營(yíng)地》等歌謠節(jié)目中出演次數(shù)就超過(guò)了全體歌手出演次數(shù)的40%。其中又以S.M企業(yè)所屬歌手出演次數(shù)最多。另一方面是娛樂(lè)節(jié)目。目前比較有名的是《情書(shū)》、《X-MAN》、《HappyTogether》、《夜心萬(wàn)萬(wàn)》、《女杰》、MBC電視臺(tái)的情景系列劇、SBS的反轉(zhuǎn)劇等等。明星參與電視臺(tái)的娛樂(lè)節(jié)目可以到達(dá)雙贏的局面。首先，藝人通過(guò)節(jié)目提高了著名度，宣傳了唱片。韓國(guó)的娛樂(lè)節(jié)目作的相稱(chēng)成熟，明星也相稱(chēng)配合，自然的狀態(tài)讓大眾可以深入理解明星的性格，人品，專(zhuān)長(zhǎng)等方方面面。我就是由于看到了韓國(guó)娛樂(lè)節(jié)目才懂得了韓國(guó)歌手，并對(duì)他們產(chǎn)生了愛(ài)好。另首先，電視臺(tái)通過(guò)藝人的著名度來(lái)提高收視率。由于明星的出演，F(xiàn)ANS們必然每期都看，因此用這種方式可以鎖定觀眾群。電視臺(tái)可以和藝人這樣全面的合作，而最主線(xiàn)的是他們均有營(yíng)銷(xiāo)理念，明白目前觀眾或者說(shuō)歌迷是他們生存的主線(xiàn)。因此，不管在節(jié)目設(shè)置上還是明星的配合上都很重視從觀眾的角度出發(fā)考慮。通過(guò)合作的方式，雙方都可以到達(dá)各自目的。當(dāng)然在雙方的利益驅(qū)使下，行賄是在所難免的。由于向那些高收視率或者高收聽(tīng)率的電視和廣播節(jié)目進(jìn)行賄賂，可以讓那些無(wú)名的天才獲得更多成長(zhǎng)為超級(jí)明星的機(jī)會(huì)。實(shí)際上，伴隨競(jìng)爭(zhēng)的加劇，基本上20位新人中只有一位能成功上位，企業(yè)為維護(hù)投資不致?lián)]霍，花錢(qián)買(mǎi)曝光率已變成必需。在行賄的同步，大的娛樂(lè)企業(yè)亦逐漸掌控電臺(tái)的節(jié)目。除了老式媒體外，對(duì)新媒體的關(guān)注越來(lái)越多。各個(gè)娛樂(lè)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上都加大了藝人的宣傳力度。幾乎每個(gè)明星均有自己的個(gè)人主頁(yè)，在這里不僅有最新的官方消息，并且尚有藝人自己的留言，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與大家進(jìn)行互動(dòng)交流。此外還要把某些新歌放到網(wǎng)上，深入擴(kuò)大宣傳的范圍。韓國(guó)著名娛樂(lè)節(jié)目《情書(shū)》韓國(guó)著名娛樂(lè)節(jié)目《情書(shū)》方式二：銷(xiāo)售增進(jìn)?，F(xiàn)場(chǎng)簽售是一種尤其好的例子?？梢耘c明星親密接觸，得到明星的簽名，對(duì)歌迷來(lái)說(shuō)無(wú)異于商場(chǎng)打五折，其誘惑力是十分大的。此外，在唱片中附贈(zèng)藝人的寫(xiě)真也是一種常用的促銷(xiāo)方式。精心打造的限量版唱片對(duì)忠誠(chéng)的歌迷而言也是一種極大的誘惑。往往在限量版中都會(huì)有些從未公布或者愈加隱私的東西來(lái)滿(mǎn)足歌迷的欲望。方式三：公共關(guān)系。可以通過(guò)公益活動(dòng)、尤其活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)目的，但最重要的是運(yùn)用好新聞。前兩個(gè)比較輕易理解，一般來(lái)說(shuō)出新專(zhuān)輯的的時(shí)候會(huì)有專(zhuān)輯公布會(huì)，年末會(huì)有歌迷會(huì)面會(huì)，生日時(shí)也會(huì)舉行小型的生日派對(duì)，有時(shí)是和歌迷一起的。通過(guò)某些慈善義演或者捐助等義舉可以樹(shù)立良好形象，留下好的口碑。國(guó)內(nèi)目前這兩種公關(guān)形式都沒(méi)有很好的開(kāi)展起來(lái)。歌迷會(huì)面會(huì)十分隨機(jī)，而義舉則完全依托藝人的覺(jué)悟。顯然是沒(méi)故意識(shí)到他們的重要性。公共關(guān)系中最有力的工具就是新聞。不僅要運(yùn)用好既有新聞，必要時(shí)還需制造新聞。這里不是說(shuō)要造假新聞，而是通過(guò)行動(dòng)引起觀注，從而到達(dá)制造新聞的目的。例如傳緋聞，就某事進(jìn)行炒作。在這點(diǎn)上就要對(duì)網(wǎng)絡(luò)無(wú)比重視，由于網(wǎng)絡(luò)新聞的更新速度最快，目前許多消息都是網(wǎng)絡(luò)最先爆出來(lái)。方式四：參與多種獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)比。這一方式是這一行業(yè)所獨(dú)有的促銷(xiāo)方式。首先，權(quán)威獎(jiǎng)項(xiàng)對(duì)歌手來(lái)說(shuō)是實(shí)力的充足肯定，通過(guò)這些將項(xiàng)可以讓觀眾的關(guān)注度增長(zhǎng)，保證人氣。各個(gè)娛樂(lè)企業(yè)也對(duì)此十分重視，其中也不乏黑幕。與韓星這樣復(fù)雜多樣的商業(yè)推廣相比，我們本土明星就顯得清閑諸多。首先國(guó)內(nèi)媒體還沒(méi)有這樣大量制作精良的娛樂(lè)節(jié)目，另首先娛樂(lè)企業(yè)也沒(méi)故意識(shí)到這種娛樂(lè)節(jié)目的重要性。我在韓國(guó)娛樂(lè)節(jié)目中常常會(huì)看到明星的手上纏著紗布，也闡明韓星常常是一種通告接著一種通告的趕，主線(xiàn)沒(méi)有喘息的機(jī)會(huì)。正是這樣全面的宣傳和他們不懈的努力工作才使得他們有今天這樣的著名度。第四步：回收投資的印鈔機(jī)（代理部）通過(guò)上面一系列的措施，企業(yè)投入了大量人力物力財(cái)力打造明星。當(dāng)然其成本也是相稱(chēng)大的。一種未來(lái)的超級(jí)明星在未成名前，企業(yè)至少要有5萬(wàn)美元去推銷(xiāo)他們，而對(duì)于重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象的曝光就要大概花35萬(wàn)美元，這還只是用在電視上的。最終這些錢(qián)需要通過(guò)讓歌手走紅而賺回來(lái)。與其他產(chǎn)業(yè)規(guī)律同樣，高成本勢(shì)必意味著高收益，韓國(guó)人在不惜花費(fèi)高昂運(yùn)作成本包裝偶像之時(shí)，同樣獲得了羨煞旁人的收益。SM企業(yè)旗下藝人HOT的第四張專(zhuān)輯《IYAH》全球大賣(mài)，銷(xiāo)量突破1200萬(wàn)張。寶兒在打入日本市場(chǎng)后，發(fā)行的三張專(zhuān)輯的銷(xiāo)量就到達(dá)了100萬(wàn)張。偶像組合“東方神起”盈利的實(shí)力同樣驚人，僅近來(lái)３個(gè)月的廣告拍攝費(fèi)用就高達(dá)３億５千萬(wàn)韓元，其出道一年光廣告費(fèi)即有約１４億韓元進(jìn)帳。當(dāng)然，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，若沒(méi)有企業(yè)盡心竭力的培養(yǎng)哪會(huì)有明星們大賺的今天。因此一般韓星們賺到的錢(qián)大部分是歸企業(yè)所有的。藝人被捧紅后其自身價(jià)值變得相稱(chēng)大，當(dāng)企業(yè)擁有這樣的資源時(shí)是絕對(duì)不甘寂寞的。在韓國(guó)幾乎所有的娛樂(lè)企業(yè)都更看重開(kāi)源，就是有關(guān)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。名氣是娛樂(lè)企業(yè)一筆巨大的無(wú)形資產(chǎn)，各個(gè)企業(yè)都是想盡措施把他的效用發(fā)揮到極致。例如每年推出多種限量版、改版唱片，讓歌迷反復(fù)購(gòu)置；在國(guó)內(nèi)國(guó)外開(kāi)多種演唱會(huì)；讓藝人接拍多種廣告，成為產(chǎn)品代言人；在也許的狀況下接拍韓國(guó)偶像劇；到電視臺(tái)當(dāng)主持人等等，而這些活動(dòng)的收入當(dāng)然是企業(yè)拿大頭。伴隨藝人名氣的深入提高，又可增進(jìn)唱片的收入。進(jìn)而形成一種良性循環(huán)。至此，一種完整的韓國(guó)造星運(yùn)作機(jī)制就展現(xiàn)出來(lái)了。從各個(gè)環(huán)節(jié)的對(duì)比上，我國(guó)的娛樂(lè)業(yè)都落后諸多，值得我們借鑒的地方也諸多。畢竟這是流行音樂(lè)，是變數(shù)最大的娛樂(lè)業(yè)。要想在這個(gè)領(lǐng)域里有所作為，就必須不停更新理念，跟上時(shí)代時(shí)尚，以至于引領(lǐng)時(shí)代時(shí)尚。從娛樂(lè)企業(yè)的角度來(lái)看，理念的更新是首要處理的問(wèn)題，“酒香不怕巷子深”以不再適合快餐式的娛樂(lè)業(yè)。全方位的借用營(yíng)銷(xiāo)等其他行業(yè)的管理理念會(huì)給企業(yè)帶來(lái)意想不到的收益。對(duì)藝人而言，值得反思的地方更多，他們的專(zhuān)業(yè)化程度還很低，歌手也不是只唱唱歌就可以了，其工作質(zhì)量和工作強(qiáng)度都需要深入提高。伴隨我國(guó)對(duì)于文化產(chǎn)業(yè)的逐漸重視，相信很快之后，中國(guó)也會(huì)出現(xiàn)像韓國(guó)S.M企業(yè)同樣杰出的娛樂(lè)經(jīng)紀(jì)企業(yè)?！馹___SM企業(yè)旗下部分藝人列表____●H.O.T

全稱(chēng)：High-fiveOfTeenagers團(tuán)名H.O.T.即High-fiveOfTeenagers指的就是五位活力充沛的青少年，意味著新世代在音樂(lè)上的大勝利1996-9-7~-5-13代表色：白色粉絲團(tuán)名稱(chēng)：白飯組合組員：（隊(duì)長(zhǎng)）S.E.SS.E.S是SM企業(yè)推出的第一支女子組合,是韓國(guó)最早最成功的女子組合，名稱(chēng)的由來(lái),就是由該小組的三位組員Shoo,Eugene,Sea她們的名字的第一種字母構(gòu)成1997.11.28~.12.23代表色：紫色粉絲團(tuán)名稱(chēng)：朋友組合組員：Sea()崔成希-隊(duì)長(zhǎng)Eugene（金）(）神話(huà)夏季，SM由于與簽約期滿(mǎn)的神話(huà)無(wú)法到達(dá)一種雙方都能接受的公平協(xié)定，而與神話(huà)正式解約，神話(huà)轉(zhuǎn)投GOODENTERTAINMENT，除了6人集體跳槽以外還成功的把神話(huà)這個(gè)名字的使用權(quán)也拿過(guò)來(lái)了【注意，是神話(huà)在與sm解約后，隊(duì)長(zhǎng)Eric在與sm企業(yè)談判，在付出包括巨大的資金等種種代價(jià)后，才拿到“神話(huà)”這個(gè)名字的使用權(quán)，同步也把歌迷組織“神話(huà)發(fā)明（神話(huà)為他們的歌迷所取的名字）”和歌曲的版權(quán)也拿過(guò)來(lái)了，但神話(huà)的商標(biāo)權(quán)被SM轉(zhuǎn)手賣(mài)給了Openworld】，成為成功脫離SM并能完整保留下來(lái)的的偶像組合的范例。1998.03.34~至今代表色：橙色（朱黃色）粉絲團(tuán)名稱(chēng)：橙子/橙色公主組合組員：（文晸赫）李玟雨申彗星（鄭弼教)(樸忠載）（李憲鎬）BoA韓國(guó)小天后,女歌手的驕傲，SM企業(yè)第一位女歌手.寶兒進(jìn)入歌壇時(shí)年僅14歲藝名：BoA()本名：權(quán)寶兒???國(guó)籍：韓國(guó)出道日期：.8.25代表色：檸檬黃粉絲團(tuán)名稱(chēng)：JumpingBoA(韓國(guó)）寶飯（中國(guó)）東方神起好似武俠漫畫(huà)的“”組合名稱(chēng)，包括著“代表韓國(guó)在全亞洲及世界都名聲震撼”的意義。東方神起的英文縮寫(xiě)是：TVXQ,原本是TongVfangXienQi.02.06~至今①東方神起出道時(shí)間12月26曰