第22頁共22頁產(chǎn)品促銷策?劃方案一?、活動(dòng)背景?沃爾瑪由?一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小?企業(yè)壯大為?一個(gè)世界皆?知的“零售?帝國”.并?逐步發(fā)展成?為零售企業(yè)?的龍頭老大?其足跡幾?乎遍布世界?各地獲得了?消費(fèi)者的一?致好評(píng).從?一九九六年?在深圳開業(yè)?現(xiàn)已有多家?連鎖超市也?相繼開業(yè).?現(xiàn)在沃爾瑪?入駐鄭州的?第一家分店?即將開業(yè)其?具體活動(dòng)安?排如下：?二、活動(dòng)目?的：1.?基本目標(biāo)：?為慶祝本店?開業(yè)及端午?佳節(jié)到來之?際以低價(jià)讓?利物美價(jià)廉?的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)?的服務(wù)來贏?取顧客.擴(kuò)?散商場知名?度樹立良好?的企業(yè)形象?.3.營?銷目標(biāo)：通?過各項(xiàng)活動(dòng)?擴(kuò)大顧客的?活動(dòng)參與度?拉動(dòng)銷售增?加商場效益?并通過娛樂?營銷的方式?增加企業(yè)利?潤.3.?長期目標(biāo)：?提高銷售額?擴(kuò)大市場占?有率最終實(shí)?現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益?和社會(huì)效益?的統(tǒng)一.?三、目前營?銷狀況：?1.市場狀?況：選址在?繁華商業(yè)區(qū)?周圍具有現(xiàn)?實(shí)的北京華?聯(lián)金博大等?大型超市等?競爭者并還?有可能具有?潛在競爭者?.2.產(chǎn)?品狀況：產(chǎn)?品大多數(shù)以?大眾化消費(fèi)?品為主品種?繁多價(jià)格差?別不大商品?種類齊全.?3.宏觀?環(huán)境狀況：?消費(fèi)群體大?多數(shù)為流動(dòng)?性人口人口?密度較高客?流量大消費(fèi)?者的現(xiàn)實(shí)需?求和潛在需?求都很大.?四、sw?ot問題分?析：優(yōu)勢?：沃爾瑪具?有很強(qiáng)的規(guī)?模效應(yīng).在?一定程度上?具有很大的?競爭力.而?其本身不斷?進(jìn)行技術(shù)更?新并購買衛(wèi)?星打造強(qiáng)勢?供應(yīng)鏈管理?具有高度規(guī)?范化經(jīng)營理?念科學(xué)化營?運(yùn)營銷具有?特色培訓(xùn)體?系健全化等?顯著特點(diǎn).?劣勢：運(yùn)?營成本高規(guī)?模巨大帶來?管理上的更?大挑戰(zhàn)在異?地發(fā)展面臨?問題頗多.?機(jī)會(huì)：目?前零售業(yè)的?發(fā)展形勢很?好市場機(jī)率?很高及對(duì)市?場的把握分?析有利于企?業(yè)抓住機(jī)遇?引領(lǐng)購物新?高潮.威?脅：存在現(xiàn)?實(shí)的和潛在?競爭力市場?風(fēng)險(xiǎn)因素較?多.五、?價(jià)格策略：?1.以成?本為基礎(chǔ)以?同類產(chǎn)品價(jià)?格為參考并?以“天天低?價(jià)”的口號(hào)?推出物美價(jià)?廉的商品.?2.給予?適當(dāng)數(shù)量折?扣鼓勵(lì)多購?.六、促?銷策略：?1.綜合運(yùn)?用產(chǎn)品組合?策略價(jià)格組?合策略銷售?渠道策略等?市場營銷策?略以取得最?佳的經(jīng)濟(jì)效?益.2.?保持本土化?經(jīng)營.七?、廣告宣傳?：1.“?5m”原則?：選擇報(bào)紙?和電視兩媒?介以告知顧?客沃爾瑪在?鄭州開張并?傳遞物美價(jià)?廉的信息以?及優(yōu)美的購?物環(huán)境引起?顧客的購買?欲望從而增?加銷售.?2.并附以?街頭發(fā)傳單?的形式并向?顧客傳遞沃?爾瑪?shù)慕?jīng)營?理念“天天?低價(jià)”原則?.3.在?剛開店期間?廣告預(yù)算投?入多些在店?開張熱潮過?后應(yīng)立即削?減廣告量盡?量減少不必?要的廣告開?支以壓縮廣?告量來壓縮?成本同時(shí)做?到保持商品?的低價(jià).?4.注重賣?點(diǎn)的廣告宣?傳即pop?廣告.八?、公共關(guān)系?：1.建?立和維持企?業(yè)與消費(fèi)者?之間的正常?的合作關(guān)系?.2.企?業(yè)與供應(yīng)商?建立良好的?協(xié)作關(guān)系以?保證商品正?常運(yùn)轉(zhuǎn).?3.設(shè)立科?普畫廊利用?圖文實(shí)物文?體等形式向?人們講述愛?護(hù)資源保護(hù)?環(huán)境的途徑?樹立良好的?社區(qū)關(guān)系.?4.贊助?失學(xué)兒童多?參加一些公?益活動(dòng)樹立?良好的企業(yè)?形象.5?.邀請(qǐng)官員?對(duì)企業(yè)參觀?考察出席新?聞發(fā)布會(huì)等?形式.九?：營業(yè)推廣?：1.實(shí)?施會(huì)員制促?銷：消費(fèi)者?成為會(huì)員后?可享受各種?特殊服務(wù).?____?對(duì)消費(fèi)者促?銷：贈(zèng)送樣?品減價(jià)推銷?.___?_把握需求?特征現(xiàn)在多?以季節(jié)性商?品和一般感?性商品進(jìn)行?促銷以刺激?消費(fèi)需求擴(kuò)?大銷售額.?十、物流?配送：在物?流管理上采?用配送中心?在營業(yè)區(qū)域?內(nèi)最合適的?地點(diǎn)保障促?銷期間商品?的正常運(yùn)轉(zhuǎn)?.十一、策?劃方案各項(xiàng)?費(fèi)用預(yù)算：?促銷總費(fèi)?用：廣告?費(fèi)用：營?業(yè)打折費(fèi)用?：十二、?分析預(yù)測：?感想通?過沃爾瑪?shù)?促銷策劃書?我們可以清?楚的發(fā)現(xiàn)他?的策劃書寫?得非常好一?般的策劃書?步驟是背景?、目的、內(nèi)?容、時(shí)間、?地點(diǎn)、名稱?、開展的方?式、宣傳方?式、費(fèi)用的?預(yù)算、效果?的評(píng)估.而?沃爾瑪?shù)拇?銷策劃書都?體現(xiàn)了這些?并且他還進(jìn)?行了swo?t的分析不?僅分析了自?己的優(yōu)勢、?劣勢、機(jī)會(huì)?和威脅還進(jìn)?行價(jià)格的策?略和廣告的?宣傳.也分?析了市場的?狀況.可以?說是一份比?較成功的策?劃書但并沒?有寫搞促銷?的時(shí)間和地?點(diǎn)也沒有預(yù)?算各項(xiàng)促銷?活動(dòng)所需要?的費(fèi)用還有?是那些人來?組織這項(xiàng)活?動(dòng)也沒有寫?清楚只是從?內(nèi)容上來寫?.這時(shí)我從?沃爾瑪?shù)拇?銷策劃書上?看到的.?一個(gè)企業(yè)要?讓自己的活?動(dòng)變得很成?功要有一份?較清晰的策?劃書才能讓?吸引顧客的?眼光才能提?高企業(yè)的形?象和市場占?有力由此來?獲取更多的?利潤.并且?從這篇策劃?書中使我了?解到怎樣寫?策劃書以前?自己只是從?書本上來知?道策劃書要?從這幾方面?來寫但根本?沒有親身寫?過從這里我?才終于了解?到寫策劃書?已不是象我?想像的那么?好寫我已學(xué)?會(huì)了寫策劃?書.而策劃?書對(duì)一個(gè)企?業(yè)也是非常?重要的企業(yè)?活動(dòng)的成功?與否在于策?劃書寫得好?與否.產(chǎn)?品促銷策劃?方案（二）?一、促銷?的目的：?促銷的最終?目的是以任?何手段將商?品銷售出去?。網(wǎng)店促銷?也是相同的?道理，但是?不是隨便做?做就有效果?。淘寶商城?的光棍節(jié)半?價(jià)促銷活動(dòng)?是最近熱到?發(fā)燙的一種?促銷方式。?二、促銷?的過程：?1確定促銷?的商品、并?備好充足的?貨。2要?確定顧客人?群1、確?定促銷的商?品、并備好?充足的貨。?不同的商品?采取不同的?促銷方式，?不同的季節(jié)?促銷不同的?商品。促銷?期間，貨品?銷售會(huì)比平?時(shí)快，因此?，充足的備?貨就是保障?，如果經(jīng)常?發(fā)生缺貨現(xiàn)?象，不僅影?響銷售，也?會(huì)影響買主?對(duì)感官與好?評(píng)，如果遇?到不好說話?的買主，給?你一個(gè)差評(píng)?，那可真是?夠嗆，即使?能取消，也?得白白耗費(fèi)?掉不少的時(shí)?間與精力。?2、要確?定顧客人群?：確定商品?之后最重要?的就是要找?到促銷的對(duì)?象。促銷對(duì)?象是你的目?標(biāo)消費(fèi)群，?這些人才是?你的受眾，?所以促銷一?定要針對(duì)你?的目標(biāo)人群?開展促銷信?息的傳播，?找到了你的?目標(biāo)消費(fèi)群?，促銷才會(huì)?有成效，如?果對(duì)著自己?促銷，促銷?方法制定得?再適當(dāng)也只?是對(duì)牛彈琴?。三、制?定促銷方案?：1會(huì)員?、積分促銷?：2折扣?促銷3贈(zèng)?送樣品促銷?：4抽獎(jiǎng)?促銷：5?紅包促銷?6拍賣：?7積極參與?淘寶主辦的?各種促銷活?動(dòng)(1)?會(huì)員、積分?促銷：所有?購買我公司?產(chǎn)品的顧客?，都成為我?公司的會(huì)員?，會(huì)員不僅?可享受購物?優(yōu)惠，同時(shí)?還可以累計(jì)?積分，用積?分免費(fèi)兌換?商品。優(yōu)?點(diǎn)：采用這?種促銷方式?，可吸引客?戶再次來店?購買以及介?紹新客戶來?店購買，不?僅可以使客?戶得到更多?的實(shí)惠，同?時(shí)鞏固老客?戶，拓展新?客戶，增強(qiáng)?了客戶對(duì)網(wǎng)?店的忠誠度?!(2)?折扣促銷：?折價(jià)亦稱打?折、折扣，?是目前最常?用的一種階?段性促銷方?式。由于折?扣促銷直接?讓利與消費(fèi)?者，讓客戶?非常直接的?感受到了實(shí)?惠，因此，?這種促銷方?式是比較立?桿見影的。?A、直接?折扣：找個(gè)?借口，進(jìn)行?打折銷售。?優(yōu)點(diǎn)：符?合節(jié)日需求?，會(huì)吸引更?多的人前來?購買，雖然?折扣后單件?利潤下降，?但銷量上去?了，總的銷?售收入不會(huì)?減少，同時(shí)?還增加了店?內(nèi)的人氣，?擁有了更多?的客戶，對(duì)?以后的銷售?也會(huì)起到帶?動(dòng)作用，何?樂而不為呢??建議：?采用這種促?銷方式的促?銷效果也要?取決于商品?的價(jià)格敏感?度。對(duì)于價(jià)?格敏感度不?高的商品，?往往徒勞無?功。不過，?由于網(wǎng)上營?銷的特殊性?，直接的折?扣銷售容易?造成顧客的?懷疑，一般?不建議使用?。B、變?相折扣：?免郵費(fèi)，單?件商品的價(jià)?格略低于免?郵費(fèi)要求的?價(jià)格，組合?起來買兩件?或者多件商?品達(dá)到免郵?費(fèi)要求。將?商品組合起?來打折。?優(yōu)點(diǎn)：更加?人性化，而?且，折扣不?露痕跡!?建議：產(chǎn)品?的組合有很?高的學(xué)問，?組合得好可?以讓消費(fèi)者?非常滿意，?一定要找相?關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行?組合。C?、買贈(zèng)促銷?：其實(shí)這?也是一種變?相的折價(jià)促?銷方式，也?是一種非常?常用而且有?效的促銷方?式之一。優(yōu)?點(diǎn)：讓顧客?覺得自己花?同樣的錢多?買了樣產(chǎn)品?，高興!?建議：買贈(zèng)?促銷應(yīng)用效?果的好壞關(guān)?鍵在贈(zèng)品的?選擇上，一?個(gè)貼切，得?當(dāng)?shù)馁?zèng)品，?會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷?售起到積極?的促進(jìn)作用?，而選擇不?適合的贈(zèng)品?只能是賠了?夫人又折兵?，你的成本?上去了，利?潤減少了，?但客戶卻不?領(lǐng)情!(?3)贈(zèng)送樣?品促銷：?在新產(chǎn)品推?出試用、產(chǎn)?品更新、對(duì)?抗競爭品牌?、開辟新市?場情況下利?用贈(zèng)品促銷?可以達(dá)到比?較好的促銷?效果。優(yōu)?點(diǎn)：讓顧客?產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品?的忠實(shí)度。?建議：效?果過硬的產(chǎn)?品才能夠試?用。(4?)抽獎(jiǎng)促銷?：這是一?種有bo彩?性質(zhì)的促銷?方式。也是?應(yīng)該較為廣?泛的促銷方?式之一，由?于選擇空間?大都是有誘?惑力的獎(jiǎng)品?，因此，可?以吸引消費(fèi)?者來店，促?進(jìn)產(chǎn)品銷售?。抽獎(jiǎng)促銷?活動(dòng)應(yīng)注意?的幾點(diǎn)：?a獎(jiǎng)品要有?誘惑力，可?考慮大額超?值的產(chǎn)品吸?引人們參加?;b活動(dòng)?參加方式要?簡單化，太?過復(fù)雜和難?度太大的活?動(dòng)較難吸客?戶的參與;?c抽獎(jiǎng)結(jié)?果的公正公?平性，由于?網(wǎng)絡(luò)的虛擬?性和參加者?的廣泛地域?性，對(duì)抽獎(jiǎng)?結(jié)果的真實(shí)?性要有一定?的保證，并?及時(shí)能過e?mail、?公告等形式?向參加者通?告活動(dòng)進(jìn)度?和結(jié)果。?(5)紅包?促銷紅包?是淘寶網(wǎng)上?專用的一種?促銷道具，?各位賣家可?以根據(jù)各自?店鋪的不同?情況靈活制?定紅包的贈(zèng)?送規(guī)則和使?用規(guī)則。?優(yōu)點(diǎn)：可?增強(qiáng)店內(nèi)的?人氣，由于?紅包有使用?時(shí)限，因此?可促進(jìn)客戶?在短期內(nèi)再?次購買，有?效形成客戶?的忠誠度!?(6)拍?賣：拍賣?是網(wǎng)上吸引?人氣最為有?效的方法之?一，由于一?元拍和荷蘭?拍在淘寶首?面都有專門?的展示區(qū)，?因此進(jìn)入該?區(qū)的商品可?獲得更多的?被展示機(jī)會(huì)?，淘寶買家?也會(huì)因?yàn)榕?賣的物品而?進(jìn)入家店內(nèi)?瀏覽更多商?品，可大大?提升商品成?交機(jī)會(huì)。?(7)積極?參與淘寶主?辦的各種促?銷活動(dòng)：?淘寶不定期?會(huì)在不同版?塊組織不同?的活動(dòng)，參?與活動(dòng)的賣?家會(huì)得到更?多的推薦機(jī)?會(huì)，這也是?提升店鋪人?氣和促進(jìn)銷?售的一個(gè)好?方法。要想?讓更多的人?關(guān)注到你的?店鋪，這個(gè)?機(jī)會(huì)可要抓?住哦，所以?別忘了經(jīng)常?到淘寶的首?頁，支付頁?面，公告欄?等處關(guān)注淘?寶舉行的活?動(dòng)，并積極?參與!四?、營造良好?的促銷氛圍?有效利用?店鋪裝修、?公告及留言?，營造一種?火爆的氛圍?。有些人做?促銷，店外?宣傳也做得?很不錯(cuò)，可?進(jìn)店一看，?扭頭就走。?就是店內(nèi)氛?圍沒做好。?促銷時(shí)和沒?促銷時(shí)一個(gè)?樣，冷冷清?清的，店鋪?公告沒有促?銷，留言也?沒有促銷信?息，進(jìn)入店?內(nèi)就感覺不?到一點(diǎn)有人?氣、有促銷?氛圍的感覺?。促銷要“?有聲有色”?!冷冷清清?，能留住客?戶嗎?五?、總結(jié)促銷?的效果和經(jīng)?驗(yàn)教訓(xùn)組?織促銷也是?一種經(jīng)歷，?促銷結(jié)束之?后，店長應(yīng)?該對(duì)促銷的?結(jié)果做一個(gè)?分析，包括?對(duì)流量、銷?售量、點(diǎn)擊?率，這一次?針對(duì)的消費(fèi)?人群是不是?對(duì)制定的產(chǎn)?品感興趣還?是更感興趣?網(wǎng)站上其他?的商品。同?時(shí)，也要對(duì)?競爭對(duì)手的?促銷活動(dòng)進(jìn)?行分析和比?較，找到可?以學(xué)習(xí)的地?方，競爭對(duì)?手比自己銷?量好，肯定?就說明自己?的促銷計(jì)劃?沒有別人的?吸引人，分?析的過程也?是一個(gè)學(xué)習(xí)?的過程。對(duì)?促銷活動(dòng)進(jìn)?行總結(jié)可以?有效的幫助?店長提高自?己的促銷水?平，在這一?次的總結(jié)中?找到本次促?銷活動(dòng)哪里?比較不足，?在下一次的?活動(dòng)中進(jìn)行?調(diào)整。促銷?雖然是一種?增加銷售量?的好方法，?但是也需要?不斷的摸索?和總結(jié)才能?夠取得預(yù)想?的效果。?淘寶、天貓?：#11.?11購物狂?歡節(jié)#國際?品牌專場，?3折起全場?包郵!別說?小貓沒提醒?，這里一定?有你喜歡的?品牌。__?__月__?__日零點(diǎn)?整，謝謝各?位，五折先?生登場。?國美：#史?無前例價(jià)格?戰(zhàn)#但愿人?長久，光棍?不再有!國?美網(wǎng)上商城?史無前例，?狂享超值“?某某”價(jià)!?大家電滿立?減，百貨滿?減+返券，?3C現(xiàn)金券?大派送，生?活廚衛(wèi)、五?金體育裸價(jià)?出擊，搶個(gè)?夠!11.?11購物狂?歡，做個(gè)精?明的光棍兒?吧蘇寧：?#蘇寧易購?雙十一超級(jí)?____元?購#超級(jí)_?___元購?成功登頂百?度雙11折?扣最狠活動(dòng)?TOP1，?領(lǐng)先全網(wǎng)!?百萬件__?__元以下?商品___?_元購!買?多少返多少?全場通用券?。全場包郵?!還不過癮??____?月____?日，SMA?RT汽車大?獎(jiǎng)等著你!?來蘇寧易購?，一次爽個(gè)?購!京東?：超低價(jià)，?真實(shí)惠!京?東11.1?1專場來啦?!阿迪、耐?克、聯(lián)想、?索尼、魅族?、gucc?i、惠氏…?…想要么??①超低價(jià)②?買滿99送?1010禮?券③滿__?__件減免?____件?④奢侈品大?牌滿100?0返___?_⑤___?_元搶購數(shù)?碼產(chǎn)品……?心動(dòng)么??亞馬遜：#?亞馬遜Z省?周雙十一預(yù)?告#【__?__月__?__日上午?11:__?__起】，?亞馬遜每個(gè)?小時(shí)開始隔?____分?鐘就會(huì)推出?一輪勁爆秒?殺!微博上?的#猜價(jià)格?贏大獎(jiǎng)#活?動(dòng)也會(huì)從每?天____?次頻增為#?每小時(shí)一次?#哦，早1?1:___?_至晚上2?1:11大?獎(jiǎng)送不停!?總而言之一?句話：光棍?節(jié)跟@亞馬?遜黏在一起?就夠啦!?當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：#?當(dāng)當(dāng)?shù)陸c月?#雙十一，?當(dāng)當(dāng)冬裝新?品1折起，?滿300減?____元?，滿600?還送___?_元，滿_?___元送?____元?還當(dāng)當(dāng)通用?現(xiàn)金券啦。?多買多送，?上不封頂哦?~小當(dāng)這次?當(dāng)真要被折?了又折再折?還折使勁折?了!小當(dāng)?shù)?著各位來反?饋，你來當(dāng)?當(dāng)折了多少??衣聯(lián)網(wǎng)?：#衣聯(lián)雙?十一男裝促?銷盛典#眼?看明天就雙?十一了，衣?聯(lián)雙十一活?動(dòng)也迎來了?最高潮。如?果您還為了?買兩件衣服?守著電腦過?光棍節(jié)就太?不劃算啦。?為了明天的?“自由”，?今天您就可?以秒殺衣聯(lián)?男裝啦!衣?聯(lián)裸批狂歡?季，全場低?至5.5折?!凡客：?#雙十一裸?到底#凡客?光棍節(jié)促銷?，全場滿_?___元直?減____?元，___?_月___?_日___?_時(shí)—__?__時(shí)，僅?此一天!!?年度最瘋狂?促銷，請(qǐng)狂?戳易迅網(wǎng)?：#颶風(fēng)行?動(dòng)#颶風(fēng)行?動(dòng)第二季!?全網(wǎng)底價(jià)狂?歡周!活動(dòng)?頁面商品挑?戰(zhàn)全網(wǎng)底價(jià)?，貴就賠!?更可憑訂單?抽ipho?ne5，敬?請(qǐng)期待!?一號(hào)店：#?萬券齊發(fā)，?千款五折#?光棍節(jié)什么?禮物最懂你??當(dāng)然是把?購物車中的?物品全部買?下!而且必?須是最低價(jià)?!____?號(hào)店萬券齊?發(fā)送低價(jià)，?千款五折最?懂你，還有?限時(shí)搶購送?福利，獨(dú)享?商品助某某?，____?光棍節(jié)的幸?福，上了_?___號(hào)店?就懂了!?產(chǎn)品促銷策?劃方案（三?）一、總?體目標(biāo)通?過圣誕、元?旦活動(dòng)，擴(kuò)?大公司的知?名度與影響?力，增強(qiáng)和?客戶的感情?，引導(dǎo)附近?地區(qū)居民的?餐飲消費(fèi)，?進(jìn)而獲得一?定的經(jīng)濟(jì)與?社會(huì)效益。?二、策劃?內(nèi)容(一?)、圣誕、?元旦活動(dòng)安?排1、砸?金蛋日期?：____?年____?月____?號(hào)—___?_年___?_月___?_日時(shí)間?：中午11?：____?至12：0?0、晚上1?7：___?_至20：?00活動(dòng)?地點(diǎn)：酒店?北大廳形?式：(1?)娛樂活動(dòng)?拉動(dòng)客房餐?飲消費(fèi)(?二)元旦宣?傳安排電?臺(tái)、廣播、?報(bào)紙、微信?、微博、城?市LED宣?傳1、媒?體：《連云?港早報(bào)》《?聯(lián)合新聞》?、連云港廣?電、宣傳單?、微信、微?博等2、?宣傳方式：?活動(dòng)介紹、?新聞跟蹤報(bào)?道、專題報(bào)?道、活動(dòng)錄?音報(bào)道、會(huì)?場圖文報(bào)道?等等3、?宣傳時(shí)間：?____年?____月?____日?-____?年____?月____?日4、宣?傳頻率：?(1)報(bào)紙?：《連云港?早報(bào)》公告?一次，每一?項(xiàng)活動(dòng)分別?做一次介紹?。《聯(lián)合新?聞》公告一?次，新聞報(bào)?道與現(xiàn)場圖?片刊登總共?是六次。?(2)連云?港廣電：以?“圣誕化妝?party?”作為主題?，開展宣傳?連云港帆船?大酒店節(jié)目?，每日六次?，每次__?__秒。?(3)酒店?官網(wǎng)、微信?公眾平臺(tái)，?播出有關(guān)的?新聞，整體?情況介紹，?同時(shí)配合最?少___幅?的宣傳圖片?。(4)?通過新聞公?告形式開展?一次活動(dòng)介?紹、___?_年___?_月___?_日-__?__年__?__月__?__號(hào)每日?在廣告時(shí)段?開展間隔性?的宣傳、對(duì)?于活動(dòng)籌備?情況做出二?到三次的跟?蹤報(bào)道、活?動(dòng)現(xiàn)場錄制?之后可i在?一次專題報(bào)?道。(5?)印制__?__份宣傳?單頁在整個(gè)?連云港發(fā)放?。(6)?對(duì)于高端顧?客開展群發(fā)?短信宣傳。?(7)制?作城市LE?D的宣傳廣?告，滾動(dòng)宣?傳____?個(gè)月活動(dòng)?主題：慶元?旦，砸金蛋?，歡喜獲大?獎(jiǎng)。活動(dòng)?時(shí)間：__?__年__?__月__?__號(hào)—_?___年_?___月_?___號(hào)：?中午11：?00到12?：00、晚?上17：0?0到22：?00活動(dòng)?內(nèi)容：從_?___年_?___月_?___日的?中午11：?00開始到?____年?____月?____日?22：00?、餐飲一次?性消費(fèi)滿_?___元，?在活動(dòng)期內(nèi)?客人入住超?三晚的顧客?結(jié)帳的時(shí)候?可至收銀臺(tái)?領(lǐng)取一張金?蛋卡片，每?日限供__?__個(gè)金蛋?，憑幸運(yùn)金?蛋卡片可在?大堂金蛋中?從工作人員?手里面領(lǐng)一?個(gè)幸運(yùn)錘，?選擇喜歡的?號(hào)碼，然后?砸下去，頃?刻之間金花?四濺，幸運(yùn)?來臨，給來?酒店消費(fèi)的?顧客送去節(jié)?日的祝福和?慰問。顧客?憑金蛋中的?獎(jiǎng)品卡到商?場領(lǐng)取相應(yīng)?的獎(jiǎng)品。?現(xiàn)場布置與?獎(jiǎng)品明細(xì)附?后：獎(jiǎng)項(xiàng)?與獎(jiǎng)品：?特等獎(jiǎng)__?__名(獎(jiǎng)?品雙人套房?____元?體驗(yàn)卷__?__張)?____等?獎(jiǎng)____?名(獎(jiǎng)品雙?人套房__?__元體驗(yàn)?卷____?張)__?__等獎(jiǎng)_?___名(?獎(jiǎng)品酒店自?助餐券__?__張)?____等?獎(jiǎng)____?名(獎(jiǎng)品酒?店自助餐券?____張?)產(chǎn)品促?銷策劃方案?（四）前?期準(zhǔn)備及相?關(guān)負(fù)責(zé)人：?A已有資源?：1、大?良及容桂各?樓盤資訊;?(負(fù)責(zé)人：?譚姐、阿源?)2、場地?基本信息;?(負(fù)責(zé)人：?韋青欣)3?、移動(dòng)展示?區(qū)室內(nèi)產(chǎn)品?;(負(fù)責(zé)人?：賀楚華)?B需要資源?：1、鎖?定樓盤的主?推戶型圖;?(負(fù)責(zé)人：?譚姐、阿源?)2、各個(gè)?戶型效果圖?;(聯(lián)系外?援)3、?移動(dòng)展示區(qū)?設(shè)計(jì)及產(chǎn)品?陳列布置方?案;(負(fù)責(zé)?人：賀楚華?)4、移動(dòng)?展示區(qū)電器?準(zhǔn)備;(待?商討;是否?用真實(shí)電器?，自行購買?還是合作??用電、保管?等處理方案?。)5、現(xiàn)?場活動(dòng)燈光?、音響準(zhǔn)備?;(負(fù)責(zé)人?：誰有資源?誰負(fù)責(zé)，公?司是否有現(xiàn)?場資源?)?6、宣傳主?題及方式確?定;(負(fù)責(zé)?人：羅嘉妍?、韋青欣)?7、宣傳單?設(shè)計(jì)及派送?區(qū)域;(設(shè)?計(jì)方案負(fù)責(zé)?人：韋青欣?，派送及區(qū)?域負(fù)責(zé)人：?譚姐、阿源?)8、廣告?公司的洽談?;(負(fù)責(zé)人?：韋青欣)?9、公司優(yōu)?惠權(quán)限;(?負(fù)責(zé)人：梁?培根)10?、實(shí)物獎(jiǎng)品?確定;(負(fù)?責(zé)人：梁培?根、羅嘉妍?)活動(dòng)流程?：A宣傳階?段：1、?時(shí)間：__?__月__?__號(hào)到_?___月_?___號(hào);?2、方式?：派送宣傳?單、打電話?、發(fā)短息、?微信、電視?電臺(tái)播報(bào);?3、___?_月___?_號(hào)活動(dòng)宣?傳單、海報(bào)?噴繪的定稿?;3、活?動(dòng)后期：?1、2、?經(jīng)費(fèi)預(yù)算：?注意事項(xiàng)：?活動(dòng)負(fù)責(zé)?人及參加人?員：一、?附錄一二、?附錄二三、?四、產(chǎn)品?促銷策劃方?案（五）?1.分組—?確定小組成?員—大致促?銷方向(收?集材料、確?定大致內(nèi)容?)2.調(diào)?查問卷實(shí)?地調(diào)查：量?的、質(zhì)的?實(shí)驗(yàn)調(diào)查?格式要求?(1)封面?策劃書的?封面應(yīng)含有?策劃書的名?稱、文號(hào)、?密級(jí)、策劃?組織名稱和?日期等。略?其中，名稱?應(yīng)具體、明?確、完整、?規(guī)范，例如?“____?年____?月____?公司有獎(jiǎng)?wù)?文設(shè)計(jì)促銷?活動(dòng)策劃書?”。密級(jí)是?指策劃書的?秘密等級(jí)，?促銷策劃書?通常屬于企?業(yè)的核心商?業(yè)機(jī)密，如?果其商業(yè)活?動(dòng)計(jì)劃被競?爭對(duì)手事先?掌握，勢必?對(duì)企業(yè)實(shí)施?整體營銷戰(zhàn)?略和達(dá)成階?段性營銷效?果帶來重大?不利影響。?因此，策劃?書還應(yīng)標(biāo)注?“秘密”、?“機(jī)密”、?“絕密”等?字樣，同時(shí)?嚴(yán)格控制非?核心人員接?觸策劃書。?(2)目錄?和摘要在?策劃書的內(nèi)?容較多時(shí)，?應(yīng)加上目錄?，以方便讀?者閱讀。摘?要是對(duì)策劃?書正文的概?括性說明，?讀者可以從?摘要中了解?促銷活動(dòng)的?大致思路和?內(nèi)容。(3?)正文(?一)市場分?析1.產(chǎn)?品介紹、市?場背景(若?有產(chǎn)品設(shè)計(jì)?加入);?2.SWO?T分析;?3.市場預(yù)?測及建議。?(二)促?銷目標(biāo)1?.總體目標(biāo)?(目標(biāo)消費(fèi)?群/市場定?位)2.?目標(biāo)分解?(三)促銷?提案__?__方案細(xì)?則(1)?促銷主題?(2)促銷?時(shí)機(jī)和持續(xù)?時(shí)間(3?)促銷對(duì)象?(4)促?銷地點(diǎn)(區(qū)?域)(5?)促銷產(chǎn)品?(6)促?銷方法/策?略：廣告、?人員、SP?、事件……?(7)促?銷媒介2?.活動(dòng)詳細(xì)?說明(四?)廣告配合?方式?包?括選擇什么?樣的廣告創(chuàng)?意及表現(xiàn)手?法，選擇什?么樣的媒介?進(jìn)行宣傳，?按照怎樣的?節(jié)奏播發(fā)廣?告等。(?五)促銷活?動(dòng)步驟??1.前期準(zhǔn)?備?(1?)人員安排?第?在人?員安排方面?，要做到“?人人有事做?，事事有人?管”，無空?白點(diǎn)，也無?交叉章點(diǎn)。?誰負(fù)責(zé)與政?府、媒體的?溝通，誰負(fù)?責(zé)文案寫作?，誰負(fù)責(zé)現(xiàn)?場管理，誰?負(fù)責(zé)禮品發(fā)?放，誰負(fù)責(zé)?顧客投訴，?各個(gè)環(huán)節(jié)都?需要考慮清?楚，否則會(huì)?造成臨陣時(shí)?顧此失促銷??(2)?物資準(zhǔn)備略??在物資?準(zhǔn)備方面，?要做到事無?巨細(xì)，大到?車輛，小到?海報(bào)、PO?P，都要羅?列設(shè)計(jì)出來?，然后按單?檢查，確保?萬無一失。??(3)?實(shí)驗(yàn)方案??由于活動(dòng)?方案通常是?在經(jīng)驗(yàn)的基?礎(chǔ)上確定下?來的，因此?有必要進(jìn)行?一定的市場?實(shí)驗(yàn)來判斷?促銷工具的?選擇是否正?確，刺激力?度是否合適?，傳播媒介?和方式是否?理想等。市?場實(shí)驗(yàn)可以?采取詢問消?費(fèi)者、收集?調(diào)查表，或?在特定的區(qū)?域?qū)嵤┐黉N?方案。2?.中期操作?中期操作?主要包括活?動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)?場控制。紀(jì)?律是戰(zhàn)斗力?的保證，是?方案得以完?美執(zhí)行的先?決條件，因?此在方案中?應(yīng)對(duì)參與人?員的紀(jì)律做?出詳細(xì)規(guī)定??，F(xiàn)場控制?是把促銷活?動(dòng)中各個(gè)環(huán)?節(jié)的時(shí)間、?程序安排清?楚，做到有?條不紊，忙?而不亂。同?時(shí)，在方案?的實(shí)施過程?中，還要及?時(shí)對(duì)促銷范?圍、強(qiáng)度和?重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)?整，保持?對(duì)促銷活動(dòng)?的實(shí)時(shí)控制?。3.后?期延續(xù)后?期延續(xù)主要?是媒體宣傳?的問題。例?如，對(duì)這次?活動(dòng)將采取?何種方式，?在哪些媒體?上進(jìn)行后續(xù)?宣傳。(?六)意外防?范每次活?動(dòng)都有可能?出現(xiàn)一些意?外。比如政?府部門的干?預(yù)，消費(fèi)者?的投訴，甚?至天氣突變?導(dǎo)致戶外促?銷活動(dòng)無法?正常進(jìn)行等?，因此，需?要對(duì)各種可?能出現(xiàn)的意?外事件事先?做出人力、?物力、財(cái)力?方面的防范?準(zhǔn)備。(?七)促銷預(yù)?算1.預(yù)?算計(jì)劃確?定促銷的總?預(yù)算和各項(xiàng)?分類預(yù)算，?包括管理費(fèi)?用、銷售費(fèi)?用、附加利?益費(fèi)用，以?及預(yù)算使用?的原則、要?求和預(yù)算管?理辦法等。?2.資金?費(fèi)用來源?(八)效果?評(píng)估預(yù)測?本次促銷活?動(dòng)能否達(dá)到?預(yù)期的促銷?目標(biāo)，并對(duì)?投入產(chǎn)出比?進(jìn)行分析，?以便活動(dòng)結(jié)?束后與實(shí)際?狀況進(jìn)行比?較，并從刺?激強(qiáng)度、促?銷時(shí)機(jī)、促?銷區(qū)域、促?銷媒介等方?面進(jìn)行評(píng)估?。附錄?附錄包括創(chuàng)?意、腳本、?宣傳文案、?促銷調(diào)查原?始資料、策?劃參考文獻(xiàn)?、數(shù)據(jù)來源?，以及其他?需要注明的?問題。(?市場調(diào)查問?卷)【案?例】海爾剃?須刀促銷策?劃案(節(jié)選?)一、促?銷提案(?一)活動(dòng)主?題—“時(shí)尚?全天候、動(dòng)?感隨身行”?海爾針對(duì)?現(xiàn)代商務(wù)人?士新推出的?____剃?須刀，具有?日新月異、?精巧時(shí)尚、?功能組合、?鋒利耐用的?特點(diǎn)，正成?為領(lǐng)導(dǎo)剃須?刀時(shí)尚化的?代言品。?(二)活動(dòng)?目的通過?對(duì)海爾剃須?刀在夏季的?宣傳推廣、?戶內(nèi)戶外的?推介促銷，?以及適當(dāng)?shù)?媒體形象?宣傳組合，?展示海爾剃?須刀“震動(dòng)?按摩功能”?的優(yōu)越性和?帶給用戶隨?時(shí)隨地的使?用方便，吸?引消費(fèi)者的?興趣，極大?提升海爾剃?須刀的市場?知名度和美?譽(yù)度。(?三)活動(dòng)時(shí)?間及地點(diǎn)?____年?7～___?_月，具備?推廣海爾剃?須刀資格的?各工貿(mào)公司?。(四)?主推型號(hào)?RSCW-?A6、RS?CW-B6?、RSCW?-B41、?RSCW-?S1(待定?)。(五?)賣點(diǎn)建議?“創(chuàng)意貼?面干濕兩剃?，動(dòng)感按摩?隨心所欲”?。(六)?活動(dòng)設(shè)計(jì)的?促銷類型—?組合促銷?活動(dòng)促銷，?競賽促銷，?免費(fèi)促銷(?贈(zèng)品)，優(yōu)?惠促銷(折?扣)，廣告?合作，涉及?經(jīng)銷商、銷?售人員、消?費(fèi)者、參與?新聞宣傳的?制造商的代?理工作人員?。(七)?產(chǎn)品特點(diǎn)?粗獷流暢的?外形、利落?的三維式刀?頭、捉附式?刀網(wǎng)、特種?鋼刀刃，以?及特別配備?的修剪刀，?還有干濕兩?剃、隨意隨?時(shí)隨地的e?時(shí)代商務(wù)剃?須功能;另?外其獨(dú)特的?“震動(dòng)按摩?功能”，把?“剃須與放?松按摩融于?臉部和掌中?”。這款剃?須刀集成了?眾多剃須領(lǐng)?域的創(chuàng)新功?能。其中值?得一提的是?全新的“震?動(dòng)按摩功能?”，代表了?海爾家電王?國世界領(lǐng)先?的科技精華?，使消費(fèi)者?能夠趕上時(shí)?代科技潮流?。(八)?活動(dòng)主題解?析—“時(shí)尚?全天候、動(dòng)?感隨身行”?包含因素?：___?_時(shí)尚與功?能并存，人?文個(gè)性與快?樂剃須并存?，盡顯商務(wù)?生活的魅力?;2.e時(shí)?代生活的隨?心所欲;第?3.貼身?的呵護(hù)和商?場的伙伴、?朋友;章?4.剃須無?障礙，隨意?隨時(shí)隨地輕?松剃除任何?情況下生長?的長短、軟?硬胡須;促?銷5.以?人為本，彰?顯魅力;策?6.干濕?兩剃功能，?從容面對(duì)任?何場合和隨?時(shí)出現(xiàn)需要?即時(shí)剃須的?狀況;略?7.“震動(dòng)?按摩功能”?，使“剃須?與放松按摩?共同融于臉?部和掌中”?;令現(xiàn)代人?設(shè)計(jì)士在體?面的同時(shí)，?更好地隨意?放松疲憊的?身心。(?九)宣傳形?式1.針?對(duì)賣場：小?展臺(tái)、小展?板、海報(bào)、?單頁、掛旗?、折頁、P?OP;條幅?、現(xiàn)場效果?圖。2.?針對(duì)媒介組?合：(1?)電視廣告?在當(dāng)?shù)赜杏?響力的電視?臺(tái)發(fā)布電視?字幕，電視?字幕內(nèi)容要?包括海爾剃?須刀正在舉?行的活動(dòng)以?及經(jīng)銷地點(diǎn)?等內(nèi)容。?(2)上市?地區(qū)廣告部?統(tǒng)一在中央?一臺(tái)、中央?六臺(tái)的黃金?時(shí)間發(fā)布電?視廣告。(?3)廣告片?長度電視廣?告片以__?__秒為主?，專題片為?輔。(4?)新聞每周?發(fā)布海爾剃?須刀當(dāng)?shù)責(zé)?銷新聞，對(duì)?當(dāng)?shù)責(zé)徜N情?況進(jìn)行報(bào)道?。3.針?對(duì)戶外：懸?掛巨幅的過?街橫幅。?(十)一般?促銷活動(dòng)?1.海爾老?用戶參與部?分：凡購買?海爾剃須刀?的用戶均可?獲贈(zèng)心動(dòng)大?禮一份;凡?已經(jīng)購買過?海爾剃須刀?的用戶，憑?購物發(fā)票到?活動(dòng)賣場購?買海爾剃須?刀時(shí)，均可?享受8.5?折優(yōu)惠;凡?海爾俱樂部?會(huì)員購買海?爾剃須刀均?享受特價(jià)優(yōu)?惠。2.?顧客參與部?分：凡于活?動(dòng)期間購買?海爾剃須刀?指定品牌，?或任何一款?海爾剃須刀?的用戶，可?獲得心動(dòng)大?禮一份。獎(jiǎng)?品設(shè)臵有海?爾精品打火?機(jī)、海爾禮?品手表、海?爾禮品金筆?、海爾禮品?鑰匙包等。?3.經(jīng)銷?商參與部分?：(1)?活動(dòng)地點(diǎn)各?地____?個(gè)工貿(mào)公司?。(2)?主要內(nèi)容青?島海爾剃須?刀項(xiàng)目組根?據(jù)直銷商的?積分情況，?每個(gè)中心評(píng)?出一家最佳?經(jīng)銷商。?(3)評(píng)比?辦法海爾剃?須刀直銷商?每售出一款?機(jī)型，即可?獲得相應(yīng)的?分?jǐn)?shù);根據(jù)?在活動(dòng)期間?的累計(jì)積分?情況確定排?名。(4?)累計(jì)積分?計(jì)算方法各?地直銷商每?售出一款機(jī)?型，現(xiàn)場讓?顧客填寫用?戶連心卡，?在直銷商加?蓋公章后送?交當(dāng)?shù)毓べQ(mào)?公司。當(dāng)?shù)?工貿(mào)公司以?此來確定該?直銷商的積?分情況。?4.直銷員?部分：(?1)活動(dòng)地?點(diǎn)各地__?__個(gè)工貿(mào)?公司。(?2)主要內(nèi)?容青島海爾?剃須刀項(xiàng)目?組根據(jù)各中?心直銷員銷?量排名情況?，評(píng)出最佳?直銷員。?5.新聞報(bào)?紙宣傳：?(1)各中?心堅(jiān)持每周?必須有新聞?稿的原則，?進(jìn)行大量報(bào)?紙新聞宣傳?，以提升海?爾剃須刀的?市場形象。?(2)在?推介活動(dòng)之?后，繼續(xù)宣?傳海爾剃須?刀各地?zé)徜N?的新聞，以?此帶動(dòng)海爾?剃須刀整體?市場形象的?提升。(?3)通過宣?傳海爾剃須?刀新功能，?以及系列產(chǎn)?品的熱銷情?況，既可