2023年工作實習(xí)總結(jié)匯編篇工作實習(xí)總結(jié)1

我于xxx月起于xxxx中學(xué)起先了為期一個半月的教學(xué)實習(xí)工作，光陰飛速如白駒過隙，轉(zhuǎn)瞬間教學(xué)實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，這期間我經(jīng)驗了許很多多的事，從實習(xí)前的期盼、擔(dān)心、憧憬到結(jié)束后的收獲、思索、展望，每一步都令我記憶猶新，同時也切身體會到了人民老師的艱辛、歡樂，以及老師肩上擔(dān)當(dāng)?shù)闹負?dān)。

總之在這一個半月的實習(xí)期間，我學(xué)到了許多，同時也收獲了很多，體會到工作真的太須要“仔細”、“激情”、“主動”、“擅長發(fā)覺”、“自信”、“勇于擔(dān)當(dāng)”了，通過這次的教學(xué)實習(xí)，我對班主任工作也有了大致的了解，為我今后要從事教學(xué)工作做了很好的打算，在此首先，我要感謝xxxx民族中學(xué)及任課老師給了我一次實踐的`機會，供應(yīng)給我良好的教化平臺，并且教育我許多的方法；其次，我要感謝xxxx師范高校讓我們走向中學(xué)的課堂，親自任教！在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我會吸取這次實習(xí)的閱歷，再接再厲，做一個感恩，貢獻社會的人。

工作實習(xí)總結(jié)2

我之前選了旅游管理這個專業(yè)很大一部分是由于影視劇的緣由，看著電影里面帥哥和美女在豪華的五星級酒店出入，他們是那么的迷人，生活是那么的富有激情。酒店豪華的硬件設(shè)施以及大量社會上層名流出入，這一切都吸引著我。我就想以后有機會肯定要去五星級酒店工作。然后進入學(xué)校學(xué)習(xí)一段時間之后，發(fā)覺繁瑣的課程、生硬的理論、毫無激情的學(xué)習(xí)環(huán)境，使得恰同學(xué)少年的我，日益的消沉。對于學(xué)習(xí)完全失去了激情，對于將來充溢著迷茫。自我價值已經(jīng)完全的否定了，上課睡覺回到寢室也是睡覺，這一天基本上是睡覺度過。自己雖然知道自己這樣去度過高校的四年求學(xué)生涯，等到畢業(yè)之后從學(xué)校里帶走的除了缺憾和懊悔自己將一無全部。每天都想著，我從明天起先肯定好好學(xué)習(xí)，每天充溢著活力去過好每一天。然而到了明天發(fā)覺自己很悲觀，每天都在想自己為什么變更不了這種狀態(tài)?，F(xiàn)在想來緣由就是缺乏行動和不自信。不自信自己的努力真的會帶來變更，不信任自己通過努力就會比別人優(yōu)秀。我在浦西洲際酒店實習(xí)有一段讓我很不開心的經(jīng)驗。但是這段經(jīng)驗卻是珍貴的，這段經(jīng)驗讓我相識了自我，這段經(jīng)驗讓我變的成熟起來，這段經(jīng)驗讓我對于將來更加充溢了一份信念。我覺得緣由是許多的，首先我把在學(xué)校對于課程的不感愛好轉(zhuǎn)移到工作上來。在學(xué)校時因為對于課程沒有愛好所以就想以后不從事酒店業(yè)，一起先心態(tài)就不對，認為實習(xí)只是學(xué)校課程設(shè)計的一個環(huán)節(jié)而已。我所實習(xí)的目的只是為了能夠順當(dāng)剛好的拿到一個畢業(yè)證而已，然而我本身并不是一個看重畢業(yè)證的一個人，所以就想怎么能夠把這六個月舒適的“混”過去。感謝上天讓我來到了ecco，這是一個不允許任何員工在工作期間“混”的部門。也是這個“混”的念頭讓我有這段不開心經(jīng)驗的一個主要緣由。每天腦袋想的是怎么找個時間去偷懶，怎么偷懶不會被發(fā)覺。殊不知我們部門的人個個是精英，根本不會讓我有任何偷懶的機會。我記得每天經(jīng)理來上班就會問ricky(譚佩)在哪里，我還記得我們部門的.hostess常常把我從pantry里面叫回吧臺。

我逃離吧臺一部分緣由是有混的思想在作祟，另一部分的緣由是我的特性還沒有從學(xué)生時代裝換成一個職場人員的性格。學(xué)生時代喜愛特立獨行，不喜愛別人對自己過多的干預(yù)。所以一起先很不適應(yīng)，比如自己做錯事了，經(jīng)理或者老員工的臉就像包公一樣，說話的語氣也很不友好，然而在家里或者是學(xué)校做錯了事情，不會有人這般來對我，覺得自己特委屈，所以和他們的距離在心里已經(jīng)排到很遠了。所以不想和他們接觸，不想和他們說話。自己無趣的想著為什么他們會那么的兇。后來這樣進行了惡性循環(huán)。工作完全失去了激情，真的到了上班的心情比上墳的心情還沉重的狀態(tài)，一上班就想著要下班，這樣一個我在同事眼中和經(jīng)理眼中的印象估計每個人都可以知道這會是怎么樣一個印象。在一次餐廳的盤點上，由于我做事的方法和看法讓我犯了一個錯誤。這個錯誤在經(jīng)理眼中是不行寬恕了。也是這個錯誤讓經(jīng)理對我基本上是徹底的悲觀了，我的工作崗位也因為這一次從酒吧服務(wù)員轉(zhuǎn)到了看自助餐。我記得經(jīng)理在這次事情之后也對我講了他對我的看法或者是閱歷之談吧，他說：“一個人在別人眼中的看法是從你所說出來的話和你所做出來的事而得出來的，我覺得你說話過于自信，這跟你的實力很不相符。希望你以后說話之前先想一下自己的實力，要說出和自己實力相符的話?！?/p>

幸運的是我從酒吧服務(wù)員轉(zhuǎn)到自助餐服務(wù)員，是一個特殊嚴(yán)厲的員工來教我。我是不能在他面前做錯一點事的，否則就會挨罵。剛起先常常被他罵，心里會有一點不好受。由于前車可鑒，我并沒有由于挨罵而變得很消沉，而是將他罵我當(dāng)作一種鞭策。他除了罵我，還會教我下次怎么做，或者告知我的缺點在哪里。和他日益的接觸我從他身上學(xué)到了許多好的東西，比如他做事的仔細、做事的執(zhí)著等，也看到了許多不好的東西。好的我東西我做到見賢思齊，壞的東西自身對比一下，有著改之無則加勉。隨著時間的拉長，我學(xué)的東西越來越多，我對于自己的本職工作基本上可以做到應(yīng)付自如。我在同事的眼中和經(jīng)理的眼中的形象漸漸地轉(zhuǎn)為正面。我得感謝部門全部的人，感謝他們使ricky變得成熟，是ricky變得比剛來的那個ricky更加優(yōu)秀。同時我也得感謝自己，感謝自己能夠堅持，感謝自己能夠正確的相識別人對我的看法，感謝自己能夠以更加成熟的心態(tài)來面對工作中別人對我的指責(zé)。

半年的實習(xí)畫上句號，這段的實習(xí)，我得到了的熬煉，實習(xí)的過程也使我從學(xué)生到在邁出社會時歷經(jīng)的過渡，為了自身的獨立，為了學(xué)問的運用實力，為以后正式踏出社會奠定牢固的基礎(chǔ)。

在實習(xí)的日子我的確學(xué)到了不少的東西：除了能學(xué)到餐飲的服務(wù)程序和技巧、一些菜的特點和種類等課堂上所能學(xué)到的東西外，更能學(xué)到課堂上很難學(xué)到的東西：如何平衡好客人的利益和酒店的利益、如何處好同事之間的人際關(guān)系、如何調(diào)整工作的心態(tài)，更讓我有了服務(wù)員應(yīng)當(dāng)有的劇烈服務(wù)意識。在一次與某經(jīng)理閑聊時，該經(jīng)理提到了服務(wù)意識，我特別贊同他的觀點：“服務(wù)意識要求服務(wù)員有著向客人優(yōu)質(zhì)服務(wù)的觀念和愿望，應(yīng)當(dāng)對的同事也同樣的意識?！笔前?，這才是“服務(wù)意識”的真正的含義，這才是服務(wù)員真正的素養(yǎng)的體現(xiàn)。使得我從初出茅廬的學(xué)生，漸漸的熟識了酒店的組織結(jié)構(gòu)、人事關(guān)系、企業(yè)文化，也使我漸漸地社會。

我以能夠以做一名服務(wù)人員而傲慢，每天都在幫助別人，而客人在這里得到的是驚喜，而也在客人的驚喜中找到了財寶人生。未必會有大筆的金錢，但也不會貧困，富有才智、富有信息，富有責(zé)任感，富有助人的精神，富有忠誠和信譽，當(dāng)然還有富有愛的家庭，全部的這一切才構(gòu)成了我將來的生活。其實，富有的人生不難找，它就在為別人帶來的每一份驚喜當(dāng)中。

實習(xí)是結(jié)束了，雖然我今后不肯定還會從事酒店業(yè)，但是在浦西洲際酒店的實習(xí)將是我人生中的一筆珍貴的財寶?，F(xiàn)在想來經(jīng)理和老員工的包公臉和嚴(yán)厲到?jīng)]有人情的話語是對的，在上海這么一個競爭如此激烈的環(huán)境，只有肯定的優(yōu)秀才能有立足之地，想要優(yōu)秀你必需不能犯錯誤。一煩錯誤你就可能被淘汰出局。這段經(jīng)驗是值得我去回味的，為我今后的工作將能帶來很大的幫助。

工作實習(xí)總結(jié)3

今日對我來說是不平凡的一天，因為是我已經(jīng)起先工作了。這也算是離開校內(nèi)生活，踏入社會的一個新的起點吧。盡管xx總說早上來接我，但我還是自己堅持坐公交過去。雖然交通不是很便利，要轉(zhuǎn)3次公交。來到倉庫，我整理了下自己的行李，然后xx總陪我在倉庫里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，并向我介紹了公司的一些狀況，以及將來的發(fā)展規(guī)劃。

xx物流有限責(zé)任公司的發(fā)展正處于起步階段，公司的各項規(guī)章制度和基礎(chǔ)的一些配套設(shè)施還不是很完善，員工的住宿條件等都有待改善。xx的發(fā)展眼光很獨特，公司目前的業(yè)務(wù)主要是給xx、xx等知名的.大型企業(yè)做庫存管理，我所在的實習(xí)庫區(qū)，就是xx的外庫。xx外庫坐落于xx工業(yè)園旁，外庫的主要業(yè)務(wù)是對工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的入庫和出庫作業(yè)。雖然這邊的條件比較艱苦，但我情愿挑戰(zhàn)自我，從最基礎(chǔ)的工作做起，腳踏實地完成每項工作！

工作實習(xí)總結(jié)4

其一：是要發(fā)揚團隊精神。因為公司經(jīng)營不是個人行為，一個人的實力必竟有限，假如大家擰成一股繩，就能做到事半功倍。但這肯定要建立在每名員工具備較高的業(yè)務(wù)素養(yǎng)、對工作的責(zé)任感、良好的品德這一基礎(chǔ)上，否則團隊精神就成了一句空話。那么如何主動的發(fā)揚團隊精神呢?詳細到各個部門，假如你努力的工作，業(yè)績被領(lǐng)導(dǎo)認可，勢必會影響到你四周的.同事，大家以你為榜樣，你的進步無形的帶動了大家共同進步。反之，別人取得的成果也會成為你不斷進取的動力，如此產(chǎn)生連鎖反應(yīng)的良性循環(huán)。

其二：是要學(xué)會與部門、領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通。公司的機構(gòu)分布就像是一張網(wǎng)，每個部門看似獨立，事實上它們之間存在著必定的聯(lián)系。就拿市場部來說，日常業(yè)務(wù)和每個部門都要打交道。與部門保持聯(lián)系，聽聽它們的看法與建議，發(fā)覺問題剛好訂正。這樣做一來有效的發(fā)揮了各項監(jiān)督職能，二來能剛好的把信息反饋到領(lǐng)導(dǎo)層，把工作從被動變?yōu)橹鲃印?/p>

其三：是要有一顆永攀高峰的進取之心?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)正在飛速的發(fā)展，編輯的概念越來越抽象，它不再局限于復(fù)制粘貼，更須要從業(yè)人員具備各方面豐富海量的學(xué)問，超強的信息資源整合、寫稿評論、組織策劃實力…等，網(wǎng)絡(luò)編輯必將發(fā)展成一種高素養(yǎng)復(fù)合型人才。這就給我們編輯人員提出了更高的要求--逆水行舟，不進則退。假如想在事業(yè)上有所發(fā)展，就必需武裝自己的頭腦，來適應(yīng)優(yōu)勝劣汰的市場競爭環(huán)境。

最終。希望在以后的日子里能充分體現(xiàn)我的價值與公司一起，做好工作安排，加大工作進度，加快我們的步伐使公司能飛速的前進發(fā)展，實現(xiàn)我們上市的目標(biāo)。

工作實習(xí)總結(jié)5

隨著學(xué)校生活結(jié)束，我們即將面臨就業(yè)的挑戰(zhàn)，為了更好的實踐課堂學(xué)問和增加我們的實踐實力和對社會的進一步了解。學(xué)校支配了這次實習(xí)，使我們能夠嫻熟的駕馭酒店的理論學(xué)問，為此我在xxxx國際酒店餐飲部進行了為期兩個月的實習(xí)，收獲頗豐，駕馭了很多課堂上學(xué)不到的服務(wù)技巧和工作閱歷，學(xué)會了許多的為人處事的道理和原則，不管是從學(xué)問、技能還是社會閱歷等方面都得到了很好的熬煉，為以后的工作和生活打下了夯實的基礎(chǔ)。

實習(xí)過程：我在酒店B座的中餐廳工作。中餐廳是酒店餐飲部門中比較辛苦的部門，因為酒店并沒有給服務(wù)員制定詳細的崗位職責(zé)和工作描述，在剛剛走進工作崗位的幾天，感覺就像無頭蒼蠅，不能領(lǐng)悟工作的流程和要領(lǐng)，只是聽從領(lǐng)導(dǎo)和老員工的支配和他們手把手的教育。慶幸的'是老員工對我們很友好，不過這都得力于我們平常辛勤的工作。

我們的工作除了擺臺、疊口布、傳菜、上菜、撤臺外，也得xxxx清潔工，每天上下班第一件事就是擦塵，除此之外，我們還肩負搬運工，搬桌子椅子、上下轉(zhuǎn)盤、拆卸桌子。我們實習(xí)生的上班時間是8小時工作制，每周休息兩天，幾乎每天都是兩頭班即上午三小時，下午五個小時，中午有午休時間，但往往下班的詳細時間都不確定，常常依據(jù)實際狀況加班加點，但加班都會有記錄的，每月都有綜合時間記錄，適當(dāng)?shù)臅r候會有補休，雖然沒有加班費，但我覺得這種制度還是很敏捷合理的。

酒店實習(xí)的日子結(jié)束了，這次酒店實習(xí)也是本人的第一次專業(yè)見習(xí)?？偟膩碚f，在這些日子里自己確學(xué)到了不少的東西：除了了解到餐飲的服務(wù)程序和技巧，也學(xué)會了如何調(diào)整自己的心態(tài)，如何處理好自己的利益和酒店的利益，如何處理好同事之間的人際關(guān)系，如何與顧客打交道。同時，更讓我相識到作為一個服務(wù)員應(yīng)當(dāng)具有劇烈的服務(wù)意識。

工作實習(xí)總結(jié)6

在xxx投資顧問有限公司實習(xí)期間遇到的種種問題，企業(yè)社會工作發(fā)揮了很重要的的作用，作用也許如下：

第一，為企業(yè)員工或職工供應(yīng)心理疏導(dǎo)的途徑；

其次，改善工作條件，提升企業(yè)員工的福利水平；

第三，幫助建立職工組織，進行職工和職業(yè)教化；

第四，通過上述環(huán)節(jié)，企業(yè)社會工作為職工解決實際問題，提升福利水平，改善工作環(huán)境和條件，以及技能培訓(xùn)等方面的服務(wù)介入，可以在很大程度上緩解企業(yè)與職工之間的'沖突與沖突，從而提高企業(yè)的管理效率。

在xxx投資顧問有限公司實習(xí)的一個月，使我學(xué)會了很多東西，

第一、熬煉了我的吃苦耐勞的實力，因為以前每天在學(xué)校很少出去跑，在與客戶談判的時候有時總感覺很累；

其次、學(xué)會了堅持究竟，因為客戶難找，許多時候都覺得沒有動力，覺得是根本不行能的事情，但是我還是堅持下來了，因為我在實習(xí)過程中，同時都激勵我要堅持究竟，風(fēng)雨之后才能見彩虹。

第三、積累了銷售閱歷，學(xué)會了如何有效地溝通；

第四、得到了金融方面特殊是國際黃金交易方面的培訓(xùn)，加深了對黃金交易的了解也深化了多其他金融方面的了解如股票、基金、債券、期貨等。提高了市場推斷力和開拓實力。

在實習(xí)期間我運用企業(yè)社會工作的相關(guān)理論，使我在實習(xí)期間遇到的很多問題都迎刃而解，比如當(dāng)我在在找不到客戶的時候心里就有很大的壓力，自卑感漸漸襲來，這時自我示意和心里調(diào)控就起了很重要的作用。

有些時候許多員工埋怨公司福利太差，勞資沖突沖突，社會化工作對于解決類似的問題也是很有用的。

工作實習(xí)總結(jié)7

x年即將過去。這一年里，在籌備處和分廠領(lǐng)導(dǎo)的細心組織和周密部署下，我無論在思想相識、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和平安方面都有很大的提高，但也存在一些不足之處，在以后的學(xué)習(xí)和工作中，將有針對性的發(fā)揚優(yōu)點，彌補不足，使自己不斷的完善。

一、實習(xí)收獲

所謂實習(xí)，一是要與實際聯(lián)系，二是要不斷的學(xué)習(xí)。通過不斷的實踐，發(fā)覺問題，運用理論，加以探討。

1思想方面

相識確定行動，也確定我們學(xué)習(xí)或動作的方式，在肯定的程度上確定我們的成敗。詳細來說，作為一名工作，我們要認清我們現(xiàn)階段的任務(wù)：那就是不斷的提高自己的`業(yè)務(wù)水平，為以后項目的正常開車做好充分的打算。

在思想上，要更加徹底的由一名高校生盡快的轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻F(xiàn)代的工人。不僅是從形式上轉(zhuǎn)變，更要從思想上來一次深刻的轉(zhuǎn)變。只有盡早的進行角色轉(zhuǎn)變，才能更好的適應(yīng)現(xiàn)在的工作，現(xiàn)在的角色。

進入社會，進入企業(yè)，要做好擔(dān)當(dāng)責(zé)任的打算。做任何事情之前，都要細致的想一想，對社會、對家庭、對企業(yè)負責(zé)，其實也就是對自己負責(zé)。要愛崗敬業(yè)、維護企業(yè)的形象。

我相識到，學(xué)習(xí)是終身的，不會因為離開校內(nèi)就認為學(xué)習(xí)就結(jié)束。學(xué)校不是學(xué)習(xí)的結(jié)束，而是學(xué)習(xí)的起先，是一個嶄新學(xué)習(xí)的起先。學(xué)校教化為我們供應(yīng)進

一步學(xué)習(xí)的方法，而在社會中，我們學(xué)到的將是比學(xué)校教化更多的學(xué)問。社會教化才是真正的大課堂。

我清晰，對于現(xiàn)在的學(xué)習(xí)，不能用在學(xué)校的學(xué)習(xí)方法，必需盡快的轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方法，以適應(yīng)不同于學(xué)校教化的新環(huán)境。學(xué)校教化，我們學(xué)習(xí)的大多是理論學(xué)問，于實踐結(jié)合的機會較少。在學(xué)校，只要學(xué)好理論學(xué)問，通過考試，我們沒有太多的去考慮其他的東西。但進入企業(yè)后，這樣的學(xué)習(xí)方法應(yīng)當(dāng)有所變更。現(xiàn)在，我們學(xué)習(xí)的任務(wù)是解決實際問題。我們考慮的是假如把理論聯(lián)系實際，從而得出解決實際問題的最好的方法。理論只是一個工具，一個解決實際問題的工具。我們要用好這個工具，為實踐服務(wù)。

2技術(shù)學(xué)習(xí)

在義馬實習(xí)時，或許是剛接觸化工生產(chǎn)實際的原因，或許是實習(xí)單位的緣由，實習(xí)工作不夠深化，大多是停留在表面上，實習(xí)工作顯得有點盲目。來到大為制氨，或許是有過義馬的前期熬煉，或許實習(xí)是算入了門，藉實習(xí)條件之優(yōu)越，實習(xí)環(huán)境之和諧，實習(xí)工作有了肯定的深度。

在義馬，實習(xí)的重點是低溫甲醇洗和硫回收，氨汲取制冷只是做了了解。在大為制氨，實習(xí)的重點是一氧化碳改變、低溫甲醇洗、壓縮機、硫回收和火炬。通過這兩個單位的實習(xí)，基本上熟識了凈化工段的基本流程和簡潔的操作。

在實習(xí)中，通過不斷的摸索，漸漸的駕馭了一些好的學(xué)習(xí)方法。這種學(xué)習(xí)方法，不同于學(xué)校里的填鴨式的灌輸，也不同于平常的閑情逸致似的蜻蜓點水。在平常實習(xí)中，我留意了以下幾點：

工作實習(xí)總結(jié)8

不知不覺間，兩周的店面實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了。掐指細算，實際只在店里待了十來天的時間。

序

收獲與缺憾并存，歡樂與郁悶交雜。

總結(jié)于店員

店面實習(xí)環(huán)節(jié)我被分在九鼎百腦匯東店，很幸運，據(jù)說是九鼎兩個明星店之一。

總的來說，我們店的店員很年輕也很敬業(yè)還很專業(yè)，對人沒有過分的熱忱但很樸實也很隨和。進店第一天我就發(fā)覺現(xiàn)實與理論的差距——條框式的不能“坐、倚、靠”人性化管理。制度是死的，人是活的，是嚴(yán)格按制度辦事更嚴(yán)謹更正規(guī)還是“行道如水曲達”更高效，這是一個目前值得我思索的問題，雖然現(xiàn)在還無法妄下結(jié)論，但我信任隨著自己人生閱歷的豐富，終究會給自己一個答案，在此暫且埋下伏筆了。

店面實習(xí)期間，我也常常抽空到其他聯(lián)想專賣店和其他品牌電腦專賣店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，發(fā)覺其實聯(lián)想的店員并不是最熱忱的，我不知道是因為店員認為聯(lián)想銷量好沒必要還是由于怕過分熱忱導(dǎo)致顧客反感。

在店員身上我能看出早就聽說的一個結(jié)論：社會很磨人，磨人最初的幻想，磨人的銳氣與斗志，磨到最終便讓你甘于平凡。許多店員都習(xí)慣現(xiàn)在的狀況，有的已經(jīng)安于現(xiàn)狀，或者他們比我更懂“知足者常樂”這個道.（因為我是一個會間或郁悶的人)，但我還是固執(zhí)地認為年輕人應(yīng)當(dāng)要有沖勁兒才行，他們真的都還很年輕（呵呵，說得貌似自己是一個老頭兒似的）。

最終，我認為公司應(yīng)當(dāng)進一步強化對店員的'培訓(xùn)。勵志培訓(xùn)、禮儀培訓(xùn)、產(chǎn)品學(xué)問培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)......因為目前公司雖然也有培訓(xùn)，但我個人認為培訓(xùn)的強度和培訓(xùn)的范圍還遠遠不夠，還不夠系統(tǒng)。據(jù)我與店員溝通發(fā)覺，現(xiàn)在店員的流失量還是比較大的，我信任增加一些定期的相關(guān)培訓(xùn)應(yīng)當(dāng)能夠增加店員的歸屬感，而這種歸屬感并非是對銷售代.公司的歸屬感而是對聯(lián)想的歸屬感，所以我認為培訓(xùn)工作應(yīng)當(dāng)由聯(lián)想統(tǒng)一主持。另外，多一些科學(xué)系統(tǒng)的培訓(xùn)也能增加店員對聯(lián)想產(chǎn)品的認同感，因為我個人認為只有當(dāng)一個人真正認同一件事才能做好，店面銷售同樣如此，只有店員從心里認同自己的產(chǎn)品，才能感染顧客，有更好的銷售業(yè)績。

總結(jié)于上帝

對于顧客，首先應(yīng)當(dāng)擺正心態(tài)——顧客就是上帝。實習(xí)之前就有前輩告知我們上帝都喜愛貨比三家，不要期望銷售能一蹴而就。經(jīng)過店面實習(xí)，我發(fā)覺大部分顧客都有這個癖好。對于大部分上帝，只有錢是最干脆的購買驅(qū)動力，誰給我最實惠的價格我就在誰那兒提貨。我認為大致可以把上帝分為：闊氣干脆購買型、謹慎對比購買型、了解暫不購買型。對于第一種上帝店員們自然特別歡迎，但對于后兩種類型的上帝店員們好像沒有足夠的耐性和熱忱。我認為第一種是干脆消費者，后兩種是潛在消費者。假如站在長遠發(fā)展的高度，我們就應(yīng)當(dāng)一視同仁，將三種類型合而為一，僅僅稱之為“上帝”便可以了。

總結(jié)于己

首先自我評價同序。

收獲：經(jīng)過這些天的店面實習(xí)，我認為自己最本質(zhì)的目的達到了——了解一線銷售流程與銷售技巧，不過僅僅是了解。還了解了一些目前電腦銷售中的潛規(guī)則。

缺憾：自我約束力不夠強，自己給自己找借口。實習(xí)前的培訓(xùn)還讓自己信念滿滿，立志肯定要售出電腦，實習(xí)前兩天就舍命的記產(chǎn)品學(xué)問，努力的聽老店員對顧客講解的每一句話。到后來發(fā)覺店長對我們的定位只是了解銷售過程，基本不讓我們接顧客后便漸漸懈怠了。其實細致想想店長的這些考慮是可以的。終歸我們只到店里實習(xí)兩周，根本不會給店里帶來多少利益，所以只要不添麻煩，不影響正常銷售就可以了。相識到這點后自己的激情就有所下降了，以至于現(xiàn)在對產(chǎn)品學(xué)問還只是泛泛了解，根部沒達到自己的預(yù)期目標(biāo)。“立志要如山”，接下來的工作中爭取不再留下缺憾。

歡樂：結(jié)識了一堆店員摯友，以后買電腦還可以拿成本價，呵呵。我們“新手十人團”彼此間的了解增多了，友情加深了，協(xié)作也更默契了。

郁悶：自我限制心情實力還有待提高。

總結(jié)于IT業(yè)

前言：對于一個牽強算是進軍IT業(yè)兩周的新手來說，以下觀點難免無趣可笑，但我就是一個敢于表達自己看法的人，所以請讀者自愛，別笑疼了肚子，看后出現(xiàn)任何生.心理問題概與筆者無關(guān)。嘎嘎～～

關(guān)于斷貨問題。這些天在店里發(fā)覺這個問題最突出，據(jù)了解這個問題是始終存在的。我不知道是由于前期公司對市場預(yù)期售量的把握有問題還是一線對銷售信息反饋不剛好或者純屬囤貨行為的商業(yè)炒作。但是這樣對干脆顧客流失和在顧客心中的品牌效應(yīng)是會產(chǎn)生很大負面影響的。

關(guān)于潛規(guī)則與誠信問題。這次店面實習(xí)讓自己了解一些IT業(yè)一線銷售存在的潛規(guī)則，是IT業(yè)電腦銷售中都存在的。自己現(xiàn)在將這些現(xiàn)象與誠信掛鉤，個人認為還是比較合理的。單純的覺得做銷售如做人，還是將誠信擺在第一位才是最正確的，終歸“好事不出門，壞事傳千里”嘛，口碑效應(yīng)很重要。

假如IT業(yè)也能如名牌服飾般統(tǒng)一明碼實價，會不會提高IT銷售的效率？如前所說，造成目前上帝對同一品牌的電腦還會“貨比三家”，最干脆的緣由便是目前同一品牌的電腦在不同代.商的不同門店會報出不一樣的價格。當(dāng)然，這樣或許能促進不同代.商之間的競爭，但個人認為這也確定會大大降低銷售的效率。

尾

最終與大家共享一點最新體會：我始終告誡自己要努力在平淡的工作中保持斗志，我現(xiàn)在發(fā)覺思索總結(jié)是保持斗志一個特別好的方法，時常用文字梳理自己思想一步步成熟深刻的過程，能很好的起到自我激勵的效果，從而保持斗志！

工作實習(xí)總結(jié)9

時間過的真快，轉(zhuǎn)瞬間我的人生航線已離開了當(dāng)年那個懷揣著自己多數(shù)幻想的象牙塔，啟航來到了下一個港灣：一個能讓自己充分整合發(fā)揮所學(xué)學(xué)問，能磨練人、熬煉人，實現(xiàn)自我人身價值的地方。

剛邁進工作的大門，一切都是那么的模糊，那么的茫然。對哈爾濱市道里區(qū)愛建街道辦事處愛建社區(qū)法律診所法律工作感到很生疏，不知道自己要干些什么。在實習(xí)的這幾天，在各部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和耳傳身教下，使我漸漸的走上了正軌，讓我在宏觀上對社區(qū)綜治工作有了肯定的了解和相識。改革開放30年以來，我國經(jīng)濟的發(fā)展取得了舉世矚目的成就，在經(jīng)濟飛速發(fā)展的'同時，社會不穩(wěn)定因素也漸漸顯現(xiàn)，社會平安建設(shè)尤為重要。社區(qū)法律診所工作就是在各級黨委政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各部門協(xié)調(diào)一樣，齊抓共管，依靠廣闊人民群眾，運用政治的、經(jīng)濟的、法律的、文化的、教化的等多種手段，整治社區(qū)治安，打擊犯罪和預(yù)防犯罪，保障社區(qū)穩(wěn)定，為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)和改革開放創(chuàng)建良好的社會環(huán)境。

實習(xí)的這兩周，通過翻閱檔案和實地走訪，我從宏觀上感知到社區(qū)法律工作是一項既繁雜又能感覺到特別有成就感的工作。想要成為一名優(yōu)秀的社區(qū)法律工作者，不光要有敏銳的洞察力，在處理問題時腦子還要靈，任何事只要在腦子閃過，就要立即給出處理的方法和步驟。接到問題報告時，要堅決果斷的在第一時間趕往現(xiàn)場。首先向領(lǐng)導(dǎo)剛好匯報，能自行處理的當(dāng)場處理，處理不了的要通知相應(yīng)部門相應(yīng)的人員幫助處理，并做好記錄工作。做到小事不出社區(qū)，大事不出街道。想要做好社區(qū)法律工作，少不了與人打交道。比如說，我所在的社區(qū)要與轄區(qū)內(nèi)的一家商場簽定治安防范責(zé)任書，再比如說與轄區(qū)內(nèi)的某家銀行協(xié)商，使其安裝的監(jiān)控探頭再向外闊伸50米。怎樣去勸服負責(zé)人，這又是一門藝術(shù)，所以還應(yīng)當(dāng)駕馭基本的法律學(xué)問和社交禮儀。想要做好社區(qū)法律工作還必需和人民群眾打成一片，必需依靠人民群眾。一個人的力氣終歸有限，工作總有疏漏之處，發(fā)動群眾參加進來，人脈廣了，工作也就便利很多。

在還沒有安排到所轄社區(qū)，親身體驗社區(qū)法律工作。只是從宏觀上對社區(qū)法律工作有了一個泛泛的了解。只有下到基層，親身實踐了，才能不斷地熬煉自己，磨練自我。在今后的社區(qū)法律工作實習(xí)中，我給自己定下了幾點要求和目標(biāo)：

一、仔細學(xué)習(xí)國家法律法規(guī)、及上級會議精神，不斷提高自己的政治素養(yǎng)和業(yè)務(wù)實力，切實增加做好綜治工作的使命感和責(zé)任感；

二、團隊精神很重要。社區(qū)法律工作，有的時候不是只靠單方面的力氣就能處理得好的，還應(yīng)當(dāng)依靠群眾，把握住社會服務(wù)管理工作的重點，整合資源、形成合力。依靠全社會的力氣，齊抓共管；

三、待人處事用語文明，能解決的能調(diào)解的盡量解決，做到?jīng)_突不激化。辦不到的要當(dāng)面說清，并聯(lián)系相關(guān)單位幫助處理；

四、不怕吃苦，甘于奉獻。定期不定期的做好排查和走訪工作，做好社區(qū)工作安排。擅長分析問題和發(fā)覺問題。接到報告，剛好提出，快速反應(yīng)。早部署、早支配、早落實，不遺留；

五、剛好記錄，做好資料臺帳；

六、拓展思路，做到超前預(yù)料、超前防范。要統(tǒng)籌兼顧，突出重點，以活動宣揚的形勢帶動社區(qū)和諧發(fā)展。

工作實習(xí)總結(jié)10

學(xué)習(xí)速錄和學(xué)習(xí)其他學(xué)問一樣，都是有階段性的。每個階段的學(xué)習(xí)側(cè)重點都不同，既有特別性又有關(guān)聯(lián)性。

從最初的入門學(xué)習(xí)，到后來的強化提速練習(xí)，以至于現(xiàn)在漸漸起先參加的實習(xí)。每個階段都有不同的感受，都能從中學(xué)到新的學(xué)問，發(fā)覺新的問題，以便積累更多的閱歷。以下是最近參加實習(xí)活動的總結(jié)。

在實習(xí)過程中，我們會參加兩個不同的崗位的練習(xí)。一個是主打，一個是副打。

先說主打，主打的主要任務(wù)就是跟著講話人的發(fā)言做全面的錄入，這幾乎是我們在教室學(xué)習(xí)時的全部內(nèi)容。但真正的會議終歸不像我們練習(xí)中的錄音文件那樣規(guī)范。在練習(xí)時，文本中的語言多數(shù)是書面文字，言簡意賅，且語速一樣、吐字清楚、速度合適。但在實踐中，發(fā)言者心情有時激烈，語速可能很快，而且講話內(nèi)容涉及方方面面，有時口語化語言許多。這時，就發(fā)覺要像在教室里那樣逐字逐句的跟打下來是完全不行能的，而且也是不好用的。實習(xí)錄入和教室考評主要有以下幾點不同之處：

第一，要擅長總結(jié)。因為大部分發(fā)言者都是脫稿演說，有時洋洋灑灑說了許多話，但其中可能有很大一部分都是一些無意義的習(xí)慣口語，像：這個吧、就是說、那個等等。這些只是屬于講話者自身的習(xí)慣，真要是全部打上去了，讀起來就會很羅嗦，有些不知所云。所以老師常常說速錄師不僅僅是一臺錄入的機器，他要運用自己的才智把口語化的語言轉(zhuǎn)化為文理通暢的書面文字。

其次，是在速度實在跟不上的時候，肯定要打完一句再打下面的，至少要保證打上去的是能夠看得懂的。因為終歸我們的水平有限，有時實在跟不上講話者的速度，在總結(jié)的基礎(chǔ)上，還是丟了句子，這也是正?，F(xiàn)象。但是不能這個打半句，那個又跟半句，到最終沒有一個完整的意思。這樣既不利于我們自己對講話內(nèi)容的理解，也給副打帶來許多麻煩。應(yīng)當(dāng)在落句子的地方打上幾個省略號，提示副打，這里沒有跟上，須要用語音伴侶補充。

第三，多運用連詞消字。就我自己而言，在平常的練習(xí)中不是很留意練習(xí)連詞消字，因為總是覺得打完后校對時，我自己能明白，到時候再改就行了。但是，有時會議的內(nèi)容很生僻，大量的詞匯都不能干脆正確的上屏，即便有副打，她始終跟著聽還好，一旦副打剛才在改前面的內(nèi)容沒有聽到講話，翻過來再看你打出的一篇雖然同音但是全然不通順的文章，就無從改起了。

再來說副打，副打的工作內(nèi)容很繁瑣。并不須要有太快的錄入速度。因為速錄師一般打得都很好，并沒有太多須要改的地方。須要副打做的就是幫助速錄師檢查他沒有留意也不簡單留意的地方。主要有以下幾點：

第一，是細心，肯定要特別細致的讀主打打上的文字。不放過每一個錯誤。主打的水平很高，他們會保證大部分的文字是沒有錯誤的，正因為這樣出現(xiàn)問題的.地方可能就是很不起眼的小地方，這就須要副打特別細心的檢查。我認為，只要是時間允許，小到一個標(biāo)點都要留意，像引號、書名號這些符號可能主打沒有時間打上，副打就要聯(lián)系上下文盡可能都標(biāo)注出來。

其次，確定發(fā)言者姓名。當(dāng)會議不是講座，而是多個人的探討會時，確定發(fā)言人的姓名是很重要的。一般在會議起先之前，桌上都會有與會人士的名牌，要把每一個人名，按依次細致抄好并事先自定義。會議起先后，每當(dāng)換人發(fā)言時，肯定要放下手里的活，先確定名字是否正確這點極為重要。有的人發(fā)言前并不作自我介紹，像一些比較正式的會議會有出席人員名單表，這時就須要副打查找他的姓名后補充。

第三，在不知如何去改的地方留下記號。有時，由于發(fā)言者的聲音過小或者內(nèi)容不熟識，很可能有的地方速錄師沒有打?qū)?，而副打反?fù)聽語音伴侶后還是不明白。這時也不要急，在不明白的地方打上幾個問號，會議結(jié)束后，請速錄師再聽一遍，他們閱歷豐富可以輕松的解決這種問題。

第四，要隨時保存，副打一有空閑就要按一下保存。實際工作中各種問題都可能發(fā)生，為防止資料丟失，肯定要隨時保存。

最終一點，就是要留意不斷地拓寬自己的學(xué)問面，提高文學(xué)水平。這一點不管是對主打還是副打都很重要。廣袤的學(xué)問面、深厚的文學(xué)底蘊，能夠大大的提高工作質(zhì)量。有時，專業(yè)學(xué)問的缺乏會很影響我們的工作。例如：前兩天，我參與了一次實習(xí)，是新京報辦的一個作者講座。里面提到日本浮世繪里面有一個藝妓把口紅印在紙箋上。就在今日，偶然得看到《新京報》關(guān)于那天講座的一篇報道，才發(fā)覺當(dāng)時的(犯了一個很嚴(yán)峻的錯誤。其實這個“浮世繪”是詞庫里自動捆綁的，可當(dāng)時就是因為不了解，特地把正確的字給改成了服裝的“服”、裝飾的“飾”、會議的“會”，就這樣整句話的意思就全然不對了。查過資料后知道，浮世繪是日本德川時代(1603-1867)，隨著風(fēng)土文化的發(fā)展而興起的一種民間版畫藝術(shù)。它的淵源來自原有的“大和繪”?！按蠛屠L”是專供貴族鑒賞和在上層社會中盛行的一種帶有深厚裝飾性的藝術(shù);而

浮世繪是表現(xiàn)民間日常生活和情趣的一種藝術(shù)形式。由此可見，平常多方面學(xué)問的積累對我們的工作有很大的幫助。

以上就是我在最近一段實習(xí)過程中挖掘的一些須要留意的地方，每一點都是由親身經(jīng)驗中總結(jié)出來的。記得原美國總統(tǒng)波爾克說過：“讀書而不思索，等于吃飯而不消化?！蔽倚湃螌W(xué)習(xí)過程中遇到的問題，勤于思索，總結(jié)閱歷教訓(xùn)，有利于提高學(xué)習(xí)質(zhì)量，加快學(xué)習(xí)速度。

工作實習(xí)總結(jié)11

我們蔬菜有限責(zé)任公司創(chuàng)建于1988年，經(jīng)過18年的艱苦創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)已發(fā)展成為擁有3家分公司，年產(chǎn)各類精制蔬菜食品6000多噸的蔬菜規(guī)模加工企業(yè)、市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、市民營科技企業(yè)。公司從20年10月起先，在市科技局和鎮(zhèn)科委的幫助支持下，已累計申請專利21件（其中20年度申請專利11件），授權(quán)18件（其中20年授權(quán)8件）。20年實現(xiàn)專利產(chǎn)值2253萬元，專利利稅143萬元。在鎮(zhèn)乃至市整個蔬菜行業(yè)中起到了主動的專利示范作用。

在專利方面我們所做工作及體會主要有以下幾點：

一是抓思想統(tǒng)一，努力提高公司一班人的專利意識。學(xué)問產(chǎn)權(quán)意識確定學(xué)問產(chǎn)權(quán)地位，企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)的專利意識對推動企業(yè)專利工作起著關(guān)鍵性的作用，公司總經(jīng)理是專利的“明白人”。在20年10月上旬鎮(zhèn)專利工作會議后，公司x沈金堂馬上召集公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員，學(xué)習(xí)貫徹會議精神，分析本公司、兄弟企業(yè)以及國內(nèi)外學(xué)問產(chǎn)權(quán)糾紛案例，總結(jié)其閱歷教訓(xùn)，進一步統(tǒng)一思想相識，并確定把搞好專利等學(xué)問產(chǎn)權(quán)工作作為關(guān)系企業(yè)生存發(fā)展的一項戰(zhàn)略任務(wù)，列入公司議事日程。

二是抓措施落實，專人負責(zé)、規(guī)范運作。企業(yè)專利工作的`開展須要有機構(gòu)、人員和制度來保證，須要進行符合專利管理常?；?、規(guī)范化、系統(tǒng)化的一整套管理模式的建設(shè)。公司建立了公司級領(lǐng)導(dǎo)掛帥、技術(shù)開發(fā)部門、專利管理員三級組織管理模式，明確職責(zé)和權(quán)利，協(xié)同工作，相得益彰，確保了公司的專利工作井然有序、卓有成效地綻開。

三是加強專利工作全過程的綜合管理。前段時間公司主要以外觀設(shè)計（產(chǎn)品包裝）專利為主，當(dāng)了解到部格外觀設(shè)計專利糾分問題主要出在設(shè)計環(huán)節(jié)上以后，公司嚴(yán)格把好專利的設(shè)計關(guān)，要求對每項設(shè)計作反復(fù)修改三次以上，真正體現(xiàn)專利的“特性化”特點；設(shè)計完成后，在做好保密的工作的同時馬上進行申報，以防他人搶先注冊或“運用在先”。同時加強了“他人申請與仿冒監(jiān)控”，由于本公司擁有聞名商標(biāo)，產(chǎn)品非常暢銷，易引起別人仿冒，特要求供銷人員親密留意市場動向，跟蹤監(jiān)視競爭對手的產(chǎn)品包裝，由于嚴(yán)于防范，尚未發(fā)覺對本公司的專利侵權(quán)行為。四是聘請常年法律顧問，應(yīng)對專利糾紛。為了有效地愛護專利產(chǎn)權(quán)，剛好對侵權(quán)行為作出快速反應(yīng)，在搞好“三級管理”的基礎(chǔ)上，聘請了一名律師做法律顧問，便利對侵權(quán)與不侵權(quán)的快速確認，并剛好實行有效措施，維護自身合法權(quán)益。雖然2年多來未發(fā)生任何專利糾紛，但建立健全這種糾紛應(yīng)對機制所起到的威懾作用還是非常明顯的。

專利工作所存在的問題與努力方向：我公司開展專利工作時間不長、閱歷不足，雖然取得了肯定成果，但問題也比較明顯，主要是在專利工作的深度和廣度上還特別欠缺，專利種類尚局限于低層次的外觀設(shè)計，好用新型以上專利尚未取得零的突破。今后，我們重點在以下幾個方面努力：

一是接著抓好外觀設(shè)計專利，接著建立必要的專利儲備。

二是結(jié)合新產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，抓好好用新型以上專利的開發(fā)、申報與管理，建立起一整套融專利工作于產(chǎn)品開發(fā)之中的操作流程，即加強“前期調(diào)查”，在產(chǎn)品開發(fā)立項前，進行技術(shù)水平和專利侵權(quán)兩方面的專利文獻檢索，通過檢索確定產(chǎn)品技術(shù)上的開發(fā)價值和避開侵擾他人的專利權(quán)；做好“中期規(guī)避”，規(guī)避競爭對手專利，打破技術(shù)壟斷，搶占市場，通過“避實就虛”、“移花接木”、“逆向思維”和“追根究底”等創(chuàng)建新技術(shù)、新工藝，開發(fā)具有自主學(xué)問產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品；剛好“申請專利”，對產(chǎn)品開發(fā)的創(chuàng)新成果剛好申請專利進行愛護，并有意識的對自己的核心技術(shù)或產(chǎn)品構(gòu)筑專利愛護網(wǎng)，強化專利愛護的力度。

三是培育或引進具有較高層次的食品專業(yè)技術(shù)人才擔(dān)當(dāng)專（兼）職專利管理員，以加強包括專利情報收集和分析探討在內(nèi)的一系列專利管理工作。爭取在二年內(nèi)使專利工作跨上一個新臺階。

市蔬菜有限責(zé)任公司

20年8月13日

工作實習(xí)總結(jié)12

一轉(zhuǎn)瞬，為期四個月的校內(nèi)平臺實習(xí)就結(jié)束了，雖然不像校外實習(xí)那樣可以熬煉我的人際交往實力和應(yīng)變實力等，但卻也令我收獲頗豐。另外，在實習(xí)期間我還找了一份工作，這樣一旦校內(nèi)實習(xí)結(jié)束就可以接著起先校外實習(xí)了。

人們常說高校生就業(yè)難，可假如你能夠充分駕馭專業(yè)技能，在為人處事上也是無可挑剔的，想來也是不會被求賢若渴的企業(yè)老板拒之門外的。作為一名食品專業(yè)的學(xué)生，我們應(yīng)當(dāng)基本了解一下食品企業(yè)對于畢業(yè)生的技能要求，努力充溢自己，培育自己在求職過程中的`核心競爭力，以便在聘請會中找到自己心儀的工作。

我的實習(xí)內(nèi)容就是完成自己的畢業(yè)試驗——大豆肽蘋果濁汁飲料及其穩(wěn)定性的探討，并仔細完成畢業(yè)論文及做好答辯的打算。試驗過程中也會遇到多數(shù)問題，在解決問題的過程中我也成長了很多。

再美妙的相遇，也終會有離別的那一天。帶著這份悵惘，我們這些雛鳥也終將飛入社會的懷抱。不經(jīng)驗些風(fēng)雨，就恒久也無法成長，你也恒久不會知道，原來我可以做得這么好。真的是要離開了，細細回望，在這座漂亮的校內(nèi)里，我們哭過笑過，掙扎過彷徨過，可最終留下的記憶，唯有美妙。希望xxxx高?？梢晕嗟膬?yōu)秀學(xué)子，希望食品學(xué)院能夠建設(shè)得更好，希望我在這里遇到的每一個人，今后都是歡樂而華蜜的。天下無不散之筵席，今日的離別，只是為了來日能夠更好地相遇。生命真是一種奇異的輪回，選擇這里，我不懊悔。

工作實習(xí)總結(jié)13

狀況基本統(tǒng)計：

實習(xí)地點：

實習(xí)時間：20xx.XX.20~11.15

指導(dǎo)老師：

班主任工作班級：

高一(20)班

教學(xué)工作班級：

高一(1)班、高一(2)班、高一(3)班、高一(4)班、高一(5)班

上課6周，每周5節(jié)，班會課2節(jié)，課外活動一次，監(jiān)考10場

工作總結(jié)：

班主任工作

總體狀況：

一到學(xué)校第一個任務(wù)就是當(dāng)高一(20)班的實習(xí)班主任，老師也給我了許多機會發(fā)揮，每天都要管理班級的日常工作，如遲到早退、扣分的狀況等。在實習(xí)期間組織了兩次的班會課，也參加了他們廣播操競賽、社會實踐、黑板報競賽等活動。在級長和班主任的指導(dǎo)下，總體工作進行得非常順當(dāng)。

工作感想：

有人說，班主任是世界上最小的主任，但工作卻一點都不亞于國家總理。班主任繁瑣的日常工作包括學(xué)校支配的日?；顒?，譬如各類評比，德育活動等等，還要應(yīng)對種種外的狀況。東莞中學(xué)的班級規(guī)模一般在50-60人不等，班主任作為這幾十人的管理者必需要對他們負責(zé)。而我作為一名實習(xí)班主任，也必需要盡力協(xié)作班主任管理我們的班級。而班主任首先就要每天記錄好學(xué)生的遲到早退現(xiàn)象和違紀(jì)狀況，所以每天我都要跟學(xué)生一樣早起床，到班上看有沒有學(xué)生遲到，基本上學(xué)生早上6點半就會到班上，那么我也須要6點半左右就到班上看學(xué)生的狀況，因為學(xué)校是不允許帶早餐回課室吃的，所以我也須要監(jiān)督學(xué)生，看有沒有人在課室吃早餐的狀況。同時我也要記錄好學(xué)生的違紀(jì)狀況，除了早上不準(zhǔn)在課室吃早餐外，我還要留意有沒有學(xué)生偷偷把手機帶到課室里去，這也是違紀(jì)的；有必要的話，晚上也要到學(xué)生的宿舍去視察他們宿舍理的衛(wèi)生狀況和關(guān)燈以后還有沒有人說話的狀況，當(dāng)然到宿舍跟學(xué)生閑聊也是跟學(xué)生溝通、加深感情很好的一個方法。

除了時時刻刻監(jiān)督好學(xué)生之外，我們也須要關(guān)切好每個學(xué)生，特殊是班上一些剛到學(xué)校，還不習(xí)慣住宿生活的學(xué)生。剛到班上的`時候，班主任就支配我給18個學(xué)生進行月考前的心理輔導(dǎo)，勸慰他們不要太驚慌，不要過于在意分數(shù)的凹凸，在學(xué)習(xí)上應(yīng)當(dāng)形成良好的習(xí)慣和方法等等。月考之后，我也會視察有沒有學(xué)生因為考試考差了而心情低落、一靡不振等心里狀況，剛好跟這些學(xué)生進行心里勸慰、輔導(dǎo)，因為現(xiàn)在的小孩的心理承受實力很低，我們應(yīng)當(dāng)剛好地勸慰他們，跟他們多溝通，讓他們感覺到許多人都很關(guān)切他的。另外，這段時間甲流感盛行，許多學(xué)生都感冒、發(fā)燒，當(dāng)發(fā)覺他們有這些癥狀的時候，我們應(yīng)當(dāng)剛好的通知家長，支配學(xué)生請病假，回家休息，實習(xí)總結(jié)《穎詩實習(xí)總結(jié)》。同時還要對請假的學(xué)生進行跟蹤聯(lián)系，確定學(xué)生平安到家，幾時回校等等。另外體現(xiàn)班主任細心的地方就是組織集體活動，例如籃球賽，班主任就必需考慮到運動員和啦啦隊的各方面需求。一個勝利的集體活動是培育學(xué)生集體榮譽感的良好契機。所以在期間的集體活動，我都會花足夠的時間進行前期打算，而事實證明，打算充分就會事半功倍。

在擔(dān)當(dāng)實習(xí)班主任的期間，因為我的年紀(jì)與他們相仿，也因為我的形象比較親切，我很快就博得了學(xué)生們的信任，他們許多時候會主動找我說說心底話，我也很樂意成為他們的傾聽者。通常他們說的都會是一些生活上的困惑。除了作為一個聽眾，我還會依據(jù)學(xué)生的詳細狀況給出一些指導(dǎo)看法，目的就是培育他們的樹立正確的價值觀。本身是一個不行規(guī)定期限的行為，我個人認為更類似于給予學(xué)生的一種長期的影響。因此在對違紀(jì)學(xué)生進行的時候，我實行的是一種"細水長流"的法。每次指責(zé)的時間我都不會拖得太長，點到為止，不過我還是以很明白的看法告知他們事情的重要性。對于班里面的"頑固分子"(我對常常被其他老師投訴的學(xué)生的戲稱)我都會不定期找他們閑聊，了解他們心里的想法，以便"對癥下藥"。所以說，當(dāng)班主任就須要一種父母孩子般的耐性。

總體狀況：

擔(dān)當(dāng)了五個班的教學(xué)任務(wù)，獨立完成了5個課時的新授課，18個課時的重復(fù)課。在老師的指導(dǎo)、幫助下順當(dāng)完成了全部教學(xué)任務(wù)。

工作感想：

雖然每次正式上課之前，我都會模擬上課好幾次，但是到了正式上課的時候還是會有許多意想不到的事情發(fā)生，所以我首先體會到作為一個合格的老師，首先要有敏捷應(yīng)對突變狀況的實力。另外每次上完課后，老師都會對我這節(jié)課上課的狀況、表現(xiàn)提出一些建議和評語，我都會依據(jù)老師的這些建議，反思自己的不足，并且但我自己覺得有必要的時候，我也會懇切地詢問學(xué)生對我上課的看法，雖然有時候看到學(xué)生對自己上課的表現(xiàn)感到不滿足的時候，會感到很懊喪，很難過，但我也能幾時調(diào)整好自己的心態(tài)，不斷地改進我的課堂。隨著對學(xué)生了解的深化，我上課越來越得心應(yīng)手了，學(xué)生也越來越喜愛我的課。

當(dāng)然，也有一些學(xué)生不太協(xié)作的。許多學(xué)生在上課的時候不聽我的話，操作時間不按我的要求來做，自己上網(wǎng)，我安排下去的任務(wù)也不去完成的。對于這些現(xiàn)象，我通常只是會站到他們的身邊，讓他們知道老師始終在關(guān)注著他們，那么他們也就不敢做別的事情了。但有時候我也會不去指責(zé)他們，因為他們作為中學(xué)生，都有肯定的自尊心，我們應(yīng)當(dāng)要充分顧慮他們的心理狀況；同時他們的學(xué)習(xí)生活特別的驚慌，一個星期一節(jié)的信息技術(shù)課也是他們作為學(xué)生壓力調(diào)整的一個環(huán)節(jié)，所以我們上課的時候應(yīng)當(dāng)盡量地讓他們放輕松，不要再給壓力他們。

正因為信息技術(shù)課是他們壓力調(diào)整的一個環(huán)節(jié)，所以我上課的風(fēng)格是比較輕松的。每次踏進教室我都會保持自然的微笑，無論多累，心情多差，我都會保持我招牌的微笑。同時我也會在導(dǎo)入部分和操作比分盡量支配學(xué)生們有愛好的話題，讓我的課堂好玩起來，無形中也讓學(xué)生加強了對信息技術(shù)的愛好。

最終，我覺得我最大的問題就是我的個人學(xué)問儲備不夠足夠。在日常中我都會犯些小錯誤，這些都是不夠嚴(yán)謹?shù)捏w現(xiàn)。所以期間甚至是回來后我都始終在復(fù)習(xí)中小學(xué)的學(xué)問，不放過每一個細微環(huán)節(jié)。務(wù)求可以做到上課不犯學(xué)術(shù)性的錯誤。我也會不斷地積累我的教學(xué)閱歷，越挫越勇，不斷成長。

工作實習(xí)總結(jié)14

時間如白駒過隙，在勞碌中來到了20xx年年底，回顧10月到12月的工作歷程，在這期間我對長江項目整治與護岸工程有了更深的了解，對各種測量設(shè)備運用的嫻熟程度也有了肯定的加深，因此我將這3個月的學(xué)習(xí)經(jīng)驗、心得總結(jié)如下：

從7月來到長江項目，最先接觸到的是單波束，剛起先一點一點看說明書、操作手冊漸漸了解儀器，到后來由同事帶領(lǐng)上船操作儀器，再到后來自己能帶領(lǐng)別人完成外業(yè)測量，這期間我總結(jié)了許多，由于長江項目的特別性，護岸工程基本都須要頂岸測量拋石區(qū)域，因此很簡單擱淺，這就須要我們對潮位和測量船舶吃水都很了解，盡量削減對換能器的磕碰，但是常在河邊走，哪有不濕鞋，假如發(fā)生換能器磕碰石頭，對于經(jīng)驗了最初3個月學(xué)習(xí)的我來說已經(jīng)可以做到對儀器進行初步檢查，推斷是否損壞或能否接著完成外業(yè)測量，如換能器未損壞，初步推斷測深桿彎曲程度，拆掉彎曲部分，將剩余筆直部分重新組裝，并重新量取天線高，固定換能器，更改hypack參數(shù)，即可接著進行外業(yè)測量。

部分特殊淺的區(qū)域，我們還要換更小的船舶測量，這就須要我們常常拆卸單波束、再重新安裝單波束，所以我對單波束的安裝也能做到得心應(yīng)手，至于內(nèi)業(yè)的處理，長江項目采納RTK三維無驗潮模式，只須要添加聲速改正即可，打假-排序-CAD出數(shù)據(jù)-數(shù)據(jù)比對，以及用hass出工前、工后1：500和1：1000水深圖，我也能嫻熟駕馭，包括繪圖儀的運用、紙張更換。

在長江項目運用的比較常見的還有多波束和側(cè)掃聲納，多波束最起先接觸到的是seabat7125，然后是康斯伯格EM20xx，最初運用seabat7125時，由于7k的限制臺許多選項都須要手動限制，因此須要我們隨時依據(jù)信號質(zhì)量進行相關(guān)調(diào)整，比如gain、TVG、汲取損耗參數(shù)和擴散損耗參數(shù)等，到后來更換了EM20xx，我有幸參加了EM20xx安裝的全部過程，對多波束安裝流程，包括探頭長、寬的量取，TX、RX之間的差值在db中的設(shè)置有了初步了解，對跑多波束roll、pitch、heading的校準(zhǔn)和算取也獨自完成過3次，跑校準(zhǔn)之前要先將db中的roll、pitch、heading值清零，roll的校準(zhǔn)須要在平坦區(qū)域同線反向測量，pitch的校準(zhǔn)在有特征區(qū)域同線反向測量，heading的校準(zhǔn)在特征區(qū)域同向不同線測量，兩測線間距離長江項目采納15m，換能器左右開角各60°，同時roll、pitch、heading的求取也有嚴(yán)格的依次要求，先算roll，將算出來的roll值輸入改正后再算pitch，算完再輸入改正后算heading，全部都算完還要將框選范圍調(diào)至1m，再細致的檢查搭接狀況，如搭接狀況不好roll、pitch、heading要多算幾組求平均值。

內(nèi)業(yè)處理軟件QINSY運用的'也許多，可以嫻熟的處理數(shù)據(jù)并導(dǎo)出pts，格網(wǎng)之間做差、差值的正態(tài)分布狀況等功能也會運用，QINSY功能非常強大，我只是學(xué)會了一些皮毛，今后還有更多的功能須要我去學(xué)習(xí)。

側(cè)掃聲納用的也許多，在外業(yè)測量時要時刻關(guān)注施工船舶鋼纜的走向和位置，并推斷是否可以測量，還要時刻關(guān)注水深和盲區(qū)大小，以防盲區(qū)覆蓋到測量區(qū)域，通過6個月的學(xué)習(xí)，我已經(jīng)可以獨立完成外業(yè)測量和內(nèi)業(yè)sonarwize、discover處理數(shù)據(jù)。

通過在長江項目的學(xué)習(xí)，我一共學(xué)會了單波束、s