這兩天都有讀者說被降權(quán)了，每年都一樣，3月初都會來一波，甚至是年前做的訂單都還被翻出來做虛假交易處理我是越來越不信任平臺資源了，凡是有讀者咨詢，我都不建議去找平臺，最優(yōu)解是自己的魚塘，其實針對小類目來說，如果有500個好友，就已經(jīng)夠用了，特別是非標(biāo)品簡單不但是最近我看到一個關(guān)于吃苦的解釋，還是蠻有境界吃苦不單單說能干多少體力活，更不是受窮的能力，而是為了某一個目的長時間的聚焦并且放棄一些事情，甚至是誤會比如我們有很多開店鋪淘寶運營，是自己在家干的，沒有工作室，也沒有人監(jiān)督，所以效率會非常的低，不是拿手機玩游戲就是看一些無意義的抖音短視頻，還拿電腦看電影然后又說自己的店鋪沒有訪客怎么辦吃苦不是耐窮能力今天說說直通車的權(quán)重原理和操作技巧，直通車為什么有權(quán)重，淘寶鏈接為什么有權(quán)重這個直白的講就是淘寶在尋找買家利益、商家利益和平臺利益的平衡點，要三方都能賺到最多的錢如果單單給商家和平臺賺到錢可以參考某度的例子，淘寶是非常高明的，所有的決策都有包含用戶的利益三方的利益點的什么？商家要的是展現(xiàn)排名，進而實現(xiàn)成交；用戶要的是價格合適，產(chǎn)品質(zhì)量好的產(chǎn)品；淘寶平臺要的是廣告費于是他們就設(shè)計出一套非常復(fù)雜的算法，也就是權(quán)重邏輯直通車權(quán)重，我們可以簡單的理解為關(guān)鍵詞質(zhì)量分，質(zhì)量分官方解釋是什么？直通車的創(chuàng)意質(zhì)量，相關(guān)性、買家體驗這三個方面構(gòu)成，其中里面還包含了非常多的因素創(chuàng)意質(zhì)量最重要的是點擊率和圖片質(zhì)量，點擊率非常好理解，但是圖片質(zhì)量是經(jīng)常被忽略的，有些圖片太大，加載速度太慢，而且清晰度也不行，這種就非常影響體驗相關(guān)性最主要指的是關(guān)鍵詞、潛在用戶、產(chǎn)品相互的關(guān)聯(lián)性，不能是男性（指的是賬號和歷史痕跡都顯示是男性特征）搜索“鞋子”出來的是女鞋，這種就非常影響體驗，除非搜索的是“鞋子女”才會出現(xiàn)女鞋，否則肯定都是男鞋買家體驗這個就非常好理解，按照字面理解就可以，包含瀏覽、收藏加購、轉(zhuǎn)化、評價、售后等，這幾個是最主要的方面所以我經(jīng)常說淘寶運營的工作不是說我們做了某一項工作，然后權(quán)重就突飛猛進，淘寶運營工作每個方面都優(yōu)化一點，最終才會實現(xiàn)訪客上漲淘寶直通車權(quán)重理論落實到實操上來是怎么樣的？直通車有賬戶權(quán)重，就是整體權(quán)重，類似店鋪權(quán)重的概念；有直通車計劃權(quán)重，然后是關(guān)鍵詞權(quán)重、人群權(quán)重，創(chuàng)意權(quán)重，這三個權(quán)重的最小單元我們能直接操作的也是這三個維度淘寶運營一個規(guī)則是一致性，也可以按照直通車的相關(guān)性理解，我們要做到賣點、用戶、產(chǎn)品高度重疊，一致比如我是賣分餐筷子，賣點是分餐、健康的概念，要做的就是主圖賣點突出“分餐”、標(biāo)題也是分餐、詳情頁、評價都是分餐，然后我們直通車推廣也是分餐相關(guān)的關(guān)鍵詞和人群這樣的效果肯定就會很好，這個就是高度重合如果大家認(rèn)可這個邏輯，我們操作直通車也是一樣的實操邏輯我們建直通車計劃的時候，每一個計劃都是單獨的賣點、人群、產(chǎn)品高度重疊計劃，所以添加關(guān)鍵詞的時候就是一個方向的，舉例：冰絲睡衣女、睡衣女夏季冰絲、睡衣高級感女冰絲，睡衣女夏季薄款，不會去添加“睡衣女可愛”。如果我們要推廣“睡衣女可愛”這個賣點，就可以重新創(chuàng)建一個計劃，然后直通車創(chuàng)意圖的賣點就會換成可愛元素人群添加也是一樣的，先根據(jù)產(chǎn)品人群特征進行添加，有數(shù)據(jù)后在進行優(yōu)化上面是提高直通車權(quán)重的基礎(chǔ)，想要拉升直通車權(quán)重還需要優(yōu)化好數(shù)據(jù)權(quán)重的提升，主要是考核點擊率、增長幅度、轉(zhuǎn)化率日限額100（根據(jù)自己的預(yù)算決定），添加賣點一致（人群方向一致）的關(guān)鍵詞，出價行業(yè)的均價高出3-5毛錢，如果沒有展現(xiàn)，可以每2毛錢遞增，關(guān)鍵詞數(shù)量在20個以內(nèi)人群溢價，有經(jīng)驗的直接添加，沒有的，非標(biāo)品三級人群，標(biāo)品二級人群，溢價30%-50%時間折扣100%，只投放人群高峰期就可以，比如12-14點，或者是20-22點，創(chuàng)意圖和標(biāo)題上一篇說過了，不知道的可以翻看上一篇日限額200，看昨天的數(shù)據(jù)好的關(guān)鍵詞保持，差的關(guān)鍵詞降低出價，太差的就刪掉，人群也是一樣的原理?？己说木S度是點擊率、收藏加購、轉(zhuǎn)化率日限額300-400，按照第二天的方法繼續(xù)優(yōu)化，后面都是按照這個方式進行優(yōu)化其實我們要遞增的不是日限額，而是遞增點擊量，只是我們剛開始點擊單價高，而且暫時沒有辦法降低才會一直去遞增日限額到第四天的時候，如果點擊量和點擊反饋達標(biāo)，質(zhì)量分就會得到提升。有很多淘寶運營教程說三天提高質(zhì)量分10分，他們的主要手法就是把點擊率和點擊量做到極致，會把精準(zhǔn)關(guān)鍵詞出高價，人群選最合適的，地區(qū)選最合適的，時間投放選最好的，反正就是把所有能精準(zhǔn)的都精準(zhǔn)了，然后就是把點擊量翻倍上漲，2，4，8，16的倍數(shù)上漲點擊率什么樣才是合格？有具體的數(shù)據(jù)嗎？可以參考直通車后臺-工具-流量解析，輸入搜索，可以看到行業(yè)的平均水平跟這個數(shù)據(jù)接近或者超過的都是合格；但是這個并不夠，數(shù)據(jù)的價值是對比出來的，否則就沒有意義數(shù)據(jù)必須跟自己同時期對比有增長，而且同層級對比也有優(yōu)勢，才是真正的優(yōu)秀這就是為什么我們要把點擊量翻倍和優(yōu)化好點擊率、轉(zhuǎn)化率的根本原因直通車怎么樣才能拉動自然搜索？這個問答有點類似，怎么樣補單才能獲得自然搜索一樣淘寶運營圈都在流傳一句話，如果sd沒有效果，那是刷得不夠有道理嗎？是有一定道理的直通車也一樣，日限額100，點擊量50個，就想獲得非常多的自然搜索，這個可能性并不大直通車是怎么樣拉動搜索的？直通車通過付費推廣獲得訂單，從而得到鏈接權(quán)重，進而獲得更多自然搜索所以想要直通車獲得自然搜索的前提就是直通車能拉動鏈接權(quán)重，也就是說，直通車的數(shù)據(jù)必須是正向反饋，而且有足夠多的量直通車的關(guān)鍵詞跟寶貝標(biāo)題的關(guān)鍵詞，跟寶貝的賣點都不一致，而且都不能轉(zhuǎn)化，那么想要獲得權(quán)重明顯不可能點擊量小，訂單也小，想要獲得搜索也不可能直通車