一、實(shí)習(xí)目的1．使學(xué)生了解現(xiàn)代營銷的實(shí)際情況，進(jìn)一步鞏固所學(xué)的理論和專業(yè)知識，培養(yǎng)和提高學(xué)生對營銷的興趣和認(rèn)識。2．接受一次企業(yè)營銷管理人員的基本訓(xùn)練，為以后學(xué)習(xí)專業(yè)課及適應(yīng)畢業(yè)后的工作奠定良好的基礎(chǔ)。二、實(shí)習(xí)時(shí)間2009年7月5日—7月9日三、實(shí)習(xí)內(nèi)容1．調(diào)查研究我去了唐山百貨大樓、八方購物和人民購物，經(jīng)過一番調(diào)查我發(fā)現(xiàn)他們的銷售手段各有不同，百貨大樓主要針對中老年客戶，而且收入比較高的人群，交通便捷，地處市中心是它的優(yōu)勢，因此前來此處的消費(fèi)者數(shù)量頗多。八方交通一般，主要針對中等收入客戶，品種也不如百大的多，但價(jià)格低廉，經(jīng)常有促銷活動，因此銷售情況還不錯(cuò)。人民購物處于比較偏僻的地方，里面的物品價(jià)格也相對比較高，再加上此處人口少直接導(dǎo)致去里面消費(fèi)的顧客寥寥無幾。2．唐人醫(yī)藥唐人醫(yī)藥商場有限公司成立于2003年4月1日，注冊資金200萬元，同年9月1日成為“河北省首家通過GSP認(rèn)證的醫(yī)藥零售企業(yè)”。目前在唐秦兩地?fù)碛?家600平米以上賣場、3家300平米以上賣場，50家社區(qū)店，8家診所,公司員工600余人，其中執(zhí)業(yè)藥師24人，主任醫(yī)師3人，副主任醫(yī)師3人，主管中藥師4人，主管藥師（西）1人，中藥師3人，藥劑師（西）1人，中專以上技術(shù)人員數(shù)量占員工總數(shù)的80%。3．惠達(dá)陶瓷集團(tuán)唐山惠達(dá)陶瓷（集團(tuán)）股份有限公司始建于1982年。目前，惠達(dá)集團(tuán)擁有總資產(chǎn)13億元，職工10000余人，17條天然氣隧道窯生產(chǎn)線，年產(chǎn)“惠達(dá)”牌衛(wèi)生陶瓷900多萬件，產(chǎn)品已形成系列中高檔200多個(gè)品種，并逐步形成了衛(wèi)生陶瓷、墻地磚、塑料配件、壓克力浴缸、五金配件等多元化、系列化、多品種、全配套生產(chǎn)經(jīng)營的全國大型陶瓷企業(yè)集團(tuán)。2002年初，“惠達(dá)”商標(biāo)被國家工商總局認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)，填補(bǔ)了中國衛(wèi)生陶瓷行業(yè)的空白，2003年9月，“惠達(dá)”牌衛(wèi)生陶瓷被評為中國名牌，2004年1月，惠達(dá)陶瓷又獲國家免檢產(chǎn)品稱號，成為全國建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)首家獲此三項(xiàng)國家鼎級稱號的企業(yè)。4．唐山百貨大樓集團(tuán)有限責(zé)任公司唐山百貨大樓集團(tuán)有限責(zé)任公司是唐山震后新建的集購物、娛樂、加工、餐飲于一體的國有大型商貿(mào)集團(tuán)。1984年4月28日開業(yè)以來，銷售收入和利稅分別以年均22%和25%的速度遞增，累計(jì)銷售達(dá)30多億元，固定資產(chǎn)由480萬元增加到2億多元，公司現(xiàn)有固定資產(chǎn)和累計(jì)利稅總額均為大樓建設(shè)投資的41倍，連續(xù)7年進(jìn)入全國百家最大規(guī)模、最佳效益商店行列。5．視頻講座張利是著名實(shí)戰(zhàn)派營銷專家，清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)中心教授、北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院企業(yè)家研修班客座教授。張利先生具有深厚的中國古代哲學(xué)思想和戰(zhàn)略思想功底，張利以《孫子兵法》、《論語》、《老子》等中國古代經(jīng)典哲學(xué)著作為武器結(jié)合最新歐美企業(yè)經(jīng)營管理理論對中國房地產(chǎn)、電信、制造、醫(yī)藥、零售、化工、保健美容等行業(yè)進(jìn)行了廣泛的跟蹤研究，并對具有代表性的企業(yè)進(jìn)行深入的剖析，從而使他對問題的分析往往一針見血、直點(diǎn)血脈，達(dá)到醍醐灌頂?shù)男ЧＫ?、?shí)習(xí)收獲和體會7月5日6日，上午唐百集團(tuán)副總經(jīng)理李鳳忠被邀請來到我們學(xué)校給我們做講座，他有著多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對營銷非常有見解，通過與他的溝通我們學(xué)習(xí)到了很多。下午，我們乘車去了惠達(dá)集團(tuán)，一家全國知名的陶瓷企業(yè)，我們先是在他們經(jīng)理的帶領(lǐng)下參觀了他們的展廳，對他們企業(yè)有了比較全面的認(rèn)識，然后，經(jīng)理帶我們?nèi)チ藭h室，與我們進(jìn)行了座談，感受頗多，最后，在他們廠員工的帶領(lǐng)下我們參觀了制造車間，感受了工人們的魅力！7—8日，老師給我們播放了一些視頻材料，加強(qiáng)我們對市場營銷的認(rèn)識，演講人是清華大學(xué)客座教授張利老師，一名營銷專業(yè)人士，有著多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為學(xué)營銷就是學(xué)規(guī)律，找感覺，并且向我們闡明了企業(yè)盈利的秘密，企業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值鏈，如何整合資源等問題，讓我們對市場營銷有了更加深刻的認(rèn)識。9日，我們學(xué)校邀請來了唐人醫(yī)藥總經(jīng)理王冠玨，也是一名有著多年打拼經(jīng)驗(yàn)的實(shí)戰(zhàn)派營銷成功人士，他給我們做了倆個(gè)多小時(shí)的講座，讓我們明白了成功者必須具備的素質(zhì)，他是怎樣成功的，當(dāng)我們面對就業(yè)時(shí)應(yīng)該怎樣做等等，整個(gè)過程是以互動的形式進(jìn)行的，最后他還留下郵箱地址用以和我們進(jìn)行進(jìn)一步的交流。通過實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)市場調(diào)查是一件很累很繁雜的一件工作，但它卻很有必要，因?yàn)?，通過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)了很多問題，沒有調(diào)查就很難發(fā)現(xiàn)這些問題，只有發(fā)現(xiàn)了問題才能解決問題。參觀惠達(dá)時(shí)我們學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西。讓我們對企業(yè)有了更深層次的理解，認(rèn)識到企業(yè)的成長和人的成長一樣，會面臨很多問題，感謝學(xué)校組織的這次活動，讓我受益非淺。聽講座，提問題觀看名師講課錄象過程中，我們以最好的心態(tài)投入到營銷學(xué)習(xí)中去，很多同學(xué)帶好筆和本子，做了記錄，營造了一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍，通過他們的講座，我認(rèn)識到以后在工作中要找準(zhǔn)自己所要工作的目標(biāo)，明確自己的工作方式和方法，自己教育好自己；在學(xué)習(xí)中在工作不斷提高知識、技能。同時(shí)，這些演講者們語言藝術(shù)的魅力令人驚嘆，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)，多讀書，多思考，這樣才能讓自己不斷提高。唐山學(xué)院實(shí)習(xí)報(bào)告報(bào)告題目：07市場營銷專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)報(bào)告經(jīng)濟(jì)管理系經(jīng)濟(jì)管理系07營銷07營銷1班班級：_________________________張嘉威學(xué)號姓名：_________________________張嘉威指導(dǎo)教師：_________________________200957710018030900120955790368228596330825771001803090012386576137399735760696577100180309001359457807757990251551257710018030900123875771649826018180515771001803090012138572131192158918326577100180309001235957903682236107605357710018030900123565761352861437917425771001803090012355575087869704693279170881003433552741012299443258333791708810034335527510186673293883200817088100343356107101581152501500522170881003433561081010001800598717321708810034335429510107419414268701717088100343356184101878660869628802170881003433561851017758311740866741708810034335610910108601437357284617088100343356110101152207216