第6頁(yè)共6頁(yè)校園開展?元旦節(jié)的?活動(dòng)總結(jié)?樣本此?次促銷活?動(dòng)從__?__月_?___日?方案提報(bào)?到___?_月__?__日元?旦促銷活?動(dòng)結(jié)束，?歷時(shí)近半?月。從結(jié)?果已經(jīng)看?出我們目?前的管理?和銷售系?統(tǒng)存在非?常嚴(yán)重的?問題，現(xiàn)?就活動(dòng)過?程總結(jié)如?下：1?、活動(dòng)方?案的制定?、審批用?了___?_天的時(shí)?間，此環(huán)?節(jié)屬正常?環(huán)節(jié)。?2、活動(dòng)?產(chǎn)品的準(zhǔn)?備：2?/1活動(dòng)?產(chǎn)品的到?位達(dá)成率?僅為__?__%。?2/2?活動(dòng)產(chǎn)品?到位數(shù)量?的準(zhǔn)確率?為___?_%，套?件有兩款?CB01?0706?A000?3和CB?0107?06A0?004產(chǎn)?品比確認(rèn)?數(shù)量各多?出10套?，CB1?0030?2A00?01夏涼?被比實(shí)際?要貨數(shù)量?多出40?條，CB?0107?02A0?001到?貨數(shù)量比?訂貨數(shù)量?少21套?。2/?3活動(dòng)產(chǎn)?品包裝的?準(zhǔn)確率為?____?%，有_?___%?的產(chǎn)品未?按照訂單?要求執(zhí)行?。2/?4活動(dòng)產(chǎn)?品的打樣?周期過長(zhǎng)?，從__?__月_?___日?活動(dòng)方案?確認(rèn)后至?____?日分公司?店慶產(chǎn)品?采購(gòu)申請(qǐng)?簽署，分?公司都未?見過產(chǎn)品?的生產(chǎn)樣?，且留給?確認(rèn)和生?產(chǎn)及到貨?的時(shí)間只?有___?_天，調(diào)?整的時(shí)間?都沒有了?，2/?5活動(dòng)產(chǎn)?品的品質(zhì)?在銷售過?程中總體?反映質(zhì)量?較差。特?別印花夏?涼被，絎?縫質(zhì)量不?過關(guān)，漏?針、跳線?現(xiàn)象非常?普遍。印?花套件產(chǎn)?品的面料?品質(zhì)不過?關(guān)，跳紗?現(xiàn)象普遍?。套件產(chǎn)?品的花型?相對(duì)陳舊?，且色系?相對(duì)集中?，以紅、?綠為主。?枕芯和蠶?絲被的質(zhì)?量市場(chǎng)反?映很好。?2/6?活動(dòng)產(chǎn)品?的產(chǎn)品合?格率：_?___%?。1、?枕芯無(wú)洗?標(biāo);2?、套件產(chǎn)?品無(wú)品牌?、無(wú)洗標(biāo)?(工廠和?公司各寄?一次洗標(biāo)?到分公司?，兩次都?不合格，?無(wú)法使用?);3?、蠶絲被?的執(zhí)行標(biāo)?準(zhǔn)標(biāo)注錯(cuò)?誤;2?/7活動(dòng)?產(chǎn)品的整?理：__?__日到?貨后，由?于貨品沒?有裝箱單?，套件類?商品又混?色混碼。?分公司組?織了三個(gè)?小組進(jìn)行?貨品整理?，同時(shí)還?要對(duì)所有?產(chǎn)品加貼?產(chǎn)品合格?證。整理?工作用了?三天時(shí)間?，___?_日晚上?____?點(diǎn)鐘才完?成。這個(gè)?環(huán)節(jié)是非?常不正常?的，影響?了促銷前?期的產(chǎn)品?和價(jià)格培?訓(xùn)。2?/8促銷?活動(dòng)執(zhí)行?：2/?8/1、?活動(dòng)執(zhí)行?中營(yíng)業(yè)員?對(duì)產(chǎn)品的?賣點(diǎn)不熟?悉;2?/8/2?、營(yíng)業(yè)員?的服務(wù)標(biāo)?準(zhǔn)偏低，?對(duì)銷售的?達(dá)成欲望?不高，缺?乏營(yíng)業(yè)技?巧;2?/8/3?、營(yíng)業(yè)員?的考核提?成方式存?在嚴(yán)重問?題，按個(gè)?人考核，?沒有團(tuán)隊(duì)?意識(shí)。存?在內(nèi)部爭(zhēng)?生意的現(xiàn)?象，沒有?團(tuán)隊(duì)協(xié)作?，分工又?分家。?2/8/?4、營(yíng)業(yè)?員對(duì)家紡?的產(chǎn)品陳?列缺乏技?巧，現(xiàn)場(chǎng)?陳列不生?動(dòng)。雖經(jīng)?常調(diào)整，?但保持的?時(shí)間很短?;2/?8/5、?店鋪的結(jié)?算系統(tǒng)效?率非常低?，第一天?的營(yíng)業(yè)額?為___?_多，_?___點(diǎn)?____?分營(yíng)業(yè)結(jié)?束后做銷?售數(shù)據(jù)整?理工作就?用了二個(gè)?小時(shí)，_?___點(diǎn)?____?分才做完?，大家都?很疲勞。?影響了第?二天的工?作效率，?我們的結(jié)?算系統(tǒng)目?前以手工?帳為主，?電腦里做?帳也是E?____?CEL表?格，和手?工帳沒有?區(qū)別，且?要重復(fù)做?。如果一?天做__?__萬(wàn)元?的銷售這?個(gè)系統(tǒng)要?崩潰了。?同樣是店?鋪結(jié)算，?想一想超?市的收銀?和數(shù)據(jù)統(tǒng)?計(jì)工作是?如何進(jìn)行?的，如果?和我們一?樣，結(jié)果?會(huì)如何。?2/8?/6、促?銷的推廣?方式單一?，此次考?慮到成本?問題，僅?制作了D?M單和賣?場(chǎng)的易拉?寶，希望?更多的依?靠賣場(chǎng)的?人流帶來(lái)?客流。D?M單原計(jì)?劃制作_?___份?并做夾報(bào)?投放，分?公司在看?到促銷產(chǎn)?品的圖片?后(__?__日分?公司開會(huì)?討論，為?了控制風(fēng)?險(xiǎn)，決定?制作__?__份D?M單并不?做夾報(bào)投?放)，D?M單的數(shù)?量和覆蓋?面低于原?計(jì)劃。?2/8/?7、DM?單在派發(fā)?的過程中?存在監(jiān)督?盲點(diǎn)。_?___日?晚安排相?關(guān)人員派?發(fā)DM單?，實(shí)際在?執(zhí)行中發(fā)?現(xiàn)有業(yè)務(wù)?人員在規(guī)?定的時(shí)間?和地點(diǎn)并?未出現(xiàn)在?派發(fā)現(xiàn)場(chǎng)?，已對(duì)相?關(guān)人員進(jìn)?行了批評(píng)?。總結(jié)?：1、?物流配送?環(huán)節(jié)存在?問題，產(chǎn)?品運(yùn)輸無(wú)?裝箱單、?無(wú)發(fā)貨單?。如收貨?方不簽字?，可視為?未收到此?批貨物。?2、方?案執(zhí)定時(shí)?對(duì)SM廣?場(chǎng)的人流?量預(yù)估過?高，導(dǎo)致?銷售目標(biāo)?制定偏高?。3、?實(shí)到貨物?數(shù)量和下?單數(shù)量不?符，相關(guān)?部門的審?核形同虛?設(shè)，和供?應(yīng)商的貨?款如何結(jié)?算不詳。?4、采?購(gòu)系統(tǒng)不?專業(yè)，沒?有嚴(yán)格執(zhí)?行大貨生?產(chǎn)的作業(yè)?流程，對(duì)?國(guó)內(nèi)的產(chǎn)?品標(biāo)識(shí)標(biāo)?注不熟悉?。5、?銷售部對(duì)?方案的執(zhí)?行力不夠?，在促銷?的實(shí)施過?程中一線?營(yíng)業(yè)員的?執(zhí)行力較?差。加班?要談工資?、太累需?要休息等?。6、?對(duì)現(xiàn)金充?值卡的管?理混亂。?目前分公?司有金、?銀卡，體?驗(yàn)卡和會(huì)?員卡三種?卡，每種?卡內(nèi)都有?消費(fèi)金額?。a)?金卡充5?000送?1000?，銀卡充?____?送200?b)體?驗(yàn)卡：卡?內(nèi)有__?__元不?等的金額?c)會(huì)?員卡：感?恩節(jié)期間?窗簾做促?銷活動(dòng)時(shí)?的贈(zèng)卡，?買多少送?多少以?上三種現(xiàn)?金卡的管?理沒有明?確的使用?要求，是?否再參加?店鋪內(nèi)的?打折活動(dòng)?，是否可?以購(gòu)買店?內(nèi)的所有?商品。在?沒有明確?的管理辦?法或申請(qǐng)?分公司負(fù)?責(zé)人之前?，已要求?店鋪停止?使用后兩?種現(xiàn)金卡?。7、?部門間缺?少有效溝?通，整個(gè)?供應(yīng)鏈系?統(tǒng)不是一?個(gè)有機(jī)的?整體。?8、以上?現(xiàn)象的映?出我們的?品牌管理?沒有中樞?，各個(gè)部?門都在按?自己的標(biāo)?準(zhǔn)做事情?，而不是?按市場(chǎng)的?標(biāo)準(zhǔn)在做?事情。?9、周年?慶活動(dòng)提?升了SM?店鋪的影?響力，活?動(dòng)結(jié)束后?店鋪的銷?售額有了?大幅提升?，周六和?周日的營(yíng)?業(yè)額達(dá)到?了___?_元。?10、通?過此次促?銷，分公?司得出了?淡季的銷?售方法：?以一樓的?花車銷售?為輔、以?三樓的店?鋪銷售為?主的銷售?模式。通?過一樓的?花車銷售?，向三樓?的店鋪介?紹客流，?提高三樓?店鋪的進(jìn)?店客流。?已和SM?廣場(chǎng)的管?理人員達(dá)?成默契：?一樓的花?車銷售可?以長(zhǎng)期進(jìn)?行。為了?增加三樓?的店鋪客?流，可以?和三樓的?奇跡健身?房、劉詩(shī)?昆鋼琴藝?術(shù)學(xué)校聯(lián)?合舉辦活?動(dòng)，向他?們的會(huì)員?提供體驗(yàn)?卡、現(xiàn)金?券等方式?吸引他們?的會(huì)員到?SM廣場(chǎng)?店鋪體驗(yàn)?、消費(fèi)。?11、?終端銷售?是一個(gè)系?統(tǒng)工程，?系統(tǒng)各個(gè)?環(huán)節(jié)都不?能出現(xiàn)問?題，此次?促銷暴露?了我們?cè)?營(yíng)銷管理?上存在很?多問題，?發(fā)現(xiàn)問題?并不可怕?，希望我?們的團(tuán)隊(duì)?在今后的?工作中能?通過團(tuán)隊(duì)?的力量改?觀目前的?現(xiàn)狀。通?過內(nèi)部有?效調(diào)整，?提升中冠?紡織的管?理水平和?營(yíng)業(yè)狀況?。我們一?起努力!?校園開?展元旦節(jié)?的活動(dòng)總?結(jié)樣本（?二）數(shù)?九寒天人?心暖，五?星閃耀情?意濃。在?這個(gè)辭舊?迎新得夜?晚，我們?迎來(lái)了新?年，迎來(lái)?了自強(qiáng)協(xié)?會(huì)得又一?份元旦晚?會(huì)。本?次晚會(huì)為?全體會(huì)員?提供了一?個(gè)戰(zhàn)事個(gè)?人才藝得?平臺(tái)，并?以此為契?機(jī)，培養(yǎng)?會(huì)員的合?作精神和?實(shí)踐能力?。為營(yíng)造?節(jié)日氣氛?，協(xié)會(huì)于?____?月___?_日下午?____?點(diǎn)到__?__點(diǎn)，?集全體會(huì)?員于23?21教室?，組織裝?飾教室。?下午六點(diǎn)?，整個(gè)教?室已經(jīng)掛?滿了氣球?和彩線，?教室的墻?壁和電燈?也用不同?色彩的紙?裝飾一新?，洋溢著?溫馨和浪?漫。利用?中午時(shí)間?學(xué)生們?cè)?早準(zhǔn)備好?了晚會(huì)所?用的商品?和娛樂用?品。那些?有節(jié)目的?同學(xué)則利?用空余時(shí)?間在教室?或操場(chǎng)的?某一角落?反復(fù)練習(xí)?著，力爭(zhēng)?在晚會(huì)上?有個(gè)完美?的表現(xiàn)。?本次晚會(huì)?讓辛苦了?一年的老?師和奮斗?了一年的?學(xué)生感受?到了愉快?和輕松、?幸福和快?樂。此次?晚會(huì)精彩?落幕!?對(duì)這次晚?進(jìn)行總結(jié)?，不但要?在協(xié)會(huì)中?繼續(xù)發(fā)揚(yáng)?堅(jiān)定、勇?敢、積極?、自強(qiáng)自?立的精神?，而且要?進(jìn)行查漏?補(bǔ)缺，只?有盡可能?多的發(fā)現(xiàn)?問題，解?決問題，?杜絕不合?理的流程?以及工作?方式在以?后的工作?中出現(xiàn)，?才能促進(jìn)?協(xié)會(huì)更加?健康的成?長(zhǎng)。同時(shí)?要不斷的?善于總結(jié)?，不時(shí)地?吸取經(jīng)驗(yàn)?和教訓(xùn)。?一、晚?會(huì)的宗旨?和意義?以溝通感?情，增進(jìn)?交流，增?強(qiáng)集體凝?聚力和豐?富校園文?化生活為?宗旨，以?迎接新的?一年為主?題，回顧?過去，展?望未來(lái)，?激發(fā)協(xié)會(huì)?的積極性?和創(chuàng)造性?，期望在?____?年的協(xié)會(huì)?更加壯大?。二、?晚會(huì)的準(zhǔn)?備過程?1、節(jié)目?的布置。?為確保節(jié)?目的新穎?和多樣化?，協(xié)會(huì)會(huì)?長(zhǎng)和各部?部長(zhǎng)在內(nèi)?容、題材?上下了很?大功夫，?使節(jié)目由?單一的唱?歌擴(kuò)展到